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更新时间：15年2023月XNUMX日
企业, 销售和生产力
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如何通过营销发展您的小型企业：指南和示例

创办一家新公司需要花费大量时间和精力，这不是一个容易的过程。 您必须改进您的产品、选择最佳销售渠道、更多地了解您的目标市场，以及做其他事情。

但是，无论您的产品或服务多么出色，如果您不对公司进行营销，就没有人会意识到这一点。 为您的小型企业建立品牌和产生销售线索需要营销。

我们将回顾本文中的一些顶级营销策略，以帮助您扩展 你的小生意的客户群和声誉。

因此，让我们立即开始。

 

建立您的小型企业增长目标

如果您有时间坐下来完成一件事，请这样做。 制定小型企业的增长目标。

您可能需要从投资者那里获得更多资金，因此请留意成功的案例 初创公司融资演示文稿示例.

如果您不了解小型企业增长计划背后的基本原理，则实施起来并不容易。

您想与两个新的大买家签约吗？ 寻找不同地区的经销商？ 考虑推出一个新的位置？ 考虑多元化经营不同的商品或服务。

请给它起一个名字和一个时间表，不管它是什么。

了解您为什么进行营销可以帮助您了解如何使用它来扩展您的小型企业。

简单地概述您的目标可以显着影响您如何找到客户、您的销售团队如何推销项目等等。 因此，在开始营销过程之前，确定您的目标并传达这些目标。

当办公室里的每个人都知道目标时，即使是在只有五名员工的小办公室里，朝着这些目标努力也会简单得多。

 

了解您的目标受众

你的客户想要什么？ 他们是谁？ 考虑他们的兴趣、地域、性别和年龄。 创建引起共鸣的营销信息越容易，您就会越了解目标客户的人口统计数据。

市场研究是了解目标市场的最佳技术之一。 调查喜欢 售货亭调查、焦点小组或竞争分析都可以用于此。

 

了解短期营销范围

开始斯巴达。 随着规模的扩大，尽快实现投资回报率至关重要。 然后，您将拥有动力和资金流来从事更雄心勃勃的项目、长期战略和可持续增长模式。

因为您不会像您希望的那样尽快获得投资回报，所以需要时间才能成长的策略（如 SEO）对于您的主要目标而言是糟糕的选择。

如果你有足够的资源从那里开始，把你的一些鸡蛋放在其他篮子里。

如果您可以证明人们在 Google 上搜索并打算购买您的特定解决方案，则付费广告可能会带来快速的投资回报。

 

加倍努力

一旦您的计划启动并运行并且您尝试了一些不同的事情，请注意统计数据。 这可以帮助您了解什么是有效的。 随着您的成长，加倍采用久经考验的创收策略。

 

建立一个 SEO 友好的网站

任何新公司都必须拥有像 Wix 或 Weebly 这样的网站，以便客户可以更多地了解它并购买其商品或服务。

如果您开发了一个针对搜索引擎和转换进行了优化的网站，那么您已经克服了第一个障碍。

在将钱花在其他营销策略上之前，您的主要关注点应该是增加有机网站流量。

如果您考虑以下内容，将会有所帮助：

  • 在您所在领域的热门主题上制作高质量的材料。
  • 在为您的网站制作内容之前，请进行密集的关键字搜索。
  • 在标题、元描述和网站登录页面上的其他内容中包含主要关键字。
  • 为了使您网站的 SERP 列表表现更好并在竞争中脱颖而出，请使用结构化数据。
  • 更加重视长尾关键词和本地搜索引擎优化。
  • 关注网站设计和页面加载时间等技术性 SEO 元素。
  • 虽然在创建一个 SEO 友好的网站时需要考虑很多因素，但遵循这些建议可能会有所帮助。

正如我已经提到的，腾出时间工作是营销小型企业的关键。

 

专注于您有时间的营销策略

如果您像许多其他小公司一样，人手不足，而且大多数团队成员身兼数职。 没有人有时间学习如何发起具有挑战性的 Google Ads 活动或了解 Instagram Reels 的运作方式。

使用可以在您拥有的时间内提供最佳结果的策略，无论是每月 5 小时还是每周 5 小时。

例如，如果您每月分配 5 小时用于营销活动，那么建立一个复杂的电子邮件管道并不是您时间的最佳利用方式。

这是一个很棒的营销策略，它对您培养系统中已有的潜在客户非常有帮助，但是：

您甚至可能无法在 5 小时内完成该工作流程，而且它不会为您提供物有所值的服务。

您可以使用大量 SMB 潜在客户生成技巧和营销策略，包括

  • 活动营销
  • 付费广告
  • 对话式行销
  • 社会化媒体营销
  • 测试和优化您的网站 领先一代
  • 电子邮件营销
  • 博客

名单是无止境的。 它们不可能一次全部完成。

记得 你的小生意 目标。 你想如何扩大你的小公司？

这些策略中的哪一个可以使您最快达到目标？

从与您的目标和目标市场最相容的策略开始。 把自己摊得太薄而变得筋疲力尽是不值得的。 选择一两个你知道会帮助你实现目标的策略，集中你的努力，直到你开始看到结果。 这将带我进入下一个技巧……

 

鼓励满意的消费者提供反馈

当满意的消费者在社交媒体或评论网站上称赞您的产品或服务时，您的产品或服务就显得像是一项明智的投资。 口耳相传在一个人的购买决定中起着重要作用，即使在社交媒体上也是如此。

如果潜在客户看到好友在 Facebook 上滔滔不绝地谈论您的公司，或者他们在 Instagram 上发布了您餐厅食物的快照，他们可能更有可能光顾。

因为社交媒体推荐，71% 的消费者更有可能购买。

鼓励客户在 Yelp、Google 或社交媒体上评论您的产品，如果他们告诉您他们喜欢它。

如果你有一家实体店，你可能还想在你的账户上贴上标牌，这样消费者在张贴你的商品照片时就会知道该标记谁。

 

监控进度并进行修改

每次营销尝试偶尔都会失败。 在观察哪些营销信息有效、哪些无效以及最好的媒体时保持警惕。

一劳永逸的策略不适用于营销。 随着您对目标受众、媒体消费习惯和购买偏好的了解越来越多，需要不断监控关键指标和调整。

 

结论

我不能保证采用这些策略来推销您的业务会让您变得富有。 但是，它们中的每一个都会影响您的成功程度。 您投入的工作量将决定您的企业能否生存。

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