Hoe u in 2 effectieve B2023B-verkoopmails schrijft

De meeste B2B-marketeers staan ​​altijd voor een zware taak als het gaat om hun e-mailmarketingcampagnes. 

Ze halen vaak B2B- en B2C-e-mailcampagnes door elkaar en gebruiken dezelfde e-mailtechnieken, waardoor ze het hele proces vertragen. 

Zowel B2B- als B2C-bedrijven hebben verschillende doelgroepen en vooruitzichten.

Daarom kunnen de benaderingen voor beide niet hetzelfde zijn.

Wat dat betreft, hier zijn we met deze blog die u zal helpen bij uw B2B-e-mailcampagne. 

Aan het einde heb je een duidelijk idee over B2B e-mailcampagnes en de beste tips om dit effectief te doen.

Waarom is e-mailmarketing belangrijk?

Business-to-business e-mailmarketing is een geweldige manier om uw bedrijf te promoten. 

De marketeers gebruiken dit medium om hun klanten te informeren over hun merk, de lancering van nieuwe producten, prijswijzigingen, productupdates, nieuwe functies, aankomende evenementen, enz.

De belangrijkste reden waarom marketeers de voorkeur geven aan e-mailmarketing is dat u hiermee uw leads in de verkooptrechter kunt pushenl heel effectief naar de volgende fase. 

Je moet denken, wat is een verkooptrechter?

Wat is een verkooptrechter?

Zo zien de fasen van een verkooptrechter eruit:

Awareness

Bewustwording is de eerste fase van de verkooptrechter waarin u mensen via advertenties en promoties bewust maakt van u, uw bedrijf en uw producten.

Om uw klanten bewust te maken van uw product of dienst, moet u verschillende manieren gebruiken, zoals outreach via sociale media, koude e-mailmarketing, enzovoort. 

Selectie

Wanneer iemand zich in de ‘interesse’-fase van de verkooptrechter bevindt, is hij/zij actief aan het browsen of onderzoek doen naar uw product, maar is hij nog niet klaar om te kopen. 

Dit betekent dat u het hen gemakkelijk moet maken om duidelijke informatie over uw product te vinden, en er zijn een paar manieren waarop u dat kunt doen.

De beste manier om iemand naar de volgende fase van de trechter te duwen, is geweldige inhoud te hebben die de gebruiker wil lezen. 

U moet duidelijke informatie over uw product hebben in uw e-mails of welk communicatieplatform u ook gebruikt, zodat wanneer iemand meer over uw product wil weten, zij er gemakkelijk over te weten kunnen komen.

Overweging

De overwegingsfase van de verkooptrechter is de eerste stap op weg naar een conversie. 

Leads denken hier na over het kopen van een product, maar zijn nog niet klaar om het meteen te kopen.

In deze fase verzamelen potentiële klanten informatie en beslissen ze of ze al dan niet in uw product of dienst moeten investeren.

Evaluatie

In de evaluatiefase beslissen de potentiële klanten of ze uw product of dienst willen kopen, maar ze controleren aanbiedingen of andere factoren. 

Als u een sterk merk wilt bouwen en wilt profiteren van de koopkracht van uw klanten. 

De evaluatiefase is een delicaat evenwicht en als u niet oppast, kunt u uw merk beschadigen door te hard of te weinig te pushen. 

Het komt neer op het aanbieden van een product of dienst die uw klanten nodig hebben en willen.

Koop nu jouw

De laatste aankoopfase is de laatste in de klantverkooptrechter. 

Er wordt gezegd dat de verkoop pas voltooid is als de klant een definitieve aankoop doet.

Sterker nog, negen op de tien klanten zullen een aankoop doen als ze de laatste fase van de trechter bereiken. 

Daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat uw laatste aankoopfase is ontworpen rond de behoeften van de klant.

Hoe u in 2 effectieve B2023B-verkoopmails schrijft

E-mail marketing is cruciaal voor het succes van elk bedrijf. 

Met e-mails kunt u relaties met potentiële klanten en klanten opbouwen en onderhouden.

Betekent dit dat u die positieve resultaten zult behalen na het schrijven van uw B2B-e-mails? Niet noodzakelijk. U moet in de eerste plaats nog steeds een uitstekende B2B-e-mail schrijven.

Het verschil tussen B2C en B2B

Voordat u een e-mail opstelt, is het altijd essentieel om het verschil tussen B2C- en B2B-marketing te begrijpen. 

Klanten van beide kanten hebben verschillende eisen en keuzes. 

B2B-klanten richten zich altijd op wat ze nodig hebben en doen nooit aankopen in opwellingen.

Zo kunnen B2C-marketeers klanten als persoon aanschrijven en één-op-één relaties opbouwen. Bij het verzenden van e-mails naar een B2B-publiek is het creëren van een één-op-één-relatie met klanten ingewikkelder. 

Met B2B schrijf je naar een persoon, maar je doet het als een merk. 

Daarom is het belangrijk om uw e-mails op te stellen, waarbij u zich concentreert op het product en de waarde die u kunt bieden terwijl u een B2B-klant aanspreekt.

Laten we nu eens kijken welke instructies we moeten volgen om een ​​perfecte B2B-e-mail te schrijven.

Gebruik een opvallende onderwerpregel

Het correct opstellen van uw onderwerpregel is de eerste stap op weg naar het opstellen van een boeiende e-mail.

Een opvallend e-mailonderwerp zal uw ontvanger verleiden om uw e-mail te openen.

Houd je onderwerpregel kort. 

Uw ontvanger zou de volledige onderwerpregel van de e-mail moeten kunnen lezen met één blik op zijn inbox.

Zorg ervoor dat de onderwerpregel van uw e-mail ook gepersonaliseerd is.

Vergeet niet dat uw ontvangers drukke mensen zijn. Als de onderwerpregel van uw e-mail generiek is, wordt deze alleen genegeerd.

Bij het maken van onderwerpregels voor B2B-verkoopmails, vermijd het gebruik van woorden die te veel emotionele kracht uitstralen.

Geef prioriteit aan inhoud boven pitchen

B2B-klanten worden voortdurend gepitcht. 

Je begrijpt dus waarom ze een hekel hebben aan toonhoogtes.

Als uw e-mail meteen als een pitch overkomt, verwacht dan dat ze deze niet lezen.

Zakelijke prospects houden ervan om over nieuwe dingen te leren. Daarom richten de beste B2B-bedrijfsblogs zich meer op inhoud dan op het verkopen van iets.

Als u uw prospects voorziet van tot nadenken stemmende, bruikbare inhoud, is de kans groter dat ze uw e-mail lezen.

De opkomst van generatieve AI-tools biedt ook nieuwe kansen.

An AI-schrijfgenerator Met een platform zoals Simplified en Ask Writer kunt u e-mails voor verkoopprospectie maken met eenvoudige aanwijzingen.

Deze tools kunnen u een goed startpunt geven bij het maken van waardevolle inhoud voor uw B2B-verkoop-e-mails.

Personaliseer uw e-mailtekst

We spraken over het belang van het personaliseren van onderwerpregels.

Welnu, net zo belangrijk is het personaliseren van de e-mailtekst. 

Dus in plaats van de e-mail te beginnen met een "aan wie het aangaat", gebruikt u de naam van de ontvanger vanaf het begin, als u kunt.

Maar e-mailpersonalisatie is dat niet alleen. E-mailpersonalisatie zorgt ervoor dat de inhoud van uw e-mail is afgestemd op uw ontvanger.

Dus als uw prospect bijvoorbeeld een verkoopmanager is, moet uw inhoud niet gaan over het ontwerpen van websites.

Voeg een sterke CTA toe

Het is niet genoeg voor jou om waardevolle content te delen met prospects.

Onthoud dat uw doel nog steeds is om een ​​verkoop te genereren.

Dat betekent dat uw e-mail prospects precies moet vertellen wat ze moeten doen.

Die actie zou u dichter moeten brengen bij het omzetten van hen in betalende klanten.

Zorg er dus voor dat uw e-mails een sterke call-to-action bevatten.

Door je e-mail CTA, kunt u potentiële klanten vragen op een link te klikken, zodat ze een productdemonstratie kunnen plannen en uw e-mail kunnen beantwoorden als ze vragen hebben.

Stuur tijdige follow-ups

Stel dat u uw e-mail hebt verzonden, maar geen reactie hebt ontvangen.

Dat betekent niet dat u uw prospect moet vergeten en naar de volgende moet gaan.

Vergeet niet dat uw prospects drukke mensen zijn. 

Ze hoeven er waarschijnlijk alleen maar aan te worden herinnerd dat je ze een e-mail hebt gestuurd.

Om deze reden, vervolg e-mails moet onderdeel zijn van uw B2B-e-mailmarketingstrategie.

Trouwens, als je opvolgt, toon je je prospect ook je toewijding als bedrijf.

Conclusie

Om succesvol te zijn als B2B-bedrijf, moet u weten hoe u zakelijke relaties met potentiële klanten kunt opbouwen en onderhouden.

Dat betekent dat u moet weten hoe u een effectieve B2B-verkoopmail schrijft.

Gebruik een korte en gepersonaliseerde onderwerpregel om uw prospect te boeien.

Zorg ervoor dat u bij het schrijven van uw e-mail prioriteit geeft aan inhoud boven pitchen. Stem uw e-mailinhoud ook af op uw prospects.

Het personaliseren van uw e-mailtekst vereist onderzoek naar de B2B-potentiële klanten waarmee u contact opneemt.

Voeg ook een sterke CTA toe aan uw e-mails.

Zorg ervoor dat je er niet te veel opneemt. Eén CTA per e-mail is ideaal. Stuur ten slotte tijdige follow-ups.

Als u deze tips volgt, kunt u effectieve B2B-verkoopmails schrijven die conversies genereren.

Uw bedrijf zal goed op weg zijn naar succes. Veel succes!