LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين: 6 أشياء تحتاج إلى معرفتها

يقدم Linkedin مجموعة متنوعة من الميزات المفيدة التي ستفيد شركتك. إنها النهاية منصة التواصل الاجتماعي حيث يمكن لمديري المبيعات اكتشافها أنسب الآفاق لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين.

ومع ذلك ، فإن العثور على العملاء المحتملين يتطلب التحقق من الخيارات المتاحة على Linkedin وإجراء التعديلات. لقد جعلنا الأمر أسهل بالنسبة لك وأنشأنا ملخصًا لست ميزات Linkedin تستحق اهتمامك.

ما هي الأسباب التي تجعل إنشاء العملاء المحتملين مهمًا للأعمال؟

قد تتجاهل المؤسسة التي ليس لديها خطة لتوليد عملاء محتملين العديد من الفرص لزيادة إيرادات أعمالها. يتأثر نجاح أي نشاط تجاري برغبات السوق المستهدفة ، والتي قد تعرف أو لا تعرف شيئًا عن إعلانك.

ومع ذلك ، فإن توليد العملاء المحتملين هو طريقة تساعد على زيادة ظهور علامتك التجارية وجدارة بالثقة والاهتمام بجمهور من العملاء المحتملين (جيل محتمل محتمل).

التوسع في السوق

في المرحلة الأولى من عملك ، من المرجح أن تستهدف مجموعات سكانية محددة. إذا كنت قد حصلت على الإستراتيجية الصحيحة لتوليد العملاء المحتملين ، فستساعدك في معرفة المزيد عن عملائك المحتملين. يمكنك الحفر deepفي البيانات التي قد لا تكون التركيز الأولي لاستراتيجيتك التسويقية.

بهذه الطريقة ، سيكون لديك فهم للاتجاه الأخير واحتمالية أنه سيساعد عملك في نموه والقدرة على دمجه في إستراتيجيتك التسويقية. من خلال هذه الأفكار التي اكتسبتها ، فأنت تعرف من الذي تحتاج إلى استهدافه وتكون في وضع يسمح لك بالتوسع في أسواق جديدة.

زيادة المتابعين

تتكون استراتيجية توليد العملاء المحتملين من قدر كبير من إنشاء المحتوى والاتصالات. تتضمن العملية إنتاج محتوى عالي الجودة بالإضافة إلى بدء محادثات الوسائط الاجتماعية.

هذه هي النية لتقديم معلومات مفيدة للجمهور لتأسيس نفسك كمحترف في الصناعة. هذا هو السبب في أن المجتمع سوف يتشكل قادرًا على تقدير واتباع العلامة التجارية للشركة. سيصبح بعضهم عملاء ، بينما سيكون البعض الآخر سفراء للعلامة التجارية.

نمو الإيرادات

عند تنفيذه بشكل صحيح ، يمكن أن يعزز قدرة شركتك للوصول إلى الآفاق الصحيحة. للقيام بذلك ، على سبيل المثال ، يجب عليك استخدام فقط أعلى أدوات أتمتة LinkedInلجذب الانتباه إلى شرائح محددة ، ستحتاج إلى تقديم الرسالة الصحيحة لعلامتك التجارية ، وتقديم محتوى يتناسب مع عملائك المحتملين.

إن إمكانات نمو الإيرادات هائلة عندما تركز على الألم والمخاوف التي يهتم بها عملاؤك.

لينكد إن لتوليد العملاء المحتملين: التكتيكات

فيما يلي بعض النصائح للحصول عليها ينكدين جيل الرصاص حق:

إنشاء ملف تعريف آسر

أنشئ ملفًا شخصيًا احترافيًا يكون أكثر جاذبية من خلال تحسين ملفك الشخصي ليكون أكثر تفاعلاً على LinkedIn. في النهاية ، يتم استخدام LinkedIn من قبل محترفين يرغبون في إظهار قوتهم وإنجازاتهم.

من المستحسن أن تتأكد من ملء جميع ملفات تعريف LinkedIn قدر الإمكان. لا يؤدي تحسين ملفك الشخصي إلى جعله أكثر ملاءمة للمنصة فحسب ، بل يزيد أيضًا من احتمالية جذب انتباه العملاء المحتملين.

هذا حتى أسهل مع LinkedIn Premium حيث ستمنحك المنصة توصيات قائمة على الذكاء الاصطناعي لتحسين ملفك الشخصي بشكل أكبر.

تحسين أداء صفحة (صفحات) موقع الويب الخاص بك

هل تدرك ذلك ينكدين الأعمال الصفحات قادرة على جذب ستة أضعاف الزيارات عن طريق تحميل صورة لملفهم الشخصي؟ كما تفعل مع صورة ملفك الشخصي ، يجب أن تتأكد من أن الملف التعريفي لشركتك يعمل بكامل طاقته ولديه صورة عالية الجودة.

إلى جانب وجود ملف تعريف شامل ، من المهم تحسين صفحتك لتحسين محرك البحث. استخدم حكمك الخاص ومساعدة الأدوات التي يمكن استخدامها لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالسوق المستهدف للأعمال.

أدوات التكامل مثل كليو.سو يمكن تحسين استراتيجيتك الرقمية بشكل أكبر، وتقديم حلول مبتكرة لإشراك وتوسيع شبكتك المهنية على منصات مثل LinkedIn.

أظهر قيمتك للعملاء المحتملين

يوفر LinkedIn مجموعة متنوعة من الطرق لعرض خبرتك المهنية وإنجازاتك السابقة وخبراتك للعملاء المحتملين. فيما يلي بعض الاقتراحات لمساعدتك على القيام بذلك:

• قم بتضمين أمثلة من عملك على سبيل المثال ، الأوراق البيضاء أو دراسات الحالة.
• تأكد من إبراز إنجازاتك في الماضي. تأكد من إبراز مزايا العمل معك.
• منشورات المدونة أو المقالات أو المعلومات الأخرى ذات الصلة بالسوق الذي تستهدفه.
• استفد من قسم "المميزة" في ملفك الشخصي على LinkedIn للتأكد من سهولة تحديد منشوراتك الأكثر أهمية.

مع القليل من الجهد ، يمكنك التأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn قد تم إعداده بشكل صحيح وجاهز لكسب عملاء محتملين.

متى التنقيب على LinkedIn, actively engage in relevant industry groups and discussions to demonstrate your thought leadership and connect with potential clients.

فكر في إطلاق إعلان على LinkedIn

أجرى المسوقون المذهلون بنسبة 75 في المائة من B2B بالفعل الترويج المدفوع على LinkedIn وفقًا لتقريرنا السابق عن البيانات الاجتماعية. يرجع ذلك إلى حقيقة أن إعلانات LinkedIn تم إنشاؤها خصيصًا لتوليد عملاء محتملين.

يمكنك إنشاء حملة إعلانية لشركتك بدلاً من القيام بذلك بنفسك يعد بديلاً. يمكن أن يكون عرض الإعلانات مفيدًا لشركتك بمجرد تحقيقك للنجاح في توليد عملاء متوقعين عضويين أو تكوين شخصيات مشترية من تفاعلاتك مع العملاء المحتملين.

الاستفادة من مجموعات LinkedIn

يمكن أن تساعدك تنمية شبكة اتصالاتك سواء كنت تفعل ذلك بنشاط أو بدون نشاط في إثبات أنك أكثر من مجرد اسم على LinkedIn. المجموعات هي فرصة رائعة للقاء أشخاص جدد والتواصل مع أشخاص آخرين في منطقتك.

تسمح لك المجموعات الخاصة بتعزيز تأثيرك داخل مجتمعات معينة واكتساب نظرة ثاقبة من الآخرين في منطقتك ، بالإضافة إلى أشياء أخرى. قبل الترويج لموقعك أو خدمتك ، تأكد من قراءة سياسات مشاركة محتوى المجموعة.

ابحث عن المحتوى الأكثر فعالية

إذا كنت مهتمًا بتقييم فعالية نتائج LinkedIn الخاصة بك وتوليد أنشطة العملاء المتوقعين ، فسيتعين عليك البحث في معلوماتك. هل تعرف أنواع المنشورات التي تتلقى أكبر قدر من الإشعارات؟ ما هي مغناطيسات الرصاص والصفحات المقصودة التي تحصل على أكبر عدد من النقرات على مشاركات مدونتك؟

ألقِ نظرة على بياناتك لتحديد ما يعمل وما لا يعمل. يمكنك الاطلاع على التحليلات للحصول على معلومات صحيحة وتحديد مدى جهودك. يمكن أن توفر التحليلات المضمنة أيضًا معلومات دقيقة حول ما بعد الأداء بالإضافة إلى تحديد مجالات التحسين.

الختام!

LinkedIn هو منجم ذهب للشركات لإنشاء عملاء متوقعين. إذا كنت تعمل في قطاع B2B ، فهذا هو الوقت المناسب لتحديد كيف يمكنك كسب عملاء محتملين على LinkedIn. وفقًا لأحدث الأبحاث على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن 45 بالمائة من المسوقين في B2B قد حصلوا بالفعل على عملاء من خلال LinkedIn للبدء.

وفقًا لنفس البيانات ، فإن النظام الأساسي مسؤول عن توليد حوالي 30 ٪ أكبر من العملاء المحتملين للإعلانات B2B من Facebook. إنه عنصر أساسي في كل استراتيجية تسويق قائمة على B2B ، من العثور على عملاء جدد إلى تأسيس التعرف على العلامة التجارية.