غالبًا ما تكون استراتيجية تسويق المحتوى المناسبة هي العامل الحاسم في نجاح أو فشل أي شركة في السوق العالمية. مع اقتراب عام 2021، حان الوقت لإعادة النظر في استراتيجية تسويق المحتوى. وفقًا لـ Small Biz Trends، تمتلك 91% من الشركات قنوات تسويق محتوى جاهزة، بينما تمتلك 33% فقط منها استراتيجية موثقة. هذا يشير إلى أن العديد من الشركات تعتمد على التسويق العشوائي واليومي دون تخطيط طويل الأمد، مما قد يؤدي إلى نتائج عكسية بسهولة.
استنادًا إلى بيانات سمارت إنسايتس ، يستخدم 76% من المسوّقين الزيارات العضوية (تحسين محركات البحث) كمؤشر لنجاح التسويق بالمحتوى، بينما يستعين 84% منهم بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى. تُظهر هذه الأرقام تحولًا في عقلية المسوّقين الذين يُفضّلون التركيز على التخطيط والتحليل بدلًا من إنشاء المحتوى بشكل فوري.
مع وضع ذلك في الاعتبار، كيف يمكنك التخطيط لاستراتيجية تسويق محتوى ناجحة لعام ٢٠٢١ تُساعد عملك على مواصلة نموه العضوي؟ ما هي فوائد القيام بذلك اليوم بدلاً من انتظار حلول العام الجديد؟ دعونا نناقش ذلك وأكثر في الفقرات التالية.
لماذا تعتبر استراتيجية التسويق بالمحتوى المناسبة مهمة لعملك؟
قبل أن نتعمق في النصائح العملية حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة، دعونا نناقش "السبب" وراء هذه الخطوة.
يمثل تسويق المحتوى بشكل فعال عملية البحث والإنشاء والنشر والتحليل اللاحق لمحتوى التسويق تحت اسم عملك.
عند استخدام قالب WordPress متميز لموقع الويب الخاص بك، فإن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك يمكن أن تؤتي ثمارها بشكل كبير من خلال جذب العملاء المحتملين من خلال تصنيف البحث العضوي لمحركات البحث.
استناداً إلى دراسة أجريت على 99 شركة، فإن 78% من مديري التسويق يرون أن تسويق المحتوى هو مستقبل التسويق، في حين يقوم 60% منهم بإنشاء قطعة محتوى واحدة على الأقل يومياً.
بناءً على ذلك، يُفضّل البدء مبكرًا بالتخطيط لتسويق المحتوى لعام ٢٠٢١ لترسيخ حضور شركتك في الوقت المناسب. لو أردنا سرد فوائد القيام بذلك الآن بدلًا من لاحقًا، لكانت قائمة المزايا تشمل:
- التواجد متعدد القنوات وقدرات النشر
- فرص تخصيص العلامة التجارية والتعبير عنها
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وسمعة الأعمال وسلطة الصناعة
- إشراك العملاء المحتملين ذوي الصلة وتحويلهم مع الرعاية اللاحقة
- تحسين تصنيف محركات البحث على محركات البحث العالمية مثل Google وYahoo
كتابة استراتيجية تسويق المحتوى لعام 2021
حدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك على مدار العام في وقت مبكر
استراتيجية تسويق المحتوى لا تُعتمد إلا على أسسها. لتحقيق أقصى استفادة منها، عليك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) في مراحل التخطيط المُبكرة.
مؤشرات الأداء الرئيسية هي أهداف موضوعية تجريبية يمكن لفريق التسويق الخاص بك استخدامها لإنتاج المحتوى وتتبعه في المستقبل.
يمكن أن تكون المنهجيات مثل SMART والأدوات مثل Evernote مفيدة في إنشاء أهداف ذات صلة بنشاطك التجاري على وجه التحديد.
تأكد من أن الأهداف التي حددتها تتناسب مع صناعتك والجمهور المستهدف لضمان نجاح الاستراتيجية في عام 2021.
إنشاء مجموعة أدوات إدارة المحتوى الخاصة بك
بعد تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، عليك اختيار الأدوات التي ستستخدمها لإنشاء المحتوى وإدارته مستقبلًا. حتى لو كانت لديك بالفعل حزمة محتوى جاهزة، عليك إعادة تقييم مدى فعالية كل أداة للعام المقبل.
فيما يتعلق بإنشاء المحتوى الخام، يمكن أن تكون أدوات الكتابة مثل Grammarly وHemingway Editor مفيدة في تحرير وتنسيق المواد المكتوبة. أما بالنسبة للعناصر المرئية، فيمكنك الاعتماد على Canva ، أو، بحسب حجم المحتوى المرئي الذي تقوم بإنشائه، برامج مثل Adobe.
قال سام فريدريك، مدير المحتوى الرئيسي في Essay Supply: "ستحدد مجموعة أدواتك دائمًا الشكل النهائي وجودة المحتوى المخصص للنشر الرقمي.
يُعدّ الاعتماد على خدمات الكتابة السحابية خيارًا ممتازًا، فهي دائمًا ما تكون مُحدّثة فيما يتعلق بالكلمات المفتاحية واتجاهات التنسيق. اختر الخدمات التي تُناسب أسلوبك الإبداعي، وتعلّم كيفية الاستفادة القصوى من كل أداة أثناء استخدامك لها.
اختر قنوات الاتصال الصحيحة
عندما يتعلق الأمر باختيار قنوات الاتصال الصحيحة، فمن الأفضل أن تتبع خطى جمهورك المستهدف.
ما هي قنوات التواصل الأكثر استخدامًا يوميًا؟ إليك بعض قنوات التواصل التي يجب مراعاتها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك، إنستغرام، تويتر…)
- تطبيقات المراسلة الفورية (SMS، Viber، WhatsApp…)
- نشر المقالات (على موقع الويب الخاص بك أو مشاركات الضيوف على مواقع أخرى)
إن القنوات التي تختار استخدامها ستحدد بطبيعة الحال أنواع المحتوى الذي ستركز عليه في عام 2021.
على سبيل المثال، يُتيح التدوين فرصًا للكتابة المطولة وتحسين محركات البحث (SEO) بالتركيز على الكلمات المفتاحية. من ناحية أخرى، تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي التفاعل المباشر والمستمر مع جمهورك من خلال المناقشات والهدايا والفعاليات المباشرة. عمليًا، يُنصح بالاعتماد على مزيج من جميع هذه الوسائل مع التركيز على قناة أو قناتين رئيسيتين للتواصل.
الالتزام بتقويم النشر
عند الحديث عن التسويق بالمحتوى العشوائي، فمن الأفضل تجنبه لأسباب عملية.
قم بإنشاء تقويم للمحتوى يسمح لك بنشر محتوى جديد بشكل دوري ويمنح منشئي المحتوى لديك الوقت لإجراء البحث المناسب.
يمكنك دمج تقويم أحداث ووردبريس في موقعك الإلكتروني والتواصل بشأن خطة النشر الخاصة بك بهذه الطريقة.
تُعد الأدوات مثل Google Docs أيضًا طريقة جيدة لضمان عدم نشر المحتوى الخاص بك أبدًا دون تخطيط مناسب أو تحسين مسبق.
تواصل باستمرار مع جمهورك
سواء اخترت التركيز على كتابة المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني، فمن المهم أن تتفاعل دائمًا مع جمهورك.
عندما يُعلّق أحدهم على منشورك، ردّ عليه بالمثل وتفاعل معه. عندما يُرسل إليك أحدهم سؤالاً أو تعليقاً على موقعك الإلكتروني، ردّ عليه بأسلوب احترافي وفي الوقت المناسب.
لا تتجاهل أبدًا الرسائل أو التعليقات العامة على وسائل التواصل الاجتماعي الموجودة على صفحتك.
من المفيد جدًا مناقشة محتواك المنشور، وطلب آراء وأفكار عامة من متابعيك. كُن مبادرًا وتواصليًا لرسم صورة إيجابية لعلامتك التجارية في أعين العملاء منذ البداية.
تواصل باستمرار مع جمهورك
سواء اخترت التركيز على كتابة المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني، فمن المهم أن تتفاعل دائمًا مع جمهورك.
عندما يُعلّق أحدهم على منشورك، ردّ عليه بالمثل وتفاعل معه. عندما يُرسل إليك أحدهم سؤالاً أو تعليقاً على موقعك الإلكتروني، ردّ عليه بأسلوب احترافي وفي الوقت المناسب.
لا تتجاهل أبدًا الرسائل أو التعليقات العامة على وسائل التواصل الاجتماعي الموجودة على صفحتك.
من المفيد جدًا مناقشة محتواك المنشور، وطلب آراء وأفكار عامة من متابعيك. كُن مبادرًا وتواصليًا لرسم صورة إيجابية لعلامتك التجارية في أعين العملاء منذ البداية.
إعادة استخدام المحتوى القديم
بمجرد تجميع كمية كبيرة من المحتوى على قنوات النشر الخاصة بك، يمكنك إعادة استخدامه وتوزيعه مرة أخرى في شكل ما.
تُعد هذه طريقة رائعة لمنح منشئي المحتوى لديك مساحة للتنفس بينما يبتكرون محتوى أصليًا للنشر.
يمكنك إنشاء كتب إلكترونية أو ملفات PDF وتقديمها مجانًا للمشتركين أو أولئك الذين يكملون استبيانًا على موقع الويب الخاص بك.
إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بمواردك عبر الإنترنت، يمكنك تحويلها إلى تنسيق كتاب إلكتروني قابل للقلب، مما يمنحك ميزات تفاعلية إضافية.
يمكن دائمًا تحديث منشورات المدونة القديمة بكلمات رئيسية جديدة واتجاهات تحسين محركات البحث عبر أدوات مثل Google AdWords لتعزيز تصنيفها بمرور الوقت.
وبالمثل، يمكنك مناقشة المحتوى القديم عبر الدردشة المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي، ومناقشة كيفية تغير الاتجاهات منذ نشره. لا تتجاهل المحتوى القديم باعتباره عبئًا لا فائدة منه، بل أعد نشره واستفد منه إلى أقصى حد في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
أعد تقييم استراتيجيتك وإعادة التفكير فيها
أخيرًا، بمجرد إعداد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك والبدء في نشر المحتوى بانتظام، من الأفضل متابعة أدائها.
سيمنحك هذا مؤشرًا لما ينجح وما لا ينجح فيما يتعلق باستراتيجيتك ويسمح لك بالبناء على الأساسيات.
تُعد منصات مثل تنبيهات جوجل طريقة رائعة لتتبع المحتوى المنشور، لذا تأكد من إعدادها في الوقت المناسب.
بحسب نوع المحتوى والقنوات التي تختارها لاستراتيجيتك، قد تكون أدوات مثل Mailchimp مفيدة للغاية. قد لا يكون تحليل الأداء الجانب الأكثر جاذبية في التسويق بالمحتوى، ولكنه ضروري لمعرفة مدى استقبال المحتوى الخاص بك.
أخطاء استراتيجية تسويق المحتوى التي يجب تجنبها
ختامًا، دعونا نلقي نظرة على بعض الأخطاء الشائعة التي يقع فيها المسوّقون عند التعامل مع استراتيجيات تسويق المحتوى. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يحقق 45% فقط من المسوّقين أهدافهم المحددة، بينما لا يوظف 32% منهم شخصًا متفرغًا مسؤولًا عن تسويق المحتوى.
على الرغم من مدى فعالية استراتيجيتك في البداية، إلا أن هذه العيوب قد تعيق أداء المحتوى الخاص بك بشكل كبير في عام 2021. وبدون مزيد من اللغط، ابذل قصارى جهدك للتخفيف من حدة هذه العيوب عند ظهورها.
عدم وجود استراتيجية للترجمة أو التوطين
على الرغم من أن اللغة الإنجليزية هي لغة التواصل المشتركة في العصر الحديث، إلا أنه لا يزال يتعين عليك التفكير في ترجمة محتواك إلى لغات مختلفة.
من الأفضل دائمًا ترجمة المحتوى الخاص بك إلى لغات مقبولة عالميًا مثل الإسبانية أو الألمانية لتعزيز جاذبية المحتوى الخاص بك.
وسيكون لهذا أيضًا تأثير إيجابي على تصنيف محرك البحث الخاص بك، حيث تلعب إمكانية الوصول دورًا رئيسيًا في كيفية تصنيف المحتوى على محركات البحث.
يمكن لخدمات الترجمة الرقمية من Centus مساعدتك في ترجمة محتواك بسلاسة إلى لغات متعددة، مما يضمن وصولاً أوسع وتجربة مستخدم محسّنة.
التركيز المفرط على المبيعات بدلاً من التخصيص
مع أن المبيعات قد تكون محور تركيز تسويق المحتوى الخاص بك، إلا أنه من الأفضل أن تجعل التخصيص ركيزة أساسية لاستراتيجيتك. فالتركيز المفرط على المبيعات سيجعل محتواك يبدو وكأنه محتوى غير مرغوب فيه، ولن يشجع سوى عدد قليل جدًا من الناس على شراء منتجاتك.
اتبع أسلوب "الجذب" بدلاً من أسلوب "الدفع" في الكتابة، وسيكون المحتوى الخاص بك أكثر نجاحًا نتيجة لذلك.
حشو الكلمات الرئيسية والمحتوى العشوائي
أخيرًا، لا تُكثر من الكلمات المفتاحية في محتواك دون سبب وجيه. فتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لمحتواك بشكل مُصطنع هو حلٌّ مؤقت لمشكلة أكبر بكثير - نقص الإبداع أو عدم وجود هدف بعيد المدى.
اكتب دائمًا المحتوى الخاص بك بشكل حر ثم قم بتحسينه لمحركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية الشائعة.
سيساعدك هذا على تحقيق توازن أفضل بين تحسين محركات البحث الفني والأصالة، وكلاهما ضروري لنجاح تسويق المحتوى في عام 2021.
في المخص:
إن وضع استراتيجية تسويق محتوى ناجحة لعام ٢٠٢١ أمرٌ بالغ الأهمية، خاصةً إذا كنت تبدأ من الصفر. تذكر دائمًا أنه يجب عليك مراعاة جمهورك المستهدف، واعرف من تخاطبه.
قم بتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك، واختر الأدوات التي ستكتب بها، وقم بالتعبير عن صوت علامتك التجارية من خلال المحتوى الأصلي قبل الخوض في تحسين محركات البحث.
يمكن تحويل أي استراتيجية محتوى تتوافق مع مبادئ عملك إلى استراتيجية رابحة - تجنب اتباع الاتجاهات بشكل أعمى وكن صادقًا مع نفسك.
