6 طرق رائعة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت باستخدام مسارات التحويل
يريد الجميع زيادة عدد المبيعات التي يقومون بها ، إنها ملاحظة واضحة جدًا يمكنك القيام بها.
بعد كل شيء ، فإن الحصول على تدفق مستمر في المبيعات له العديد من الفوائد الكبيرة ، ولكن الخفية في كثير من الأحيان. تتضمن بعض الفوائد الكبيرة ما يلي:
- التقليل من التشديد على عدم القدرة على النمو.
- الحصول على هذا الشعور المذهل لتحقيق أهدافك.
- القدرة على تقديم منتجات رائعة للعملاء الذين هم في أمس الحاجة إليها.
ومع ذلك ، لا يعرف الجميع كيف يصنع هذا السحر بالفعل.
إذن كيف يمكنك زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت؟ تأكد من مواصلة القراءة حيث سأخبرك كيف يمكن تحقيق ذلك بمساعدة مسارات المبيعات.
6 طرق لزيادة المبيعات عبر الإنترنت باستخدام مسارات التحويل
إذن ما هو مسار المبيعات على أي حال؟ بأبسط العبارات ، فإن مسار المبيعات هو عبارة عن سلسلة من الخطوات التي تتيح لك تحويل زوارك إلى عملاء. بالنسبة للجزء الأكبر ، سيكون الهدف الرئيسي إما إنشاء عملاء متوقعين أو تحقيق مبيعات. عادة ، كلاهما.
قمع المبيعات هي واحدة من أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك، حيث أنها توفر مجموعة متنوعة من الأدوات لمساعدتك في هذه العملية. سواء كنت تريد استخدام مكونات WordPress الإضافية أو برنامج منفصل ، فسيكون الأمر متروكًا لك. فقط تأكد من ذلك باني قمع المبيعات الخاص بك يمكن أن تغطي الأساسيات.
مع ما يقال ، دعنا نلقي نظرة على الخطوة الأولى عندما يتعلق الأمر بزيادة أرقامك باستخدام مسارات تحويل المبيعات.
انقسام اختبار صفحة إنشاء العملاء المحتملين
بدءًا من الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، ستكون صفحة توليد العملاء المحتملين. فلماذا تعتبر صفحة توليد العملاء المحتملين مهمة جدًا عندما يتعلق الأمر بزيادة المبيعات؟ اسمح لي أن أعطيك مثالاً سريعًا:
- هل تفضل تحويل صفحة الاشتراك بنسبة 15٪؟
- أو هل تفضل تحويل صفحة الاشتراك بنسبة 30٪؟
الجواب واضح. ومع ذلك ، ما قد لا يكون واضحًا للغاية ، هو حقيقة أن مضاعفة التحويل على صفحة توليد العملاء المحتملين ، يتيح لعدد أكبر من الأشخاص رؤية عرضك ثم إجراء عملية شراء.
هذا كله عن طريق تشغيل اختبار الانقسام على صفحة إنشاء قوائم العملاء المحتملين أيضًا. في هذا السيناريو ، إنه إصلاح لا يستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن يؤدي إلى نتائج مذهلة بالنسبة لك. لذلك قبل إجراء أي تغييرات على عروضك ، جرب هذه النصيحة أولاً (وهذا هو سبب كونها رقم 1).
إضافة نتوء طلب إلى صفحة الخروج الخاصة بك
تعتبر مطبات الطلب طريقة أخرى سهلة لزيادة مبيعاتك بشكل كبير. إذن ما هو عثرة النظام على أي حال؟ اعتقدت أنك لن تسأل أبدًا!
نتوء الطلب هو عرض إضافي يتم وضعه في صفحة الدفع الخاصة بك. لذلك عندما يكون زوارك مستعدين لشراء المنتج الذي كان يدور في أذهانهم ، يمكنهم ببساطة تحديد المربع لإضافة هذا المنتج الإضافي إلى سلة التسوق الخاصة بهم.
عندما يتعلق الأمر بطلب المطبات ، ليس عليك أن تكون لطيفًا جدًا أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع تدريبًا على كتاب إلكتروني ، فقد يكون ارتفاع الطلب ترقية للحصول على إصدارات الفيديو والصوت.
إذا كنت تبيع تدريبًا حول كيفية تشغيل إعلانات Facebook ، فقد يكون الطلب الخاص بك عبارة عن قائمة من أفضل 10 صفحات مقصودة تم تحويلها لأعلى.
أعتقد أنك فهمت الفكرة. بشكل عام ، تريد أن يكون الطلب الخاص بك مكملاً لكل ما كانوا يتطلعون لشرائه بالفعل.
أضف Upsells عند الحاجة
هل زرت ماكدونالدز أو ستاربكس من قبل؟ أعلم أنني أعرف ، مرة أخرى ، سؤالاً من السهل جدًا الإجابة عليه. أنا أتحدث عن هذا لأن هذه الأنواع من الأماكن هي أمثلة مثالية على القدرة على استخدام عمليات البيع. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه في قمع مبيعاتك.
لذلك كان لديك نتوء في العرض ، وبعد شرائه وعرض الواجهة الأمامية ، يتم نقلهم إلى صفحة تسمح لهم بالاستثمار في شيء آخر مرتبط بما يريدون.
ما يميز معظم منشئي مسارات تحويل المبيعات هو أنهم يوفرون أيضًا القدرة على الاستفادة من عمليات البيع بنقرة واحدة. لذلك عندما يصل شخص ما إلى صفحة البيع الخاصة بك ، فلن يحتاج إلى إعادة إدخال جميع معلوماته مرة أخرى. سيحتاجون فقط إلى النقر فوق الزر مرة واحدة.
إنه يجعل عملية الشراء أسهل بكثير لعملائك وهو طريقة مجربة وحقيقية لزيادة عدد المبيعات التي تقوم بها باستخدام قمع المبيعات.
الاستفادة من مواقع العضوية
تعد مواقع العضوية رائعة إذا كنت لا تمانع في إنشاء القليل من المحتوى كل شهر. بعد كل شيء ، ستحتاج إلى تلبية احتياجات أولئك الذين يدفعون رسوم اشتراك لكي تكون جزءًا مما لديك لتقدمه.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، يعد هذا أحد أكبر الأسباب التي تجعل إنشاء مواقع العضوية أمرًا مفيدًا للغاية. إنها تسمح لك بإنشاء تدفق دخل متكرر إضافي تنمو فيه شهرًا بعد شهر.
بصرف النظر عن تدفق الدخل المتكرر الذي سيحتاج العملاء إلى دفعه من أجل البدء ، هناك أيضًا خيار للتوصية بالعروض الأخرى التي لديك عند الشراء أو من الداخل. بمعنى آخر ، أ يمكن أن يكون موقع العضوية أيضًا قمع مبيعات.
هذا موضوع شائع عندما يتعلق الأمر باختيار منصة عضوية أو مسار مبيعات للحصول على الوظيفة. على سبيل المثال ، قد يكون من الصعب عند محاولة الاختيار بين كارترا مقابل التعليم، ولكن كل منصة لها فوائدها الخاصة. سيكون هذا الاختيار متروكًا لك عندما يتعلق الأمر باحتياجاتك والمزايا التي تريد الاستفادة منها.
أضف إستراتيجية تسويق تابعة
يعد التسويق بالعمولة أحد أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك إضافتها عندما تبيع بالفعل أي نوع من المنتجات أو العروض أو الخدمات. بعد كل شيء ، على الأرجح هناك منتجات مماثلة في السوق قد يرغب عملاؤك في الحصول عليها.
يتيح لك كونك تابعًا الترويج لهذه المنتجات دون الحاجة إلى إنشائها. ما عليك سوى الاشتراك لتصبح شركة تابعة ، والحصول على الرابط الخاص بك ، وإضافته إلى عدد قليل من النقاط الرئيسية في مسار المبيعات الخاص بك. واحدة من أفضل المواقع ستكون صفحة الشكر الخاصة بك.
صفحة الشكر (يشار إليها أيضًا باسم صفحة التنزيل) هي المكان الذي يمكن لعملائك الوصول فيه إلى ما اشتروه. هذا عقار رائع (إذا جاز التعبير) عندما يتعلق الأمر بإضافة عروض مماثلة للعملاء لتسجيل المغادرة. يمكن أن يكون هناك مكان رائع آخر للروابط التابعة الخاصة بك داخل أي من أدلة PDF أو الكتب الإلكترونية الخاصة بك.
سيكون هناك مكان رائع آخر لإضافة روابط تابعة عندما يتعلق الأمر بعملية البيع بأكملها. لنتحدث عن ذلك الآن قبل أن نختتم هذا المنشور بالحديث عن كيفية زيادة المبيعات عبر الإنترنت.
سوق البريد الإلكتروني (في كثير من الأحيان)
لا يمثل جمع العملاء المحتملين سوى نصف المعركة ، بينما سيقوم النصف الآخر بإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. أعتقد حقًا أن أحد أكبر أخطاء التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عدم إرسال بريد إلكتروني إلى جمهورك.
فكر في الأمر بهذه الطريقة ، يقوم منافسوك بإرسال رسائل بريد إلكتروني في كثير من الأحيان. كلما زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي يرسلونها ، وكلما قل عدد الرسائل التي ترسلها ، زادت فرص نسيانهم لك تمامًا.
هذا صحيح أيضًا لأنه إذا لم ترسل أي رسائل بريد إلكتروني لمدة أسبوع أو شهر أو أكثر ، فستلاحظ أن قائمة بريدك الإلكتروني تصبح باردة. عندما يحدث هذا ، تحصل على القليل جدًا من المبيعات والنقرات وحتى الفتح ، ولا أريدك أن ترتكب هذا الخطأ.
لذلك إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك ، ابدأ في إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني. مرة كل يومين أو حتى مرة كل يوم. لتسهيل حياتك ، يمكنك أيضًا استخدام سلسلة الرد الآلي وإضافة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إليها بدلاً من كتابتها كل يوم وإرسال عمليات البث.
الكلمات الختامية
لذلك إذا تساءلت يومًا كيف يمكنك زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت ، خاصةً باستخدام مسارات تحويل المبيعات ، فأنا آمل أن تكون هذه المقالة قد أجابت على معظم أسئلتك المهمة.
إذا كنت تشعر أنك غير متأكد من أين تبدأ ، فاختر نصيحة واحدة واختبرها أولاً. بمجرد أن تشعر بالثقة في قدرتك على إنجاز المزيد ، انتقل إلى النصيحة التالية وتابع العملية. شكرًا على القراءة ، وهنا لزيادة المبيعات.
