适用于小型企业的 5 种有效数字营销策略

你创办了一家小企业。 接下来是什么？ 增长、促销、客户获取——您需要建立自己的品牌。 这就是数字营销实践的用武之地。

现在，营销人员倾向于重新思考传统做法，有利于快速适应和使用所有可用的渠道和技术来帮助企业发展。 这是现代数字时代的要求。

在数十种策略中，有一些在绝大多数情况下都有效。

让我们通过 5 种通用方法 数字营销 对于这篇文章中的小企业。

 

小企业应该投资数字营销吗？

为了节省时间，简短的回答是：肯定是因为数字营销的好处是无穷无尽的。 它最重要的优势之一是能够在日常活动中接触到客户——社交媒体检查、阅读博客、在线购物、谷歌搜索等等。

这种有机技术让人们以一种不干扰他们兴趣的非侵入性方式与您的营销材料互动。 用户友好的入站营销的长期商业利益是 实践证明.

 

数字营销的其他主要好处包括

全球化

数字营销没有地域限制，而传统营销方法则有。 这样，您就有机会与来自世界各地的客户进行营销和互动。 您可以选择专注于本地市场或走向全球。 如果你这样选择， 数字营销实践 会帮助你。

 

进入成本低

通过传统营销渠道获得全球影响力可能成本太高。 当配备数字营销策略时，只需花费少量时间和金钱即可获得相同的效果。

 

更好地定位

数字营销使您可以将您的努力追踪到非常具体的潜在客户。 您将有更好的机会与来自特定位置、行业或社交媒体平台的目标受众进行互动

 

高度灵活

进步的企业可以随时调整他们的营销活动。 外部/内部因素的任何变化都可以立即改变所选技术的路线和方向，而不会浪费太多资源。

 

即时连接

如今，客户通常在购买前在网上搜索信息并查看推荐。 此过程的第一步通常从搜索引擎开始，并允许您的公司通过鼠标点击与客户建立联系。

 

建立关系

买家希望以自己的方式与公司互动。 在社交媒体上展示企业人性化的一面可以与客户建立长期和忠诚的关系。

 

行业洞见

收集所有营销数据、分析和报告是获得洞察力以促进业务增长的机会。 您应该考虑一个数据仓库或一个保存所有重要营销数据的地方。 使用 BigQuery 数据导入，您将能够收集信息，例如，从 HubSpot。 然后将其用于分析、报告、构建仪表板和调整您的营销活动。

 

5个仍然有效的数字营销策略

根据您的需求和业务目标，有数十种方法可以进行数字营销。 但是，没有一种单一的制胜策略适用于每种情况，因此您最好在规划策略时首先考虑它们

幸运的是，下面列出的策略对大多数小企业来说都是有效的。 让我们详细研究一下。

 

社交媒体营销

接触客户的最简单方法是处理当今每个人都使用的社交媒体。 但是，社交媒体的选择以及使用方式取决于业务类型。

对于某些公司来说，开发他们的 Facebook 帐户是推动销售的最佳方式。 对于其他企业来说，在 Instagram 上通过具有视觉吸引力的帖子吸引观众是首选方法。

其他的，比如当地的运动鞋店，可能会通过使用赠品、折扣、忠诚度计划等来取得成功。 社交媒体最重要的方面是利用它来吸引新客户并留住现有客户。

对于资源有限的小企业主来说，有效地在所有社交媒体平台上展示自己可能是一项挑战。 相反，请考虑哪些在线渠道通常对您的业务和目标受众有帮助。

您是否将您的报价定向给专业人士？ LinkedIn 可以成为完美的工具。 你生产工艺品吗？ 在这种情况下，Instagram 可以说是 获得追随者的最佳解决方案 并增加销售。

成果：社交媒体是一种负担得起且有效的试验策略。

 

SEO

这对小型企业至关重要。 它让您有机会与成熟品牌和新兴企业竞争，在搜索引擎结果中更加明显。 由于人们经常进行在线购物，因此使用目标关键字排名更高对您的企业来说非常重要。

专业搜索引擎优化 可以通过关键字和数量研究、构建内部/外部链接或优化您的网站内容等方法帮助您的网站在搜索引擎结果页面上排名更高。

您还应该考虑本地 SEO 优化，以使您的业务更加可见。 在地图上添加您的公司，共享地址和联系信息将极大地帮助您不仅排名更高，而且提高客户信任度。

成果：搜索引擎优化是新企业与知名品牌竞争的绝佳机会

 

竞价排名

每次点击付费 (PPC) 营销是一种在线促销活动，企业在点击广告时付费。 有各种各样的在线促销，包括出现在搜索顶部和边缘的那些，或者出现在应用程序中的广告。

PPC 广告的部分优势在于企业只需为结果付费，您可以将促销活动定位到特定位置。 虽然定价主要基于关键字竞争 - 竞争激烈的热门关键字将花费更多。

毫无疑问，PPC 应该是您选择的单一营销策略。 同时，它将帮助您加强 SEO 工作。 这是一种增强剂。 当您不竞争高容量关键字时，PPC 可以为狭窄的利基市场显示良好和快速的结果。

成果：不要低估 PPC，因为它是提高营销绩效的好方法

 

邮件营销

这种方法被低估了，但它对您的小型企业的成功很重要。 从根本上说，电子邮件营销是关于以数字方式推广您的产品和服务——通过时事通讯、更新、促销或一般新闻——它是关于创建当前和潜在客户的列表。

此列表由对您的业务感兴趣、订阅接收您的新闻和交易的人组成。 积极使用它。

您可以向他们提供免费优惠券以进行注册或更新即将推出的新项目/功能。

许多营销人员认为建立列表是小型企业必不可少的长期营销策略。

除了， 邮件营销 很好地处理自动化以节省时间。 使用 小型企业的自动化工具， 您可以利用您在电子邮件营销方面的努力。

成果: 电子邮件营销是有效的 获得忠实客户并增加销售额

 

人群营销

无论是您的网站还是您的基于网络的媒体渠道之一，数字营销的一个主要部分是建立稳定的在线形象。 您可以通过口耳相传来扩大知名度和影响力。 让人们自己谈论您的品牌——社交媒体互动、讨论、评论、评论、回复等等。

人们在网上选择商品时会使用其他人的评论和推荐。 这就是您应该考虑在 Capterra、Trustpilot、G2、Google 评论等顶级评论网站上进行人群营销活动的原因。

例如，如果您正在推出出租车预订服务，市场上与优步等知名​​品牌竞争激烈，客户的好评将帮助您与当地市场的大玩家竞争。

人群营销不会使您的预算紧张，但影响可能就足够了。 但是，获得评论需要时间。

成果：人群营销让您的目标受众了解您的业务

 

选择哪种策略？

每个专业的营销策略都需要经过深思熟虑和缜密的计划，但对于小型企业而言，由于预算限制，它尤其重要。

策略的选择主要取决于您的业务、活动领域和受众的具体情况。

此外，让您的策略灵活、可根据要求调整也很重要。 这可以使用 精益帆布 模型。 准备好在旅途中进行一些调整听起来很有挑战性，但结果可能更有价值——您将评估中间结果，您可以自由地尝试其他营销方法。

研究您的客户并了解他们的需求和首选渠道。 在选择选择哪种方法时，您的预算无疑将是一个重要因素。

在选择最适合您的业务的做法时，请尝试几种不同的技术。 评估中间结果，看看哪些技术最适合您的客户群。

 

包起来

经营小型企业，您需要吸引潜在客户并留住买家。 为此，您需要一个一致、引人入胜且有吸引力的营销策略。

尝试本文中描述的一种方法或结合其中的几种方法。 不要害怕尝试，您会找到适合您的业务和利基市场的最佳实践。 去吧！