كيف تنمي عملك الصغير مع التسويق: أدلة وأمثلة
يستغرق إطلاق شركة جديدة الكثير من الوقت والجهد ، وهي ليست عملية سهلة. يجب عليك تحسين عرضك واختيار أفضل قنوات البيع ومعرفة المزيد عن السوق المستهدف والقيام بأشياء أخرى.
ولكن بغض النظر عن مدى جودة منتجك أو خدمتك ، فلن يدركها أحد دون أن تقوم بتسويق شركتك. يتطلب إنشاء علامتك التجارية وجذب عملاء محتملين للمبيعات لأعمالك الصغيرة التسويق.
سنراجع بعضًا من أفضل استراتيجيات التسويق في هذه المقالة لمساعدتك في التوسع عملك الصغيرعملاء وسمعة.
لذلك دعونا نبدأ على الفور.
ضع أهدافًا لنمو أعمالك الصغيرة
يرجى القيام بذلك إذا كان لديك الوقت للجلوس وتحقيق شيء واحد. ضع أهداف نمو أعمالك الصغيرة.
قد تحتاج إلى المزيد من الأموال من المستثمرين ، لذا ترقب النجاح أمثلة على منصة عرض إعلانات بدء التشغيل.
ليس من السهل التنفيذ إذا لم تفهم الأساس المنطقي وراء خطط نمو الأعمال الصغيرة.
هل ترغب في التعاقد مع اثنين من كبار المشترين الجدد؟ تبحث عن موزع في منطقة مختلفة؟ هل تفكر في إطلاق موقع جديد؟ فكر في التنويع في خط مختلف للسلع أو الخدمات.
يرجى إعطائها اسمًا وإطارًا زمنيًا ، مهما كان.
يمكن أن تساعدك معرفة سبب قيامك بالتسويق على فهم كيفية استخدامه لتوسيع نطاق عملك الصغير.
يمكن أن يؤثر تحديد أهدافك بشكل كبير على كيفية تحديد العملاء ، وكيفية قيام فريق المبيعات الخاص بك بتقديم العروض للمشروعات والمزيد. لذلك ، حدد أهدافك وقم بإبلاغها قبل بدء عملية التسويق.
عندما يعرف كل فرد في المكتب الأهداف ، حتى في مكتب صغير يضم خمسة موظفين ، يكون العمل على تحقيقها أسهل بكثير.
تعرف على جمهورك المقصود
ماذا يريد زبائنك؟ من هؤلاء؟ فكر في اهتماماتهم وجغرافيتهم وجنسهم وعمرهم. كلما كان إنشاء رسالة تسويقية لها صدى أسهل ، زاد فهمك للتركيبة السكانية لعميلك المستهدف.
تعد أبحاث السوق من أفضل التقنيات لفهم السوق المستهدف. استطلاعات مثل استطلاعات الكشكيمكن استخدام مجموعات التركيز أو تحليل المنافسة لهذا الغرض.
تعلم نطاق التسويق قصير المدى
ابدأ بشكل متقلب. من الأهمية بمكان تحقيق عائد الاستثمار في أقرب وقت مع التوسع. سيكون لديك بعد ذلك الزخم وتدفق الأموال للعمل على مشاريع أكثر طموحًا واستراتيجيات طويلة الأجل ونماذج نمو مستدامة.
نظرًا لأنك لن تحصل على عائد على استثمارك بالسرعة التي تريدها ، فإن الاستراتيجيات التي تستغرق وقتًا للنمو (مثل تحسين محركات البحث) تعد اختيارات سيئة لأهدافك الرئيسية.
ضع بعضًا من بيضك في سلال أخرى إذا كان لديك ما يكفي من الموارد للبدء هناك.
قد توفر الإعلانات المدفوعة عائدًا سريعًا على الاستثمار إذا كان بإمكانك إثبات أن الأشخاص يبحثون على Google عن نية شراء حلك المحدد.
ضاعف ما يصلح
انتبه للإحصاءات بمجرد أن تبدأ مبادراتك وتبدأ في تجربة بعض الأشياء المختلفة. يمكن أن يساعدك هذا في معرفة ما هو فعال. ضاعف من إستراتيجيات توليد الدخل المجربة والصحيحة أثناء نموك.
بناء موقع صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين
يجب أن يكون لدى أي شركة جديدة موقع ويب مثل Wix أو Weebly حتى يتمكن العملاء من معرفة المزيد عنها وشراء سلعها أو خدماتها.
لقد تغلبت بالفعل على العقبة الأولى إذا قمت بتطوير موقع ويب محسّن لمحركات البحث والتحويلات.
قبل إنفاق الأموال على استراتيجيات التسويق الأخرى ، يجب أن يكون تركيزك الأساسي هو زيادة حركة المرور العضوية على موقع الويب.
سيكون من المفيد إذا فكرت في ما يلي:
- أنتج مواد عالية الجودة حول الموضوعات الشائعة في مجال عملك.
- قبل إنتاج محتوى موقع الويب الخاص بك ، قم بإجراء بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية.
- قم بتضمين كلماتك الرئيسية الرئيسية في العناوين والأوصاف التعريفية والمحتويات الأخرى على الصفحات المقصودة لموقع الويب الخاص بك.
- لكي تعمل قوائم SERP الخاصة بموقعك على الويب بشكل أفضل وتتميز عن المنافسة ، استخدم البيانات المنظمة.
- ضع مزيدًا من التركيز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل وتحسين محركات البحث المحلية.
- اعتني بعناصر تحسين محركات البحث الفنية مثل تصميم موقع الويب ووقت تحميل الصفحة.
- على الرغم من وجود العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء موقع ويب صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين ، إلا أن اتباع هذه الاقتراحات قد يساعد.
كما ذكرت سابقًا ، فإن تخصيص وقت للعمل هو مفتاح تسويق شركة صغيرة.
ركز على استراتيجيات التسويق التي تمتلك وقتًا لها
إذا كنت مثل العديد من الشركات الصغيرة الأخرى ، فأنت تعاني من نقص في الموظفين ، ويؤدي معظم أعضاء الفريق العديد من الأدوار. لا أحد لديه الوقت الكافي لتعلم كيفية إطلاق حملة إعلانات Google صعبة أو فهم كيفية عمل Instagram Reels.
استخدم الاستراتيجيات التي ستوفر أفضل النتائج مع الوقت المتاح لك ، سواء 5 ساعات في الشهر أو 5 ساعات في الأسبوع.
بناء خط أنابيب بريد إلكتروني معقد ، على سبيل المثال ، ليس أفضل استخدام لوقتك إذا كنت تخصص 5 ساعات شهريًا لأنشطتك التسويقية.
هذه إستراتيجية تسويق رائعة ، وستكون مفيدة جدًا لك في رعاية العملاء المحتملين الموجودين بالفعل في نظامك ولكن:
قد لا تكمل حتى سير العمل هذا في 5 ساعات ، ولن يوفر لك أفضل قيمة مقابل أموالك.
لديك الكثير من النصائح المتعلقة بتوليد الرصاص واستراتيجيات التسويق في الشركات الصغيرة والمتوسطة تحت تصرفك ، بما في ذلك
- تسويق الحدث
- الإعلانات المدفوعة
- التسويق التحادثي
- التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعية
- اختبار وتحسين موقع الويب الخاص بك من أجل تقود الجيل
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- المدونات
القائمة لا حصر لها. لا يمكن إكمالها جميعًا مرة واحدة.
تذكر عملك الصغير الأهداف. كيف أردت توسيع شركتك الصغيرة؟
أي من هذه الإستراتيجيات ستمكنك من الوصول إلى هدفك بشكل أسرع؟
ابدأ بالاستراتيجيات الأكثر توافقًا مع أهدافك والسوق المستهدف. لا يستحق أن تنشر نفسك نحيفًا جدًا وأن تصبح مرهقًا. اختر واحدة أو اثنتين من الاستراتيجيات التي تعرف أنها ستساعدك على تحقيق أهدافك بدلاً من ذلك ، وركز جهودك حتى تبدأ في رؤية النتائج. هذا يأخذني إلى نصيحتي التالية ...
شجع المستهلكين القانعين على تقديم التغذية الراجعة
يبدو منتجك أو خدمتك بمثابة استثمار حكيم عندما يشيد به المستهلك الراض على وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع المراجعة. يلعب الكلام الشفهي دورًا مهمًا في قرار الشراء لدى الشخص ، حتى على وسائل التواصل الاجتماعي.
من المرجح أن يزور العميل المحتمل إذا رأى صديقًا يتدفق حول شركتك على Facebook أو إذا نشر لقطة على Instagram للطعام من مطعمك.
بسبب توصيات وسائل التواصل الاجتماعي ، من المرجح أن يشتري 71٪ من المستهلكين.
شجع العملاء على مراجعة منتجك على Yelp أو Google أو وسائل التواصل الاجتماعي إذا أخبروك أنهم يستمتعون به.
إذا كان لديك متجر فعلي ، فقد ترغب أيضًا في وضع لافتات بمقابض حساباتك حتى يعرف المستهلكون من يجب وضع علامة عليه إذا نشروا صورًا لبضائعك.
مراقبة التقدم وإجراء التعديلات
كل محاولة تسويق تفشل في بعض الأحيان. احتفظ بالحذر أثناء ملاحظة الرسائل التسويقية الفعالة وغير الفعالة ، وكذلك أفضل الوسائط.
لا تنطبق إستراتيجية الإعداد والنسيان على التسويق. عندما تكتسب المزيد من المعرفة حول جمهورك المستهدف ، وعادات استهلاك الوسائط ، وتفضيلات الشراء ، فإنه يتطلب مراقبة مستمرة للمقاييس والتعديلات الهامة.
وفي الختام
لا يمكنني أن أعدك بأن استخدام هذه الأساليب لتسويق عملك سيجعلك ثريًا. ومع ذلك ، سيؤثر كل واحد منهم على مستوى نجاحك. سيحدد مقدار العمل الذي تقوم به ما إذا كان عملك سيستمر.
