يقدم موقع LinkedIn مجموعة متنوعة من الميزات المفيدة التي ستفيد شركتك.
إنها النهاية منصة التواصل الاجتماعي حيث يمكن لمديري المبيعات اكتشاف العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين.
مع ذلك، يتطلب العثور على عملاء محتملين دراسة الخيارات المتاحة على لينكدإن وإجراء التعديلات اللازمة. لقد سهّلنا عليك الأمر وأعددنا ملخصًا لست ميزات في لينكدإن تستحق اهتمامك.
ما هي الأسباب التي تجعل توليد العملاء المحتملين أمرًا مهمًا للأعمال؟
إن المنظمة التي لا تمتلك خطة لتوليد العملاء المحتملين قد تتجاهل العديد من الفرص لتعزيز إيرادات أعمالها.
يتأثر نجاح أي عمل تجاري برغبات السوق المستهدفة، الذين قد يعرفون أو لا يعرفون عن إعلانك.
ومع ذلك، فإن توليد العملاء المحتملين هو أسلوب يساعد على زيادة ظهور علامتك التجارية وجدارتها بالثقة واهتمام جمهور من العملاء المحتملين (توليد العملاء المحتملين).
التوسع في السوق
في المرحلة الأولى من عملك، من المرجح أن تستهدف فئات سكانية محددة. إن اتباع استراتيجية صحيحة لتوليد العملاء المحتملين يُساعدك على معرفة المزيد عن عملائك المحتملين. كما يُتيح لك التعمق في البيانات التي قد لا تكون محور تركيز استراتيجيتك التسويقية في البداية.
بهذه الطريقة، سيكون لديك فهم لأحدث الاتجاهات واحتمالية مساعدتها لشركتك في نموها والقدرة على دمجها في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
بفضل هذه الرؤى التي اكتسبتها، أصبحت تعرف من تحتاج إلى استهدافه وتكون في وضع يسمح لك بالتوسع في أسواق جديدة.
زيادة المتابعين
تتكون استراتيجية توليد العملاء المحتملين من عملية شاملة لإنشاء المحتوى والتواصل. تتضمن العملية إنتاج محتوى عالي الجودة، بالإضافة إلى بدء محادثات على منصات التواصل الاجتماعي.
الهدف من ذلك هو تقديم معلومات مفيدة لجمهورك لترسيخ نفسك كمحترف في الصناعة.
لهذا السبب، سيتشكل مجتمع قادر على تقدير علامة الشركة التجارية ومتابعتها. سيصبح بعضهم عملاء، بينما سيصبح آخرون سفراء للعلامة التجارية.
نمو الإيرادات
عند التنفيذ الصحيح، يُمكن أن يُعزز ذلك قدرة شركتك على الوصول إلى العملاء المُحتملين. لتحقيق ذلك، على سبيل المثال، يجب عليك استخدام أفضل أدوات أتمتة LinkedIn فقط. لجذب الانتباه إلى شرائح مُحددة، ستحتاج إلى عرض الرسالة المُناسبة لعلامتك التجارية، وتوفير محتوى مُناسب لعملائك المُحتملين.
إن إمكانية نمو الإيرادات هائلة عندما تركز على الآلام والمخاوف التي يهتم بها عملاؤك.
LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين: التكتيكات
فيما يلي بعض النصائح للحصول على جيل عملاء محتملين على LinkedIn بشكل صحيح:
إنشاء ملف تعريف جذاب
أنشئ ملفًا شخصيًا احترافيًا أكثر جاذبية من خلال تحسينه ليكون أكثر تفاعلًا على لينكدإن. في النهاية، يستخدم لينكدإن المحترفون الذين يرغبون في إظهار مهاراتهم وإنجازاتهم.
من المهم إكمال ملفك الشخصي على LinkedIn لجعله أكثر جاذبيةً وسهولةً في الاكتشاف. فالملف الشخصي المُحسّن يجذب انتباه العملاء وأصحاب العمل المحتملين.
مع LinkedIn Premium، يمكنك احصل على المزيد من ملفك الشخصيتوفر المنصة توصيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك على تحسين ملفك الشخصي والتميز بشكل أكبر.
تحسين أداء صفحات موقع الويب الخاص بك
هل تعلم أن صفحات LinkedIn التجارية قادرة على جذب زيارات أكثر بستة أضعاف بتحميل صورة لملفها الشخصي؟ كما تفعل مع صورة ملفك الشخصي، تأكد من أن ملف شركتك يعمل بكامل طاقته ويحمل صورة عالية الجودة.
إلى جانب امتلاك ملف تعريف شامل، من المهم تحسين صفحتك لمحركات البحث. اعتمد على تقديرك الشخصي واستعن بالأدوات المتاحة لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالسوق المستهدف للشركة.
وبصرف النظر عن ذلك، يمكنك أيضًا تضمين خلاصات LinkedIn على موقعك الإلكتروني. سيساعدك هذا على تعزيز حضورك على الإنترنت أمام عملائك المحتملين.
إن دمج أدوات مثل Kleo.so يمكن أن يساعد في تحسين استراتيجيتك الرقمية بشكل أكبر، وتقديم حلول مبتكرة لإشراك وتوسيع شبكتك المهنية على منصات مثل LinkedIn.
أظهر قيمتك للعملاء المحتملين
يوفر LinkedIn طرقًا متنوعة لعرض خبرتك المهنية وإنجازاتك السابقة وخبراتك للعملاء المحتملين. إليك بعض الاقتراحات لمساعدتك في ذلك:
- قم بإدراج أمثلة من عملك، على سبيل المثال، الأوراق البيضاء أو دراسات الحالة.
- تأكد من تسليط الضوء على إنجازاتك في الماضي. تأكد من تسليط الضوء على مزايا العمل معك.
- منشورات المدونة أو المقالات أو أي معلومات أخرى ذات صلة بالسوق الذي تستهدفه.
- استخدم قسم "المميز" في ملفك الشخصي على LinkedIn للتأكد من إمكانية العثور على منشوراتك الأكثر أهمية بسهولة.
مع القليل من الجهد، يمكنك التأكد من إعداد ملفك الشخصي على LinkedIn بشكل صحيح وجاهزيته لتوليد العملاء المحتملين.
عند البحث على LinkedIn، شارك بشكل نشط في مجموعات ومناقشات الصناعة ذات الصلة لإظهار قيادتك الفكرية والتواصل مع العملاء المحتملين.
فكر في إطلاق إعلان على LinkedIn
وفقًا لتقريرنا السابق لبيانات التواصل الاجتماعي، فإن 75% من مسوّقي الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) قد أجروا بالفعل حملات ترويجية مدفوعة على LinkedIn. ويعود ذلك إلى أن إعلانات LinkedIn مصممة خصيصًا لجذب العملاء المحتملين.
يمكنك إنشاء حملة إعلانية لشركتك بدلاً من القيام بذلك بنفسك كبديل. يمكن أن يكون عرض الإعلانات مفيدًا لشركتك بعد تحقيق النجاح في توليد عملاء محتملين طبيعيين أو بناء شخصيات مشترين من خلال تفاعلاتك معهم.
فكر في استخدام نظام آلي موصل إعلانات LinkedIn لتحليل أداء إعلاناتك على نطاق واسع وإجراء تحسينات استراتيجية ذكية.
المرساة: موصل إعلانات LinkedIn
استخدم مجموعات LinkedIn
إن توسيع شبكة معارفك، سواءً بنشاط أو بدونه، يُساعدك على إثبات أنك أكثر من مجرد اسم على LinkedIn. تُعدّ المجموعات فرصة رائعة للقاء أشخاص جدد والتواصل مع أشخاص آخرين في منطقتك.
تتيح لك المجموعات الخاصة تعزيز تأثيرك في مجتمعات محددة، واكتساب رؤى من الآخرين في منطقتك، بالإضافة إلى أمور أخرى. قبل الترويج لموقعك أو خدمتك، تأكد من قراءة سياسات مشاركة المحتوى الخاصة بالمجموعة.
ابحث عن المحتوى الأكثر فعالية
إذا كنت مهتمًا بتقييم فعالية نتائجك على LinkedIn وأنشطة توليد العملاء المحتملين، فعليك التدقيق في معلوماتك. هل تعرف أنواع المنشورات التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام؟ ما هي أدوات جذب العملاء المحتملين وصفحات الهبوط التي تحصل على أعلى عدد من النقرات على منشورات مدونتك؟
ألقِ نظرة على بياناتك لتحديد ما ينجح وما لا ينجح. يمكنك مراجعة التحليلات للحصول على معلومات دقيقة وتحديد مدى جهودك. كما توفر التحليلات المدمجة معلومات دقيقة حول أدائنا بعد التنفيذ، بالإضافة إلى تحديد مجالات التحسين.
الختام!
يُعدّ لينكدإن منجمًا ذهبيًا للشركات لجذب العملاء المحتملين. إذا كنت تعمل في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B)، فهذا هو الوقت المناسب لتحديد كيفية جذب العملاء المحتملين على لينكدإن. وفقًا لأحدث الأبحاث على وسائل التواصل الاجتماعي، نجح 45% من مسوّقي الأعمال بين الشركات (B2B) في جذب عملاء بالفعل عبر لينكدإن.
وفقًا للبيانات نفسها، تُعدّ المنصة مسؤولة عن توليد عملاء محتملين لإعلانات الشركات (B30B) بنسبة تزيد بنحو 2% عن فيسبوك. ويُعدّ هذا جزءًا أساسيًا من كل استراتيجية تسويق قائمة على الشركات (B2B)، بدءًا من البحث عن عملاء جدد ووصولًا إلى ترسيخ مكانة العلامة التجارية.
