Optimalisatie van bestemmingspagina's: hoe u er een maakt die converteert?

Landingspagina's zijn van cruciaal belang voor bedrijven die afhankelijk zijn van hun website om leads te genereren. Het primaire doel van een landingspagina is om sitebezoekers om te zetten in leads. Van daaruit zullen uw leads hopelijk veranderen in klanten. Het klinkt misschien relatief eenvoudig, maar het ontwikkelen van een landingspagina die converteert is iets ingewikkelder dan alleen maar woorden op een webpagina zetten. Ongeacht voor welk type campagne u een landingspagina heeft gemaakt, het is belangrijk om deze te volgen praktische tips voor bestemmingspagina's. Deze handige gids laat u zien hoe u een landingspagina kunt maken die de verkoop stimuleert en enkele hacks voor pagina-optimalisatie onthult.  

Wat is een bestemmingspagina?

Een landingspagina is een pagina die is gemaakt met het specifieke doel om leads te genereren. Het kan elk type webpagina zijn. Een landingspagina kan bijvoorbeeld een startpagina zijn. Niet elke startpagina is echter een landingspagina. Dat komt omdat het doel van een landingspagina anders is dan een algemene startpagina. Landingspagina's zijn ontworpen om bezoekers aan te moedigen om te converteren. Sommige bedrijven gebruiken hun startpagina als landingspagina, omdat ze willen dat bezoekers daarop klikken om leads te worden. Andere bedrijven hebben aparte pagina's op hun website die ze gebruiken als landingspagina's om conversies te genereren. Toch bouwen anderen eenmalige landingspagina's voor specifieke advertentiecampagnes om zeer specifieke soorten conversies te genereren. Een ander belangrijk verschil tussen een landingspagina en een startpagina of een andere pagina op uw website is de manier waarop deze wordt gevonden. Startpagina’s worden vaak gevonden via mond-tot-mondreclame of advertenties op sociale media. Landingspagina's worden meestal gevonden via organische zoekresultaten, waarbij gebruik wordt gemaakt van trefwoorden die ervoor zorgen dat de pagina hoog scoort in de zoekresultaten. Dat kunnen ze ook zijn gevonden via Google Adwords. Bedrijven kunnen advertenties voor hun landingspagina's kopen, zodat ze bij specifieke zoekopdrachten hoog op de zoekresultatenpagina verschijnen.  

De rol van bestemmingspagina's in digitale marketing

Landingspagina's zijn de ‘virtuele winkelpuien’ voor al uw vele soorten digitale marketing. Ze bieden een gericht platform waar bezoekers naartoe kunnen komen nadat ze op een call-to-action (CTA) hebben geklikt, wat een link naar een e-mail of een advertentie kan zijn.

Landingspagina's worden, in tegenstelling tot standaardwebpagina's, ontwikkeld met een uniek doel voor ogen: bezoekers aanmoedigen een specifieke actie uit te voeren, zoals een aankoop doen, zich aanmelden voor een nieuwsbrief of een bron downloaden.

Dit in tegenstelling tot conventionele websites, die zijn ontwikkeld met meerdere doelen voor ogen.

“Het is cruciaal om een ​​landingspagina te hebben die voldoende is geoptimaliseerd, omdat deze functioneert als een brug tussen de marketinginspanningen die je levert en het beoogde resultaat van de bezoeker.

Het verwijdert afleidingen en leidt de gebruiker naar de beoogde actie, waardoor de kans op een conversie groter wordt.” - Ben Clayton, CEO of Dubbele sprong  

Voordelen van effectieve bestemmingspagina's

An effectieve bestemmingspagina zal de conversieratio verhogen. Daarom is het niet altijd de beste strategie om uw startpagina als bestemmingspagina te hebben. Op zichzelf staande landingspagina's werken goed omdat ze bezoekers slechts op één ding richten: converteren. Wanneer uw startpagina uw landingspagina is, kunnen bezoekers gemakkelijk afgeleid raken en op andere pagina's of links op uw website klikken. Als u uw startpagina als landingspagina wilt gebruiken, is het belangrijk om deze gestroomlijnd en netjes te houden. Elimineer afleidingen en maak uw call-to-action (CTA) heel duidelijk, zodat bezoekers precies weten wat ze moeten doen. U kunt meerdere landingspagina's maken voor verschillende doeleinden. In feite is een recent HubSpot-rapport merkt op dat 48 procent van de marketeers voor elke campagne een nieuwe landingspagina bouwt. Elke landingspagina heeft een andere call-to-action die specifiek is voor het doel van de campagne. Bijvoorbeeld, een loodmagneet De landingspagina kan beveiligde inhoud bevatten die is ontworpen om bezoekers aan te moedigen een eBook of whitepaper te downloaden in ruil voor hun contactgegevens. Een landingspagina voor een marketingcampagne kan bezoekers ertoe aanzetten iets specifieks te kopen. Ondertussen kan een landingspagina voor een outreach-campagne bezoekers ertoe aanzetten uw bedrijf te bellen voor een offerte. Als u zich nog steeds verloren voelt, zijn er tal van voorbeelden om naar te kijken om een ​​beter idee te krijgen van hoe bedrijven landingspagina's gebruiken. Deze 110 voorbeelden van bestemmingspagina's zijn handig om u te helpen meer ideeën en inspiratie op te doen over hoe een succesvolle landingspagina eruit ziet en hoe u deze voor uw bedrijf kunt gebruiken. Zoals u zult zien, gebruiken bedrijven in verschillende sectoren om verschillende redenen landingspagina's om klanten te converteren. Volg de tien stappen die we in het volgende gedeelte noemen om een ​​landingspagina met hoge conversies te maken die tevens dienst doet als startpagina.  

Een goed converterende bestemmingspagina maken

Nu we de basis achter de rug hebben, gaan we dieper in op de essentiële kenmerken van succesvolle landingspagina's. Houd er rekening mee dat er geen one-size-fits-all handleiding is die u precies kan vertellen hoe u een landingspagina maakt die converteert. Gebruik deze ideeën om uw landingspagina te formuleren en optimaliseer deze vervolgens op basis van uw analyses die de gebruikersinteractie en conversiepercentages meten.

 

Naadloze afstemming met e-mailberichten:

E-mailmarketing is een krachtig instrument dat kan worden gebruikt om bezoekers naar landingssites te leiden. Om gebruikers een consistente en plezierige ervaring te bieden, moet de inhoud van uw e-mails en landingspagina's consistent blijven.

Een website die consistent is qua taal, esthetiek en waardepropositie geeft bezoekers het vertrouwen dat ze op de juiste bestemming zijn aangekomen en moedigt hen aan om verder in de conversietrechter te gaan.

“Wanneer een bezoeker op uw landingspagina terechtkomt nadat hij op een link in een e-mail heeft geklikt, verwacht hij materiaal te ontdekken dat vergelijkbaar is met wat hij in de e-mail heeft gezien.

De belofte die in de e-mail is gedaan, moet op de landingspagina worden waargemaakt, of het nu gaat om een ​​speciale aanbieding, een presentatie van producten of een leerzame bron. – Jessica Shee van iBoysoft  

Een duidelijke waardepropositie opstellen

De waarde van uw aanbieding moet heel duidelijk worden gecommuniceerd op de door u gekozen landingspagina. Welke van deze problemen helpt uw ​​product of dienst op te lossen?

Tot welke voordelen heeft de bezoeker toegang? Een waardepropositie die niet alleen boeiend maar ook beknopt is, zal de aandacht van de bezoeker trekken en tegelijkertijd resoneren met hun vereisten, waardoor de kans op conversie toeneemt.

“Denk na over het gebruik van een pakkende titel die ingaat op de problemen die de bezoeker ervaart en het antwoord benadrukt dat je kunt bieden.

Combineer dat met een subkop die beknopt maar krachtig is, en ga dieper in op de waarde die u uw klanten biedt.” – Jeff Romero, oprichter van Octiv digitaal  

Ontwerpen voor visuele impact”

Het is belangrijk om een ​​goede eerste indruk te maken, en een goed gemaakte landingspagina kan bezoekers onmiddellijk aanspreken.

Maak gebruik van een format dat netjes en overzichtelijk is, met koppen die de aandacht van de lezer trekken, kort materiaal en afbeeldingen die strategisch geplaatst zijn.

Maak het moeilijk voor bezoekers om de CTA over het hoofd te zien door kleuren te gebruiken die met elkaar contrasteren om hun aandacht daar te vestigen.

“Een esthetisch mooi ontwerp zorgt er niet alleen voor dat uw landingspagina er uitstekend uitziet, maar het verbetert ook de gebruikersbetrokkenheid en moedigt bezoekers aan om andere inhoud op uw website te verkennen. Uw conversiepercentages kunnen dramatisch worden beïnvloed door het gebruik van foto’s, video’s en afbeeldingen van hoge kwaliteit die de informatie die u presenteert versterken.”

- Arnaud, hoofd marketing bij Zoë herstel  

Het conversieproces stroomlijnen

Verminder het aantal afleidingen zoveel mogelijk en maak het conversieproces eenvoudiger. Een landingspagina die geen onnodige elementen bevat en slechts één call-to-action heeft die prominent wordt weergegeven, verlicht de keuzemoeheid en leidt bezoekers naar de beoogde actie. Blijf uit de buurt van navigatiemenu's en andere links die gebruikers kunnen afleiden van het kerndoel.

“Je call-to-action moet gemakkelijk zichtbaar zijn en op een voordelige plek op de pagina worden geplaatst. Er moet gebruik worden gemaakt van taal die aanzet tot actie en die overduidelijk maakt welke actie u wilt dat de bezoeker uitvoert. Zorg ervoor dat de CTA-knop visueel opvalt door kleuren te gebruiken die met elkaar contrasteren.”

- Timothy Allen, directeur van Consultancy op het gebied van bedrijfsonderzoek

 

Sociaal bewijs en vertrouwenssignalen

Neem componenten op die bijdragen aan meer vertrouwen en betrouwbaarheid.

Door vertrouwensbadges, getuigenissen van klanten, medailles en beveiligingscertificeringen te tonen, kunnen bezoekers zich meer op hun gemak voelen in de wetenschap dat hun informatie wordt beschermd en dat uw product wordt ondersteund door de geweldige ervaringen van eerdere klanten.

“Een krachtige psychologische trigger die het besluitvormingsproces valideert, wordt geleverd door sociaal bewijs.

Wanneer websitebezoekers ontdekken dat anderen positieve ervaringen hebben gehad met het product of de dienst van een bedrijf, vergroot dit de kans dat die bezoekers het bedrijf zullen vertrouwen en zullen converteren.”

- Tiffany Hafler, marketinghoofd bij Fortis medische facturering

 

Mobielvriendelijke optimalisatie

Het is zeer noodzakelijk om optimaliseer uw bestemmingspagina voor mobiele apparaten in deze tijd, gezien de bekendheid van mobiel surfen.

U moet ervoor zorgen dat uw webpagina responsief is, snel laadt en de gebruikerservaring gebruiksvriendelijk houdt, ongeacht de schermgrootte die u gebruikt.

“Het is van cruciaal belang om uw website te optimaliseren voor mobiele gebruikers, aangezien een aanzienlijk deel van uw bezoekers uw landingspagina zal benaderen via mobiele apparaten zoals smartphones en tablets. Je loopt het risico potentiële conversies te verliezen vanwege een slechte gebruikerservaring als je website niet is geoptimaliseerd voor mobiele apparaten.”

- Nathan Pallister, marketingmanager bij allesverpakking

 

A/B-testen en continue verbetering

A/B-testen zijn een effectieve methode om de prestaties van landingspagina’s te verbeteren. Experimenteer met verschillende varianten van koppen, afbeeldingen, call-to-actions en andere functies om te zien welke elementen het sterkst aansluiten bij uw doelgroep.

Aanzienlijke verbeteringen in het conversiepercentage zijn mogelijk via continue ontwikkeling op basis van datagestuurde inzichten.

“Met behulp van A/B-testen kun je weloverwogen selecties maken over de aspecten van je landingspagina.

Voer experimenten uit met één component tegelijk (zoals de kop, call-to-action (CTA) of afbeelding) om te zien welke aanpassingen het meeste potentieel hebben om uw conversiepercentages te verbeteren.

- John Chandler, SEO-consultant bij Emoji-spruit

 

Wees uiterst duidelijk over uw aanbieding

Omdat het primaire doel van de landingspagina conversie is, moet u uw aanbod glashelder maken. Uw aanbieding kan bestaan ​​uit informatie, een pdf-download, een in te vullen formulier of iets anders dat van uw bezoeker een lead maakt. Er mag geen sprake zijn van wat u wilt dat bezoekers doen wanneer ze op uw pagina terechtkomen. Houd uw landingspagina vrij van overtollige rommel, en gebruik een call-to-action (CTA)-knop waarop gebruikers kunnen klikken om de actie uit te voeren die u wilt dat ze uitvoeren. Dat kan het downloaden van een freebie zijn, contact met u opnemen voor een offerte of een aankoop doen. Als bezoekers niet weten wat ze moeten doen zodra ze op uw pagina terechtkomen, zullen ze vertrekken en loopt u belangrijke conversies mis.

 

Gebruik contrasterende kleuren

Bestemmingspagina's zijn afhankelijk van visuele aantrekkingskracht om gebruikers aan te trekken en op de pagina te houden. Wees hier consistent met de stijlgids van uw merk en wijk niet te ver af van wat uw klanten gewend zijn te zien wanneer ze uw website, sociale-mediapagina's of andere online media bezoeken. U kunt echter een beetje creatief zijn om uw aanbod te laten opvallen. Op een landingspagina kan het handig zijn om contrasterende kleuren te gebruiken voor de achtergrond en CTA, zodat uw aanbod opvalt bij bezoekers.

 

Focus op inhoud boven de vouw

De uitdrukking ‘above the fold’ (ATF) grijpt terug op een tijd waarin kranten de belangrijkste nieuwsbron voor mensen waren. De bovenste koppen, afbeeldingen en verhalen zouden letterlijk boven de vouw of vouw van het papier komen te staan. Alles onder de vouw zou niet onmiddellijk of mogelijk helemaal niet worden gezien. Op een website is de inhoud die leeft in ATF de inhoud die bezoekers zien voordat ze scrollen. Een recente studie ontdekte dat mensen minder dan een seconde besteden aan het vormen van een indruk van uw website. Om te voorkomen dat mensen van de pagina afstappen, moet u de ATF-inhoud relevant houden voor het doel van de bestemmingspagina. Plaats hier de meest relevante informatie, inclusief uw CTA, zodat bezoekers meteen weten waar de landingspagina over gaat en wat ze moeten doen.

 

Versterk de urgentie

Mensen voelen zich van nature aangetrokken tot urgentie. We willen geen goede deal of kans mislopen. Gebruik schaarstetechnieken om aan te tonen dat het aanbod dat u presenteert slechts voor een korte tijd beschikbaar is. U kunt een aftelklok op uw landingspagina gebruiken om bezoekers te laten zien hoeveel tijd er nog rest totdat de aanbieding verloopt. Als je het eenvoudiger wilt houden, zeg dan dat de aanbieding slechts een beperkte tijd beschikbaar is. Het aanbieden van een eenmalig webinar kan bezoekers bijvoorbeeld aanmoedigen om te converteren, zodat ze niet het risico lopen een speciale kans te missen die zich nooit meer zal voordoen.

 

Houd CTA-knoppen eenvoudig

Het kan verleidelijk zijn om te proberen uw CTA-bericht te variëren om te voorkomen dat het klinkt als elke andere website. Het is echter essentieel om een ​​duidelijke call-to-action te hebben, zodat bezoekers niet in de war raken over wat er zal gebeuren als ze op uw CTA klikken. Er is niets mis met direct zijn. Hoe eenvoudiger uw CTA, hoe beter! ‘Koop nu’, ‘Bel nu’, ‘Download nu’, ‘Probeer het gratis’ en ‘Doe nu mee’ zijn allemaal eenvoudige maar effectieve CTA’s die bezoekers een duidelijke richting geven over wat ze moeten doen en wat ze kunnen verwachten zodra ze op klikken de knop. Voel je vrij om met verschillende soorten CTA’s te spelen. Je kunt zelfs een dynamische QR-code om de effectiviteit ervan te testen.  

Test vroeg, test vaak

Testen is cruciaal voor optimalisatie van bestemmingspagina's. Voer regelmatig A/B-tests uit om te zien hoe verschillende koppen de conversiepercentages beïnvloeden. U kunt alles testen, van uw lay-out en inhoud tot uw achtergrond- en knopkleuren. Regelmatig testen geeft u nuttig inzicht in hoe bezoekers op uw landingspagina reageren. Gebruik de gegevens die u uit elke test verzamelt om de ervaring op de landingspagina voor uw bezoekers te verbeteren.

 

Negeer goede inhoud niet

Hoewel landingspagina's relatief eenvoudig en overzichtelijk zijn, moeten ze toch voldoende goede, kwalitatieve inhoud bevatten om gebruikers te boeien en hen aan te moedigen u te vertrouwen. Focus op kwaliteit in plaats van kwantiteit voor de inhoud van bestemmingspagina's. Pakkende kopteksten en informatieve inhoud zorgen veel sneller voor conversies dan overdreven langdradige of bloemrijke tekst. Mensen zijn slim en kennen het verschil tussen authentieke inhoud en inhoud die hen duidelijk alleen maar iets probeert te verkopen.

 

Optimaliseer voor zoekmachines

Of uw bestemmingspagina nu op zichzelf staat of deel uitmaakt van uw bedrijfswebsite, zoekmachine optimalisatie (SEO) is nog steeds ontzettend belangrijk. Doe uw onderzoek om te ontdekken welke zoekwoorden u moet targeten, zodat gebruikers uw bestemmingspagina kunnen vinden. Hoe beter uw bestemmingspagina aansluit bij de intentie van de gebruiker, hoe groter de kans dat u conversies genereert.

 

Gebruik vertrouwenselementen

Mensen vertrouwen op video, afbeeldingen en afbeeldingen wanneer ze beslissen om te converteren. Met dit soort inhoud kunnen bezoekers op een meer emotioneel niveau met uw merk omgaan dan alleen met tekst. Videogetuigenissen kunnen overtuigend zijn omdat ze bezoekers via een betrouwbare derde partij met het merk verbinden. Als u video effectief wilt gebruiken, moet u ervoor zorgen dat deze van hoge kwaliteit is. Gebruik een video-editor, bijvoorbeeld fastreelof Magisto, om van elke amateurvideo een video te maken die eruitziet alsof deze rechtstreeks uit de studio komt. Mensen kijken liever naar video’s dan naar het lezen van inhoud, en uit één onderzoek blijkt dat bestemmingspagina's die video bevatten genieten van een 34 procent hogere conversie dan degenen die dat niet doen.

 

Integreer een Live Chat

Mensen verwachten onmiddellijke reacties van merken, wat nu gelukkig mogelijk is dankzij livechats. Het integreren van een live chatsoftware op uw landingspagina helpt u verbonden te blijven met uw bezoekers, zodat u vragen direct kunt beantwoorden, in plaats van het risico te lopen dat bezoekers uw landingspagina verlaten en nooit meer terugkomen. Live chatbots hebben de afgelopen jaren een lange weg afgelegd. Velen worden aangedreven door AI, waardoor ze vragen op een gepersonaliseerde manier kunnen beantwoorden. Ze worden slimmer naarmate ze meer input krijgen, dus hoe vaker een AI wordt gebruikt, hoe beter deze is uitgerust om bezoekers van uw landingspagina te helpen.  

Welke hulpmiddelen zullen helpen?

Nu u weet hoe uw landingspagina eruit moet zien en welke doelen deze moet bereiken, is het tijd om de juiste tools te gebruiken om alles te laten werken. We hebben een lijst samengesteld met optimalisatietools voor bestemmingspagina's waarmee u de perfecte lay-out kunt bedenken, tests kunt uitvoeren, de effectiviteit van de pagina kunt analyseren en andere kunt implementeren. optimalisatietechnieken.

 

Unbounce

Zoals de naam al doet vermoeden, Unbounce helpt u uw best te doen om bezoekers niet van uw landingspagina te laten stuiteren. Je kunt het gebruiken om pagina's te bouwen en je hebt geen specifieke vaardigheden op het gebied van ontwerp of webontwikkeling nodig. De tool bevat een reeks aanpasbare sjablonen, zodat u zoveel pagina's kunt maken als u nodig heeft.  

Leadpages

Leadpages is een multifunctionele toolkit voor het bouwen van landingspagina's, het maken van pop-ups en andere website-elementen. Het heeft een drag-and-drop-builder en een verzameling mobielvriendelijke sjablonen die geschikt zijn voor elke branche. Met de service kunt u ook de groei en het succes van uw landingspagina controleren.

 

Optimizely

Naast websitebouwer, Optimizely is een geweldig A/B-testplatform. Splittests kunnen u helpen begrijpen welke versie van een pagina aantrekkelijker is voor bezoekers en u hopelijk meer geld opleveren. Met deze tool kunt u uw nieuw gebouwde pagina's testen en vergelijken, hun prestaties beoordelen en de conversiepercentages volgen.

 

Crazy Egg

Een andere manier om de prestaties van uw pagina te controleren, is door heatmaps te gebruiken zoals Crazy Egg. De app geeft u een visuele weergave van wat mensen op uw pagina doen: waar ze klikken, hoe ver ze scrollen en wat ze negeren. Dit inzicht in hoe mensen omgaan met de pagina zal u helpen betere inhoud te schrijven en call-to-actions te plaatsen waar de kans het grootst is dat ze worden gezien.

 

Google Analytics

Google Analytics (soms gewoon GA genoemd) geeft u een volledige analyse van de activiteit op de pagina's van uw site: gebruikerssessies, gemiddelde tijd op de pagina, transacties en meer. Met deze gegevens krijgt u een uitgebreid beeld van welke aspecten goed presteren en welke aandacht behoeven.  

Conclusie

Of u nu één of tientallen landingspagina's heeft, het lijdt geen twijfel dat een geoptimaliseerde landingspagina essentieel is voor uw bedrijf. Door een landingspagina te maken die duidelijk en beknopt is en toch nuttige visuele, video- en tekstuele inhoud biedt, kunt u conversies van al uw bezoekers stimuleren. Hoewel veel bedrijven hun startpagina als landingspagina gebruiken, maken marketeers vaak ook nieuwe landingspagina's voor elke campagne. Met deze tactiek kunt u uw inspanningen richten op het verkrijgen van verschillende reacties van leads voor verschillende campagnes.