8 طرق لزيادة عائد الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني
في هذه المقالة سوف نتحدث عن 8 طرق من شأنها أن تساعدك على زيادة عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني (عائد الاستثمار) وتحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.
تحقق من مقالتنا الشاملة حول أفضل منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 20+ أفضل خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني .
عزز عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني
هل تشعر وكأنك التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تتحسن الحملات؟ نحن نراهن أنك تفعل ذلك لأنه يوجد دائمًا مجال للتحسين ، خاصة في المجال الذي يحتوي على الكثير من إمكانات المشاركة.
يظهر تقرير أن الأعمال النموذجية تكسب 38 دولارًا عن كل دولار يتم استثماره في حملات البريد الإلكتروني ، لكن 18٪ من أصحاب الأداء الأفضل يصلون إلى 70 دولارًا. هل يمكنك تحقيق نفس المستوى من الإنتاجية؟
الإجابة إيجابية ، لكنك تحتاج إلى صياغة استراتيجية رائعة من أجل زيادة عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني في عام 2020 وما بعده. سنساعدك في ذلك من خلال شرح ثماني طرق لتحسين نتائج حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
تنمو قائمة المشتركين صحية
القاعدة الأولى للتسويق عبر البريد الإلكتروني هي بناء وتنمية قائمة قوية من المشتركين الذين يمثلون حقًا العملاء المتوقعين الذين تم التحقق منهم.
ومع ذلك ، قبل ذلك ، سوف تحتاج إلى اختيار ملف أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على الوظيفة!
إذا كنت تستخدم WordPress ، فستحتاج إلى إضافات التسويق عبر البريد الإلكتروني لـ WordPress ثم.
يجب أن تكون القائمة مليئة بالاتصالات الصحية التي تتمتع بإمكانيات حقيقية لتصبح عملاء بدوام كامل.
جيك جاردنر ، مسوق رقمي في خدمات كتابة مقال المملكة المتحدة، يقول إن كل شيء يبدأ بنماذج اشتراك بسيطة: "بعد ذلك ، تحتاج إلى مراقبة سلوك المشتركين وفحص القائمة بشكل دوري لإزالة جهات الاتصال التي لا تُظهر أي مشاركة محتملة."
الهدف هو بناء علاقات صحية مع المشتركين لديك وزيادة عائد الاستثمار من خلال المستخدمين المهتمين حقًا بالمحتوى الخاص بك. يحتوي هذا المبدأ أيضًا على الكثير من القواسم المشتركة مع النصيحة التالية في قائمتنا.
تعزيز التسليم
قائمة بالمشتركين المتفاعلين للغاية ، إلى جانب خدمة تسليم البريد الإلكتروني المستندة إلى السحابة الفعالة، سوف تساعدك على تعزيز إمكانية تسليم البريد الإلكتروني. إنها القدرة على تسليم رسائل البريد الإلكتروني إلى البريد الوارد للمشتركين. على الرغم من أن الأمر يبدو طبيعيًا تمامًا ، إلا أن الحقيقة هي أن العديد من الرسائل ينتهي بها المطاف في مجلدات البريد العشوائي الخاصة بالمستلمين.
لا توجد طريقة سهلة لزيادة إمكانية التسليم ، لذلك عليك التفكير على المدى الطويل وإقناع المستلمين بأن رسائلك ليست بريدًا عشوائيًا.
بصرف النظر عن إنشاء قائمة جيدة للمشتركين ، فأنت بحاجة إلى إرسال محتوى جذاب وملائم باستمرار. بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس إضافة زر إلغاء الاشتراك إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك - فهو يسمح للمستخدمين غير المهتمين بمغادرة المجموعة ، مما يعني أنهم لن يغضبوا ويبلغوا عن نطاقك كرسائل غير مرغوب فيها.
استخدم منصة بريد إلكتروني موثوقة
لا يمكن لأحد أن يتوقع تحسين عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني يدويًا ، خاصة إذا تفاعل مع آلاف المشتركين.
يجب عليك أتمتة معظم العمل باستخدام ملف منصة بريد إلكتروني موثوقة.
تأتي هذه الأدوات بأشكال مختلفة - من الهواة إلى المحترفين - ولكن يجب أن يبحث متوسط الأعمال عن منصة تقدم الوظائف التالية:
- ميزات الأتمتة للرسائل المشغلة والردود الفورية
- التوافق مع الأجهزة المحمولة لإشباع المجموعة المزدهرة من مستخدمي الهواتف الذكية
- احترافية قوالب البريد الإلكتروني مع قدرات التخصيص
- تحليلات البيانات لتقييم الحملة وإعداد التقارير
قسّم الجمهور
هل تعلم أن المسوقين يرون أ 760٪ زيادة في عائدات البريد الإلكتروني من الحملات المجزأة؟ إن قوة التجزئة هائلة لأن العملية برمتها تجبرك على تكييف النهج والتعامل مع كل مجموعة من المشتركين بشكل مختلف.
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مجموعات جمهور محددة بناءً على الاهتمامات الشخصية أو الموقع. بديل آخر هو التصرف بناءً على مناصب المستخدمين داخل مسار المبيعات.
هذا ما يفعله معظم المسوقين لأن العملاء في المراحل الأولى من رحلة التسوق يبحثون عن محتوى تعليمي ، بينما يريد الآخرون منك تقديم حلول ملموسة وتسليط الضوء على المنتجات أو الخدمات المقابلة.
كتابة نسخ بريد إلكتروني جذابة
هذا غني عن البيان ، ولكن رسائل البريد الإلكتروني سيئة الكتابة يمكن أن تصل إليك فقط حتى الآن في محاولة لزيادة عائد الاستثمار.
شيء واحد يمكنك مراعاته هو استخدام أداة موثوقة مولد البريد الإلكتروني البارد لضمان انتشار أكثر فعالية وتأثيرا.
ليس عليك أن تكون كاتبًا محترفًا لإتقان فن كتابة نصوص البريد الإلكتروني.
إليك ما عليك القيام به:
- ابتكر سطور موضوع قصيرة ولكنها جذابة
- اكتب نسخًا إعلامية باستخدام عبارات قابلة للتنفيذ وإرشادات بسيطة
- أضف دائمًا CTA واحدًا لكل بريد إلكتروني لأنه يعطي المشتركين فكرة واضحة عما يجب فعله عند القراءة
مانع التوقيت
إذا كنت تعتقد أن التوقيت غير ذي صلة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فأنت تقوض بشكل خطير إمكانات حملاتك.
حاولت العديد من الدراسات معرفة التوقيت المثالي لإرسال الرسائل الإخبارية ، واتضح أنه من المرجح أن يقرأ المستخدمون رسائل البريد الإلكتروني يوم الثلاثاء في حوالي الساعة 9 صباحًا.
لكن لا تأخذ الأمور كأمر مسلم به.
قد يتصرف جمهورك بشكل مختلف ويتوقع منك إرسال رسائل بريد إلكتروني في وقت آخر. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يتحقق المستخدمون الأصغر سنًا من رسائل البريد الإلكتروني في المساء. يجب أن تفكر في الأمر قبل اختيار الوقت المناسب لإرسال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
للتأكد من أنك تتبع جميع خططك ولم تنسَ حملة مهمة والوقت المناسب ، تأكد من استخدام أحد التقويمات لبناء إستراتيجية فعالة وجدولة الأحداث.
الشخص الذي يمكنني أن أوصي به شخصيًا هو Modern Events Calendar. لقد جمعت كل ميزات تقويمات الأحداث التي قد تحتاجها مع نظام الحجز المتقدم والعديد من الخيارات المفيدة الأخرى التي ستقدرها بالتأكيد!
الميزات الرئيسية هي: لوحة معلومات التقارير ، التحديث التلقائي ، الشريط الجانبي المخصص ، نظام الحجز ، وحدة الطقس ، تكامل تقويم google ، إلخ.
قم بإجراء اختبارات A / B
يعد اختبار A / B أحد الطرق المؤكدة لتحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وجعلها أكثر إنتاجية على المدى الطويل.
تكمن الفكرة وراء اختبار A / B في تحديد الميزات الأفضل أداءً والتي تعمل بشكل أفضل لجمهورك المستهدف.
يجب عليك التحقق من جميع مكونات البريد الإلكتروني الرئيسية:
- سطور الموضوع: حسب الطول والأسلوب
- نسخ: حسب الطول ونوع المحتوى
- CTA: الروابط مقابل الأزرار
- توقيت: أفضل يوم / وقت لإرسال رسالة إخبارية
تتبع أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني
إلى جانب الاختبار ، يجب عليك أيضًا تحليل ملف أداء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لمعرفة ما يصلح وما يجب إزالته.
ستمنحك كل منصة بريد إلكتروني مجموعة كاملة من ميزات تحليلات البيانات وتساعدك على مراقبة النتائج التالية:
- فتح الأسعار لكل نوع بريد إلكتروني
- معدلات النقر من خلال كل CTA
- معدلات التحويل لمعرفة عدد المشتركين الذين يفعلون بالفعل ما هو مقترح
- معدل المشاركة لمعرفة النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينشرون الكلمة عن عملك
- الإيرادات لكل بريد إلكتروني لمعرفة كيفية أداء رسالة معينة
- إجمالي عائد الاستثمار لمعرفة المبلغ الذي تحققه حقًا من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
متروك لكم!
يمنحك التسويق عبر البريد الإلكتروني جميع الميزات التي قد يحتاجها النشاط التجاري لجذب العملاء المحتملين الذين تم التحقق منهم وتحويلهم ، ولكن لا يزال يتعين عليك التوصل إلى استراتيجية مجدية وإعداد المحتوى الذي يناسب جمهورك المستهدف.
في هذا المنشور ، أوضحنا لك ثماني طرق لزيادة عائد الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
هل لديك ما يلزم لزيادة كفاءة حملاتك؟
