هل ما زال التسويق عبر البريد الإلكتروني مناسبًا للشركات الناشئة؟
كشركة ناشئة ، سوف تكون مدللًا للاختيار من خلال خيارات التسويق المختلفة. إعلانات الوسائط الاجتماعية ، الدفع لكل نقرة ، بناء الروابط ، تحسين محركات البحث: هناك الكثير مما يصعب معرفة من أين تبدأ! إذا كنت تشعر بالإرهاق ، فقد يكون من الحكمة أن تبدأ باستراتيجية تم تجربتها واختبارها ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ولكن هل تجاوزت هذه التقنية القديمة أوجها ، أم أنها مجرد ما تحتاجه مؤسستك؟
في هذا الدليل ، سنلقي نظرة على ماهية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والطرق العديدة التي يمكن من خلالها استخدام هذا النوع من التسويق لإفادة عملك الجديد وما إذا كان أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لا تزال مناسبة للشركات الناشئة في عام 2022. لذا ، فلنلقِ نظرة.
تحقق من مقالتنا الشاملة حول أفضل منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 20+ أفضل خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني .
ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
يلخص مصطلح التسويق عبر البريد الإلكتروني في الواقع عددًا من الاستراتيجيات المختلفة القائمة على البريد الإلكتروني في التسويق الرقمي. يمكن تقسيمها إلى ثلاث فئات أساسية:
- بريد إلكتروني بارد غير مستهدف
- استهداف البريد الإلكتروني البارد
- إرسال قائمة جهات اتصال بالبريد الإلكتروني
تتضمن رسائل البريد الإلكتروني الباردة غير المستهدفة إرسال التسويق الخاص بك إلى أي عنوان بريد إلكتروني يمكنك الحصول عليه - غالبًا باستخدام "نهج البندقية'. يمكنك أن ترسل لهم رسالة لتعريفهم بخدماتك أو الحد الأدنى من المنتج المحبوب، على سبيل المثال، ونأمل أن يلاحظ ذلك بعض الأشخاص الذين تراسلهم عبر البريد الإلكتروني.
تستخدم رسائل البريد الإلكتروني الباردة المستهدفة نفس نموذج المكالمة الباردة ، ولكن مع قائمة بريد إلكتروني بالآفاق في جمهورك المستهدف.
تقوم العلامات التجارية أيضًا بإنشاء قوائم بريد إلكتروني للعملاء أو العملاء المتوقعين الحاليين بشكل متكرر. يمكنهم بعد ذلك إرسال مجموعة متنوعة من المحتوى التسويقي إليهم ، بما في ذلك:
- أخبار المبيعات أو المنتجات الجديدة
- المنتجات التي قد يكونون مهتمين بها
- تحديثات العلامة التجارية / النشرات الإخبارية
- رموز الخصم
- البرامج التعليمية للمنتج والأدلة الإرشادية ذات الصلة
هذا الأخير هو الشكل الأكثر شيوعًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، على الرغم من أن الثلاثة جميعها يمكن أن تكون مفيدة للشركات الناشئة.
ما هو الغرض من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
يمكن أن يكون للتسويق عبر البريد الإلكتروني مجموعة كبيرة من الأغراض التي تختلف من شركة إلى أخرى. يمكن تعزيز أي هدف مشترك للعلامة التجارية تقريبًا عن طريق إرسال عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني الاختيارية! أحد أكثرها شيوعًا هو تشجيع العملاء المحتملين على شراء المنتجات.
على سبيل المثال ، ربما أضاف العميل منتجًا إلى عربة التسوق الخاصة به قبل مغادرة موقع الويب دون شرائه. يمكن أن يؤدي هذا إلى تشغيل رسالة بريد إلكتروني ليتم إرسالها تلقائيًا باستخدام ملف أداة التنقيب، لتذكيرهم بأن العنصر لا يزال في سلة التسوق. سيكون أسلوب التسويق الذكي هو تقديم خصم صغير ، وتشجيعهم على التحويل.
الاستعانة بوكالة تسويق عبر البريد الإلكتروني متكاملة الخدمات يمكنهم تعزيز هذه الإستراتيجية من خلال الاستفادة من خبرتهم في صياغة حملات بريد إلكتروني مقنعة وإدارة القوائم وتحسين أوقات الإرسال لزيادة معدلات التحويل.
هذا فقط يخدش سطح ما يمكن أن يفعله التسويق عبر البريد الإلكتروني. تشمل الأغراض الأخرى التي يمكنك تسخيرها ما يلي:
- تثقيف جمهورك حول موضوع ذي صلة
- تشجيعهم على حضور الأحداث / الندوات عبر الإنترنت
- تحسين هوية علامتك التجارية
- بناء الولاء واكتساب الثقة
- مشاركة محتوى آخر كجزء من استراتيجية تسويق محتوى أوسع
الاحتمالات لا حصر لها تقريبا! قبل البدء في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني أو استخدام أي منها الإضافات للتسويق عبر البريد الإلكتروني، تأكد من توضيح أهدافك النهائية لإنشاء حملة متماسكة.
هل ما زال التسويق عبر البريد الإلكتروني مناسبًا للشركات الناشئة؟
يعد البريد الإلكتروني بالتأكيد أحد الأدوات الرقمية الأقدم ، لكن هذا لا يجعله أقل أهمية. لا يزال هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم عنوان بريد إلكتروني ويتحققون من صندوق الوارد الخاص بهم بانتظام ، ويأتي التسويق عبر البريد الإلكتروني مع مجموعة كاملة من المزايا التي يمكن للشركات الاستفادة منها. دعونا نلقي نظرة على بعضها.
يحبها المسوقون
ليس من غير المألوف أن يكون البريد الإلكتروني من بين الاستراتيجيات المفضلة للمسوقين المحترفين. هذا الاستطلاع يضعها في المقدمة ، حيث صنفها 35٪ من المسوقين على أنها استراتيجية جيدة و 18٪ صنفوها على أنها ممتازة. لقد تفوقت على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، وتسويق المحتوى والمزيد لينتهي بها الأمر في الصدارة.
تكاليف صغيرة وعائد كبير
كشركة ناشئة ، من المحتمل أن ترغب في إبقاء تكاليف التسويق منخفضة. لكنك لا تريد أن تنفق القليل جدًا بحيث تكافح من أجل إطلاق عملك على أرض الواقع. هذا هو المكان نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني يضيء ويمكن أن يوفر لك عائد استثمار متزايد.
لا تحتاج إلا إلى القليل جدًا لبدء حملة تسويقية ، مع وجود تكاليف بسيطة فقط ناتجة عن الحصول على عنوان بريد إلكتروني خاص بالعمل ، وأي قوالب بريد إلكتروني وأدوات أتمتة تستخدمها ، والوقت الذي يستغرقه إنشاء رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها. إذا قمت بكل هذا بنفسك ، فستكون تكاليفك صغيرة بشكل لا يصدق.
ومع ذلك ، فإن عائد الاستثمار ضخم. يمكن أن يكون عائد الاستثمار لحملة قوية تصل إلى 4400٪. بمعنى آخر ، مقابل كل جنيه إسترليني تضعه ، يمكنك أن ترى 1 جنيهًا إسترلينيًا في المقابل.
ديموغرافية ضخمة
عندما يتعلق الأمر بحجم الجمهور ، فليس هناك ما يتفوق على البريد الإلكتروني. مع وجود أكثر من 4 مليارات مستخدم للبريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم من خلال مزودي خدمة مختلفين ، تقدم استراتيجية التسويق هذه مجموعة سكانية ضخمة. حتى لو كانت صناعة علامتك التجارية متخصصة بشكل لا يصدق ، فستظل تجد الكثير من جمهورك المستهدف لديه رسائل بريد إلكتروني يمكن استخدامها في التسويق.
أنت بحاجة إلى حملة تسويقية قوية
من الواضح أن التسويق عبر البريد الإلكتروني تقنية ليست حية فقط ولكنها مزدهرة. ومع ذلك ، للاستفادة من الفوائد ، فأنت بحاجة إلى حملة قوية. فيما يلي بعض النصائح لضمان قيام شركتك الناشئة بإنشاء استراتيجية رابحة لتعزيز عملك بسرعة:
- تجنب إرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك (واحدة في الأسبوع أكثر من كافية)
- تأكد من أن نسختك احترافية ، جذابومكتوبة بشكل جيد
- قم بإنشاء قوالب جيدة التصميم تتناسب مع صورة علامتك التجارية
- استخدم دائمًا سطور موضوع مثيرة للاهتمام لزيادة معدلات الفتح
- إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للأفراد
- استمع إلى أي ملاحظات تتلقاها من جمهورك
- قم بتضمين عبارات قوية وجذابة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
- تحقق من امتثال أمان البريد الإلكتروني الخاص بك مع ملف محلل رأس البريد الإلكتروني للتأكد من أن بريدك الإلكتروني لن يصل إلى مجلد البريد العشوائي.
من الضروري أيضًا أن تسخر بياناتك. راقب نجاح رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها في أيام مختلفة وفي أوقات مختلفة والتي تحتوي على أنواع أو أنماط مختلفة من المحتوى. ببطء ، ستتمكن من تحسين حملتك لتناسب جمهورك ، مما يضمن أن يكون لكل بريد إلكتروني ترسله فرصة كبيرة لتحويل المستلم.
كلمات أخيرة
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية لـ كسب العملاء المحتملين وتحويل جمهورك النابض بالحياة والحيوية! إذا كنت تبحث عن زيادة مبيعات شركتك الناشئة ، فلا ترفضها. قد تكون هذه مجرد حملة منخفضة التكلفة وعالية المردود كنت تبحث عنها.
