13 طريقة ذكية لزيادة المبيعات الموسمية لأعمالك
عيد الحب ، عيد الفصح ، الانتخابات ، الهالوين ، الجمعة السوداء ، عيد الميلاد ... هذه كلها أحداث موسمية تولد الكثير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
بصفتك مسوقًا ذكيًا ، من الحكمة أن تخطط لاستراتيجيات التسويق الموسمية الخاصة بك كل ثلاثة أشهر أو سنويًا لزيادة المبيعات والعملاء. تساعدك الحملات الموسمية على التخطيط لتقويمك الترويجي ، وإسعاد عملائك بالعروض الترويجية الأصلية ، والتغلب على منافسيك ، وكن أول من يصل إلى عملائك المحتملين.
أفضل شيء في التسويق الموسمي هو أن العملاء يريدون توقع العروض الترويجية الموسمية والاستمتاع بها. إنهم يريدون شراء هدايا مختلفة لعيد الحب ، وارتداء سترات عيد الميلاد المريحة ، وشرب لاتيه اليقطين.
تعظيم المبيعات الموسمية لعملك
باتباع الاستراتيجيات المذكورة في هذه المقالة ، ستزيد مبيعاتك الموسمية وتجعل عملائك سعداء:
حدد قنوات التسويق الصحيحة
عندما تقرر استخدام قنوات متعددة للترويج لعرضك الموسمي ، يكون اختيار القناة المناسبة أمرًا في غاية الأهمية. مع توفر العديد من القنوات المختلفة ، فإن إنفاق وقتك وأموالك على القنوات الأقل تأثيرًا يمكن أن يكون محبطًا بعض الشيء.
يجب أن تتساءل عن القنوات الأكثر فعالية في الاستهداف و التواصل مع الجمهور المناسب. بعضها يشمل:
وسائل التواصل الاجتماعي
إذا كان لديك مجتمع على Facebook أو Instagram أو Twitter، فهو قناة إضافية لجذب المستخدمين بشكل عضوي. لنفترض أنك تمتلك شركة لتوصيل الوجبات للأشخاص المهتمين بالصحة. في هذه الحالة، يمكنك إعداد منشورات خاصة لإعلام المستخدمين بعروضك الترويجية، مثل “يتم تسليم الأطباق النباتية المفضلة لديك مباشرة إلى عتبة داركم "، و تشغيل الإعلانات ذات الصلة كلما كان ذلك ضروريا.
مع الحق أدوات التواصل الاجتماعي، يمكنك بناء مجتمعات قوية مع متابعيك وتجعل عملائك أكثر سعادة.
التسويق دون اتصال
يمكنك مشاركة فواتير اليد ، إنشاء النشرات، واستخدام الملصقات ، والكلام الشفهي ، والتلفزيون ، والراديو ، وما إلى ذلك
الدفع لكل نقرة (PPC)
إذا كنت تعرف كيفية التعامل مع Google AdWords ، فيمكن أيضًا أن تكون PPC وسيلة جيدة لترويج المبيعات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
مع عائد استثمار يبلغ 4,200،XNUMX٪ ، التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر مصادر المبيعات والزيارات فعالية لعلامتك التجارية.
تحسين محركات البحث
استفد من محركات البحث مثل Google و Bing للحصول على رؤية عضوية. يمكنك أيضًا نشر منشورات مدونة محسنة على مدونتك لهذا الموسم.
بمجرد تحديد القنوات المناسبة للترويج لعملك ، تأكد من أن رسالتك متسقة عبر جميع الأنظمة الأساسية. للتسويق الجيد ، استخدم العديد من القنوات لإبقاء رسالتك في مقدمة أذهان جمهورك المستهدف.
إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني لعملائك
هل تريد أن يشعر عملاؤك بمزيد من الاهتمام بمنتجاتك؟ حاول تخصيص بريدك الإلكتروني بأسمائهم وقسم الاشتراكات الجديدة حسب الاهتمامات الموسمية. أعني أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك يجب أن تكون ذات صلة بالموسم من أجل إعادة استهداف العملاء المتوقعين الذين تجمعهم بالعروض والمحتوى.
يحب البشر أن يتم الاعتراف بهم شخصيًا. بمجرد أن تتعامل معهم برسالة بريد مخصصة ، فإن ذلك يجعلهم يشعرون بالتقدير ويذكرهم أنك تقدر ولائهم. سيؤدي ذلك إلى إثارة مشاعرهم وجعلهم يرغبون في اتخاذ إجراء.
يُعد تقديم الوصول المبكر إلى الترويج الموسمي طريقة رائعة لجذب الانتباه لحدثك وتوليد المزيد من الزيارات إلى موقعك. باستخدام الحق أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني موسمية تريد استهدافها والحصول على المزيد من المبيعات في هذا الحدث.
إنشاء صفحات مقصودة فريدة وموسمية
غالبًا ما تتجاهل العديد من الشركات إنشاء صفحات مقصودة موسمية لمنتجاتها ، وهذا يعزز رؤية البحث بشكل فعال. عند إنشاء الصفحة ، تأكد من إعطاء صفحتك مظهرًا موسميًا - استخدم الألوان والصور المناسبة لتوضيح أنك تروّج لعرض خاص. حاول عرض الخصم الإجمالي على الصفحة المقصودة الرئيسية واكتب CTA مقنعًا لحث العملاء على اتخاذ إجراء.
إن توفير مسار واضح للمعلومات ذات الصلة سيمنحهم فرصة أفضل للعثور على العروض أو المحتوى المستهدف وتحويله. تأكد من إنشاء صفحات مقصودة مُحسّنة للجوّال حيث يستخدم الكثير من العملاء اليوم الهواتف المحمولة لاتخاذ قرار الشراء.
سيساعد إنشاء صفحة مقصودة لكل منتج في كل موسم على جذب زوار الموقع وتحسين التحويل بسهولة. على الرغم من أن القيام بذلك في كل موسم يمكن أن يكون مهمة صغيرة ، إلا أنها تستحق العناء بالتأكيد في النهاية.
تشغيل المبيعات عبر الإنترنت المنبثقة
لا شيء يمكن أن يثير مبيعات أكثر من الكمال عرض الخصم الذي ينبثق في الوقت المناسب. حتى أجمل قطعة من الملابس تحتاج إلى الإعلان عنها للحصول على المزيد من الشعبية.
باستخدام النوافذ المنبثقة ، يمكنك وضع مؤقتات للعد التنازلي لتنبيه المستخدمين بشأن مبيعاتك محدودة الوقت. لذا ، إذا كنت ترغب في تقديم أجمل قطعك للجمهور ولديك العديد من المبيعات عليها ، ففكر في إجراء عملية بيع منبثقة.
تشغيل المبيعات محدودة الوقت
إن خلق إحساس بالإلحاح من خلال وضع بيع لفترة زمنية محددة على منتجك سيثير اهتمام آفاقك ويحفزهم على التصرف ، حتى لا يفوتهم ذلك. من المرجح أن يقوم العملاء بإجراء عملية شراء عندما يعلمون أنك تجري عملية بيع لفترة محدودة.
لماذا ا؟ إنه ببساطة بسبب الخوف من الضياع (FOMO).
لإضفاء الإثارة على ذلك ، يمكنك تضمين مؤقت للعد التنازلي على صفحتك المقصودة يحدد كلاً من تاريخ بدء البيع وتاريخ انتهائه حتى يعرف عملاؤك مدى الحاجة الملحة للحصول على المنتج.
إنشاء أدلة هدايا
تزداد شعبية أدلة الهدايا بسرعة كل عام يمر. يختار الأشخاص الآن باستمرار أدلة الهدايا قبل إجراء عمليات الشراء الموسمية.
يساعد دليل الهدايا في إعطاء جمهورك تفاصيل حول المنتجات والاقتراحات ذات الأسعار المعقولة التي تظل في صدارة أذهان العملاء طوال الموسم. تتضمن بعض الأمثلة على موضوعات دليل الهدايا ما يلي:
- أفضل 10 أفكار لهدايا عيد الميلاد لأبيك في عام 2021
- 7 صفقات هاتف الجمعة السوداء تستحق المشاهدة
- 15 هدية فاخرة للعام الجديد لا تريد أن تفوتها
دليل الهدايا هو أحد أقوى الأدوات التي يمكنك الحصول عليها أثناء الترويج الموسمي. إن امتلاك واحد هو عمل دليل شخصي حول أفضل العناصر في الصناعة ، وفي نفس الوقت يشجع الناس على شراء المنتجات من متجرك بأسعار مذهلة.
جرب الواقع الافتراضي
تكتسب عوالم الواقع الافتراضي شعبية وستستمر في ذلك. إذا لم تكن قد بدأت في استخدام هذه الوسيلة لزيادة المبيعات في عملك ، فقد ترغب في اعتمادها.
يريد العملاء أن تكون عملية الشراء الخاصة بهم سلسة ، وسيمكنهم تطبيق الواقع الافتراضي من مشاهدة منتجاتك كما لو كانوا في متجر غير متصل بالإنترنت ، وكل ذلك من منازلهم المريحة.
الأهم من ذلك ، أن استخدام الواقع الافتراضي يجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها ويساعدك تعطي لعملائك المحتملين تلك الثقة الإضافية التي يحتاجونها لإتمام عملية الشراء.
تحسين للجوال
نحن نعيش في عالم يكون فيه الأشخاص أكثر تفاعلاً على هواتفهم المحمولة أكثر من أي أدوات إلكترونية أخرى. يحب الناس تصفح الإنترنت بحثًا عن المنتجات التي يرغبون في شرائها ، وسيساعدك امتلاك موقع ويب مُحسَّن للجوال على جذب الكثير من العملاء المحتملين.
وفقًا بحث أجرته GSMA Intelligence، هناك حوالي 5.29 مليار مستخدم للهواتف المحمولة في العالم اليوم. هذا يعني ببساطة أن وضع متجرك بشكل صحيح في جيب العميل الخاص بك يمكن أن يساعدك في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs ، وإنشاء مشاركة أفضل للمستخدم ، وتقليل معدل الارتداد ، وتحقيق زيادة كبيرة في المبيعات.
لذلك ، تأكد من اختبار ميزات موقع الويب وشكله وأدائه للجوال ، حيث سيساعدك ذلك في الاحتفاظ بالعملاء وتحقيق معدلات تحويل أعلى لفترة طويلة.
تقديم خصومات خاصة وشهادات هدايا
يعد الاحتفاظ بالعملاء القدامى من أصعب الأمور من جلب عملاء جدد ؛ وتقديم خصومات على أكثر العناصر التي تم شراؤها أمر سيجدون صعوبة في مقاومته.
لقد جذبت التخفيضات دائمًا الناس للتسوق. لقد ساعدوا العلامات التجارية على البقاء في الأيام السيئة و زيادة الإيرادات في أيام جيدة. لجذب المزيد من الجمهور ، يعد تقديم شهادات الهدايا مع تقديم خصومات على الشراء فكرة جيدة.
في حين أن التخفيضات وشهادات الهدايا يمكن أن تكون طرقًا رائعة لزيادة نشاطك التجاري ونشر الأخبار ، فمن الضروري إعلام عملائك بأن الخصم لمرة واحدة. هذا يعني السماح لعملائك بفهم من خلال رسائلك التسويقية أن هذا حدث لمرة واحدة فقط للترويج الموسمي.
يمكنك استخدام تصميمات رائعة للشهادات والخصومات فيستا (ex-Crello) لتوفير الوقت والمال والحصول على مظهر متسق لعملك. تأتي الأداة مع مجموعة واسعة من شهادات الهدايا وقوالب الخصم لأي غرض من الأغراض. ما عليك سوى اختيار نموذج وتحرير النص وتنزيله أو مشاركته.
قم بتشغيل حملات Google Shopping
ينشط الكثير من الأشخاص عبر الإنترنت هذه الأيام ، ولا يستطيع الكثير منهم الانتظار للتسوق في عيد الهالوين أو عيد الحب. يعد تشغيل حملات التسوق على Google للأحداث الموسمية وسيلة لاكتشاف واكتساب عملاء جدد.
قبل بدء عرض إعلاناتك ، فكر في الكلمات الرئيسية المحتملة التي سيبحث عنها المستهلكون في مكانتك هذا الموسم عندما يزورون Google. على سبيل المثال ، مصطلحات مثل:
"أفضل هدايا عيد الحب لها"
"هدايا عيد الأم من ابنتها"
"صفقات ملابس الجمعة السوداء".
استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل WebCEO لتحديد الكلمات الرئيسية الموسمية إذا كنت ترغب في إنشاء استراتيجية محتوى متسقة واكتساب ميزة تنافسية. تعرض الأداة أهم مقاييس الكلمات الرئيسية لمساعدتك على فهم أفضل لما إذا كان من المفيد تحديد هذه الكلمة الرئيسية أو العبارة الرئيسية.
تأكد من تضمين جميع تفاصيل المنتج واستخدم النسخة المقنعة في حملتك لتوضيح سبب تقديمها هدية رائعة.
قم بإنشاء إعلانات على Facebook
يمكن بسهولة توسيع نطاق السوق الخاص بك خارج مجتمعك المحلي من خلال الوصول إلى العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم باستخدام Facebook. يعد Facebook أحد أكثر القنوات ميسورة التكلفة للإعلان عن عملك والحصول على عملاء جدد خلال العرض الترويجي الموسمي.
باستخدام Facebook ، يمكنك استهداف إعلاناتك بدقة شديدة على العمر والجنس والموقع والاهتمام ، وما إلى ذلك. وهذا يعني أنه بدلاً من عرض الإعلانات لأي شخص فقط ، يتم عرضها على جمهور مستهدف للغاية مهتم بالموضوع المعلن عنه.
لتحقيق المزيد من التحويلات وعائد الاستثمار من إعلانات Facebook الخاصة بك ، تحتاج إلى التثبيت إعادة، بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بك ، بحيث يمكنك إعادة استهداف زوار موقعك على الويب خلال ساعة الذروة. باستخدام ريبوج ، يمكنك:
- أنشئ تلقائيًا جماهير مخصصة على مختلف المنصات الإعلانية ومواقع التواصل الاجتماعي.
- اختصر عنوان URL الخاص بك وقم بتحسينه باستخدام عبارة جذابة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).
- قم بتحويل أي شخص يتفاعل مع المحتوى الخاص بك من خلال حملات إعادة الاستهداف المستهدفة.
- تحسين الإنفاق الإعلاني الخاص بك.
- قم بإنشاء مجموعة بكسل فريدة لأي قناة وسائط اجتماعية من اختيارك.
ضع في اعتبارك أيضًا أن Facebook يستغرق وقتًا أطول لمراجعة الإعلانات والموافقة عليها خلال موسم الأعياد. لذا تأكد من تجهيز كل محتوى الإعلان الخاص بك وتعلم كيفية جدولة منشور على Facebook في الوقت المناسب قبل موسم الأعياد.
استخدم منشورات وإعلانات Instagram
أكثر من نصف مستخدمي Instagram (أكثر من 50٪) يتبعون حسابًا تجاريًا واحدًا على الأقل. هذا يجعل Instagram قناة رائعة لنقل رسالة علامتك التجارية.
يجب أن يكون استخدام Instagram للتسويق أكثر من مجرد التقاط الصور ونشرها في موجز الأخبار. لا يزال بإمكانك اتخاذ عدة خطوات لضمان إبراز المحتوى الخاص بك وجذب المزيد من الاهتمام. يشمل بعضها:
قم بتضمين تعليق
بينما تتحدث الصورة بالفعل عن ألف كلمة ، فإن إضافة تعليق مكتوب جيدًا يمكن أن يجذب المزيد من الانتباه من مستخدمي Instagram. فكر في تسمية توضيحية تناسب الموسم بشكل أفضل.
استخدم المؤثرون
ابحث عن المؤثرين في تخصصك للتعاون معهم. سوف يساعدونك في الحصول على مزيد من الظهور والمبيعات خلال العطلات.
قم بتضمين دعوة للعمل
يساعد تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشورك على تشجيع متابعيك والعملاء المحتملين على اتخاذ إجراء.
قم بتشغيل إعلانات Instagram
يمكنك تشغيل الإعلانات لتحقيق المزيد من المبيعات من Facebook لكل من Instagram و Facebook أو إنشاء إعلانات منفصلة لكل منصة.
أضف علامات التصنيف
Hashtags حيوية في Instagram ؛ وبالتالي ، قم بتضمين بعضها في كل مشاركة تنشرها. يمكن أن تكون علامات تصنيف تعتمد على الموقع أو علامات تصنيف شائعة أو علامات تصنيف مخصصة. تساعد إضافة علامات تصنيف ذات صلة وشائعة في العثور على منشوراتك بسهولة من قبل المستخدمين الآخرين.
شهادات وتوصيات
مشاركة قصص نجاح العملاء والاستعراضات. هذا يجعل العملاء المحتملين يثقون بك وبعلامتك التجارية.
باستخدام Instagram ، يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات دائرية وبكرات وإعلانات قصة و IGTV وقصص Insta وما إلى ذلك. يساعد هذا جمهورك على التفاعل بشكل أكبر مع المحتوى الخاص بك وزيادة المبيعات لعملك.
إنشاء محتوى موسمي
يعد المحتوى الموسمي أحد أفضل الطرق لعملك لبيع الخدمات والمنتجات حيث تعتمد العديد من الصناعات على المواسم المتغيرة والعطلات والأشكال الأخرى.
تولد الأحداث الموسمية الكثير من حركة المرور على موقع الويب ، ولهذا السبب من المهم البقاء على اطلاع بمشاكل العملاء التي يمكنك حلها من خلال توفير محتوى موسمي. على سبيل المثال ، خلال موسم العطلات ، تخلق شركة المحاماة هذه سلسلة من مشاركات المدونة حول حرائق شجرة عيد الميلاد والأضرار في مطالبات العطلات.
تأكد من التخطيط المسبق والبحث الكامل وإنشاء محتوى فريد من نوعه يبرز من بين الحشود. فكر في ماذا ومتى تنشر. استخدم أدوات مثل Google Trends للعثور على الاتجاهات الموسمية.
وفي الختام
لا يتعلق التسويق الموسمي بإنشاء عروض خاصة وتزيين نوافذ المتاجر ، بل يتعلق بإنشاء محتوى موسمي فريد ، والتوقيت المثالي ، وتخطيط الحملات وتنفيذها مما يؤدي إلى مشاركة المستخدم والمبيعات.
يمكن أن تكون العروض الترويجية الموسمية منجم ذهب رائعًا لمبيعات علامتك التجارية. سواء كنت تحاول صياغة استراتيجية تسويق جديدة أو كنت تتطلع إلى زيادة قاعدة عملائك هذا الموسم ، استفد من هذه النصائح التسويقية لتوليد إيرادات ضخمة لعملك.
لا تنس التخطيط والتحضير والاختبار وتتبع كل تحركاتك.
لفتت نظري وجهة نظري وكانت ممتعة للغاية. شكرًا.