10 种促进转化的销售预测技巧

对客户的展望——如何复制销售总监的成功

您是否尝试过开展令人惊叹的销售活动，却只是眼睁睁地看着它失败了？ 我有，我相信你也有。 这就是为什么学习如何有效地营销您的业务比以往任何时候都更加重要的原因。

根据 本研究, 42% 的销售代表认为潜在客户是销售过程中最困难的部分。 增加您的网站销售额并非易事。 这需要付出很多努力，因为许多冷推广活动会导致转化率低。 每月寻找潜在的潜在客户以满足您的配额可能会很耗时。

但是，如果您的企业获得大量访问但没有转化，您可以通过销售勘探技术解决这种情况。

 

什么是销售勘探？

如果您是销售人员或小企业主，那么销售探矿可能会让您非常沮丧。

简单来说，销售前景是业务的重要组成部分，涉及识别合适的客户。 我的意思是您需要查看您的潜在客户列表，以找出哪些您将转化为有利可图的客户。 大多数情况下，它包括多种形式的外展工具，例如冷电话、电子邮件或 SMS 消息。

这可能既耗时又棘手，尤其是当您没有正确的技术或不了解潜在客户的需求时。

 

10 种促进转化的销售预测技巧

尽管如此，通读这篇文章，您会发现 10 种可靠的销售潜在客户技术来增加您的业务转化率。

 

了解客户行为

根据 Salesforce 的研究， 70％的客户 期望企业了解他们的需求和期望。 在购买产品或服务时，客户会受到各种原因的影响。 这就是为什么了解他们的行为和偏好是一个 产生更多销售额的绝密 在您的业务中。

了解他们的行为将使您有机会开发适合他们需求的产品或服务并提高您的购买力。 最好了解您的客户关注什么。 例如，您可以包括新奇感、讲故事、社会认同感、 案例结果、好奇心或励志故事。

 

确定您的独特销售主张 (USP)

在采取大胆措施激发潜在客户购买您的产品或服务的好奇心时，您需要考虑一个精心设计的独特销售主张 (USP)，以使您的报价脱颖而出。

USP 是一种特殊的东西，可以使您的产品或服务与竞争对手的产品或服务区分开来。 任何品牌都可以提供折扣或免费送货服务，但这有时不会让您的品牌看起来独一无二。

跳出框框思考，提供大多数竞争对手没有的东西。 例如，一家合法的营销公司叫 法律等级 实施“不找借口。 只是结果”USP 在他们的竞选活动中让他们在人群中脱颖而出。 这一策略鼓励客户预订更多免费咨询和客户，从而增加销售额。

您的 USP 必须经过充分沟通并且足够强大，以吸引新客户购买您的产品。 因此，与其宣传你的产品有多棒，不如让你的客户看到你做事的不同之处。

 

受益于营销和销售自动化解决方案

许多企业被文书工作压得喘不过气来，发现管理持续不断的数据和信息流具有挑战性。 整合营销和销售自动化解决方案将显着帮助 简化业务数据 和操作。 一些自动化优势包括：

• 满意的客户——在个人基础上与客户建立联系在您的业务中起着至关重要的作用。 使用营销自动化将允许您创建活动，让您的受众在每个时间点都感到特别。
• 自动化任务——使用自动化解决方案可以减少发送纸质订单的压力。 您可以轻松发送自动电子表格并期待即时反馈。
• 轻松访问信息 - 即时访问信息可以在完成销售时发挥作用。 借助自动化，您可以快速提供和自动化有关您所售商品的信息，并在需要时回答问题。

您的产品或服务提供可能是独一无二的，但您需要领导培育活动、自动化跟进以及做其他事情来 更有效地展望.

 

教育你的前景

教育您的潜在客户不是让您谈论为什么有人应该与您做生意或谈论您的公司以及您的独特之处。

让我透露一点小费。 与您的服务或产品相比，您的客户更关心他们的情况。

通过提供有关他们面临的问题以及如何解决问题的宝贵信息来简单地教育他们而不期望回报是一个很好的方法。 提供有用的内容来讨论他们的弱点。 您可以以电子书、博客文章、案例研究或其他便于客户消化的格式创建内容。

它会将您描绘成您所在领域的权威，同时为您提供改善业务销售的最佳机会。

 

创建教育视频

营销中的教育视频是一个很好的选择，因为它们比简单的文本更快地将您的信息传达给潜在客户。 当您在视频中有人说话而不是使用图像或纯文本时，您就有更大的机会吸引合适的潜在客户。

你懂的 约 85% 的潜在客户 观看产品视频的人可能会购买。 这主要是因为人们通常通过视频比大多数其他内容形式更多地联系。 使用视频制作工具，您无需任何经验即可轻松制作教育视频。

例如，您经营一家处理所有人身伤害事务的律师事务所，包括车祸、狗咬伤、行人事故等。如果有人有 出车祸了，他不知道如何解决这种情况。

你的工作是让他们了解为你的车祸获得最大赔偿的所有步骤。 您将帮助他们意识到他们在聘请车祸律师时没有想到的一切。

当他们回来检查您提供的信息时，他们会相信您的建议，如果他们需要有人帮助解决他们的问题，他们更愿意雇用您。

这将使您比其他案例领先一步，因为他们已经相信您有能力雇用您，甚至无需与您见面。

 

记录你的陌生电话

记录您的陌生电话是提高潜在客户销售技巧的另一种好方法。 它将帮助您掌握用于转换潜在客户的最佳流程。

在这些电话中，您需要记下在哪里 改善您的销售宣传，如何最大限度地利用您的时间，并检查对导致销售的冷电话的清晰洞察。 您还可以与您的销售团队分享回放以获取他们的反馈。

 

看看你的竞争对手

衡量你的成长标准的最好方法是观察你的竞争对手。 了解您的竞争对手将使您能够找出您的潜在客户缺陷以及如何最好地超越您当前的转换状态。

在您过去的转换中，您会注意到漏洞在哪里。 有些会与您的竞争对手过去的经历或他们的案例结果相似，您可以对此进行改进。

您无需只关注本地竞争对手。 例如，您可以从 SE排名 检查不同地点的竞争对手并实施适用于您当地环境的解决方案。

您还可以在付费搜索中查看您的竞争对手。 您可以检测竞争对手在他们的 PPC 广告系列中定位哪些关键字，以及哪些广告最适合他们。

在社交媒体上获取如此多的信息要容易得多。 您始终可以利用其数据分析。

 

建立您的社交媒体形象

社交媒体正在迅速发展，并将持续数年。 结束了 90％的B2B买家 在社交媒体上活跃，增加您的社交媒体影响力对于让您的业务出现在更多消费者面前并产生更多销售额至关重要。

您可以从在任何社交媒体平台上创建个人资料开始，与合适的潜在客户联系并发布有价值的信息。 随着时间的推移，您的潜在客户肯定会开始对您可以提供什么有一个很好的了解，并相信您可以帮助他们（如果他们是您的理想客户）。

 

加入您的潜在客户社区

确保您找到并加入您的产品或服务潜在客户所在的论坛。 这种提高转化率的技术就是洞察力——了解你的潜在客户以及如何轻松地转化他们。

一旦您参与了他们的社区，您将能够建立联系，了解重要的事情，并详细了解他们面临的挑战。 您还会发现您希望为他们提供的产品和服务类型是否存在投诉或期望。

成为这些潜在客户社区的积极成员，并在那里建立稳定的联系。 例如，您可以在 LinkedIn 群组、行业论坛、会议、本地社区或 Twitter 聊天中与其他成员互动。

 

参与问答论坛

有时，参与 Quora、Facebook 群组、Moz 社区等问答论坛，也许对您的业务来说是最好的选择。 大多数论坛都是按主题分组的，这将是将您的信息传达给目标受众的有效方法。

您可以通过在您的主题领域为他们的查询提供有价值的答案来证明您提供真正的专业知识，潜在客户更有可能坐下来关注这一点。 看到您活跃在论坛中的潜在客户会认识到您可以提供多少价值； 一旦您与他们聊天，您就已经在转换他们方面领先了几步。

 

额外提示：分析您的结果

如果您想改进您的整体销售前景策略，请务必分析您与潜在客户的转化，并确定您是否可以改进某些东西，无论您是否关闭了潜在客户。

芬泰萨，您可以优化您的转化率，检测销售系统中的薄弱环节，并深入分析您的潜在客户。 您还可以跟踪客户在购买和接收全面的销售渠道之前尝试点击目标操作的次数以及他们执行的所有操作。

 

总结

销售勘探过程并不像看起来那么乏味。 相反，它为企业主和潜在客户提供了积极的体验。 正确使用上述销售勘探技术，您可以对您的业务转换产生重大影响。