يقدم موقع LinkedIn مجموعة متنوعة من الميزات المفيدة التي ستفيد شركتك.
إنها النهاية منصة التواصل الاجتماعي حيث يمكن لمديري المبيعات اكتشاف العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين.
مع ذلك، يتطلب إيجاد العملاء المحتملين استكشاف الخيارات المتاحة على لينكدإن وإجراء التعديلات اللازمة. لقد سهّلنا عليك الأمر، وقمنا بإعداد ملخص لست ميزات في لينكدإن تستحق اهتمامك.
ما هي الأسباب التي تجعل توليد العملاء المحتملين أمرًا مهمًا للأعمال؟
إن المنظمة التي لا تمتلك خطة لتوليد العملاء المحتملين قد تتجاهل العديد من الفرص لتعزيز إيرادات أعمالها.
يتأثر نجاح أي عمل تجاري برغبات السوق المستهدفة، الذين قد يعرفون أو لا يعرفون عن إعلانك.
ومع ذلك، فإن توليد العملاء المحتملين هو أسلوب يساعد على زيادة ظهور علامتك التجارية ومصداقيتها واهتمام جمهور من العملاء المحتملين (توليد العملاء المحتملين).
التوسع في السوق
في المرحلة الأولى من مشروعك، من المرجح أن تستهدف فئات ديموغرافية محددة. إذا كانت لديك استراتيجية فعّالة لتوليد العملاء المحتملين، فستساعدك هذه الاستراتيجية على معرفة المزيد عن عملائك المحتملين. يمكنك التعمق في البحث. deepأدخل البيانات التي قد لا تكون محور التركيز الأولي لاستراتيجيتك التسويقية.
بهذه الطريقة، سيكون لديك فهم لأحدث الاتجاهات واحتمالية مساعدتها لشركتك في نموها والقدرة على دمجها في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
بفضل هذه الرؤى التي اكتسبتها، أصبحت تعرف من تحتاج إلى استهدافه وتكون في وضع يسمح لك بالتوسع في أسواق جديدة.
زيادة المتابعين
تتكون استراتيجية توليد العملاء المحتملين من عملية شاملة لإنشاء المحتوى والتواصل. تتضمن العملية إنتاج محتوى عالي الجودة، بالإضافة إلى بدء محادثات على منصات التواصل الاجتماعي.
الهدف من ذلك هو تقديم معلومات مفيدة لجمهورك لترسيخ نفسك كمحترف في الصناعة.
لهذا السبب ستتشكل مجموعة من الأشخاص القادرين على تقدير علامة الشركة التجارية ومتابعتها. سيصبح بعضهم عملاء، بينما سيصبح آخرون سفراء للعلامة التجارية.
نمو الإيرادات
عند تنفيذها بشكل صحيح، يمكنها تعزيز قدرة شركتك على الوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين. ولتحقيق ذلك، على سبيل المثال، يجب عليك استخدام أفضل أدوات أتمتة لينكدإن فقط. ولجذب الانتباه إلى شرائح محددة، ستحتاج إلى تقديم الرسالة المناسبة لعلامتك التجارية، وتوفير محتوى يتناسب مع عملائك المحتملين.
إن إمكانية نمو الإيرادات هائلة عندما تركز على الآلام والمخاوف التي يهتم بها عملاؤك.
LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين: التكتيكات
فيما يلي بعض النصائح للحصول على جيل عملاء محتملين على LinkedIn بشكل صحيح:
إنشاء ملف تعريف جذاب
أنشئ ملفًا شخصيًا احترافيًا أكثر جاذبية من خلال تحسينه ليكون أكثر تفاعلًا على لينكدإن. في النهاية، يستخدم لينكدإن المحترفون الذين يرغبون في إظهار مهاراتهم وإنجازاتهم.
من المهم إكمال ملفك الشخصي على LinkedIn لجعله أكثر جاذبيةً وسهولةً في الاكتشاف. فالملف الشخصي المُحسّن يجذب انتباه العملاء وأصحاب العمل المحتملين.
مع LinkedIn Premium، يمكنك احصل على المزيد من ملفك الشخصيتوفر المنصة توصيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك على تحسين ملفك الشخصي والتميز بشكل أكبر.
تحسين أداء صفحات موقع الويب الخاص بك
هل تعلم أن صفحات الشركات على لينكدإن تجذب ستة أضعاف عدد الزيارات بمجرد تحميل صورة لملفها الشخصي؟ كما تفعل مع صورة ملفك الشخصي، عليك التأكد من أن ملف شركتك يعمل بكفاءة عالية وأن صورته ذات جودة عالية.
إلى جانب امتلاك ملف تعريف شامل، من المهم تحسين صفحتك لمحركات البحث. استخدم تقديرك الشخصي واستعن بالأدوات المتاحة لتحديد الكلمات المفتاحية الأكثر صلة بالسوق المستهدف لنشاطك التجاري.
وبصرف النظر عن ذلك، يمكنك أيضًا تضمين خلاصات LinkedIn على موقعك الإلكتروني. سيساعدك هذا على تعزيز حضورك على الإنترنت أمام عملائك المحتملين.
إن دمج أدوات مثل Kleo.so يمكن أن يساعد في تحسين استراتيجيتك الرقمية بشكل أكبر، وتقديم حلول مبتكرة لإشراك وتوسيع شبكتك المهنية على منصات مثل LinkedIn.
أظهر قيمتك للعملاء المحتملين
يوفر LinkedIn طرقًا متنوعة لعرض خبرتك المهنية وإنجازاتك السابقة وخبراتك للعملاء المحتملين. إليك بعض الاقتراحات لمساعدتك في ذلك:
- قم بإدراج أمثلة من عملك، على سبيل المثال، الأوراق البيضاء أو دراسات الحالة.
- تأكد من تسليط الضوء على إنجازاتك في الماضي. تأكد من تسليط الضوء على مزايا العمل معك.
- منشورات المدونة أو المقالات أو أي معلومات أخرى ذات صلة بالسوق الذي تستهدفه.
- استخدم قسم "المميز" في ملفك الشخصي على LinkedIn للتأكد من إمكانية العثور على منشوراتك الأكثر أهمية بسهولة.
مع القليل من الجهد، يمكنك التأكد من إعداد ملفك الشخصي على LinkedIn بشكل صحيح وجاهزيته لتوليد العملاء المحتملين.
عند البحث على LinkedIn، شارك بشكل نشط في مجموعات ومناقشات الصناعة ذات الصلة لإظهار قيادتك الفكرية والتواصل مع العملاء المحتملين.
فكر في إطلاق إعلان على LinkedIn
أظهرت بياناتنا السابقة أن نسبة مذهلة بلغت 75% من مسوّقي الشركات (B2B) قد قاموا بالفعل بالترويج المدفوع على لينكدإن. ويعود ذلك إلى أن إعلانات لينكدإن مصممة خصيصاً لتوليد العملاء المحتملين.
يُعدّ إنشاء حملة إعلانية لشركتك خيارًا بديلًا عن القيام بذلك بنفسك. ويمكن أن يكون تشغيل الإعلانات مفيدًا لشركتك بمجرد تحقيق النجاح في توليد عملاء محتملين بشكل طبيعي أو بناء شخصيات العملاء من خلال تفاعلاتك مع العملاء المحتملين.
فكر في استخدام نظام آلي موصل إعلانات LinkedIn لتحليل أداء إعلاناتك على نطاق واسع وإجراء تحسينات استراتيجية ذكية.
المرساة: موصل إعلانات LinkedIn
استخدم مجموعات LinkedIn
إن توسيع شبكة معارفك، سواءً كنتَ نشطاً أو غير نشط، يُساعدك على إثبات أنك أكثر من مجرد اسم على لينكدإن. تُعدّ المجموعات فرصة رائعة للقاء أشخاص جدد والتواصل مع الآخرين في منطقتك.
تتيح لك المجموعات الخاصة تعزيز نفوذك داخل مجتمعات محددة واكتساب رؤى من الآخرين في منطقتك، بالإضافة إلى أمور أخرى. قبل الترويج لموقعك أو خدمتك، تأكد من قراءة سياسات مشاركة المحتوى الخاصة بالمجموعة.
ابحث عن المحتوى الأكثر فعالية
إذا كنت مهتمًا بتقييم فعالية نتائجك على لينكدإن وأنشطة توليد العملاء المحتملين، فعليك التعمق في بياناتك. هل تعلم أي أنواع المنشورات تحظى بأكبر قدر من الاهتمام؟ ما هي أدوات جذب العملاء المحتملين وصفحات الهبوط التي تحصل على أعلى عدد من النقرات على منشورات مدونتك؟
ألقِ نظرة على بياناتك لتحديد ما يُجدي نفعًا وما لا يُجدي. يمكنك مراجعة التحليلات للحصول على معلومات موثوقة وتحديد مدى فعالية جهودك. كما توفر لك التحليلات المدمجة معلومات دقيقة حول أدائنا بعد التنفيذ، بالإضافة إلى تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
الختام!
يُعدّ لينكدإن كنزًا ثمينًا للشركات لتوليد العملاء المحتملين. إذا كنت تعمل في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B)، فقد حان الوقت لتحديد كيفية توليد العملاء المحتملين عبر لينكدإن. تشير أحدث الدراسات حول وسائل التواصل الاجتماعي إلى أن 45% من مسوّقي B2B قد بدأوا بالفعل في الحصول على عملاء من خلال لينكدإن.
وفقًا للبيانات نفسها، تُعدّ المنصة مسؤولة عن توليد عملاء محتملين لإعلانات الشركات (B30B) بنسبة تزيد بنحو 2% عن فيسبوك. ويُعدّ هذا جزءًا أساسيًا من كل استراتيجية تسويق قائمة على الشركات (B2B)، بدءًا من البحث عن عملاء جدد ووصولًا إلى ترسيخ مكانة العلامة التجارية.
