Steigern Sie die Vertriebsproduktivität im Jahr 2023: Bewährte Tipps für höhere Conversions

Die Lead-Konvertierung spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wachstums, der Steigerung des Umsatzes und letztendlich beim Erreichen des langfristigen Erfolgs in jedem Unternehmen.

Um Ihnen bei der Bewältigung dieses wichtigen Aspekts Ihres Unternehmens zu helfen, haben wir bewährte Taktiken zusammengestellt, von den neuesten Website-Designstrategien bis hin zu fortschrittlichen Marketingtechniken, um Sie mit den notwendigen Tools auszustatten, um Leads zu gewinnen, zu pflegen und zu konvertieren und Ihr Umsatzpotenzial zu maximieren.

Bitte achten Sie darauf, keinen Schritt zu überspringen, da jeder Teil als separates Puzzleteil eine wesentliche Rolle für den Erfolg Ihrer Marketingstrategie spielen kann.

Webseiten Design

Conversions sind für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie bestimmen, wie effektiv Sie neue Kunden gewinnen. 

Zwar gibt es mehrere Möglichkeiten, Ihre Online-Conversion-Raten zu steigern, doch einer der effektivsten Ansätze besteht darin, das Design Ihrer Website zu verbessern.

Halten Sie es einfach und professionell

Erstellen Sie ein klares und optisch ansprechendes Design, das das Benutzererlebnis verbessert. Vereinfachen Sie die Navigation, indem Sie unnötige Elemente wie zusätzliche Menüs, Pop-ups und Seitenleisten entfernen.

Optimieren Sie für Geschwindigkeit und mobile Benutzer

Verbessern Sie die Ladezeit der Seite, insbesondere für mobile Benutzer, da bereits eine Verzögerung von einer Sekunde die Konversionsraten erheblich senken kann. 

Nutzen Sie Techniken wie das Hosten benutzerdefinierter Schriftarten von einem CDN, die Optimierung von Bildern und die Einschränkung der Verwendung von Animationen.

Nutze negativen Raum

Nutzen Sie den Negativraum effektiv, um ein organisiertes und leicht zu scannendes Layout zu erstellen.

Integrieren Sie Leerzeichen, um Ihre Website übersichtlicher zu gestalten und die Aufmerksamkeit der Benutzer auf wichtige Informationen und Call-to-Action-Schaltflächen zu lenken.

Betrachten Sie das F-Layout

Strukturieren Sie Ihre Inhalte nach dem F-Muster, da Untersuchungen zeigen, dass Benutzer dazu neigen, Webseiten in einem F-förmigen Muster zu scannen. 

Platzieren Sie wichtige Inhalte, Bilder usw Call-to-Action-Buttons entlang der F-förmigen Linien, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu fesseln.

Wählen Sie die Farbschemata sorgfältig aus

Wählen Sie ein passendes Farbschema, das zu Ihrer Marke passt und bei den Besuchern die gewünschten Emotionen weckt. Nutzen Sie Kontraste, um Schlagzeilen, Texte und Call-to-Action-Buttons hervorzuheben.

Nutzen Sie die Drittelregel

Teilen Sie Ihre Landingpage mithilfe der Drittelregel horizontal und vertikal in Drittel auf. 

Platzieren Sie wertvolle Inhalte wie Erfahrungsberichte, Schlagzeilen und Angebote in den vier Ecken des zentralen Platzes, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen.

Wende die 8-Sekunden-Regel an

Der durchschnittliche Website-Besucher hat eine Aufmerksamkeitsspanne von 8 Sekunden. Versuchen Sie daher, das Interesse der Besucher innerhalb der ersten 8 Sekunden zu wecken, indem Sie überzeugende Schlagzeilen, klare Call-to-Action-Schaltflächen, ansprechende Inhalte und interaktive Elemente wie Videos oder Animationen verwenden.

Implementieren Sie das Prinzip der Gestaltähnlichkeit

Das Gestaltähnlichkeitsprinzip ermöglicht es Ihnen, die Wahrnehmung von Objekten durch Menschen zu nutzen, indem Sie Elemente gruppieren, die die Besucher Ihrer Website miteinander assoziieren sollen. 

Platzieren Sie beispielsweise Testimonials in der Nähe Ihres Call-to-Action-Buttons, um ein Gefühl von Vertrauen zu schaffen und zum Handeln anzuregen.

Führen Sie einen Leistungszähler ein

Präsentieren Sie Ihre Erfolge und Meilensteine ​​anhand von Zahlen und Fakten. Zeigen Sie fesselnde Prozentsätze oder Geschäftsmöglichkeiten an, die mehr Kunden anziehen und Vertrauen in Ihre Angebote schaffen können.

Integrieren Sie Gesichter in Ihre Seiten

Verwenden Sie Bilder mit menschlichen Gesichtern, um eine emotionale Verbindung zwischen Ihren Produkten/Dienstleistungen und Besuchern herzustellen. 

Dies kann positives Einfühlungsvermögen hervorrufen und den Wunsch der Besucher nach ähnlichen Erlebnissen steigern.

Integrieren Sie Social Media in das E-Mail-Marketing

Soziale Medien haben dazu beigetragen, dass kapitalistische Giganten durch Branding und Markenstimme menschlicher klingen. In einer Welt, in der von Marken erwartet wird, dass sie global sind, aber lokal klingen, haben soziale Medien ihnen die Kraft gegeben, zuordenbar und skurril zu klingen.

Die Nutzung von Social Media hilft Ihnen letztendlich dabei, zu gewinnen höhere Kundenbindung, höherer monetärer ROI und eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, gesehen und entdeckt zu werden, also die Markenbekanntheit.

Sehen wir uns an, wie Sie soziale Medien nutzen können, um die Konversionsraten zu verbessern:

Vernetzen Sie Ihre sozialen Medien und Ihre E-Mails

Kombinieren Sie Social Media und E-Mail-Marketing, um ihre Vorteile zu maximieren. 

Fügen Sie in Ihre E-Mails Links zu Ihren Social-Media-Profilen ein, damit Benutzer mit Ihrer Marke interagieren können, bevor sie eine Entscheidung treffen. 

Koordinieren Sie Social-Media-Beiträge mit E-Mail-Kampagnen, um Engagement und Umsatz zu steigern.

Hinzufügen von Social-Media-Feeds zu Ihren E-Mails

Integrieren Sie Live-Social-Media-Feeds in Ihre E-Mails, um dynamische Inhalte bereitzustellen, die einfach geteilt und erweitert werden können. 

Das Einbeziehen von benutzergenerierten Inhalten und Erfahrungsberichten aus sozialen Medien kann Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen.

Treue Abonnenten, treue Kunden, Markenbotschafter

Belohnen Sie Ihre engagiertesten E-Mail-Abonnenten, indem Sie sie einladen, exklusiven Social-Media-Communitys oder -Gruppen beizutreten. 

Ermutigen Sie aktive Kunden, Ihre Marke bekannt zu machen, mit anderen in Kontakt zu treten und sie so zu Markenbotschaftern zu machen.

Werbegeschenke für den Aufbau gezielter E-Mail-Listen

Nutzen Sie Werbegeschenke in sozialen Medien, um Follower dazu zu motivieren, Ihren E-Mail-Newsletter zu abonnieren. 

Dies hilft beim Aufbau einer gezielten E-Mail-Liste und erhöht das Engagement. Stellen Sie sicher, dass Sie E-Mail-Adressen validieren, um einen hochwertigen Abonnentenstamm aufrechtzuerhalten.

Bewerben Sie soziale Kanäle durch E-Mail-Newsletter und umgekehrt

Nutzen Sie Ihre bestehenden E-Mail-Newsletter-Abonnenten, um Ihre Social-Media-Kanäle zu bewerben. 

Fügen Sie Links zu Ihren Social-Media-Profilen oder -Seiten in Ihre E-Mails ein. Bewerben Sie Ihre E-Mail-Newsletter außerdem in den sozialen Medien, um wertvolle Leads zu generieren.

Peppen Sie Ihre Betreffzeilen mit Personalisierung auf

„Personalisierung – es geht nicht um Vor-/Nachnamen. Es geht um relevante Inhalte.“ – Dan Jak

Personalisieren Sie Ihre E-Mail-Betreffzeilen, um die Öffnungsraten zu erhöhen. Verwenden Sie relevante Inhalte, Firmennamen, Transaktionshistorie, FOMO (Angst, etwas zu verpassen) oder standortspezifische Informationen, um Betreffzeilen ansprechender und personalisierter zu gestalten.

E-Mail-CTAs

Das Hauptziel jeder E-Mail-Kampagne besteht darin, die Menschen zum Handeln zu bewegen.

So wichtig es ist, ein überzeugende Betreffzeile und eine ansprechende Kopie dazu hat der CTA die gleiche Bedeutung.

Wenn Ihr CTA nicht richtig platziert oder nicht deutlich sichtbar ist, werden Ihre E-Mails nicht angeklickt, was letztendlich die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigt.

In diesem Artikel beleuchten wir, wie Sie Ihre CTAs gestalten und platzieren können, um maximale Klickraten und Conversions zu erzielen.

Platzieren Sie es in der ersten Falte der E-Mail, um sofort Aufmerksamkeit zu erregen

Durch die Positionierung des CTA oberhalb der Falte wird sichergestellt, dass er für Abonnenten gut sichtbar ist und ihre Aufmerksamkeit erregt.

Haben Sie einen einzigen CTA, der den Zweck der E-Mail erfüllt

Definieren Sie ein klares Ziel für Ihre E-Mail und erstellen Sie einen CTA, der diesem Ziel entspricht. 

Die Verwendung umsetzbarer Sprache und die Einbeziehung eines Gefühls der Dringlichkeit können effektiv sein.

Verwenden Sie rund um den CTA viel Leerraum

Das Hinzufügen von ausreichend Leerraum rund um den CTA verbessert die Lesbarkeit und trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit des Abonnenten zu erregen. 

Es stellt außerdem sicher, dass der CTA leicht angetippt werden kann, insbesondere für mobile Benutzer.

Schreiben Sie den CTA in der Ich-Erzählung

Die Verwendung eines Gesprächstons und die Formulierung des CTA aus der Perspektive des Abonnenten können seine Effektivität und Konversionsraten verbessern.

Stellen Sie sicher, dass die CTA-Schaltfläche auf Mobilgeräten antippenbar ist

Da eine beträchtliche Anzahl von Abonnenten auf E-Mails über mobile Geräte zugreift, ist es wichtig, CTA-Schaltflächen mit einer Größe von mindestens 44 x 44 Pixeln zu entwerfen, damit sie leicht angetippt werden können.

Nutzen Sie Innovationen im CTA-Design

Experimentieren Sie mit kreativen Ideen für CTA-Texte und -Designs, um sie attraktiver zu gestalten. 

Mit einer einzigartigen Sprache, Hover-Effekte, Animationen oder andere interaktive Elemente können den CTA hervorheben.

Verknüpfen Sie den CTA mit einer relevanten Landingpage

Stellen Sie sicher, dass der CTA Abonnenten auf eine Zielseite weiterleitet, die weitere Details zu dem in der E-Mail erwähnten Angebot oder der Werbeaktion bietet. Vermeiden Sie es, sie auf die Homepage umzuleiten.

A/B-Test und Optimierung des CTA-Buttons

Führen Sie Split-Tests durch, um verschiedene Versionen der CTA-Schaltfläche zu vergleichen und diejenige zu ermitteln, die die höchste Klickrate und Conversions generiert. Optimieren Sie den CTA basierend auf den Testergebnissen.

Soziales Zuhören

Soziale Medien bieten Zugang zu Millionen von Gesprächen und ermöglichen es Marketingfachleuten, Einblicke in ihren Kundenstamm zu gewinnen und zu verstehen, was sie von Marken erwarten. 

Social Listening trägt dazu bei, die Kluft zwischen Unternehmen und ihrem Publikum zu überbrücken.

Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden

Durch die Überwachung negativer Rückmeldungen und Beschwerden in sozialen Medien können Unternehmen die Frustration ihrer Kunden nachvollziehen. 

Durch die Interaktion mit Kunden und das Eingehen auf ihre Anliegen können Unternehmen Empathie zeigen und möglicherweise neue Kampagnen generieren, um Ängste abzubauen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Die Verfolgung von Wettbewerbern über soziale Medien liefert wertvolle Einblicke in die Stimmung rund um ihre Marke. 

Die Analyse von Kennzahlen wie „Share of Voice“ hilft dabei, den Umfang der Aktivitäten und des Engagements im Zusammenhang mit Wettbewerbern zu verstehen. 

Diese Informationen können Vermarktern bei der Entwicklung von Strategien für einen effektiven Wettbewerb helfen.

Automatisieren Sie Ihr Zuhören

Das Einrichten von Warnungen und Benachrichtigungen ermöglicht die Echtzeitüberwachung von Gesprächen im Zusammenhang mit der Marke, einschließlich Variationen in der Schreibweise und Schlüsselwörtern. 

Die Automatisierung von Social Listening hilft Unternehmen, reaktionsfähig zu bleiben und wichtige Diskussionen nicht zu verpassen. 

Tools wie Agorapulse und TweetDeck können bei der Automatisierung von Social-Media-Benachrichtigungen helfen.

Verfolgung der Wirksamkeit

Es ist wichtig, die Wirksamkeit von Interaktionen und Engagements zu verfolgen, die sich aus Social Listening ergeben. 

Analyseplattformen wie Google Analytics und Finteza helfen dabei, Verkehrsquellen zu messen und das durch Social-Media-Bemühungen bedingte Engagement vor Ort zu bewerten.

A/B-Tests

A/B-Tests ermöglichen es Unternehmen, zwei Versionen einer Webseite zu vergleichen und festzustellen, welche Version im Hinblick auf die Einbindung von Zielgruppen und die Steigerung der Konversionen besser abschneidet. 

Es liefert iterative Erkenntnisse zur Optimierung von Website-Designentscheidungen und wird häufig von digitalen Vermarktern verwendet, um die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Die Ziele eines A/B-Tests identifizieren

Bevor Sie einen A/B-Test durchführen, ist es wichtig, den Zweck und die Ziele des Tests klar zu definieren. 

Dies hilft bei der Festlegung von Benchmarks und leitet die Entscheidungsfindung auf der Grundlage der Ergebnisse. 

Marketing-Automatisierungstools wie Act-on-Software integrieren A/B-Tests, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren und den Erfolg neuer Initiativen zu verfolgen.

Auswahl der richtigen Kennzahlen 

Die Wahl der richtigen Metriken zur Messung der Ergebnisse eines A/B-Tests ist entscheidend. 

Es ist notwendig, den Erfolg zu ermitteln und relevante Indikatoren wie Website-Sitzungszeiten, Benutzerengagement oder Klicks auszuwählen. 

Die Festlegung einer Basislinie für diese Metriken vor dem Test liefert wertvolle Datenpunkte für den Vergleich.

Entwerfen einer überprüfbaren Hypothese

Für einen A/B-Test ist die Erstellung einer klaren und realisierbaren Hypothese unerlässlich. Die Unterteilung der Ziele in messbare und erreichbare Ziele hilft dabei, den Erfolg zu messen und im Laufe der Zeit Verbesserungen vorzunehmen. 

Eine detaillierte Hypothese deckt kritische Aspekte der A/B-Testziele ab und gewährleistet genaue Ergebnisse.

Mehrere Variationen erstellen

Bei A/B-Tests werden mehrere Inhaltsversionen erstellt, um zu testen, welche die Zielgruppe besser anspricht. 

Der Vergleich verschiedener Varianten hilft zu verstehen, was am besten funktioniert, und informiert über langfristige Marketingstrategien. 

Für eine genaue Messung ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den Variationen klein genug zu halten.

Daten sammeln und analysieren

Das Sammeln relevanter und zuverlässiger Daten ist für datengesteuerte Erkenntnisse von entscheidender Bedeutung. A/B-Tests ermöglichen es Unternehmen, Daten über die Kundenbindung und die Leistung verschiedener Segmente zu sammeln. 

Die Analyse der Daten deckt neue Möglichkeiten auf und informiert faktenbasierte Entscheidungen, wodurch die Erfolgschancen der Conversion-Optimierung erhöht werden.

Steigern Sie die Vertriebsproduktivität

Die Vertriebsproduktivität bezieht sich darauf, wie effizient und effektiv ein Verkäufer seine Produkte produzieren kann. 

Je effizienter ein Verkäufer ist, desto mehr Vertriebsproduktivität kann für eine bestimmte Kampagne erzielt werden. 

Die Bewertung der Vertriebseffizienz ist wichtig für die Wirksamkeit der Verkaufskonversion, da sie die Käufer stetig zu ihrer Kaufentscheidung bewegt.

Machen Sie die Prospektion zu Ihrer Priorität

Konzentrieren Sie sich auf die Recherche potenzieller Kunden, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren können. 

Verwenden Sie die Kalte E-Mail-Automatisierung, LinkedIn-Recherche und Kaltakquise, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Arbeiten Sie mit hochwertigen Leads und pflegen Sie sie

Priorisieren Sie die Arbeit mit qualitativ hochwertigen Leads und entwickeln Sie ein Bewertungssystem, um deren Kaufbereitschaft zu bewerten. 

Fördern Sie Leads, indem Sie den Wert Ihres Angebots demonstrieren.

Klingt wie ein lokaler Verkäufer

Bauen Sie eine Beziehung zu potenziellen Kunden auf, indem Sie deren Sprache sprechen und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. 

Vermeiden Sie Fachjargon und konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Angebot ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.

Bieten Sie kontinuierliches Verkaufstraining und Coaching an

Die Bereitstellung von Schulungsentwicklungsmaßnahmen für Vertriebsmitarbeiter wird von Unternehmen durchgeführt. 

Es soll sichergestellt werden, dass ihre Agenten über aktuelle Produktkenntnisse verfügen, um bessere Verkaufsargumente für ihre potenziellen Kunden zu erzielen. 

Das Vertriebsschulungsprogramm sollte auch eine fortlaufende Schulung zu aktuellen Vertriebsstrategien umfassen, um das Talent Ihres Vertriebsmitarbeiters zu fördern Verkaufsverfolgungssoftware, Werkzeuge und Schließtechniken.

Kommunizieren Sie täglich mit Teammitgliedern

„Kommunikation ist der Schlüssel“ ist ein gebräuchlicher Satz für jedes Unternehmen, das sein Geschäft mit größtmöglicher Transparenz aufbauen möchte. 

Fördern Sie eine offene Kommunikation innerhalb Ihres Vertriebsteams, indem Sie erfolgreiche Techniken austauschen und Herausforderungen angehen. Feiern Sie kleine Erfolge und würdigen Sie individuelle Leistungen.

Senden Sie eine persönlichere E-Mail

Eine automatisierte E-Mail ist gut, aber wenn Sie mit Ihren Verkaufsinteressenten arbeiten, ist eine personalisierte E-Mail Ihr erster Schritt.

Anstatt sich ausschließlich auf automatisierte E-Mails zu verlassen, personalisieren Sie Ihre Kommunikation mit potenziellen Kunden. 

Erstellen Sie Betreffzeilen und Überschriften, die Aufmerksamkeit erregen und freundliche Erinnerungen an relevante Ereignisse oder Feiertage senden.

Bewerten Sie Ihre Verkaufstools

Ein häufiger Fehler, den ein Unternehmen macht, besteht darin, dass es seine Tools nicht bewertet. ob es für sie funktioniert oder nicht. 

Bewerten Sie regelmäßig die Wirksamkeit Ihrer Vertriebstools und -technologien. Erwägen Sie den Einsatz integrierter A/B-Testtools und CRM-Integrationen, um Ihre Kampagnen zu optimieren und Ergebnisse zu verfolgen.

Setzen Sie frühzeitig Erwartungen mit Ihren Leads

Ein stetiger Lead-Fluss bedeutet nicht immer Umsatz. Leider ist fast die Hälfte Ihrer gewonnenen Leads nicht für Ihr Unternehmen geeignet. 

Definieren Sie klar die nächsten Schritte im Verkaufsprozess und vereinbaren Sie mit Ihren Interessenten einen konkreten Termin, ein Treffen und eine Tagesordnung.

Ermutigen Sie sie, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. eine Demo zu planen oder Newsletter zu abonnieren.

Nutzen Sie Ihre Vertriebsautomatisierung mit CRM-Integrationen

Eine Skalierung der Sales Conversion ist ohne Sales Automation nicht möglich. EIN Vertriebsautomatisierung ist nur so gut wie die Qualität und Vielfalt der automatisierten Daten.

Nutzen Sie Vertriebsautomatisierungs- und CRM-Tools, um Ihre Leads effektiv zu organisieren und zu verwalten. 

Automatisieren Sie Erinnerungen, Nachfassaktionen und andere CRM-Ereignisse, um den Verkaufsprozess zu optimieren.

Nachbereitung mit SMS-Kampagnen

Da SMS allmählich zum Mainstream der Geschäftskommunikation werden, können Sie diesen unterschätzten Kanal nutzen und dafür eine erstellen SMS-Marketing-Kampagne um Ihre Rücklaufquote in Echtzeitgesprächen mit Ihren Kunden zu steigern.

Senden Sie Ihrem Lead ständige Erinnerungen an sein Geschäft mit Ihnen. Beachten Sie, dass kommerzielle Textnachrichten auch durch Bundesgesetze geregelt sind. 

Spam-Textnachrichten sind keine Option, um die Posteingänge Ihrer Kunden zu bombardieren.

Erweitern Sie Ihre sozialen Netzwerke

Nur an Ihrer Nischenbranche festzuhalten, ist eine gute Grundlage dafür Bauen Sie Ihren sozialen Kreis auf. 

Sie sollten sich auch mit anderen Branchen vernetzen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten. 

Sie können auch Erwähnungen und Einladungen von wichtigen Branchenakteuren erhalten. Soziale Netzwerke bieten eine großartige Gelegenheit für Ihr Unternehmen, Anerkennung zu finden. Folgen Sie den Kanälen Ihrer Konkurrenten und sehen Sie, wer sich mit ihnen verbindet, und arbeiten Sie sich nach oben.

Erstellen Sie aufgegebene E-Mail-Kampagnen

Während der Ausfallzeit Ihres Vertriebsmitarbeiters kann er sich die Zeit nehmen, einen separaten E-Mail-Postausgang für abgebrochene E-Mail-Versanden einzurichten. 

Sie können ungelöste und nicht reagierende E-Mails erneut prüfen, um zu beurteilen, was hätte getan werden können. 

Wenn die E-Mail noch nicht abgemeldet wurde, können Sie eine Re-Engagement-Kampagne für sie organisieren. Natürlich gibt es bei diesem Unterfangen wenig Rendite.

Lokalisieren Sie Ihre CTAs

Die Lokalisierung von CTAs bedeutet nicht, den geografischen Standort zu nutzen, sondern Ihre CTAs spezifischer und attraktiver für die Lösung ihrer Probleme zu machen. 

Reduzieren Sie Ihre offenen Fragen für CTAs, da Ihre potenziellen Kunden dadurch nicht zu einer bestimmten Aktion aufgefordert werden. 

CTAs können strategisch in mehreren Segmenten Ihrer Nachricht, Blogs oder Vorschläge platziert werden. Es muss nicht unbedingt am Ende Ihres Pitches liegen.

Geben Sie kürzere Formen an

Eines der Ziele im Vertrieb und Marketing besteht darin, das Zögern des Leads beim Ausfüllen eines Formulars zu verringern. 

Je kürzer das Formular, desto weniger Zeit wird zum Ausfüllen benötigt. Dadurch kann Ihr Lead seine Informationen schneller bereitstellen. 

Zunächst können Sie nach dem vollständigen Namen, der Firma und der E-Mail-Adresse fragen. Sie können die zusätzlichen Fragen dann stellen, nachdem Sie einige Gespräche mit ihnen geführt haben.

Personalisierung

Wir alle wissen, dass der Erfolg unserer Website in hohem Maße von der Anzahl der Besucher abhängt, unabhängig davon, ob es sich um eine Blogging-Site oder einen Online-Shop handelt. 

Selbst kleine Änderungen, wie z. B. die Änderung von Bannern oder Call-to-Action-Buttons, können erhebliche Auswirkungen auf die Lead-Generierung und den Umsatz haben.

Technisch gesehen wachsen Ihre Website zwei Hauptfaktoren und halten das Interesse des Publikums an Ihren Inhalten: gering Absprungrate und hoch Conversion-Rate.

Je niedriger die Absprungrate Ihrer Website ist, desto höher wird die Conversion-Rate. Mit dem zunehmenden Wettbewerb in der Online-Welt hat eine leistungsschwache Website keine Chance, bei Verkäufen und Conversions erfolgreich zu sein.

Bei der Personalisierung geht es um die dynamische Anpassung von Inhalten basierend auf individuellen Besuchermerkmalen, während die Personalisierung den Benutzern die Kontrolle gibt. 

Die Personalisierung geht über die Website hinaus und nutzt Daten aus verschiedenen Quellen, um ein maßgeschneidertes Erlebnis zu schaffen.

Kontaktdaten

Die prominente Anzeige von Kontaktinformationen, einschließlich verschiedener Supportmöglichkeiten wie E-Mail, Telefon, Live-Chat und Kontaktformulare, trägt dazu bei, die Website zu personalisieren und Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen. 

Wenn das Unternehmen an verschiedenen Standorten tätig ist, kann die Erwähnung der lokalen Präsenz Besucher aus diesen Gebieten anlocken.

Bilder und Inhalte

Die Personalisierung von Bildern und die Veröffentlichung ansprechender Inhalte basierend auf den Interessen der Besucher trägt dazu bei, eine zu etablieren deeper Verbindung. 

Wertvolle Inhalte sollten dem richtigen Publikum präsentiert werden und Infografiken, Produktfotos und Werbebanner sollten personalisiert sein.

Erfahrungsberichte

Durch die Anzeige personalisierter Kundenstimmen kann die Wirkung bei den Nutzern gesteigert werden. 

Das Teilen von Erfahrungsberichten von Benutzern aus bestimmten Bereichen oder Bevölkerungsgruppen erhöht die Glaubwürdigkeit und schafft Vertrauen.

Produktdetails und CTAs

Personalisieren Sie Produktbeschreibungen und Call-to-Action-Schaltflächen (CTA), um sie an bestimmte Regionen, Altersgruppen oder andere Bedingungen anzupassen. 

Das Hinzufügen von Abwechslung in Design, Farben und Layout von CTAs trägt dazu bei, diese effektiver zu machen und die Konzentration des Benutzers aufrechtzuerhalten.

Geografische Position

Das Ändern von Inhalten basierend auf dem geografischen Standort der Besucher trägt dazu bei, relevante Informationen bereitzustellen. 

Mit Geotargeting-Tools können Bilder und Texte basierend auf dem Standort des Besuchers personalisiert werden

Personalisierung von Zeit und Gerät

Die Anzeige einzigartiger Inhalte basierend auf der Tageszeit, dem Monat oder dem Jahr kann die Conversions steigern. 

Darüber hinaus trägt die Anpassung von Inhalten an das verwendete Gerät (z. B. Mobilgerät oder Desktop) dazu bei, das Benutzererlebnis zu verbessern und die Absprungraten zu reduzieren.