着陆页优化：如何创建可转换的着陆页

登陆页面对于依赖网站产生潜在客户的企业至关重要。登陆页面的主要目的是将网站访问者转化为潜在客户。从那里，您的潜在客户有望变成客户。这听起来可能相对简单，但开发一个可转换的登陆页面比仅仅在网页上放置文字要复杂一些。无论您为哪种类型的广告系列创建了着陆页，遵循这一点都很重要 到达网页最佳实务。这个有用的指南将向您展示如何创建一个促进销售的登陆页面并揭示一些页面优化技巧。  

什么是着陆页？

登陆页面是为了产生潜在客户的特定目的而创建的页面。它可以是任何类型的网页。例如，登陆页面可以是主页。然而，并非每个主页都是登陆页面。这是因为登陆页面的目的与一般主页不同。着陆页旨在鼓励访问者进行转化。一些企业使用其主页作为登陆页面，因为他们希望访问者点击该主页成为潜在客户。其他公司在其网站上有单独的页面，用作登陆页面来推动转化。尽管如此，其他人还是为特定的广告活动构建一次性登陆页面，以推动非常特定类型的转化。登陆页面与主页或网站上的任何其他页面之间的另一个主要区别是如何找到它。主页通常是通过口碑或社交媒体广告找到的。着陆页通常是通过有机搜索找到的，使用有助于页面在搜索结果中排名较高的关键字。他们也可以是 通过 Google Adwords 找到。公司可以为其着陆页购买广告，以便在特定搜索查询的搜索结果页上显示较高的位置。  

登陆页面在数字营销中的作用

登陆页面是所有多种数字营销的“虚拟店面”。它们提供了一个有针对性的平台，访问者可以在点击号召性用语 (CTA)（可以是电子邮件或广告的链接）后访问该平台。

与标准网页不同，着陆页的开发有一个独特的目标——鼓励访问者执行特定的操作，例如购买、注册新闻通讯或下载资源。

这与传统网站形成鲜明对比，传统网站的开发考虑了多个目标。

“拥有一个经过充分优化的登陆页面至关重要，因为它充当您提出的营销努力和访问者的预期结果之间的桥梁。

它消除了干扰，引导用户进行预期的操作，从而增加了发生转化的可能性。” – 本·克莱顿，首席执行官 of 双跳  

有效登陆页面的好处

An 有效目标网页 会提高转化率。这就是为什么将主页作为目标网页并不总是最好的策略。独立的登陆页面效果很好，因为它们只将访问者集中在一件事上——转化。当您的主页是登陆页面时，访问者很容易分心并开始点击您网站上的其他页面或链接。如果您想使用主页作为登陆页面，保持其精简和整洁非常重要。消除干扰并使您的号召性用语 (CTA) 非常清晰，以便访问者确切地知道他们应该做什么。您可以出于不同目的创建多个登录页面。事实上，一个 最近的 HubSpot 报告 指出 48% 的营销人员为每个营销活动构建一个新的登陆页面。每个登陆页面都会有一个特定于活动目的的不同号召性用语。例如，一个 导致磁铁 登陆页面可以包含门控内容，旨在鼓励访问者下载电子书或白皮书以换取他们的联系信息。营销活动的登陆页面可以鼓励访问者购买特定的东西。与此同时，外展活动的登陆页面可能会鼓励访问者致电您的公司询问报价。如果您仍然感到迷茫，可以查看大量示例，以更好地了解公司如何使用登陆页面。 这 110 个着陆页示例 有助于帮助您获得更多想法和灵感，了解成功的着陆页是什么样子以及如何将其用于您的业务。正如您将看到的，各行业的公司出于各种原因使用登陆页面来转换客户。按照我们在下一节中列出的 10 个步骤来创建一个兼作主页的高转化着陆页。  

如何创建高转化率的着陆页

现在我们已经掌握了基础知识，让我们更详细地了解成功着陆页的基本特征。请记住，没有一本通用的手册可以准确地告诉您如何制作可转换的着陆页。使用这些想法来制定您的着陆页，然后根据衡量用户互动和转化率的分析对其进行优化。

 

与电子邮件消息传递无缝配合：

电子邮件营销是一种强大的工具，可用于吸引访问者访问登陆网站。为了给用户提供一致且愉快的体验，您的电子邮件和登陆页面的内容必须保持一致。

一个在语言、美学和价值主张上保持一致的网站可以让访问者相信他们已经到达了适当的目的地，并鼓励他们在转化渠道中进一步前进。

“当访问者点击电子邮件中的链接后到达您的目标网页时，他们预计会发现与他们在电子邮件中看到的内容相当的材料。

电子邮件中做出的承诺应该通过登陆页面来传达，无论该承诺是提供特别优惠、产品展示还是指导性资源。” – 杰西卡·谢 (Jessica Shee) 爱童子  

制定清晰的价值主张

您的报价的价值应该在您选择的着陆页上非常清楚地传达出来。您的产品或服务有助于解决以下哪些问题？

访客可以获得哪些好处？一个不仅有吸引力而且简洁的价值主张将吸引访问者的注意力，同时也与他们的需求产生共鸣，这将增加他们转化的可能性。

“考虑使用一个朗朗上口的标题来表达访问者遇到的问题并突出您可以提供的答案。

将其与简洁而有力的副标题相结合，并进一步阐述您为客户带来的价值。” – 杰夫·罗梅罗，创始人 奥克蒂夫数码  

视觉冲击力设计”

给人留下良好的第一印象很重要，精心创建的登陆页面可能会立即吸引访问者。

使用整洁、组织良好的格式，包括吸引读者注意力的标题、简短的材料和战略性放置的图形。

使用相互对比的颜色来吸引访客的注意力，让访客很难忽视 CTA。

“美观的设计不仅使您的着陆页显得出色，而且还提高了用户参与度并鼓励访问者探索您网站上的其他内容。使用高质量照片、视频和图形来强化您所呈现的信息，可能会极大地影响您的转化率。”

– 阿诺，首席营销官 佐伊恢复  

简化转换过程

尽可能减少干扰，使转换过程更容易。一个没有不必要的元素并且只有一个显着显示的号召性用语的登陆页面可以减轻选择疲劳并引导访问者采取预期的行动。避开导航菜单和其他可能分散用户注意力的链接。

“你的号召性用语应该很容易被看到，并放置在页面的有利位置。它需要使用鼓励行动的语言，并充分明确您希望访问者执行什么行动。通过使用相互对比的颜色，使 CTA 按钮在视觉上脱颖而出。”

– 蒂莫西·艾伦，董事 企业调查咨询

 

社会证明和信任信号

包括有助于增强信任和可信度的组件。

展示信任徽章、客户评价、奖章和安全认证可以帮助访问者感到更加放心，因为他们知道他们的信息受到保护，并且您的产品得到了以前客户的良好体验的支持。

“社会证据提供了验证决策过程的有效心理触发因素。

当网站访问者发现其他人对公司的产品或服务有良好的体验时，这些访问者信任该公司并进行转化的可能性就会增加。”

– 蒂芙尼·哈夫勒 (Tiffany Hafler)，营销主管 富通医疗账单

 

移动友好型优化

非常有必要 优化您的目标网页 鉴于移动冲浪的重要性，对于当今时代的移动设备而言。

您应该确保您的网页响应灵敏、加载速度快，并且无论使用的屏幕尺寸如何，都能保持用户友好的体验。

“针对移动用户优化您的网站至关重要，因为大量访问者将使用智能手机和平板电脑等移动设备访问您的目标网页。如果您的网站未针对移动设备进行优化，您将面临因糟糕的用户体验而失去潜在转化的风险。”

– 内森·帕利斯特 (Nathan Pallister)，营销经理 全包

 

A/B 测试和持续改进

A/B 测试是提高登陆页面性能的有效方法。尝试使用标题、图像、号召性用语和其他功能的多种变体，看看哪些元素与受众的联系最紧密。

通过以数据驱动的见解为基础的持续开发，可以实现显着的转化率提高。

“您可以通过使用 A/B 测试对着陆页的各个方面做出明智的选择。

一次对单个组件（例如标题、号召性用语 (CTA) 或图片）进行实验，看看哪些修改最有可能提高转化率。”

– John Chandler，SEO 顾问 表情萌芽

 

非常清楚您的报价

由于着陆页的主要目标是转化，因此您需要让您的报价一目了然。您的报价可以是信息、PDF 下载、要填写的表格或任何其他可以将您的访问者转变为潜在客户的内容。毫无疑问，您希望访问者登陆您的页面时做什么。保持您的目标网页没有过多的混乱，并且 使用号召性用语 (CTA) 按钮 用户可以单击以执行您希望他们执行的任何操作。这可能是下载免费赠品、联系您获取报价或进行购买。如果访问者在登陆您的页面后不知道该怎么做，他们就会离开，而您将错过重要的转化。

 

使用对比色

着陆页依靠视觉吸引力来吸引用户并将其留在页面上。与您的品牌风格指南保持一致，不要偏离客户在访问您的网站、社交媒体页面或其他在线媒体时习惯看到的内容太远。不过，您可以发挥一点创意，让您的报价脱颖而出。在登陆页面上，使用对比色的背景和号召性用语（CTA）会很有帮助，可以让访问者看到您的产品。

 

专注于首屏内容

“首屏”（ATF）一词让人回想起报纸是人们主要新闻来源的时代。从字面上看，最上面的标题、图像和故事将位于纸张的折叠或折痕上方。首屏以下的任何内容都不会立即被看到，或者根本不可能被看到。在网站上，ATF 中的内容是访问者在滚动之前看到的内容。 最近的一项研究 发现人们花费不到一秒钟的时间就对您的网站形成了印象。为了避免人们从页面跳出，请保持 ATF 内容与着陆页的目的相关。将最相关的信息放在这里，包括您的号召性用语，以便访问者立即知道着陆页的内容以及他们应该做什么。

 

加强紧迫性

人类自然会被紧迫感所吸引。我们不想错过好交易或机会。采用稀缺性技术来证明您提供的优惠仅在短时间内可用。您可以使用着陆页上的倒计时时钟向访问者显示距离优惠到期还有多长时间。如果您想让事情变得更简单，请说该优惠仅在有限的时间内提供。例如，提供一次性网络研讨会可以鼓励访问者进行转化，这样他们就不会冒着错过一个永远不会再出现的特殊机会的风险。

 

保持 CTA 按钮简单明了

您可能会很想尝试改变您的 CTA 消息，以避免听起来像其他网站一样。然而，有一个明确的号召性用语是至关重要的，这样访问者就不会对点击您的 CTA 时会发生的情况感到困惑。直接一点也没有什么问题。事实上，CTA 越简单越好！ “立即购买”、“立即致电”、“立即下载”、“免费试用”和“立即加入”都是简单而有效的 CTA，可以为访问者提供明确的方向，告诉他们点击后该做什么以及会期待什么按钮。请随意尝试不同类型的 CTA。您甚至可以使用 动态二维码 以测试其有效性。  

尽早测试，经常测试

测试对于 登陆页面优化。您应该经常运行 A/B 测试，看看不同的标题如何影响转化率。您可以测试从布局和内容到背景和按钮颜色的所有内容。定期测试将使您能够深入了解访问者对您的目标网页的反应。使用从每次测试中收集的数据来改善访问者的着陆页体验。

 

不要忽视好的内容

尽管登陆页面相对简单且整洁，但它们仍然需要有足够的优质内容来吸引用户并鼓励他们信任您。关注着陆页内容的质量而不是数量。吸引人的标题和信息丰富的内容将比过于冗长或华丽的文本更快地推动转化。人们很聪明，知道真实内容和显然只是想向他们推销东西的内容之间的区别。

 

针对搜索引擎进行优化

无论您的目标网页是独立的还是公司网站的一部分， 搜索引擎优化 （SEO）仍然非常重要。进行研究，找出哪些关键字可以帮助用户找到您的目标网页。您的着陆页越符合用户意图，您获得转化的可能性就越大。

 

使用信任元素

人们在决定进行转换时会信任视频、图像和图形。与单纯的文本相比，这些类型的内容可以帮助访问者在情感层面上与您的品牌互动。视频推荐可以引人注目，因为它们通过值得信赖的第三方将访问者与品牌联系起来。要有效地使用视频，请确保其高质量。使用视频编辑器，例如 快盘或 Magisto，将任何业余视频变成看起来直接来自工作室的视频。人们更喜欢观看视频而不是阅读内容，一项研究发现 包含视频的登陆页面 享受比不这样做的人高出 34% 的转化率。

 

集成实时聊天

人们期望品牌能够立即做出回应，幸运的是，通过实时聊天，现在可以做到这一点。集成一个 实时聊天软件 您的着陆页上的内容将帮助您与访问者保持联系，以便您可以立即回答问题，而不是冒着访问者离开您的着陆页并且再也不会回来的风险。近年来，实时聊天机器人取得了长足的进步。许多人都由人工智能提供支持，这使他们能够以个性化的方式回答问题。当他们获得更多输入时，他们会变得更聪明，因此人工智能使用得越频繁，它就越能帮助您的着陆页访问者。  

哪些工具会有所帮助？

既然您知道您的目标网页应该是什么样子以及它应该实现什么目标，那么是时候获得正确的工具来使其一切正常工作了。我们整理了一系列着陆页优化工具，可帮助您提出完美的布局、进行测试、分析页面的有效性并实施其他 优化技术.

 

Unbounce

顾名思义， Unbounce 帮助您尽最大努力不让访问者从您的目标网页跳出。您可以使用它来构建页面，并且不需要任何设计或 Web 开发方面的特殊技能。该工具包括一组可自定义的模板，因此您可以根据需要创建任意数量的页面。  

Leadpages

Leadpages 是一个多功能工具包，用于构建登陆页面、创建弹出窗口和其他网站元素。它具有拖放构建器和适合任何行业的移动友好模板集合。该服务还允许您检查目标网页的增长和成功。

 

Optimizely

除了做网站建设者， Optimizely 是一个很棒的 A/B 测试平台。拆分测试可以帮助您了解哪个版本的页面对访问者更有吸引力，并有望为您带来更多收入。使用此工具，您可以测试和比较新建的页面，对其性能进行评分并监控转化率。

 

疯狂的蛋

监控页面性能的另一种方法是使用热图，例如 疯狂的蛋。该应用程序为您提供人们在您的页面上执行的操作的直观表示：他们点击的位置、滚动的距离以及他们忽略的内容。这种对人们如何与页面交互的洞察将帮助您编写更好的内容，并在最有可能看到的地方发出号召性用语。

 

Google Analytics

Google Analytics （有时简称为 GA）为您提供网站页面上活动的全面分析：用户会话、平均页面停留时间、交易等。通过这些数据，您将全面了解哪些方面表现良好以及哪些方面需要注意。  

总结

无论您有一个还是几十个着陆页，毫无疑问优化的着陆页对您的业务至关重要。通过创建清晰简洁的登陆页面，同时仍然提供有用的视觉、视频和文本内容，您可以鼓励所有访问者进行转化。虽然许多企业使用其主页作为登陆页面，但营销人员也经常为每个营销活动创建新的登陆页面。此策略可以帮助您集中精力，从不同营销活动的潜在客户那里获得不同的响应。