5 个吸引订阅者的电子邮件文案写作公式

吸引订阅者简介

虽然社交媒体和即时通讯应用程序在数字营销人员中占据了大部分注意力，但电子邮件仍然是最受欢迎的营销渠道之一。 如果您想扩大受众范围，电子邮件营销绝对是您的必经之路。

超过 4 亿人可以访问电子邮件，而 Facebook 和 2.2 亿用户只有 1 亿。

电子邮件不仅普及。 它在吸引用户方面也非常有效。 千禧一代花很多时间阅读他们的电子邮件，而且在各个年龄段，大多数用户都通过智能手机或平板电脑访问他们的电子邮件。

可以肯定地说，电子邮件作为一种营销渠道不会一直存在。

随着越来越多的年轻用户开始使用它，它实际上变得更加有效。

然而，尽管电子邮件是一种非常有效的营销渠道，但您甚至可能无法充分利用它。 继续阅读以了解一些拖累效果的常见因素 邮件营销.

为什么您的电子邮件营销策略不起作用？

拥有数十亿高度参与的用户，电子邮件应该是您网站流量的主要驱动力之一。 此外，大约四分之三的客户实际上更喜欢通过电子邮件接收营销内容。

您可以轻松地使用它 WordPress 电子邮件营销插件但是，这种媒体的流行实际上可能对您不利：普通用户每天收到多达 126 封电子邮件，其中包括 30 封标记为垃圾邮件的电子邮件。

 

作为电子邮件营销人员，这对您意味着什么？ 每当您向订阅者发送电子邮件时，您实际上是在与至少 120 封其他电子邮件竞争以引起用户的注意，其中 30 封被标记为垃圾邮件。

假设剩余的电子邮件中有一半与工作相关。 剩下的 44 封其他营销电子邮件可供订阅者阅读，而不是您的。 你必须让你的电子邮件值得打开。

 

为什么您的订阅者不点击您的电子邮件？ 以下是四个最常见的原因：

 

• 沉闷的主题行：当您的主题行没有引起任何兴趣时，您的订阅者被引诱打开您的电子邮件的可能性很小。 尝试使用订阅者的名字来个性化您的电子邮件主题行。
• 错误的受众：即使您聘请了最好的电子邮件文案撰稿人，您的 电子邮件营销活动 如果您将其发送给错误的人，就会浪费掉。 通过一个运行您的电子邮件订阅者列表 电子邮件验证服务 将有助于确保您将电子邮件发送给正确的收件人。
• 无趣的产品或服务：人们讨厌切换到另一种产品或服务提供商的麻烦，尤其是如果您宣传的产品与他们当前使用的产品没有任何不同。 如果你的产品要吸引新用户，它必须是非常特别的东西。
• 写得不好的电子邮件副本：无论是语法错误、句子结构错误还是缺乏引人入胜的叙述，糟糕的电子邮件副本往往会拒绝潜在客户。

 

电子邮件营销本身就是一个很好的新线索和客户来源 电子商务业务.

但是，您需要以正确的方式进行操作并使用正确的方法 电子邮件营销工具. 这一切都始于撰写引人入胜的电子邮件副本。 在下一节中，我们将了解一些世界顶级品牌使用的电子邮件文案写作技巧。

 

五个用于吸引订阅者的电子邮件文案写作公式

 

大多数专业的文案撰稿人都遵循一组公式，这些公式可以帮助他们快速制作出有用的、信息丰富的文案。 这些公式源于心理学、市场营销和文学等学科，其有效性有据可查。

这里有五个文案公式旨在抓住你 订阅者的关注 并让他们参与进来。

 

AIDA

这个文案公式构成了营销人员和文案人员使用的许多其他公式的基础，这证明了 AIDA 的有效性。 该首字母缩写词代表以下步骤：

 

• 注意：从吸引读者眼球的标题开始。
• 兴趣：让他们想知道更多关于你的话题。
• 欲望：唤起他们的情绪，让他们想要你所宣传的任何东西。
• 行动：给他们一种方式来获得你提供的任何东西。

 

以下是营销公司 The HOTH 使用 AIDA 的示例：

 

在此示例中，主题行吸引了公司的核心受众，即 SEO 从业者和营销人员。 电子邮件的前两段抓住了读者的兴趣，然后第三段以一个简单的公式带来巨大结果的承诺吸引了读者。

 

最后，这封电子邮件为读者提供了一种学习如何获得承诺结果的方法，方法是提供一个 呼吁采取行动. 您可以使用电子邮件倒数计时器或类似的东西来引发操作。

 

4 ps

 

4 Ps 公式利用了人类对故事的喜爱。 作为一个物种，我们喜欢事物有开始和结束，中间有一些情节曲折。 4 P 成功地使用这种结构来捕捉读者的情感和智力。 但 4 P 究竟是什么？

 

• 问题：读者最关心的问题或痛点是什么？
• 图片：读者在解决问题时希望达到什么状态？
• 证明：为什么读者应该相信你能解决问题？
• 建议：读者如何从问题到解决方案？

 

让我们看一个来自 Freelancer.com 的例子：

上面的示例显示了 4 Ps 方法的实际应用。 它首先说明问题（如何获得更多浏览量）、所需最终状态的图片（自由职业者创建的新徽标）、概念证明（说明自由职业者用户的数量），并以提案结束（邀请用户免费发布项目）。

作为一名长期的 Freelancer 用户，我必须说这个平台实际上运作良好，我不得不感谢品牌的电子邮件营销的发现。

 

不

 

PAS 公式是学习和使用最快、最容易的公式之一。 它是如此普遍，以至于您一开始可能不会认出它，但是一旦您了解了它的关键组成部分，您就会开始在任何地方看到它。

 

以下是使用 PAS 公式编写的电子邮件的三个部分：

 

• 问题：你知道你的读者有一个需要解决的问题，所以你告诉他们问题是什么。
• 搅动：你的读者可能没有意识到他们的问题有多大，所以你需要稍微搅动一下。 这里的目的是进入读者的脑海，并提醒他们问题对他们及其业务的影响。
• 解决：这里是您提出问题解决方案的地方。

 

如果该公式确实看起来有点熟悉，那是因为您获得的大多数营销电子邮件都遵循该结构。 这是使用 PAS 编写的典型电子邮件通讯：

是什么让上面示例中的电子邮件副本如此有效？ 首先，它承认大多数内容作者都有一个共同的问题：内容嫉妒。 它继续描述问题，即发现了一段非常好的内容，你希望你自己写的。

然后它提供了五种不同的方法来克服内容嫉妒，例如重新利用现有文章。

一些内容作者更进一步，并添加了两个步骤：结果和问题。 结果告诉读者，如果他们使用建议的解决方案，他们可以期待什么，并且通常采用客户推荐的形式。

另一方面，问题部分提出了另一个问题，可能与您刚刚讨论的问题相关，也可能不相关，这使得 PASOP 格式非常适合大量使用后续电子邮件的活动。

 

纺织品事业部

 

如果您要向市场推出一种新产品，那么很容易建立一个完整的功能列表并将它们发送给您的订阅者。 但是，您的客户可能会问：“这些功能都很棒，但对我有什么好处？”

使用 FAB 公式不仅可以将您的产品介绍给观众，还可以帮助他们了解为什么要尝试它。 以下是 FAB 公式中使用的元素：

 

• 特点：介绍你的产品及其特点，但要简短。
• 优点：解释为什么你的产品比竞争对手更好。
• 好处：告诉读者你的产品如何以及为什么可以解决他们的问题。

 

使用 FAB 公式的关键是设身处地为读者着想。 您的电子邮件副本应强调读者在试用您的产品后将获得什么。 这是 FAB 电子邮件的一个很好的例子：

FAB 公式的每个部分都可以在上面的 Lucidchart 示例中看到：这封电子邮件以介绍新的 Lucidspark 产品开始，然后列出了一系列优势，最后总结了预计的收益。

它强调了您可以使用新产品做什么，以及为什么需要使用它。 它甚至还有新功能的动画演示！

 

BAB

 

您是否将您的产品或服务视为一种为您的客户提供更好服务的方式？ BAB 技术围绕着在您的品牌的帮助下将某人从一个糟糕的地方带到一个更好的地方的概念。

它可以帮助您强调您的产品带来的与客户痛点相关的好处。 它有三个主要部分：

• 之前：首先告诉读者他们当前的状态对他们来说不是最好的。 你需要让他们意识到他们有问题，并且他们需要解决这些问题。
• 之后：接下来，描绘一个没有这些问题的世界。 这两个世界之间有什么区别，为什么客户在没有问题的情况下会更好？
• Bridge：客户是如何从他们目前的状态到你刚才描述的应许之地的？ 您的产品使他们有能力解决这些问题并继续前进。

这是使用 BAB 公式的营销电子邮件的一个很好的示例：

虽然本文中的其他示例有多个段落，但上面 Instacart 中的示例仅在一个段落中使用了 BAB。 美国的大多数商店都在感恩节关门，而在这一天之前没有购物的人可能会面临没有他们需要的东西（之前）的可能性。

但是，您仍然可以确保按时（之后）获得杂货。 您需要做的就是打开 Instacart 应用程序（Bridge）。

 

结束了

 

虽然许多人倾向于回避看似公式化的事物，但公式存在是有原因的：它们有效。 这就是为什么他们在 内容营销课程.

例如，电子邮件营销人员使用文案公式，首先吸引读者并促使他们采取行动（AIDA），提供问题解决方案（4 Ps 和 PAS/PASOP），介绍新产品或功能并强调其优势（FAB），或者让读者看到新的可能性（BAB）。

我们讨论过的每个文案写作公式都有效，因为它们吸引了读者，这就是您的电子邮件副本应该针对的目标。 您可以使用这些公式中的一个或全部，具体取决于您要说的内容。 在找到适合您的组合之前，不要害怕尝试不同的技术。