链接回收——将品牌提及转化为传递链接

链接回收是一个在互联网上搜索您公司的所有未链接到您的网站的提及的过程，并询问负责相关页面的人员是否会在提及您的品牌时链接到您。

这样做的原因是，在互联网上提及贵公司链接到贵公司网站的内容要多得多 搜索引擎优化价值 比那些没有的。

因此，链接回收可以让您最大限度地提高对任何留下数字足迹的营销或公关工作的投资回报。

本质上，这是一种非常直接的链接构建策略， 链接建设服务公司 使用。

 

链接回收：如何将品牌提及转化为传递链接

链接回收有 5 个阶段&这里是如何执行每个步骤：

 

查找提及您的公司但未链接的网页

查找提及您的公司但未链接的页面的最佳方法是使用 Google 搜索。

为此，您需要将唯一标识您的业务（或尽可能接近此）的关键字列表放在一起。 这意味着，如果该关键字在页面上，那么它很可能与您的业务相关。

这些关键字因企业而异，但常见的包括：

• 您的品牌名称
• 贵公司主要成员的全名
• 您的域名
• 您提供的任何独特产品或服务
• 您发表的任何案例研究或研究的名称，或您举办的活动的名称

一旦你有了这些关键字的列表，你就需要把它们放在下面的格式中：

“[关键字]”-site:yourdomain

因此，例如，围绕关键字“Webnus”的搜索将是：

“Webnus”-站点：Webnus.net

这个搜索会在谷歌中找到任何在页面某处有“Webnus”的网页，但不是网站本身。

没有提及您的品牌的页面值得接触。 这将我们带到第二个阶段：限定目标。

 

确定您的目标并查看他们是否值得请求链接

一旦谷歌向您展示了所有引用您公司的网站，现在是时候看看这些网站是否真的值得接近以获得链接。

您可以根据以下标准判断一个网站是否值得请求链接：

• 他们目前是否链接出去？ 您可以通过单击 ctrl-F 并搜索您的关键字来找到它。 他们对您公司的提及是否已经链接回您？ 如果是这样，那么没有必要要求链接。
• 它们是由用户而非网站所有者生成内容的社交媒体平台、论坛或其他类型的网站吗？ 这些网站上的链接是否没有被关注，因此不值得追求？
• 这篇文章是否在大量其他公司中提到了您的公司，所有这些公司都没有关联？ 如果是这样，那么他们不太可能例外并链接到您的网站。
• 有问题的文章是否实际上引用了您的业务，还是只是偶然提及您的关键字？ 如果是这种情况，那么您没有理由要求提供链接。

如果有问题的网页不符合这些标准中的任何一个，那么值得联系。

在媒体、博客、非竞争公司的网站以及慈善机构和地方政府网站等非商业组织的网站上提及您的公司都值得关注。

 

查找负责这些页面内容的人员的联系方式

查找负责管理目标页面内容的人员的联系方式可能是整个回收过程中最耗时的部分。

为这些人找到正确的联系方式有两个步骤。 您首先需要确定正确的决策者，然后找到他们的电子邮件地址（如果可以的话，还有电话号码）。

 

识别决策者

负责网页内容的人，因此最有可能积极响应链接回收请求的人，在不同类型的网站之间是不同的。

通常，当您执行链接回收时，您可以将目标网站分为三大类。

它们是：

• 媒体和编辑网站： 这些包括报纸、杂志和行业出版物
• 其他企业网站： 通常这些是与您有某种联系的企业，无论是过去与您合作过的企业，还是您本地的企业。
• 较小的个人博客： 这些不太常见，但是如果您在您的行业或当地社区中做过一些工作，您可能会从这些领域的较小编辑网站获得一些报道。

 

对于这些网站类型中的每一种，决策者都是不同的，因为它们背后的组织结构不同。 以下是每种类型网站最可能的决策者的快速细分。

 

媒体和编辑网站

由于新闻业的分散性，这些可能很难解决。

许多记者和作家都是自由职业者，这意味着即使他们是提及您公司的文章的作者，他们也可能无法访问您目标网站的后端。

如果文章的作者是长期工作人员，那么他们是最好的接触者。

值得将相关作者的姓名与目标网站的“关于我们”或 LinkedIn 页面进行交叉引用，以查看他们是否是永久员工。

许多记者都有活跃的 Twitter 帐户，因此如果您在 Twitter 上搜索他们的名字，您通常可以看到他们是特定出版物的永久作者还是自由职业者。

如果是前者，那么您应该与他们联系。

如果您不确定相关文章是由永久作家还是自由职业者撰写的，那么值得与目标文章所在的出版物部分的编辑联系。

对于较小的团队，数字编辑器也可能是一个不错的选择。

 

您通常可以在大型编辑网站的“关于我们”或“联系我们”页面上找到编辑的姓名和电子邮件地址。

 

其他企业网站

对于较大的企业，您想联系营销团队中的某个人。 理想情况下，数字营销团队或 内容团队. 他们最有可能了解您的要求，并可以访问他们网站的后端。

对于没有专门营销团队的小型企业，值得联系被列为帖子作者的任何人。 如果没有列出姓名，请联系您能找到的公司中最资深的人。

较小的个人博客

较小的博客通常只有一个人负责其内容。 他们是这种情况下的决策者

 

查找电子邮件地址

查找电子邮件地址的首要位置是网站的“关于”和“联系”页面。

如果您只能在网站的这些部分找到通用的公司电子邮件，那么值得使用电子邮件查找工具， 猎人 作为个人推荐。

这些电子邮件查找工具可能不会为您提供您正在寻找的人的确切电子邮件，但它们通常会为您提供组织使用的电子邮件结构（[电子邮件保护] 例如）。

有了电子邮件结构和决策者姓名后，只需将相关名称插入结构中，将推测的电子邮件用引号括起来，然后将其输入 Google。

如果互联网上有这封特定电子邮件的任何实例，那么此搜索将迫使谷歌披露它。 如果 Google 没有显示任何此类电子邮件，那么它就不会出现在互联网上。 在这些情况下，只需使用通用公司电子邮件并将其发送给您主题行中的相关人员。

如果你能得到决策者的个人电话号码，那么这是值得的。 但是，如果您只能找到一般的公司电话号码，那么请忽略这些，因为您不值得花时间尝试与合适的人联系以请求链接。

请务必将目标站点、决策者的所有详细信息及其联系方式保存在 Google 工作表或 Excel 电子表格中。

 

联系决策者并询问他们是否可以与您联系

一旦您拥有包含决策者及其电子邮件的网站列表，就该开始外展了。

链接回收外展具有以下要素：

• 引人注目的主题行，表明您的意图
• 介绍你是谁
• 指向提及您的公司的页面的链接
• 谢谢你的提及
• 请求链接
• “提前感谢”添加您的链接。

这是我们用来在适当合格的回收目标上获得 30% 转换率的电子邮件模板：

主题行：谢谢你和一个快速的请求
嗨{名字}
{按姓名和职位介绍自己}
我发送电子邮件是为了感谢您最近在您的文章中提到我们关于 {what the article is about}: {link to article URL}。
我注意到您在您的行中提到了我们公司关于{提及的行是关于什么的}。
该行在{说它是文章的哪个部分，尽可能给出副标题}。
能否请您提及我们可点击到我们的网站：{您的 URL}。
我知道这有点厚颜无耻，但它确实有助于我们进行自然搜索。
无论哪种方式，感谢您的报道:)
{你的名字}

跟进您的前景

您将需要两次跟进您的潜在客户。 第一次接触后 3-5 天一次，第二次接触后两周再一次。

不要跟进更多，因为它可能会损害您的品牌形象以及您可能与相关目标建立的任何未来关系。

 

需要考虑的额外要点

值得一提的是，使用这种方法进行链路回收的成功率在 25-50% 之间。 因此，除非您有 10 个或更多好的目标可供使用，否则您不应尝试它。

您花在寻找正确决策者和他们的电子邮件以及个性化外展上的时间越多，您的转化率就越高。

当您在最初发布您的品牌提及和您的链接请求之间留有差距时，链接回收，尤其是对于较大的媒体网站，往往会更好地工作。

这是因为有很多 SEO 会立即积极监控互联网上未链接的提及和外展。 这惹恼了出版商，而出版商又不太可能链接出去。 因此，在最初提及和您的链接请求之间有意留出一点时间是值得的。