تسويق المحتوى كمكون مهم لترويج الأعمال: الفرص الرئيسية والاستراتيجيات الفعالة
في كل عام ، يقوم عدد متزايد من مستخدمي الإنترنت بإجراء المليارات من عمليات البحث يوميًا ويتوقعون معلومات مفيدة وواضحة ، وليس إعلانات ونصوصًا ترويجية لترويج الأعمال.
في هذه المرحلة من تطور المجتمع والتسويق فيه ، أصبح جذب انتباه المستهلك أكثر صعوبة.
لا يمكن تحقيق النجاح في الكفاح من أجل جذب انتباه العملاء المحتملين إلا من خلال شركة يمكنها التكيف بسرعة مع الاتجاهات والتغيرات في تفضيلات المستهلك واهتماماته ، فضلاً عن إنشاء معلومات فريدة وجذابة وذات صلة.
يمكن للمسوقين ذوي الخبرة تمييز أنفسهم في سوق مزدحم لخلق ميزة تنافسية ومكانة لعلامتهم التجارية.
لذلك ، يتم استبدال النصوص واللافتات العادية وغير الفريدة بمحتوى عالي الجودة له قيمة للمستخدم ويعزز مكانة الشركات التي تنشره.
تسويق المحتوى لترويج الأعمال والمزايا الرئيسية لاستخدامه
يعد تسويق المحتوى نهجًا تسويقيًا محددًا يتضمن إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم وشامل لجذب جمهور معين والاحتفاظ به ، بالإضافة إلى تحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات مربحة.
ينطبق هذا التعريف على جميع السبل التي يتم فيها تسليم المحتوى ، التقليدية والرقمية على حد سواء. يتضمن ذلك المجلات المطبوعة والكتيبات والمواد الترويجية ومساحة الوسائط الاجتماعية للشركة والموقع الإلكتروني والحملات والمسابقات والمدونات.
كيف يتم توزيع هذه المعلومات مهم أيضا.
يتم تحديد مبدأ تسويق المحتوى من خلال حقيقة أنه بدلاً من تقديم خدماتك ، يجب عليك توفير محتوى ذي صلة للمستهلكين المحتملين وتوليد الطلب.
يتم استخدامه من قبل مجموعة متنوعة من الشركات المشهورة في العالم ، بما في ذلك P&G و Microsoft وغيرها. كما تم تطويره وتنفيذه بواسطة شركات صغيرة حول العالم.
أجرت الوكالة الدولية Econsultancy دراسة على 1000 متخصص في مجال تسويق المحتوى لتحديد الأهداف الرئيسية لتقنية التسويق هذه.
الهدف الأساسي هو إشراك الجمهور (52٪). الهدف الثاني الأكثر شيوعًا هو جذب حركة المرور إلى موقع الشركة على الويب (42٪). يأتي إعلام المستخدمين عن الشركة والعلامة التجارية في المرتبة الثالثة.
تشمل الأهداف المهمة الأخرى لتسويق المحتوى بيع السلع والخدمات ، وتحسين البحث وبناء الروابط ، وتشكيل صورة العلامة التجارية ، وتحقيق مكانة الخبراء في هذا المجال.
تشمل المزايا الرئيسية لاستخدام تسويق المحتوى ما يلي:
- إنشاء الملاحظات ومراقبة تفضيلات المستهلك وإدارة الولاء ؛
- إنشاء قناة تسويقية جديدة تتكامل مع القنوات التقليدية الأخرى في استراتيجية التسويق ؛
- توفير التكاليف ، حيث أن تسويق المحتوى هو وسيلة ترويج منخفضة التكلفة. إنشاء اتصالات أو العثور على موردين أو موظفين باستخدام الشبكات الاجتماعية (على سبيل المثال ، LinkedIn) ؛
- بمساعدة هذه الأداة ، من الممكن إثبات وجود العلامة التجارية للشركة على الشبكات الاجتماعية وضمان صورة إيجابية عن الشركة ككل أو لعلامة تجارية محددة.
الاستراتيجيات الفعالة لتسويق المحتوى الحديث
حتى الآن ، يمكن تمييز العديد من استراتيجيات تسويق المحتوى الأكثر صلة: الإقناع ، تحسين محركات البحث، ورواية القصص. ابحث عن وصف موجز لكل منها أدناه.
إقناع
يمكن لتسويق المحتوى أن يضع الشركة بشكل فعال كخبير في مجال معين. من خلال نشر محتوى قيم بانتظام ، سوف تجذب الشركة انتباه الجمهور.
قد يشعر العملاء المحتملون بأنهم ملزمون بالعمل التجاري. بمرور الوقت ، سيساعد هذا الشركة على بناء علاقة ثقة جيدة مع عملائها والتوصية بمنتج أو خدمة ذات احتمالية عالية للشراء.
ومع ذلك ، من الضروري أن نفهم أن تسويق المحتوى لا يعمل إلا عندما يشارك. من غير المحتمل أن يؤدي المحتوى المتوسط إلى وضع الشركة كخبير في مجال معين.
تحسين محركات البحث
إن إنشاء محتوى ذي قيمة ذات صلة بموضوع موقع الويب واستخدام الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستخدمون سيساعد في تصنيف محرك البحث الخاص بك.
يمكن لمحرك بحث مثل Google تحديد المدة التي يقضيها المستخدم على الصفحة ومكافأة الصفحات الأكثر جاذبية. يمكن أن تؤثر كتابة المحتوى الذي يبقي الأشخاص على موقعك على تصنيفات البحث العضوية الخاصة بك.
إذا قرأ جمهورك المحتمل كل كلمة أو شاهد كل مقطع فيديو ، فستزيد المبيعات وتحصل على مركز أفضل في محركات البحث ، مما يزيد جمهورك.
إضافات WordPress ، مثل Deep سيساعدك Theme و MEC وما إلى ذلك في إنشاء تسويق محتوى فعال وتطوير استراتيجيات تحسين محركات البحث. ستساعدك هذه الأدوات على تتبع تقدم تحسين محركات البحث لديك وتقديم ملاحظات للتحسين.
إذا لم تكن لديك خبرة في استخدام WordPress ، فيمكنك بسهولة استخدام ملف أفضل دورة ووردبريس على Udemy والحصول على المعرفة التي تحتاجها.
القص
جميع النصوص التي يتم إنتاجها نيابة عن علامة تجارية معينة لها تأثير أكبر عند كتابتها بنفس الأسلوب ، بلغة بسيطة يمكن للمستخدم الوصول إليها.
5 خطوات لإنشاء محتوى رائع
بغض النظر عن استراتيجية تسويق المحتوى التي تختارها ، من المهم اتباع مبادئ معينة.
ترتبط المبادئ الرئيسية لاستراتيجية تسويق المحتوى الفعالة بإنشاء محتوى عالي الجودة يزود القراء في الوقت نفسه بمعلومات مفيدة ويعلن عن سلع أو خدمات.
يعد المحتوى الذي يطمس الخطوط الفاصلة بين إبلاغ العميل والترويج للسلع والخدمات أحد الاتجاهات الرئيسية في تسويق المحتوى اليوم.
لذلك ، فإن المبادئ الأساسية لإنشاء محتوى عالي الجودة تشمل:
- يجب أن يكون المحتوى مرتبطًا بالعلامة التجارية. يجب أن يتوافق محتوى الجودة مع استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة ويساعد في تنفيذها. إذا لم تكن نصوص المحتوى مرتبطة بالعلامة التجارية ، فلن تتمكن من جذب الجمهور. لذلك ، يجب أن يتحدث المحتوى الذي تم إنشاؤه عن العلامة التجارية ، ويشرح المهمة ، ويسلط الضوء على الأنشطة اليومية. يجب أن يكون المحتوى بسيطًا ومفهومًا للجمهور المستهدف ، وبعد ذلك سيجد ردود الفعل بين المستهلكين ؛
- إنشاء المحتوى بشكل مستمر. يظل المحتوى الإعلاني الجيد دائمًا ذا صلة. ومع ذلك ، يجب الحفاظ على شعبية العلامة التجارية من خلال إصدار محتوى جديد من وقت لآخر. لتحقيق أقصى نتيجة ، من المستحسن تحويل موقع المحتوى إلى منصة تعمل باستمرار على التطوير والتحديث ؛
- باستخدام مختلف القنوات الإعلامية. يوفر الإنترنت فرصًا غير محدودة لتوزيع المحتوى. من الضروري استخدام منصات وطرق مختلفة لتقديم المعلومات لإشراك الجمهور المستهدف في التفاعل الاجتماعي ؛
- إنشاء محتوى يلهمك. يجب أن نتذكر أن المحتوى يمكن أن يلهم الجمهور. من خلال إلهام الناس ، يمكنك زيادة فعالية حملتك التسويقية. يمكن للمواد عالية الجودة أن تربط القيم الهادفة والمهمة بالعلامة التجارية ؛
- إنشاء محتوى بناءً على التجربة اليومية للجمهور. تأتي العديد من أفضل الأفكار التسويقية من التجارب اليومية. يحب الجميع الدردشة والمزاح مع الأصدقاء. كل شخص لديه فكرة خاصة عن الجمال. لهذا السبب يجب أن تبحث عن أفكار لإنشاء محتوى تحويل في الحياة اليومية.
أخطاء نموذجية في تسويق المحتوى
بمساعدة تسويق المحتوى ، تجذب الشركة عملاء جدد يبقون معها لفترة طويلة من الزمن. لكن في كثير من الأحيان ، يكون لتسويق المحتوى مشاكل مختلفة.
هناك 10 عوائق لتسويق المحتوى الكلاسيكي يجب أن تكون على دراية بها وتتجنبها:
- تصميم رديء هذا لا يرضي المستخدمين;
- نص ذو جودة رديئة. أحد الأسباب الشائعة لسوء التدوين هو العناوين السيئة ، ولكن هناك مشاكل في النص نفسه. بعد كل شيء ، يواصل معظم المؤلفين نشر النصوص مع ما يسمى ب تأثير تحسين محركات البحث. في الممارسة العملية ، سوف تشبه هذه النصوص مجموعات من العبارات غير ذات الصلة ؛
- نقص التنوع
- إعادة بيع متتالية
- تنسيق سيئ
- التدوين غير المنظم
- اختيار غير صحيح للقناة أو الجمهور المستهدف ؛
- عدم وجود رسالة قصيرة لائقة مع دعوة للعمل ؛
- عدم وجود أهداف
- عدم وجود بحث أولي.
وفي الختام
وبالتالي ، يعد تسويق المحتوى تقنية منتشرة في ممارسات التسويق الحديثة لجذب الجمهور المستهدف إلى علامة تجارية من خلال إنشاء محتوى ذي صلة.
يتم استخدام تسويق المحتوى على نطاق واسع من قبل أنجح الشركات العالمية والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
اليوم ، أكثر قنوات الاتصال شيوعًا لتسويق المحتوى هي مواقع الويب والشبكات الاجتماعية.
بمساعدة تسويق المحتوى ، يمكن للشركة إنشاء أسلوبها الفريد الذي سيتعرف عليه المستخدمون حتى بدون تحديد العلامة التجارية ، وزيادة تدفق حركة المرور العضوية إلى مواردها ، وتصبح علامة تجارية أكثر موثوقية في نظر المستهلكين ومحركات البحث.
المحتوى المفيد ، الذي ليس له طبيعة ترويجية ويتضمن معلومات وقصصًا وصورًا مثيرة للاهتمام ، هو مستقبل العلاقات المتبادلة بين العميل والعمل.
الناس على استعداد لأن يكونوا مخلصين للشركات التي تزودهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها بالكامل.
