الجميع يرغب في زيادة عدد المبيعات التي يحققها، إنها ملاحظة واضحة يمكنك استنتاجها.
في النهاية، للتدفق المستمر للمبيعات فوائد كبيرة، وإن كانت خفية في كثير من الأحيان. من بين هذه الفوائد الكبيرة:
- التقليل من التوتر بشأن عدم القدرة على النمو.
- الحصول على هذا الشعور المذهل بتحقيق أهدافك.
- القدرة على تقديم منتجات رائعة للعملاء الذين هم في أمس الحاجة إليها.
ومع ذلك، ليس كل شخص يعرف كيفية تحقيق هذا السحر فعليا.
كيف يمكنك زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت؟ تابع القراءة لأشرح لك كيفية تحقيق ذلك، بمساعدة مسارات المبيعات.
6 طرق لزيادة المبيعات عبر الإنترنت باستخدام قمع المبيعات
إذن، ما هو مسار المبيعات؟ ببساطة، مسار المبيعات هو سلسلة من الخطوات التي تُمكّنك من تحويل زوار موقعك إلى عملاء. في أغلب الأحيان، يكون الهدف الرئيسي إما توليد عملاء محتملين أو تحقيق مبيعات، وغالبًا ما يكون كلاهما.
تُعدّ مسارات المبيعات من أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك ، إذ توفر مجموعة واسعة من الأدوات التي تُساعدك في هذه العملية. يبقى لك الخيار بين استخدام إضافات ووردبريس أو برامج منفصلة. تأكد فقط من أن أداة إنشاء مسارات المبيعات التي تستخدمها تُغطي الأساسيات.
مع ذلك، دعونا نلقي نظرة على الخطوة الأولى عندما يتعلق الأمر بزيادة أرقامك باستخدام مسارات المبيعات.
اختبار تقسيم صفحة توليد العملاء المحتملين الخاصة بك
ستبدأ صفحة توليد العملاء المحتملين من أعلى مسار مبيعاتك. فلماذا تُعد هذه الصفحة مهمةً جدًا لزيادة المبيعات؟ دعني أقدم لك مثالًا سريعًا:
- هل تفضل أن يكون معدل تحويل صفحة الاشتراك الخاصة بك 15%؟
- أم أنك تفضل أن يكون معدل تحويل صفحة الاشتراك الخاصة بك 30%؟
الإجابة واضحة. ولكن ما قد لا يكون واضحًا تمامًا هو أن مضاعفة معدل التحويل على صفحة توليد العملاء المحتملين تتيح لعدد أكبر من الأشخاص رؤية عرضك وإجراء عملية شراء.
كل هذا يتم من خلال إجراء اختبار A/B على صفحة توليد العملاء المحتملين. في هذه الحالة، يُعدّ هذا حلاً سريعاً وفعّالاً، وقد يُحقق نتائج مذهلة. لذا، قبل إجراء أي تغييرات على عروضك، جرّب هذه النصيحة أولاً (وهذا هو سبب كونها الخيار الأول).
أضف عرض الطلب إلى صفحة الدفع الخاصة بك
زيادة الطلبات طريقة سهلة أخرى لزيادة مبيعاتك بشكل ملحوظ. لكن ما هي زيادة الطلبات أصلاً؟ كنتُ متأكداً أنك لن تسأل!
إضافة الطلب هي عرض إضافي يُضاف إلى صفحة الدفع. فعندما يكون زوارك مستعدين لشراء المنتج الذي كانوا يفكرون فيه، يمكنهم ببساطة تحديد مربع لإضافة هذا المنتج الإضافي إلى سلة التسوق.
عندما يتعلق الأمر بعروض زيادة الطلب، لا داعي للمبالغة في التعقيد. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع كتابًا تدريبيًا إلكترونيًا، فيمكن أن يكون عرض زيادة الطلب هو الحصول على نسختي الفيديو والصوت.
إذا كنت تبيع دورات تدريبية حول كيفية تشغيل إعلانات فيسبوك، فقد تكون زيادة الطلب عبارة عن قائمة بأفضل 10 صفحات هبوط حققت أعلى معدلات تحويل.
أعتقد أنك فهمت الفكرة. عمومًا، تريد أن يكون طلب الشراء مُكمّلًا لما كانوا يبحثون عنه بالفعل.
أضف عروض البيع الإضافية عند الحاجة
هل سبق لك زيارة ماكدونالدز أو ستاربكس؟ أعلم، أعلم، سؤال سهل الإجابة. أذكره لأن هذه الأماكن تُعدّ أمثلة مثالية لاستخدام عروض البيع الإضافي. يمكنك تطبيق نفس المبدأ في مسار مبيعاتك.
لذا كان لديك عرض إضافي، وبعد شرائهم لهذا العرض والعرض الأمامي، يتم نقلهم إلى صفحة تسمح لهم بالاستثمار في شيء آخر مرتبط بما يريدون.
ما يميز معظم أدوات بناء مسارات المبيعات هو أنها توفر إمكانية استخدام عمليات البيع الإضافي بنقرة واحدة. فعندما يصل الزائر إلى صفحة البيع الإضافي، لن يحتاج إلى إعادة إدخال جميع معلوماته، بل سيكتفي بالنقر على زر واحد فقط.
إنه يجعل عملية الشراء أسهل كثيرًا بالنسبة لعملائك وهو طريقة مجربة وحقيقية لزيادة عدد المبيعات التي تقوم بها باستخدام مسار المبيعات.
استفد من مواقع العضوية
تُعدّ مواقع العضوية خيارًا ممتازًا إذا لم تمانع في إنشاء محتوى بسيط شهريًا. ففي النهاية، ستحتاج إلى تلبية احتياجات المشتركين الذين يدفعون رسوم الاشتراك ليتمكنوا من الاستفادة مما تقدمه.
وبناءً على ذلك، يُعدّ هذا أحد أهم الأسباب التي تجعل إنشاء مواقع العضوية مفيدًا للغاية. فهي تتيح لك إنشاء مصدر دخل إضافي متكرر ينمو شهرًا بعد شهر.
إلى جانب الدخل المتكرر الذي سيدفعه العملاء للاشتراك، هناك أيضًا خيار التوصية بعروض أخرى متوفرة عند الشراء، أو ضمن محتوى الموقع. بعبارة أخرى، يمكن أن يكون موقع العضوية بمثابة قناة تسويقية.
يُعدّ هذا موضوعًا شائعًا عند اختيار منصة لموقع العضوية أو مسار المبيعات المناسب للوظيفة. على سبيل المثال، قد يكون الاختيار بين Kartra وTeachable صعبًا ، لكن لكل منصة مزاياها الخاصة. ويعود القرار إليك بناءً على احتياجاتك والمزايا التي ترغب في الاستفادة منها.
أضف استراتيجية التسويق بالعمولة
يُعدّ التسويق بالعمولة من أفضل الاستراتيجيات التي يُمكن إضافتها عند بيع أي نوع من المنتجات أو العروض أو الخدمات. ففي نهاية المطاف، من المُرجّح وجود منتجات مُشابهة في السوق قد يرغب عملاؤك في الحصول عليها.
يتيح لك التسويق بالعمولة الترويج لهذه المنتجات دون الحاجة إلى إنشائها. ما عليك سوى التسجيل كمسوق بالعمولة، والحصول على رابطك، وإضافته إلى بعض المواقع الرئيسية في مسار مبيعاتك. ومن أفضل هذه المواقع صفحة الشكر.
صفحة الشكر (المعروفة أيضًا بصفحة التنزيل) هي المكان الذي يُمكن لعملائك الوصول فيه إلى مشترياتهم. تُعدّ هذه الصفحة وسيلةً رائعةً لإضافة عروضٍ مشابهة ليطّلع عليها العملاء. كما يُمكنك وضع روابط التسويق بالعمولة داخل أيٍّ من أدلة PDF أو كتبك الإلكترونية.
باستخدام محرر ملفات PDF ، يمكنك بسهولة إدراج وتحديث روابط التسويق بالعمولة في محتواك، مما يضمن أنها قابلة للنقر وتوفر قيمة لقرائك.
سيكون هناك مكان رائع آخر لإضافة روابط التسويق بالعمولة في عملية البيع برمتها. دعونا نتحدث عن ذلك الآن قبل أن نختتم هذا المقال بالحديث عن كيفية زيادة المبيعات عبر الإنترنت.
التسويق عبر البريد الإلكتروني (في أغلب الأحيان)
جمع العملاء المحتملين ليس سوى نصف المعركة، والنصف الآخر هو إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. أعتقد حقًا أن أحد أكبر أخطاء التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عدم إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى جمهورك.
تخيل الأمر هكذا: يُرسل منافسوك رسائل بريد إلكتروني أكثر. كلما زادت رسائلهم وقلت رسائلك، زادت احتمالية نسيانهم لك تمامًا.
هذا صحيح أيضاً، فإذا لم ترسل أي رسائل بريد إلكتروني لمدة أسبوع أو شهر أو أكثر، ستلاحظ أن قائمة بريدك الإلكتروني تفقد تفاعلها. وعندما يحدث ذلك، ستحصل على مبيعات ونقرات وحتى فتح رسائل قليلة جداً، ولا أريدك أن ترتكب هذا الخطأ.
لذا، إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك، فابدأ بإرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني. مرة كل يومين أو حتى مرة واحدة يوميًا. لتسهيل الأمر، يمكنك أيضًا استخدام سلسلة من الردود التلقائية وإضافة رسائلك إليها بدلًا من كتابتها يوميًا وإرسالها عبر البث المباشر.
الكلمات الختامية
لذا، إذا تساءلت يوماً كيف يمكنك زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت، وخاصة باستخدام مسارات المبيعات، فأتمنى أن تكون هذه المقالة قد أجابت على معظم أسئلتك المهمة.
إذا كنت تشعر بالحيرة من أين تبدأ، فاختر نصيحة واحدة وجرّبها أولاً. عندما تشعر بالثقة في قدرتك على إنجاز المزيد، انتقل إلى النصيحة التالية واستمر في العملية. شكرًا لقراءتك، ونتمنى لك المزيد من المبيعات.
