5 Formules voor het schrijven van e-mails om uw abonnees te betrekken

Inleiding tot het betrekken van uw abonnees

Terwijl sociale media en instant messaging-apps het leeuwendeel van de aandacht trekken van digitale marketeers, blijft e-mail een van de meest populaire marketingkanalen. Als u uw doelgroep wilt vergroten, is e-mailmarketing zeker de juiste keuze.

Meer dan 4 miljard mensen hebben toegang tot e-mail, vergeleken met slechts 2.2 miljard Facebook- en 1 miljard Instagram-gebruikers.

E-mail is niet alleen wijdverspreid. Het is ook zeer effectief in het betrekken van gebruikers. Millennials besteden veel tijd aan het lezen van hun e-mail, en in alle leeftijdsgroepen hebben de meeste gebruikers toegang tot hun e-mail via hun smartphones of tablets.

Het is veilig om te zeggen dat e-mail als marketingkanaal niet alleen een blijvertje is.

Het wordt zelfs effectiever naarmate meer jongere gebruikers het gaan gebruiken.

Hoewel e-mail een zeer effectief marketingkanaal is, haalt u er misschien niet eens het maximale uit. Blijf lezen om enkele veelvoorkomende factoren te zien die de effectiviteit van e-mailmarketing.

Waarom werkt uw e-mailmarketingstrategie niet?

Met miljarden zeer betrokken gebruikers zou e-mail een van de belangrijkste drijfveren voor verkeer naar uw site moeten zijn. Bovendien geeft ongeveer driekwart van de klanten er de voorkeur aan om marketingcontent via e-mail te ontvangen.

U kunt het gemakkelijk doen met behulp van WordPress e-mailmarketing plug-ins, de populariteit van dit medium kan echter in uw nadeel werken: een gemiddelde gebruiker ontvangt dagelijks tot 126 e-mails, waaronder 30 e-mails die als spam zijn gemarkeerd.

 

Wat betekent dit voor jou als e-mailmarketeer? Telkens wanneer u een e-mail naar uw abonnees stuurt, concurreert u in feite met ten minste 120 andere e-mails om de aandacht van de gebruiker, waarvan er 30 zijn gemarkeerd als spam.

Laten we zeggen dat de helft van de overige e-mails werkgerelateerd is. Dat laat je met 44 andere marketing-e-mails die de abonnee zou kunnen lezen in plaats van de jouwe. Je moet je e-mails laten openen.

 

Waarom klikken uw abonnees niet op uw e-mails? Hier zijn vier van de meest voorkomende redenen:

 

• Saaie onderwerpregels: wanneer uw onderwerpregels geen interesse wekken, is de kans klein dat uw abonnees worden verleid om uw e-mails te openen. Probeer de onderwerpregels van uw e-mails te personaliseren door de voornaam van de abonnee te gebruiken.
• Verkeerde doelgroep: zelfs als u de beste e-mailcopywriters inhuurt, uw e-mailmarketingcampagne gaat gewoon verloren als je het naar de verkeerde mensen stuurt. Uw lijst met e-mailabonnees uitvoeren via een e-mailverificatiedienst helpt ervoor te zorgen dat u uw e-mails naar de juiste ontvangers verzendt.
• Oninteressante producten of diensten: mensen haten het gedoe om over te stappen naar een ander product of andere dienstverlener, vooral als het product dat u promoot niets anders biedt dan het product dat ze momenteel gebruiken. Als uw product nieuwe gebruikers moet aantrekken, moet het iets heel bijzonders zijn.
• Slecht geschreven e-mailkopie: Of het nu gaat om slechte grammatica, foutieve zinsconstructie of het ontbreken van een overtuigend verhaal, slechte e-mailkopieën stoten potentiële klanten vaak af.

 

E-mailmarketing is op zich al een goede bron van nieuwe leads en klanten voor een eCommerce-activiteiten.

U moet het echter op de juiste manier doen en het juiste gebruiken e-mail marketingtools. Het begint allemaal met het schrijven van een pakkende e-mailtekst. In het volgende gedeelte zullen we kijken naar technieken voor e-mailcopywriting die worden gebruikt door enkele van 's werelds beste merken.

 

Vijf formules voor het schrijven van e-mails om uw abonnees te betrekken

 

De meeste professionele copywriters volgen een reeks formules die hen helpen om snel nuttige, informatieve teksten te maken. Deze formules hebben hun wortels in disciplines als psychologie, marketing en literatuur, en hun effectiviteit is goed gedocumenteerd.

Hier zijn vijf copywriting-formules ontworpen om je te pakken aandacht van abonnees en houd ze bezig.

 

AIDA

Deze copywriting-formule vormt de basis voor veel van de andere formules die worden gebruikt door marketeers en copywriters, wat een bewijs is van de effectiviteit van AIDA. De afkorting staat voor de volgende stappen:

 

• Let op: Begin met een kop die de aandacht van de lezer trekt.
• Interesse: Zorg ervoor dat ze meer willen weten over uw onderwerp.
• Verlangen: doe een beroep op hun emoties en zorg ervoor dat ze willen wat je promoot.
• Actie: geef ze een manier om te krijgen wat je aanbiedt.

 

Hier is een voorbeeld van marketingbedrijf The HOTH dat AIDA gebruikt:

 

In dit voorbeeld spreekt de onderwerpregel de kern van het bedrijf aan, namelijk SEO-professionals en marketeers. De eerste twee alinea's van de e-mail wekken de aandacht van de lezer, en de derde alinea houdt de lezer vast met de belofte van enorme resultaten die voortkomen uit een eenvoudige formule.

 

Ten slotte biedt de e-mail een manier voor de lezer om te leren hoe hij de beloofde resultaten kan krijgen door een oproep tot actie. U kunt een afteltimer voor e-mail of iets dergelijks gebruiken om een ​​actie uit te lokken.

 

4 ps

 

De 4 Ps-formule maakt gebruik van de menselijke voorliefde voor verhalen. Als soort houden we ervan dat dingen een begin en een einde hebben, met een paar plotwendingen ertussenin. De 4 P's slagen erin om met deze structuur zowel de emotie als het intellect van de lezer vast te leggen. Maar wat zijn precies de 4 ps?

 

• Probleem: wat is het directe probleem of pijnpunt van de lezer?
• Afbeelding: In welke staat wil de lezer komen als hij het probleem heeft opgelost?
• Bewijs: Waarom zou de lezer moeten geloven dat je het probleem kunt oplossen?
• Voorstel: Hoe komt de lezer van het probleem naar de oplossing?

 

Laten we een voorbeeld bekijken van Freelancer.com:

Het bovenstaande voorbeeld toont de 4 Ps-methode in actie. Het begint met het aangeven van het probleem (hoe krijg je meer views), een foto van de gewenste eindstaat (een nieuw logo gemaakt door een freelancer), proof of the concept (met vermelding van het aantal Freelancer-gebruikers) en eindigt met een voorstel ( de gebruiker uitnodigen om gratis een project te posten).

Als een lange tijd Freelancer-gebruiker, moet ik zeggen dat het platform eigenlijk heel goed werkt, en ik moet de e-mailmarketing van het merk bedanken voor de ontdekking.

 

PAS

 

De PAS-formule is een van de snelste en gemakkelijkste om te leren en te gebruiken. Het is zo wijdverbreid dat je het in eerste instantie waarschijnlijk niet zou herkennen, maar als je eenmaal de belangrijkste componenten kent, zul je het overal gaan zien.

 

Hier zijn de drie delen van een e-mail die is geschreven met behulp van de PAS-formule:

 

• Probleem: U weet dat uw lezer een probleem heeft dat moet worden opgelost, dus u vertelt hen wat het probleem is.
• Agitatie: Uw lezer realiseert zich misschien niet hoe groot het probleem van hun probleem is, dus u moet de zaken een beetje opschudden. Het doel hier is om in het hoofd van uw lezer te komen en hen te herinneren aan de gevolgen van het probleem voor hen en hun bedrijf.
• Oplossen: hier presenteert u een oplossing voor het probleem.

 

Als die formule je een beetje bekend voorkomt, komt dat omdat de meeste marketing-e-mails die je krijgt die structuur volgen. Hier is een typische e-mailnieuwsbrief geschreven met PAS:

Wat maakt de e-mailkopie in het bovenstaande voorbeeld zo effectief? Ten eerste erkent het een veelvoorkomend probleem dat de meeste inhoudschrijvers hebben: inhoudsafgunst. Het gaat verder met het beschrijven van het probleem, namelijk het ontdekken van een stukje inhoud dat zo goed was, dat je zou willen dat je het zelf had geschreven.

Vervolgens biedt het vijf verschillende manieren om afgunst op inhoud te overwinnen, zoals het herbestemmen van bestaande artikelen.

Sommige inhoudschrijvers gaan verder en voegen nog twee stappen toe: uitkomst en probleem. De uitkomst vertelt de lezer wat hij kan verwachten als hij de voorgestelde oplossing gebruikt en heeft vaak de vorm van een getuigenis van een klant.

De probleemsectie daarentegen presenteert een ander probleem dat al dan niet verband houdt met het probleem dat u zojuist hebt besproken, waardoor het PASOP-formaat ideaal is voor campagnes die veel follow-up-e-mails gebruiken.

 

FAB

 

Als u een nieuw product op de markt brengt, is het verleidelijk om een ​​uitgebreide lijst met functies op te stellen en deze naar uw abonnees te sturen. Uw klanten zullen echter waarschijnlijk vragen: "Deze functies zijn geweldig en zo, maar wat heb ik eraan?"

Het gebruik van de FAB-formule zal niet alleen uw product introduceren bij het publiek, maar zal hen ook helpen te beseffen waarom ze het zouden moeten proberen. Hier zijn de elementen die worden gebruikt in de FAB-formule:

 

• Kenmerken: Introduceer uw product en zijn functies, maar houd het kort en eenvoudig.
• Voordelen: Leg uit waarom uw product beter is dan de concurrentie.
• Voordelen: Vertel de lezer hoe en waarom uw product hun problemen kan oplossen.

 

De sleutel tot het gebruik van de FAB-formule is om jezelf in de schoenen van je lezer te verplaatsen. Uw e-mailkopie moet benadrukken wat de lezer te winnen heeft als ze uw product proberen. Hier is een goed voorbeeld van een FAB-e-mail:

Elk onderdeel van de FAB-formule is te zien in het voorbeeld van Lucidchart hierboven: de e-mail begint met een introductie van het nieuwe Lucidspark-product, gaat verder met een lijst met voordelen en sluit af met de verwachte voordelen.

Het benadrukt wat u met het nieuwe product kunt doen en waarom u het moet gebruiken. Het heeft zelfs een geanimeerde demo van de nieuwe functies!

 

BAB

 

Zie je je product of dienst als een manier om dingen beter te maken voor je klanten? De BAB-techniek draait om het concept om iemand van een slechte plek naar een betere te brengen met behulp van je merk.

Het helpt u de voordelen van uw producten te benadrukken in relatie tot de pijnpunten van uw klanten. Het heeft drie hoofdonderdelen:

• Vooraf: Begin met de lezer te vertellen dat hun huidige toestand niet de beste voor hen is. Je moet ze laten beseffen dat ze problemen hebben en dat ze die moeten aanpakken.
• Na: Schilder vervolgens een beeld van een wereld zonder die problemen. Wat zijn de verschillen tussen de twee werelden en waarom is de klant beter af zonder hun problemen?
• Bridge: Hoe komt de klant van zijn huidige staat naar het beloofde land dat je zojuist hebt beschreven? Uw product geeft hen de kracht om die problemen op te lossen en naar een betere plek te gaan.

Hier is een goed voorbeeld van een marketing-e-mail die de BAB-formule gebruikt:

Terwijl de andere voorbeelden in dit artikel meerdere alinea's hebben, gebruikt het voorbeeld van Instacart hierboven BAB in slechts één alinea. De meeste winkels in de VS zijn gesloten op Thanksgiving, en mensen die voor die dag hun boodschappen niet doen, lopen de mogelijkheid niet te hebben wat ze nodig hebben (eerder).

U kunt er echter nog steeds voor zorgen dat u uw boodschappen op tijd (After) krijgt. Het enige wat u hoeft te doen is de Instacart-app (Bridge) te openen.

 

Afsluiten

 

Hoewel veel mensen de neiging hebben dingen uit de weg te gaan die formeel lijken, is er een reden waarom formules bestaan: ze werken. Daarom worden ze aangeleerd contentmarketing cursussen.

E-mailmarketeers gebruiken bijvoorbeeld copywriting-formules die beginnen door de lezer aan te trekken en tot actie aan te zetten (AIDA), oplossingen te bieden voor problemen (4 Ps en PAS/PASOP), nieuwe producten of features te introduceren en de voordelen ervan te benadrukken (FAB), Of open de ogen van de lezer voor nieuwe mogelijkheden (BAB).

Elk van de copywriting-formules die we hebben besproken, werkt omdat ze de lezer aanspreken, en dat is waar uw e-mailkopie naar moet streven. U kunt een of al deze formules gebruiken, afhankelijk van wat u wilt zeggen. Wees niet bang om verschillende technieken uit te proberen totdat je een combinatie vindt die voor jou werkt.