Иногда люди считают, что им следует быть профессионалами, чтобы увеличить продажи клиентов. WooCommerce Дополнительные продажи. Как показывают исследования, большинство владельцев веб-сайтов платят большие деньги профессионалам для достижения этих целей, но это не единственный способ.
Вы можете сделать это самостоятельно бесплатно, используя некоторые приемы и стратегии.
Итак, давайте начнем изучать новые и продвинутые приемы, чтобы увеличить объемы покупок клиентов. WooCommerce допродажа.
Что такое апселл и кросс-селл в... WooCommerceИ когда их следует использовать?
Прежде всего, следует понять, что такое перекрестные продажи и дополнительные продажи, и когда лучше всего использовать эти методы. Дополнительные продажи — это метод, который помогает продать более качественный продукт по более высокой цене, чем тот, который хочет купить покупатель.
Как правило, стратегии дополнительных продаж наиболее эффективны во время совершения покупок, на странице оформления заказа и после него. Эта статья поможет вам ознакомиться с ними. WooCommerce Стратегии дополнительных продаж: подробное описание.
С другой стороны, перекрестные продажи — это когда вы продаете сопутствующие товары и дополняете товар, который клиент уже купил или хочет купить. Поскольку целью перекрестных продаж является дополнение продукта, мы можем использовать эту стратегию в любом месте, где вы пожелаете, но лучшее время — это когда клиент делает фактический выбор в пользу покупки продукта. Это разные термины, но некоторые люди могут их использовать. Перемещенные, но вы должны использовать оба рядом друг с другом.
Используйте скидки и купоны
Одна из первых стратегий увеличения количества покупок ваших клиентов — использование скидок и купонов. Предложения и купоны могут помочь вам привлечь клиентов и побудить их покупать больше товаров вашего бренда.
Лучший способ предложить купон — это сделать это, основываясь на предпочтениях пользователей и увеличивая вероятность покупки. MC Wishlist может помочь вам в этом, отправляя автоматические предложения на основе списков желаний пользователей.
Другие плагины для скидок и купонов — это Smart Coupons. WooCommerce и правила скидок для WooCommerceПлагин «Календарь событий» может использовать цифровые мероприятия и партнерский маркетинг. WooCommerce Используйте партнерский плагин и рассылку электронных писем с помощью плагина MailPoet, чтобы информировать своих клиентов о последних скидках и купонах.
Существуют различные виды купонов и скидок, которые вы можете попробовать:
- Купоны в список желаний
- Купоны на первую покупку
- Праздничные купоны
- Скидка за регистрацию
- Предлагаем бесплатную доставку
- Обзор скидки для клиентов
- ежемесячные или еженедельные купоны
- Используйте купоны подписки по электронной почте
- Скидка за брошенную корзину
- Купи один получи два
Используйте конкурсы для продвинутого маркетинга
Конкурсы — один из лучших способов увеличить объемы продаж. Их можно использовать в сочетании с другими стратегиями, такими как... WooCommerce Предлагайте дополнительные товары и услуги и демонстрируйте свой бренд людям. Основные преимущества конкурсов:
- Он может рекламировать для вас по низкой цене
- Конкурсы могут увеличить взаимодействие с вашим сайтом
- Создайте больше поклонников для вашего бренда
- Помочь вам узнать больше о ваших клиентах
Два наиболее полезных типа конкурсов — это конкурсы вопросов и ответов и опросы. Согласно исследованиям, клиенты с большей вероятностью ответят на вопросы во время конкурса или игры. Для организации таких конкурсов можно использовать SweepWidget или RafflePress. Другие конкурсы могут быть связаны с компанией или событием, например, рождественские конкурсы или конкурсы на основе загадок и викторин, таких как разгадывание головоломок. Можно даже проводить геймифицированные конкурсы, например, лотереи. Кроме того, для организации конкурсов можно использовать плагины Contest Gallery или ContestsWP. WooCommerce
Срочность — это ключ
Как владелец интернет-магазина, как я могу использовать ощущение срочности? Какие существуют методы? Ощущение срочности может быть WooCommerce Стратегия дополнительных продаж, используемая для увеличения количества покупок. Для достижения максимальной точности при использовании этого метода следует:
- Всегда используйте крайний срок, будь то бесплатная доставка или время скидки. Было бы полезно, если бы вы использовали ключ срочности для крайних сроков, чтобы ваши крайние сроки не заканчивались более чем через пять дней.
- Никогда не недооценивайте силу чисел обратного отсчета. Это может выделить ваше ограниченное время и запугать ваших клиентов.
- Иногда вы можете напугать своих клиентов, показав количество товаров, оставшихся на складе, с помощью таких плагинов, как Back In Stock Notifier.
- Слова важны, поэтому используйте правильные слова, такие как «поторопитесь, скидки заканчиваются», «разовая скидка на этот продукт» или «предложение с ограниченным сроком действия только для вас».
- Отправляйте своим клиентам тексты и электронные письма с важными темами и сообщайте им об ограниченных по времени предложениях.
- Вы также можете использовать инструменты push-уведомлений WordPress Это позволит вам мгновенно отправлять оповещения о распродажах, истекающих скидках, товарах с низким запасом и других предложениях, действующие ограниченное время, что поможет создать ощущение срочности и побудить клиентов завершить покупку до окончания акции.
- Людей привлекает не только текст, поэтому используйте цифры для своих скидок и делайте их срочными.
Лучшими плагинами для создания ощущения срочности являются HurryTimer, Finale Lite и Sales Countdown Timer. WooCommerceПомимо этих плагинов, большинство плагинов для скидок, например, Правила предоставления скидок для WooCommerce имеют некоторые неотложные функции.
Используйте новостные рассылки по электронной почте
Информационные бюллетени по электронной почте очень важны и оказывают значительное влияние на увеличение количества покупок клиентов. Ваша электронная рассылка должна:
- Привлекайте клиентов, настраивая информационный бюллетень, который помогает им лучше запомнить ваш бренд (это можно легко использовать, называя их по имени или предлагая купоны в день их рождения).
- Используйте некоторые методы, например, предмет, который вы оставили в своей сумке, все еще там, чтобы вернуть его на свой веб-сайт.
- Делитесь конкурсами и призами в своих письмах
- Срочность может быть ключом к отправке им ограниченных по времени и в последнюю минуту сделок.
- Отправьте специальные подарки своим клиентам, используя купоны или код в информационном бюллетене.
- Новые продукты привлекательны, поэтому всегда рассылайте их по электронной почте. Тем не менее, вы всегда должны отправлять их в категории, которые нравятся вашим клиентам, и вы должны персонализируйте эти электронные письма.
Чтобы использовать это WooCommerce Стратегию дополнительных продаж, которую вы можете легко использовать. Всплывающие окна WordPress для маркетинга, новостные рассылки по электронной почте от плагинов OptinMonster, MailPoet и MailOptin, которые помогут вам использовать эту стратегию с методами, упомянутыми выше.
Допродажи во время покупок для расширенного маркетинга
Знаете ли вы, что WooCommerce Стратегия дополнительных продаж начинается еще до того, как клиент совершит покупку? WooCommerce Вот несколько стратегий, которые вам следует знать, чтобы предложить клиентам дополнительные товары или услуги во время их покупок:
- Всегда уважайте свой бюджет клиента. Если ваш клиент хочет купить товар за 50$, не предлагайте другой товар за 150$. Лучший способ – предложить цену на 5-20% выше.
- Вы всегда должны рекомендовать соответствующие продукты. Например, если ваш клиент хочет купить телевизор, вам следует продать более качественный телевизор.
- Вы всегда можете воспользоваться бесплатной доставкой. WooCommerce Дополнительная продажа. Таким образом, вы предлагаете товар по более высокой цене с бесплатной доставкой.
- Используйте срочность при допродаже. Вы можете предложить ограниченное по времени предложение, когда ваш покупатель совершает покупки.
- Иногда замена может быть ключом. Эта стратегия может помочь вам, когда вашего товара нет в наличии. у вас всегда должны быть какие-то релевантные продукты, поэтому вы рекомендуете их своим клиентам, когда их нет на складе
Вы можете легко сделать WooCommerce Стратегия дополнительных продаж во время покупок с использованием динамического ценообразования с правилами скидок для WooCommerce и Предложение по увеличению объема заказа (Upsell Order Bump Offer) WooCommerce плагины, которые могут помочь вам быстро с их функциями.
Допродажи во время оформления заказа
Большинство людей думают WooCommerce Дополнительные продажи предназначены только для покупателей и после совершения покупок. Тем не менее, WooCommerce Предложение дополнительных товаров может быть хорошей стратегией при оформлении заказа. Вы можете:
- Предлагайте более высокие цены и продукты лучшего качества, например, рекомендуйте лучший телефон с лучшим процессором.
- Вы можете предложить какой-то продукт, который увеличивает воспринимаемую ценность, например, аккумулятор для контроллера или чехол для мобильного телефона.
- Вы можете предложить бесплатную доставку на странице оформления заказа.
- Кроме того, вы можете предлагать подарки и купоны, покупая лучший продукт для своих клиентов.
До WooCommerce В процессе оформления заказа вы можете использовать функцию «Дополнительные предложения» (Upsell Order Bump Offer) для увеличения суммы заказа. WooCommerce и Yith WooCommerce Часто покупают плагины.
Допродажи после покупки
Вы можете спросить: какой смысл в дополнительных продажах после покупки? Клиенты, купившие у вас товары, вернутся на ваш сайт, если вы отправите их правильно и в обещанные сроки. Исследования показывают, что эти лояльные клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас новые товары. Для дополнительных продаж после покупки вы можете:
- Отправьте покупателю ..персонализированное электронное письмо на основе его покупки и избранного, чтобы помочь ему снова совершить покупку у вас.
- Отправляйте своим клиентам персонализированные текстовые сообщения и электронные письма с предложениями товаров, которые могут помочь им с покупкой, например, с новыми наушниками для их нового телефона.
- Используйте стратегию «дополнительные продажи в один клик». Эта стратегия предлагает клиентам несколько релевантных товаров, когда они оформляют заказ. Они могут добавить их к своему заказу, просто кликнув на нужный товар. Вы можете использовать воронку продаж «дополнительные продажи в один клик» для WooCommerce Для этой цели
До WooCommerce Для увеличения продаж после покупки вы можете использовать плагины OptinMonster и Upsell Order Bump Offer, которые легко устанавливаются и обладают множеством функций для стимулирования покупок клиентов.
Позаботьтесь об успехе
Эта стратегия проста, но самая важная: вы всегда должны отслеживать свою воронку, чтобы увидеть, какая из ваших стратегий дополнительных продаж работает лучше.
Один из лучших WooCommerce плагины Воронка продаж в один клик для WooCommerceЭтот плагин легко установить, и вы сможете отслеживать статистику вашей воронки продаж и общий объем продаж.
Используйте перекрестные продажи для расширенного маркетинга
Перекрестные продажи — одна из ключевых стратегий для увеличения количества покупок ваших клиентов. Для использования перекрестных продаж вы должны использовать следующие стратегии:
- Не предлагайте товары первой необходимости. Это как-то сбивает с толку, но вы можете предлагать дополнительные продукты в большинстве отраслей, используя перекрестные продажи. Например, когда вы продаете телевизор своему покупателю, вы можете предложить HDMI или звуковую панель.
- Всегда следите за своим поведением клиентов. Вы всегда должны отправлять соответствующие продукты своему клиенту. Если ваш клиент всегда ищет спортивные товары, вы должны предлагать спортивные товары.
- Ищите подходящее время. Кросс-продажи должны осуществляться после покупки во время или после покупки.
- Используйте плагины, такие как YITH. WooCommerce Функция «Часто покупаемые вместе» позволит показать вашим клиентам, что покупают другие люди, когда приобретают тот или иной товар.
Для перекрестных продаж woo-commerce вы можете использовать Бикетинг для WooCommerce и плагины Upsell Order Bump Offer.
Предлагайте подарки и бесплатную доставку
Большинство людей запоминают тех, кто к ним добр. Вы можете воспользоваться этим чувством и помочь клиентам запомнить ваш бренд и бизнес. Предлагайте подарки, и бесплатная доставка — один из способов это сделать. woocommerce Стратегии дополнительных продаж и стимулирования покупок, которые могут:
- Поощряйте людей покупать у вас снова из-за хорошей памяти
- Это может вам помочь WooCommerce Предлагайте покупателям более дорогие товары, например, бесплатную доставку или подарок.
- Лояльность ваших клиентов повысится, и они с большей вероятностью будут покупать у вас.
Это лучшие преимущества подарков и бесплатной доставки, но как нам это сделать?
- Было бы полезно, если бы вы всегда подбирали подарки в зависимости от клиента. Получить подарок всегда приятно, но получить подарок, который вам нравится, невероятно.
- Покажите клиенту подарки. Было бы лучше, если бы вы всегда информировали своих клиентов о подарках, используя значок подарка или показывая им изображение подарка на странице продукта.
- Не устраивайте розыгрыши призов. Подарки за покупки могут помочь увеличить объем покупок ваших клиентов, но розыгрыши призов не принесут вам того же результата.
Например, можно использовать правила, такие как: купите кожаную куртку на заказ и получите футболку бесплатно, или, если вы купите на 100 долларов, получите платье бесплатно.
Чтобы воспользоваться преимуществами подарков и бесплатной доставки, вы можете использовать WooCommerce Бесплатная доставка и правила скидок для WooCommerce плагины.
Используйте программы лояльности как дополнительный вариант
Программы лояльности — одна из лучших стратегий для увеличения покупательской активности клиентов. WooCommerce Дополнительные продажи. Когда ваши клиенты лояльны, они будут возвращаться на ваш сайт и покупать у вас товары, и в большинстве случаев цена не имеет значения при принятии решения. Но нам следует использовать некоторые способы для повышения лояльности.
- Значки могут быть полезны. Если клиенты покупают у вас продукт, вы можете легко дать им значок лояльности, который они могут использовать для скидки при следующей покупке с помощью такого плагина, как myCred.
- Скидки за привлечение нового клиента по вашему промокоду могут способствовать повышению лояльности покупателей.
- У вас могут быть некоторые программы для ваших клиентов, чтобы начислять им баллы, и они могут использовать эти коды при своих покупках с помощью таких плагинов, как MyRewards.
Чтобы повысить лояльность и количество покупок клиентов, вы можете использовать myCred, MyRewards и Баллы и награды за WooCommerce плагины.
Заключение
Для увеличения числа клиентов и повышения покупательской активности можно использовать различные стратегии, упомянутые выше. Однако, на наш взгляд, лучшие стратегии, которые следует рассмотреть в первую очередь, это: WooCommerce Позаботьтесь о дополнительных продажах и разработайте свою стратегию успеха. WooCommerce Используйте стратегию перекрестных продаж, предлагайте подарки и бесплатную доставку, а также скидки и купоны. После применения этих стратегий вы можете использовать и другие, чтобы увеличить объем покупок клиентов.
