Emma Coffinet的头像
更新：十月28，2023
销售和生产力
没有评论
将下班后的潜在客户转化为销售的 11 种有效方法

将下班后的潜在客户转化为销售的 11 种有效方法

您对您的转化率满意吗？ 我们打赌你不是因为总有提升的空间 生产率 并产生额外的销售。

根据这项研究，实际上只有 22% 的企业 满意 与他们的转化率。 似乎每个人都渴望赢得更多客户并将潜在客户转化为销售，但他们正在努力实现这一目标。

 

如何将下班后的潜在客户转化为销售？

报告显示，典型的网站转化率为 2.35%，但排名前 10% 的公司的转化率要高出 3 到 5 倍。

关键问题是：表现最好的公司与其他公司的区别是什么？ 答案是：他们明白，潜在客户需要精心培养才能成为全职客户。

如果您想知道如何将下班后的潜在客户转化为销售，请继续阅读以了解 11 个实用的转化优化技巧。

 

优质内容建立信任

转化优化的第一条规则是用高质量的内容建立信任。 新客户需要意识到，您不仅可以销售产品或服务，还可以帮助消费者获取知识并解决日常问题。

Jake Gardner，数字营销人员 最佳散文，解释如何做到这一点：

企业需要每天创建有用的内容并发布新帖子，以保持相关性并推动用户参与。 更重要的是，您应该为客户旅程的每个阶段（从意识到宣传）制作帖子。

 

电子邮件培育

电子邮件被认为是商务沟通的官方渠道，您必须使用它来培养潜在客户并为最终转换做好准备。

欢迎电子邮件代表了起点，因为这是您设定期望并为订阅者提供有关公司及其投资组合的更多信息的地方。

之后，每条消息都应使订阅者更接近转换。

 

使用文案来解释你如何解决用户的问题

另一个重要提示是使用 文案 作为一个强大的转换工具。 每个登录页面、时事通讯和博客文章都应向读者提供对您的服务的清晰解释。

这个想法是描述一个常见问题，讨论可能的解决方案，并解释您的产品或服务如何帮助客户消除痛点。

典型的消费者想知道为什么会发生某些事情，而您就是应该回答这个问题的人 通过文案写作.

 

使用小技巧唤起好奇心

您不必成为心理学家就知道好奇心是消费者的主要销售诱因之一。

在这种情况下，不利用好奇心技巧和暴涨的转化率是愚蠢的。 以下是一些需要考虑的实用技巧：

  • 幽默代表着出色的破冰船
  • 提出问题以推动即时参与
  • 使用数字使故事听起来更有说服力和可信度

 

讲故事是必须的

讲故事的力量是巨大的，但它在数字营销中往往未被充分利用。

一个伟大的故事总会给目标受众留下深刻印象，并说服大多数消费者尝试您的品牌。

如果您需要示例，只需观看下面的 Google Year in Search 视频即可。 这是一个鼓舞人心的英雄故事，但它告诉我们更多关于谷歌及其用户的信息。

 

不要忘记社会证明

您是否知道超过 60% 的消费者在购买前会阅读在线评论？

这正是现代商业的运作方式，因此您必须抓住机会并投资于建立在线声誉。

这是一个需要整篇文章的策略，所以我们在这里只提到社会证明的基本类型：

  • 在线评论
  • 客户推荐
  • 案例研究
  • 影响者营销

 

提供激励措施以推动转化

有时，客户需要额外的推动才能做出行动并完成购买。

如果您的一位潜在客户属于这种情况，那么您不妨提供激励措施来推动转化。 你能做什么？

一种选择是提供免费送货服务。

大多数人讨厌为产品交付付费，这使得它成为确保更多销售的相对便宜的策略。 还有很多其他的解决方案需要考虑，包括高级会员、小礼物等。

 

利用重新定位

根据该报告，所有行业的平均购物车放弃率接近 70%。

在终点线前放弃的客户数量惊人，但您可以使用一种称为重新定位的策略来让他们回来。

您只需要发送一封电子邮件提醒。

您应该突出显示购物篮中剩余的产品，并可能为完成购买提供小额福利。 这个技巧不会每次都奏效，但它不会伤害你尝试。

 

使用权威词来推动转化

专业营销人员很看重强力词的价值，因为它们是消费者之间的销售触发器。

强力词具有可操作性和吸引力，这意味着您可以使用它们来推动行动并将潜在客户转化为买家。

权力词列表很长，但一些常见的解决方案包括：

  • 现在
  • Free
  • 计划
  • 高级版
  • 最棒的
  • 惊人

抓住稀缺模型

销售武器库中的另一个重要技巧是稀缺性，这是一种促使消费者几乎立即参与的策略。

每当您看到诸如“库存仅剩 12 件”之类的标志时，请放心，您正面临着稀缺模型。

这种黑客行为在客户中创造了一种紧迫感，并鼓励即时反应。

因此，该策略非常适合渴望快速产生额外销售额的企业。

 

直接并要求出售

最后一个技巧简单而有效，但它从来没有得到应有的关注。

也就是说，有时您应该直接要求出售。 始终让用户有机会通过“立即购买”或“登录”等号召性用语来采取行动并参与其中。

 

底线

潜在客户生成很困难，但比转换优化要简单得多。

说服潜在客户参与并将他们转变为全职客户需要花费大量时间和辛勤工作。

我们向您展示了 11 种将下班后潜在客户转化为销售的方法，因此请尽最大努力利用我们的技巧并在未来几个月内提高转化率。

    推荐文章

    0 条评论

    没有评论。