الفوز في لعبة التسويق SaaS في عام 2024: استراتيجيات النجاح

تعتبر البرمجيات كخدمة (SAAS) نموذجًا مثاليًا للشركات عبر الإنترنت. 

يساعد المستخدمين في جلب أي شيء يحتاجونه بسهولة من الخادم ؛ لا يحتاجون إلى الحصول على نسخهم الخاصة. 

عادةً ما توفر SaaS حلولاً مرنة للغاية. 

إن السهولة التي توفرها هذه الأنواع من الأنظمة السحابية تحث العملاء على الانتقال إلى هذه الخدمة. 

وفقًا لمعدل نمو الأعمال ، تعتبر منتجات SaaS أفضل مصدر.

يتطلب تطوير خطة تسويق فعالة لأعمال SaaS الخاصة بك وتنفيذها فهمًا وبحثًا شاملين.

يتضمن سرد القصص والتجريب واكتساب وجهات نظر جديدة.

إنه علم فهم اهتمامات آفاقك ، ومعرفة ما يريدونه من منتج ، وكيف يمكنك تقديمه.

ستتعلم هنا جميع خطوات بدء التشغيل لبدء أعمال SaaS ثم سنتعمق في النظر في الاستراتيجيات اللازمة لتحقيق النجاح. 

سيناقش الدليل السوق المستهدف وخطة السوق القوية.

دليل كامل لإنشاء بدء تشغيل SaaS

دعونا نناقش النقاط السبعة الرئيسية لبدء تشغيل SaaS.

الخطوة الأولى. حدد القيم الإجمالية لمنتجك

إذا كنت تريد فهم كيفية إنشاء أعمال SaaS، فإن أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها هو معرفة القيمة التي تقدمها والتي سيحتاجها العملاء. 

أثناء الرد ، تأكد من وجود توافق مثالي بين المكان الذي ترى فيه العنصر الخاص بك وكيف يسهل على الأشخاص.

نتيجة لذلك ، عند وضع علامة تجارية للعملاء المحتملين وشركاء الأعمال ، يمكنك التفاعل بدقة مع قيمتها منذ البداية. 

لذلك ، لا تخف من التحدث مع العملاء المحتملين والموزعين الآخرين في مجال عملك للتعرف على تحدياتهم.

الخطوة 2. ابحث في السوق المستهدفة

هنا، يتم التركيز على السوق المستهدف. عندما تحصل على الجمهور المطلوب، سوف تتحقق من احتياجاتهم الأساسية والعوامل الأساسية مثل العمر ونمط الحياة وما إلى ذلك.

سوف يمنحك فهمًا واضحًا لما تحتاج إلى توفيره لهم. سوف تحصل على إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب لديهم لتوضيح تفضيلاتك.

سيساعدك التعرف على احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف على بناء راسخ استراتيجيات التسويق SaaS.

الخطوة 3. اختر نموذج التسعير الأنسب

يمكنك تحديد تكلفتك عندما تحدد قيمتك وتكتشف ما تفعله الشركات الأخرى لتوفير نفس القيمة. 

من الضروري اتخاذ هذا القرار الآن حتى تكون إجراءاتك اللاحقة متوافقة مع القيمة التي تتوقع أن يدفعها العملاء مقابل حلك السريع.

يجب أن يكون مخطط التسعير الخاص بك متسقًا مع السوق المستهدف وبيان المهمة. 

حتى إذا كان جزء صغير نسبيًا من المستخدمين ذوي القيمة العالية مستعدًا لإنفاق المزيد على خطوط الإنتاج الأعلى ، فستكون النتيجة عددًا أقل من العملاء. 

الخطوة 4. بناء العلامة التجارية لبدء التشغيل الخاص بك

بمجرد الانتهاء من الخطوات الأساسية، يمكنك البدء في تصور منتج SaaS المحتمل الخاص بك. 

في هذه المرحلة ، من المفيد تصميم نموذج أولي يوضح وجهة نظرك حول كيفية تفاعل العملاء مع منتجك.

تعتبر خطوة التصميم مفيدة للغاية لتحديد العيوب المحتملة في مشروعك ورؤية كيف سيبدو منتجك. 

يسمح لك إنشاء نموذج أولي ، على وجه الخصوص ، بتعديل رؤيتك وتحديد أي مشكلات متخصصة أو متعلقة بالسوق قبل أن تبدأ مرحلة التقدم.

الخطوة 5. احصل على فكرة تمويل أولية

من المفهوم أنه قبل إنشاء شركة SaaS، ستحتاج إلى معرفة بالضبط تكلفة مساعيك. للحصول على فكرة عما يتضمنه إطلاق وتشغيل مشروع SaaS ناجح، اعتمد على خبرتنا في مجال تطوير SaaS للحصول على فكرة عن عملية التطوير والأسعار.

الخطوة السادسة: تكوين فريق تطوير قوي

حدد موقع المطورين ذوي المعرفة على مستوى الخبراء في إنشاء تطبيقات SaaS وشكل فريقًا من خلالك. 

تتمثل إحدى الطرق في الاتصال بهم على LinkedIn وإخبارهم بأفكارك وطلب ما إذا كانوا يرغبون في معرفة المزيد.

 

الخطوة 7. إطلاق MVP

"تطوير MVP" هو الحل الأسهل لبدء مشروع SaaS. 

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) هو إصدار تطبيق SaaS يتضمن مجموعة من الميزات الأساسية للمراجعين الأوليين لتقييمها والتوصية بما إذا كانوا يريدونها في إصدار نهائي أم لا. 

بشكل عام ، يعد MVP طريقة ممتازة لتقييم المياه ومعرفة الفوائد التي سيقدمها عملك المقترح.

بناء إستراتيجية رابحة لتسويق شركة SaaS الخاصة بك

الآن دعونا نلقي نظرة على خطوات تطوير استراتيجية تسويق ناجحة لأعمال SaaS الخاصة بك.

حدد أهدافك

لصياغة إستراتيجية تسويقية فعالة ، فإن وجود مجموعة محددة جيدًا من الأهداف الواقعية أمر بالغ الأهمية.

من المهم أيضًا أن يكون لديك بيان مهمة يلخص الغرض من عملك وكيف تخطط لتحقيقه.

من مساعدتك في بناء بيان المهمة إلى تطوير الاستراتيجية وتنفيذها ، ستساعدك وكالة حسنة السمعة طوال العملية.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكن أن يكون هدفك التسويقي هو جذب عدد معين من العملاء المحتملين الجدد وزيادة الحجوزات بنسبة معينة.

بحث سوق شامل

يعتبر صنع القرار القائم على البيانات في صميم استراتيجية التسويق الناجحة.

لضمان أداء إستراتيجيتك التسويقية بالشكل المطلوب ، تأكد من إجراء أبحاث السوق المناسبة واكتساب نظرة ثاقبة على صناعتك ومنافسيك والجمهور المستهدف.

حدد نقاط القوة والضعف في عملك ، وقم بتقييم اتجاهات السوق ، واكتشف الفرص للاستفادة منها.

تعرف على آفاقك

توقعاتك هي شريان الحياة لعملك. 

من الضروري فهم اهتماماتهم وبناء منتجاتك وحملاتك التسويقية.

سيساعدك تحديد احتياجاتهم ورغباتهم وتفضيلاتهم في تصميم الرسائل التسويقية التي تتصل بهم.

سيساعد هذا النهج التسويقي المستهدف على زيادة فعالية حملاتك وبناء علاقات أقوى مع العملاء المحتملين.

اختر القنوات الصحيحة

للوصول إلى المزيد من الأشخاص دون إنفاق مبالغ كبيرة ، من الضروري اختيار القنوات التسويقية المناسبة.

لذا ، ابدأ بتحليل تفضيلات وسلوك جمهورك.

يمكن أن تكون معظم الشركات التي تبحث عن منتجات SaaS نشطة على LinkedIn.

ومع ذلك ، بصرف النظر عن ذلك ، يمكن أن تحقق حملات Instagram و YouTube المستهدفة نتائج جيدة.

إضفاء الطابع الشخصي على حملاتك

يكتسب التسويق المخصص أهمية أكبر يومًا بعد يوم.

يتوقع العملاء تجارب شخصية تستهدف شخصياتهم واحتياجاتهم الفردية.

قد تكون إحدى الطرق البسيطة لتنفيذ ذلك هي استخدام اسم العميل المحتمل أثناء إرسال رسالة.

على سبيل المثال ، بدلاً من كتابة Hi Sir ، يمكن للشركات كتابة Hi (اسم المستلم).

تحديد الأهداف

بالإضافة إلى أهداف عملك العامة، قم بوضع أهداف محددة وقابلة للقياس لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. 

هذه الأهداف بمثابة معالم تساهم في أهدافك.

يتيح لك تحديد الأهداف الواضحة تتبع التقدم وقياس النجاح وإجراء تعديلات قائمة على البيانات على طول الطريق.

أنشئ محتوى مقنعًا

يعد المحتوى عالي الجودة أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق فعالة.

قم بإنشاء محتوى مثير للاهتمام وقيِّم يلبي اهتمامات جمهورك واحتياجاتهم.

من خلال توفير محتوى قيم ، يمكن لشركات SaaS عرض خبراتها وبناء المصداقية ووضع نفسها كمورد أساسي في صناعتها.

المراقبة والقياس والتحسين

لقياس فعالية جهود التسويق ، يعد رصد النتائج وقياسها أمرًا ضروريًا.

يجب على الشركات تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تتوافق مع أهدافها التسويقية.

يوفر هذا النهج المستند إلى البيانات رؤى قيمة حول ما ينجح وما يحتاج إلى تحسين.

ضع في اعتبارك المعلومات التي تم إطلاقها حديثًا والتي تعمل على تحقيق أهداف تحسين محركات البحث.

سيحتاجون إلى تتبع مقاييس مثل المشاركة ونقرات موقع الويب ومشاهدات الصفحة ومصدر (مصادر) حركة المرور.

كن رشيقًا وقابلاً للتكيف

يتطور عالم التسويق باستمرار ، والبقاء رشيقة أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية. من الضروري أن تظل متزامنًا مع التقنيات الناشئة والتغيرات في سلوك المستهلك.

من خلال مواءمة إستراتيجيتك التسويقية مع الاتجاهات الناشئة وتفضيلات العملاء ، يمكن لعملك جذب شريحة جديدة من العملاء والتميز عن منافسيك.

التعاون هو السبيل للذهاب

تتخذ عمليات التعاون المرحلة الرئيسية في سيناريوهات التسويق الحالية.

من خلال التعاون الفعال مع المبدعين ذوي الصلة ، يمكن للشركات تحقيق أهدافها التسويقية واكتشاف إمكانيات جديدة.

لهذا السبب ، يُنصح الشركات بمواصلة الابتكار ، وعقد جلسات العصف الذهني ، والترحيب بالأفكار من أعضاء الفريق ، وتبني ثقافة التجريب والاختبار.

يمكن للتجمعات والتعاون المنتظم بين الفرق أن تغذي الابتكار ، مما يساعد علامتك التجارية على العمل بشكل أفضل مع كل حملة تسويقية.

وفي الختام

أنت الآن تفهم كيفية إطلاق شركة SaaS. 

ومع ذلك ، بمجرد إنشاء شركتك وتشغيلها ، يجب عليك تقييم نجاحها.

كما سترى ، فإن إطلاق شركة SaaS يتطلب خطة مفصلة وتقديرًا.

جزء لا يتجزأ من هذا الاعتراف وتقييم نجاح الشركة ينطوي على الاستفادة SaaS التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الرؤية والتفاعل مع جمهورك المستهدف بشكل فعال.

عالم التسويق يتحرك بوتيرة سريعة. 

لتحقيق النجاح في إستراتيجية التسويق الخاصة بأعمال SaaS الخاصة بك ، من الضروري أن تكون متزامنًا مع أحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات. 

في هذه المدونة، شاركنا بعض الخطوات الحاسمة التي يمكن أن تساعد شركات SaaS في تقديم نفسها بشكل أفضل داخل وخارج الويب.