يرغب الجميع في زيادة عدد المبيعات التي يقومون بها، وهي ملاحظة واضحة يمكنك القيام بها.
في النهاية، للتدفق المستمر للمبيعات فوائد كبيرة، وإن كانت خفية في كثير من الأحيان. من بين هذه الفوائد الكبيرة:
- التقليل من التوتر بشأن عدم القدرة على النمو.
- الحصول على هذا الشعور المذهل بتحقيق أهدافك.
- القدرة على تقديم منتجات رائعة للعملاء الذين هم في أمس الحاجة إليها.
ومع ذلك، ليس كل شخص يعرف كيفية تحقيق هذا السحر فعليا.
إذن، كيف يمكنك زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت؟ تابع القراءة، وسأشرح لك كيفية تحقيق ذلك بمساعدة قمع المبيعات.
6 طرق لزيادة المبيعات عبر الإنترنت باستخدام قمع المبيعات
إذن، ما هو قمع المبيعات؟ ببساطة، قمع المبيعات هو سلسلة من الخطوات التي تُمكّنك من تحويل زوارك إلى عملاء فعليين. في الغالب، يكون الهدف الرئيسي إما توليد عملاء محتملين أو تحقيق مبيعات. عادةً، يكون الهدفان معًا.
مسارات المبيعات هي واحدة من أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك، حيث يقدمون مجموعة واسعة من الأدوات لمساعدتك في هذه العملية. سواء كنت ترغب في استخدام إضافات ووردبريس أو برامج منفصلة، فالأمر متروك لك. فقط تأكد من منشئ مسار المبيعات الخاص بك يمكن أن تغطي الأساسيات.
وبناءً على ذلك، دعنا نلقي نظرة على الخطوة الأولى عندما يتعلق الأمر بزيادة أرقامك باستخدام مسارات المبيعات.
اختبار تقسيم صفحة توليد العملاء المحتملين الخاصة بك
ستبدأ صفحة توليد العملاء المحتملين من أعلى مسار مبيعاتك. فلماذا تُعد هذه الصفحة مهمةً جدًا لزيادة المبيعات؟ دعني أقدم لك مثالًا سريعًا:
- هل تفضل أن يكون معدل تحويل صفحة الاشتراك الخاصة بك 15%؟
- أم أنك تفضل أن يكون معدل تحويل صفحة الاشتراك الخاصة بك 30%؟
الإجابة واضحة. ولكن ما قد لا يكون واضحًا تمامًا هو أن مضاعفة معدل التحويل على صفحة توليد العملاء المحتملين تتيح لعدد أكبر من الأشخاص رؤية عرضك وإجراء عملية شراء.
يتم ذلك بإجراء اختبار تقسيم على صفحة توليد العملاء المحتملين أيضًا. في هذه الحالة، يُعد هذا حلاً سريعًا ويمكن أن يُحقق نتائج مذهلة. لذا، قبل إجراء أي تغييرات على عروضك، جرّب هذه النصيحة أولًا (ولهذا السبب تُعتبر النصيحة الأولى).
أضف عرض الطلب إلى صفحة الدفع الخاصة بك
زيادة الطلبات طريقة سهلة أخرى لزيادة مبيعاتك بشكل ملحوظ. فما هي زيادة الطلبات أصلًا؟ ظننت أنك لن تسألها أبدًا!
إضافة الطلب هي عرض إضافي يُضاف إلى صفحة الدفع. فعندما يكون زوارك مستعدين لشراء المنتج الذي كانوا يفكرون فيه، يمكنهم ببساطة تحديد مربع لإضافة هذا المنتج الإضافي إلى سلة التسوق.
عندما يتعلق الأمر بإضافات الطلب، ليس عليك أن تكون جذابًا للغاية. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع كتابًا تدريبيًا إلكترونيًا، فقد يكون إضافة الطلب ترقيةً للحصول على نسختي الفيديو والصوت.
إذا كنت تبيع تدريبًا حول كيفية تشغيل إعلانات Facebook، فقد يكون تعزيز طلبك عبارة عن قائمة بأفضل 10 صفحات مقصودة حققت أعلى معدل تحويل.
أعتقد أنك فهمت الفكرة. عمومًا، تريد أن يكون طلب الشراء مُكمّلًا لما كانوا يبحثون عنه بالفعل.
أضف عروض البيع الإضافية عند الحاجة
هل سبق لك زيارة ماكدونالدز أو ستاربكس؟ أعرف، مرة أخرى، سؤال سهل الإجابة. أطرح هذا السؤال لأن هذه الأماكن تُعدّ مثالاً ممتازاً على إمكانية استخدام عروض البيع الإضافي. يمكنك فعل الشيء نفسه في مسار مبيعاتك.
لذا كان لديك عرض إضافي، وبعد شرائهم لهذا العرض والعرض الأمامي، يتم نقلهم إلى صفحة تسمح لهم بالاستثمار في شيء آخر مرتبط بما يريدون.
ما يميز معظم أدوات بناء مسارات المبيعات هو إمكانية استخدام عروض البيع الإضافي بنقرة واحدة. فعندما يصل أحد المستخدمين إلى صفحة البيع الإضافي، لن يحتاج إلى إعادة إدخال جميع معلوماته، بل سيحتاج فقط إلى النقر على الزر مرة واحدة.
إنه يجعل عملية الشراء أسهل كثيرًا بالنسبة لعملائك وهو طريقة مجربة وحقيقية لزيادة عدد المبيعات التي تقوم بها باستخدام مسار المبيعات.
استفد من مواقع العضوية
مواقع العضوية خيار رائع إذا كنت لا تمانع في إنشاء محتوى صغير شهريًا. ففي النهاية، ستحتاج إلى تلبية احتياجات المشتركين للاستفادة مما تقدمه.
مع وضع ذلك في الاعتبار، يُعدّ إنشاء مواقع العضوية أحد أهمّ أسباب نفعها. فهي تتيح لك إنشاء مصدر دخل إضافيّ مستمرّ ينمو شهرًا بعد شهر.
إلى جانب تدفق الدخل المتكرر الذي سيحتاج العملاء إلى دفعه للبدء، هناك أيضًا خيار اقتراح عروض أخرى لديك عند الشراء أو داخل التطبيق. بمعنى آخر، يمكن أن يكون موقع العضوية أيضًا بمثابة قمع مبيعات.
هذا موضوع شائع عند اختيار منصة موقع عضوية أو مسار مبيعات للحصول على الوظيفة. على سبيل المثال، قد يكون الاختيار بين كارترا مقابل تيتشابللكن لكل منصة مزاياها الخاصة. يعود لك الاختيار بناءً على احتياجاتك والمزايا التي ترغب بالاستفادة منها.
أضف استراتيجية التسويق بالعمولة
يُعد التسويق بالعمولة من أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها عند بيع أي نوع من المنتجات أو العروض أو الخدمات. فمن المرجح وجود منتجات مماثلة في السوق قد يرغب عملاؤك في الحصول عليها.
يتيح لك التسويق بالعمولة الترويج لهذه المنتجات دون الحاجة إلى إنشائها. ما عليك سوى التسجيل كمسوق بالعمولة، والحصول على رابطك، وإضافته إلى بعض المواقع الرئيسية في مسار مبيعاتك. ومن أفضل هذه المواقع صفحة الشكر.
صفحة الشكر (المعروفة أيضًا بصفحة التنزيل) هي المكان الذي يُمكن لعملائك الوصول فيه إلى مشترياتهم. تُعدّ هذه الصفحة وسيلةً رائعةً لإضافة عروضٍ مشابهة ليطّلع عليها العملاء. كما يُمكنك وضع روابط التسويق بالعمولة داخل أيٍّ من أدلة PDF أو كتبك الإلكترونية.
باستخدام PDF محرريمكنك بسهولة إدراج الروابط التابعة وتحديثها في المحتوى الخاص بك، مما يضمن إمكانية النقر عليها وتوفير قيمة لقرائك.
سيكون هناك موقع رائع آخر لإضافة روابط التسويق بالعمولة خلال عملية البيع بأكملها. لنتحدث عن ذلك الآن قبل أن نختتم هذه المقالة التي تتحدث عن كيفية زيادة المبيعات عبر الإنترنت.
التسويق عبر البريد الإلكتروني (في أغلب الأحيان)
جمع العملاء المحتملين ليس سوى نصف المعركة، والنصف الآخر هو إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. أعتقد حقًا أن أحد أكبر أخطاء التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عدم إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى جمهورك.
تخيل الأمر هكذا: يُرسل منافسوك رسائل بريد إلكتروني أكثر. كلما زادت رسائلهم وقلت رسائلك، زادت احتمالية نسيانهم لك تمامًا.
هذا صحيح أيضًا، فإذا لم ترسل أي رسائل بريد إلكتروني لمدة أسبوع أو شهر أو أكثر، ستلاحظ أن قائمة بريدك الإلكتروني أصبحت باردة. عند حدوث ذلك، ستحصل على عدد قليل جدًا من المبيعات والنقرات وحتى فتح الرسائل، ولا أريدك أن ترتكب هذا الخطأ.
لذا، إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك، فابدأ بإرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني. مرة كل يومين أو حتى مرة واحدة يوميًا. لتسهيل الأمر، يمكنك أيضًا استخدام سلسلة من الردود التلقائية وإضافة رسائلك إليها بدلًا من كتابتها يوميًا وإرسالها عبر البث المباشر.
الكلمات الختامية
لذا، إذا تساءلت يومًا عن كيفية زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت، وخاصةً باستخدام مسارات المبيعات، فأنا آمل أن تكون هذه المقالة قد أجابت على معظم أسئلتك المهمة.
إذا كنت تشعر بأنك غير متأكد من أين تبدأ، فاختر نصيحة واحدة وجرّبها أولًا. عندما تشعر بالثقة في قدرتك على إنجاز المزيد، انتقل إلى النصيحة التالية وتابع العملية. شكرًا لقراءتك، ونأمل أن تحقق المزيد من المبيعات.
