什么是入站营销以及为什么它在 2023 年很重要？

了解什么是入站营销在您的业务战略背景下对于那些寻求提升其在线形象的人来说至关重要。

Inbound Marketing 被认为是吸引新客户的关键策略之一，是近年来越来越重要的一种选择。 忽视它意味着您公司的所有优秀工作可能会在消费者每天收到的无数信息中消失。

什么是入站营销？

入站营销也称为“吸引营销”，旨在积极吸引和征服品牌的目标受众， 合格的线索，无论是通过谷歌等搜索引擎，还是在社交网络上。 这并不涉及像曾经的传统那样针对公众采取行动。 相反，入站营销的重点是仅吸引合适的人。

这种方法不同于纯粹的广告。 首先，您的公司需要与某个主题相关，以吸引消费者的注意力并与他们交谈，以转化为最终目标。

该策略将发人深省的相关内容的创作与 营销自动化，这使得整个过程更加高效。 这种方法基于四个主要行动：

• 吸引访客流量；
• 将访问者转化为潜在客户；
• 将潜在客户转化为客户；
• 说服客户自己推广您的品牌。

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入站营销和出站营销之间的主要区别

实际上，对外营销是一种更具侵入性的广告——更不用说最古老的营销方法了。

出站涉及购买的电子邮件列表、垃圾邮件、广播和电视广告， 网站 和印刷材料、电话营销电话、销售摊位和广告牌，以及其他格式。 传播是单向的：品牌将其新闻发送给广泛的受众，而无需建立对话。

结果，消费者在面对问题时变得“被动”。 外呼营销，其具有以下特点：

分散观众

广告牌或电视广告会影响到各种各样的人。 Outbound Marketing无法缩小目标受众；

单向通讯

品牌与消费者进行沟通，消费者是被动接受信息的；

没有参与

消费者不得转贴、分享或点赞对外通讯；

不可能的指标

衡量对外营销技术的影响几乎是不可能的；

没有建立关系

品牌和客户不交换信息或内容。 这种关系完全建立在购买的基础上；

成本高

因为它们旨在覆盖大量、未集中的人群，所以对外营销活动很昂贵；

侵入性

电话推销打扰了人们的日常生活； 电视广告打断节目。 在许多情况下，消费者不会注意这些中断；

短期

网站横幅、电视广告和垃圾邮件的保质期有限——不像长青的博客文章，随着时间的推移，它们可以偶尔更新以产生越来越多的网站访问量。

Inbound Marketing 则相反，它通过制作丰富的相关内容来吸引潜在客户。 这些技术与您的目标受众建立信任和关系。

入站营销具有以下特点：

• 正确的观众： 使用搜索引擎优化技术和关键词，品牌可以让真正对其产品或服务感兴趣的人访问他们的内容；
• 双向通讯： 借助社交网络，受众可以提出问题并发起讨论，品牌可以及时回应，从而建立沟通；
• 参与: 制作精良的内容将越来越受欢迎，并在社交网络上被分享。 品牌参与度 完全取决于所制作内容的质量；
• 易于测量： 入站营销依赖于在线工具，让品牌了解每项行动的绩效和潜力，从而使他们正在进行的和未来的战略更加有效；
• 品牌与顾客的关系： 品牌可以根据相关帖子拉近与受众的距离，而消费者反过来可以成为喉舌，向同行推广和推荐品牌；
• 价格实惠： 如果正确使用入站营销技术，客户获取成本会大大降低——部署营销自动化软件时更是如此；
• 吸引，而不是干扰： 吸引观众并让他们参与产品选择过程的能力是入站营销的主要优势之一。 考虑到在线用户的数量，增长是无限的；
• 长期： a 博客文章 可以持续很长时间，尤其是在更新并为 SEO 做好准备后。

贵公司为什么要使用入站营销？

入站营销不应单独使用，而应作为贵公司吸引和留住新客户活动的一部分。 这样做将增加您对消费者需求的理解，并能够为他们提供相关解决方案。

被需要您服务的人发现

搜索引擎是入站营销策略的主要参与者。 制作能够回答用户问题的信息将增加最需要它的人在网上找到它的几率。

内容越合适，您的网站出现在搜索引擎顶部位置的机会就越大。 这种形式的开放式沟通是增加参与度并在贵公司的沟通渠道与公众之间建立持久关系的最佳方式之一。

与您的客户建立健康的对话

当我们面对一则广告时，无论讨论的是什么主题，我们都倾向于对它有所保留地进行评估。 我们假设公司不会披露与相关产品或服务相关的任何弱点或负面方面。

另一方面，当我们寻找关于某个主题的信息时，我们会更加关注解决我们问题的内容，并允许我们为我们已经熟悉的产品和服务增加价值。 而且这个内容是免费提供的！

提高您的业务转化率

吸引力营销不仅仅是吸引顾客。 从他们到达您的页面或您的社交网络渠道的那一刻起，他们就应该做出反应：例如，通过点击链接、点赞、评论或分享相关内容。

许多公司的目标是建立一个数据库，并经常向他们的客户发送新闻。 其他人则希望能够陪伴潜在客户，并在需要时作为第一购买选项出现。

一个好的入站营销策略可以让您的公司做到以上所有：吸引更多客户，增加相关性和促进转化——即增加注册用户或销售额的数量。 所有这一切都归功于能够改变用户日常生活的优质内容。

这些策略是通过综合行动和技术——如搜索引擎优化、博客、社交媒体、电子邮件营销、登陆页面等——执行的，并由一系列工具监控，以便策略可以不断更新和改进。

数字化转型和消费者行为的根本改变永远改变了游戏规则。 公司需要创造新的方式来吸引和留住客户，而入站营销比大多数人都更成功。 这就是为什么知道如此重要的原因 什么是入站营销， 以及为什么它对企业很重要。