كيف يمكن للمؤثرين الصغار تعزيز استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

هل تبحث عن طرق إبداعية لإثراء استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ؟ بالتأكيد، لا تستهن بقوة وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة المؤثرين فيها. لكن دعنا أولاً نستعرض الأساسيات.

يعد التسويق المؤثر استراتيجية تسويق رقمية فعالة يمكن أن تساعدك على تعزيز التحويلات عبر الإنترنت، ووضعك أمام جماهير جديدة وتأسيس شركتك كشركة جديرة بالثقة وموثوقة.

يعتمد التسويق المؤثر على تأييد أشخاص يتمتعون بمتابعة واسعة على مواقع التواصل الاجتماعي، أي مؤثرين في قطاع ومجال محدد، للترويج للعلامات التجارية والمنتجات والخدمات لجمهور مستهدف محدد. وهو في الأساس النسخة الحديثة من التسويق الشفهي، الذي يعتمد على العلاقات الراسخة بين المؤثرين ومتابعيهم.

تطور التسويق عبر المؤثرين من أسلوب متخصص إلى قناة رئيسية. وتشير تقديرات القطاع إلى أن الإنفاق العالمي يتجاوز 20 مليار دولار سنوياً، وتذهب حصة متزايدة من هذه الميزانية الآن إلى صناع المحتوى الصغار بدلاً من المشاهير.

للاستثمار في شراكات مؤثرة فعّالة واستراتيجية، عليك معرفة جمهورك المستهدف جيدًا واحتياجاته واهتماماته. علاوة على ذلك، عليك تقييم ميزانيتك وتحديد المؤثرين الذين يمكنك تحمل تكاليفهم في المرحلة الحالية.

بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لجمهورك المستهدف وميزانيتك، فإن الخطوة التالية هي العثور على المؤثرين المناسبين على وسائل التواصل الاجتماعي للشراكة معهم.

بناءً على عدد المتابعين الذين يتمتعون بالمؤثرين، يمكن أن يقعوا في أي من الفئات التالية:

1. المؤثرين الكبار الذين لديهم أكثر من مليون متابع؛
2. المؤثرين الكبار الذين لديهم ما بين 500,000 إلى 1,000,000 متابع؛
3. المؤثرين من المستوى المتوسط ​​​​مع 50,000-500,000 متابع؛
4. المؤثرين الصغار الذين لديهم من 10,000 إلى 50,000 متابع؛
5. المؤثرين النانويين الذين لديهم 1,000-10,000 متابع؛

يبدأ المؤثرون النانويون، على وجه الخصوص، في لعب دور مهم عند صياغة استراتيجيات التسويق الرقمي الناجحة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، لذا دعونا نتعلم المزيد عنهم.

ما هو المؤثر النانوي؟

المؤثرون الصغار هم أشخاص يتفاعلون بنشاط مع متابعيهم، وعادةً ما يمتلكون قاعدة متابعين على وسائل التواصل الاجتماعي لا تقل عن 1,000 مستخدم. يتمتع هؤلاء المؤثرون بالسلطة والمعرفة، ويحافظون على علاقة قوية مع جمهورهم، مما يسمح لهم بالتأثير على قرارات الشراء لدى متابعيهم.

عندما تفكر الشركات في الاستثمار في التسويق المؤثر، غالبًا ما تفترض أن عليها التواصل مع كبار المؤثرين والمشاهير. ورغم أن العمل مع كبار المؤثرين قد يساعدك في الوصول إلى عدد كبير من المستخدمين، إلا أنه ليس دائمًا الطريقة الأكثر فعالية لترويج علامتك التجارية للجمهور المناسب.

يحافظ المؤثرون النانويون على علاقة وثيقة مع متابعيهم، ونتيجةً لذلك، يحققون نجاحًا أكبر في إقناع الناس بأن المنتج أو الخدمة يستحقان الشراء. ولا تتأثر توصياتهم بصفقات الرعاية، بل هي صادقة وقيّمة.

لماذا يُعدّ المؤثرون النانويون إضافة رائعة لاستراتيجية التسويق الخاصة بك

إذا كنت تتساءل عن فوائد الاستثمار في شراكة استراتيجية مع أحد المؤثرين، فراجع هذه الأسباب الثلاثة الرئيسية التي تجعلك تستعين بمؤثر كمدافع عن علامتك التجارية:

معدلات مشاركة أعلى

خذ في الاعتبار أن المؤثر الضخم لديه مجموعة متنوعة للغاية من الأشخاص في متابعيه، مما يعني أن نسبة التفاعل من خلال الإعجابات أو التعليقات التي يحصلون عليها لكل منشور نادرًا ما تتجاوز 1-2٪، بسبب العدد الإجمالي لمتابعيه.

قارن ذلك بمؤثر صغير جدًا لديه بضعة آلاف من المتابعين. تختلف معدلات التفاعل باختلاف المنصات، لكن الحسابات الأصغر حجمًا تحظى باستمرار بنسبة أعلى من الإعجابات والتعليقات والمشاركات من جمهورها مقارنةً بالحسابات التي تضم ملايين المتابعين. لهذا السبب، تتعاون العديد من العلامات التجارية الآن مع عدة مؤثرين صغار جدًا في آنٍ واحد بدلًا من الاعتماد على اسم كبير واحد.

علاقات أفضل مع المتابعين

إن حضور عدد أقل من المتابعين يُمكّن المؤثر من تخصيص اهتمام شخصي أكبر لكل واحد منهم. ويمكن للمؤثر المشاركة بسهولة في المناقشات، وبالتالي الحفاظ على تواصل وثيق مع جمهوره.

في كثير من الأحيان تبدو التفاعلات بين المؤثرين الصغار ومتابعيهم وكأنها محادثات بين أصدقاء مقربين - فهي تبدو أكثر حميمية وتأتي في شكل حوارات غير رسمية.

يشارك المؤثرون النانويون باستمرار في الإجابة على الأسئلة، وتقديم تعليقات حقيقية لمتابعيهم، وخلق جو من المجتمع المتماسك.

تبدو المحادثات الجيدة صادقة، وتميل إلى تحويل المزيد من الأشخاص بسهولة إلى متابعين ملتزمين ومتفاعلين. من المرجح أن ينتبه متابعو المؤثرين الصغار إلى المنتجات والخدمات التي يوصي بها المؤثر، خاصةً عندما تكون ذات صلة بمجال خبرة المؤثر أو اهتمامه.

التعاون الفعال من حيث التكلفة

لا شك أن المؤثرين الصغار أكثر فعالية من حيث التكلفة. إنهم الحل الأمثل للعلامات التجارية المحلية ذات الميزانية المحدودة ولكنها ترغب في الاستفادة من الانتشار الذي توفره هذه التعاونات.

يُعدّ العمل مع عدد من المؤثرين الصغار فرصةً منخفضة المخاطر. يمكنك تجربة فئات ديموغرافية مختلفة، وتحليل أفضل الجماهير، وتخصيص الاستثمارات المستقبلية بدقة حيث تُحقق أقصى عائد.

علاوة على ذلك، غالبًا ما يكون المؤثرون الصغار أشخاصًا مسلّين وأصيلين، يمكنهم مساعدة علامتك التجارية على الاستفادة من محتوى عالي الجودة من إنتاج المستخدمين. سيمنحك المؤثرون الصغار منظورًا جديدًا حول كيفية تقديم علامتك التجارية بصوت جمهورك المستهدف، كل ذلك بميزانية أقل بكثير.

كيفية العثور على المؤثرين النانويين

على منصات التواصل الاجتماعي، يمكنك البحث عن الوسوم ذات الصلة بنشاطك التجاري وتحديد المؤثرين الذين يتناسبون مع رسالة علامتك التجارية وأسلوبها. يمكنك أيضًا الاطلاع على المؤثرين الآخرين الذين يتابعهم متابعوك الحاليون. قد يكون المؤثرون الذين يتناولون مواضيع من مجالات مختلفة، ولكن ذات صلة، شخصيات قيّمة للتعاون معهم.

خصص وقتًا لتقييم المؤثرين الصغار الذين أدرجتهم كشركاء محتملين بدقة. راقب جمهورهم، وصوتهم، وتفاعلهم مع متابعيهم لتحديد مدى قدرتهم على تقديم جوهر علامتك التجارية وأيديولوجيتها بفعالية.

كيفية إدارة المؤثرين النانويين

سيساعدك العمل مع مؤثرين متناهيي الصغر على بناء شبكة من سفراء علامتك التجارية الذين يخاطبون جماهير متنوعة ومحددة، مما يزيد من فرص تحويلاتك. مع ذلك، يجب عليك أيضًا مراعاة عدة أمور:

ضع مبادئ توجيهية أساسية - لا تحد من حريتهم الإبداعية

يجب أن يتبع عملك التعاوني مخططًا محددًا ليتمكن المؤثرون الصغار من إيصال رسالة علامتك التجارية على أكمل وجه. مع ذلك، احرص على عدم تقييد محتواهم دون داعٍ. فأنت لا ترغب في أن ينشروا رسائل دعائية زائفة ومُجبرة لجمهورهم، أليس كذلك؟ سيلاحظ المتابعون فورًا هذا التغيير في المزاج والأسلوب، وقد لا يرحبون بحملاتك الترويجية المدفوعة.

إنه الصوت الفريد والرسالة التي يقدمها المؤثرون النانويون المختارون والتي تجعلهم محبوبين ويتابعهم الكثير من الأشخاص وجمهورك المستهدف في حد ذاته.

 حدد مواعيد نهائية معقولة

على عكس ذلك، لا يلتزم كبار المؤثرين في مجال التسويق المؤثر، أي المؤثرين الصغار، دائمًا بإنشاء محتواهم بشكل كامل. فهم لا يمتلكون الموارد التي يمتلكها المؤثرون الكبار، ومعظمهم في بداية مسيرتهم.

كل هذه الأسباب مهمة عند التفكير في العمل معهم. حدد مواعيد نهائية تناسب احتياجاتك، وتأكد من توافر المؤثر لضمان إنجاز العمل وتحقيق أفضل نتائج للحملة.

التوصل إلى شروط وأحكام منطقية

قد لا تكون أكوام الأوراق التي تصف شروط تعاملك مع المؤثرين النانويين هي الطريقة الأفضل للبدء في إقامة علاقتك معهم.

أبقِ الأمور بسيطةً، وأنشئ عقودًا لا تُرهق شركائك المُحتملين، لأن هذا النهج قد يُكلفك الصفقة. في الحالات التي لا يكون فيها تعويض المؤثر الصغير ماديًا، بل على شكل هدية، يُمكنك تحديد شروط تعاونك عبر البريد الإلكتروني.

تأكد من الإفصاح عن المنشورات الدعائية.

حتى صغار المبدعين مُلزمون بتصنيف المحتوى المدفوع أو المُهدى بوضوح. في الولايات المتحدة، تشترط إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) الخاصة بالتأييد إفصاحًا واضحًا مثل استخدام وسم "#إعلان" أو وسم "شراكة مدفوعة" المُدمج في المنصة، وتُطبق قواعد مماثلة في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي والعديد من الأسواق الأخرى. اذكر هذا في اتفاقيتك منذ البداية؛ فالمنشورات الشفافة تحمي كلا الطرفين، وفي الواقع، نادرًا ما يمانع المتابعون عندما يكون التوصية صادقة.

اختر النظام الأساسي الصحيح

لا تزال منصتا إنستغرام وتيك توك المنصتين الرئيسيتين للمؤثرين الصغار، بينما تشهد فيديوهات يوتيوب القصيرة نموًا سريعًا لعرض المنتجات وتقديم الشروحات، ويُعدّ منشئو المحتوى على لينكدإن خيارًا مثاليًا للعلامات التجارية في مجال الأعمال. اختر المنصة التي يستخدمها عملاؤك بالفعل بدلًا من المنصة الأكثر شهرة.

يُعدّ التسويق عبر المؤثرين وسيلةً رائعةً لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وبناء علاقاتٍ متينةٍ مع جماهير جديدة، وإنشاء شبكاتٍ من سفراء العلامة التجارية. إنها قناة تسويقية إلكترونية ذات إمكانات هائلة، ينبغي على كل شركة استكشافها كفرصةٍ لتوسيع نطاق جمهورها.

يحقق المؤثرون الصغار نجاحًا كبيرًا في جذب جماهير محددة وزيادة معدلات التحويل. إنهم المزيج الأمثل بين منشئي المحتوى الجدد الذين يتحدثون بصدق إلى متابعيهم، والمتعاونين الموثوق بهم الذين يمكنك العمل معهم بسهولة ونجاح للترويج لأعمالك والوصول إلى جماهير جديدة.