5 E-Mail-Copywriting-Formeln zur Bindung Ihrer Abonnenten

Einführung in die Bindung Ihrer Abonnenten

Während soziale Medien und Instant-Messaging-Apps den Löwenanteil der Aufmerksamkeit unter digitalen Vermarktern auf sich ziehen, bleibt E-Mail einer der beliebtesten Marketingkanäle. Wenn Sie Ihr Publikum erweitern möchten, ist E-Mail-Marketing definitiv der richtige Weg.

Über 4 Milliarden Menschen haben Zugang zu E-Mails, verglichen mit nur 2.2 Milliarden Facebook- und 1 Milliarde Instagram-Nutzern.

E-Mail ist nicht nur weit verbreitet. Es ist auch sehr effektiv bei der Einbindung von Benutzern. Millennials verbringen viel Zeit damit, ihre E-Mails zu lesen, und in allen Altersgruppen greifen die meisten Benutzer über ihre Smartphones oder Tablets auf ihre E-Mails zu.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass E-Mail als Marketingkanal nicht nur von Dauer ist.

Es wird tatsächlich effektiver, da immer mehr jüngere Benutzer damit beginnen.

So sehr E-Mail jedoch ein sehr effektiver Marketingkanal ist, können Sie nicht einmal das Beste daraus machen. Lesen Sie weiter, um einige häufige Faktoren zu sehen, die die Wirksamkeit beeinträchtigen E-Mail Marketing.

Warum funktioniert Ihre E-Mail-Marketing-Strategie nicht?

Mit Milliarden von hochinteressierten Benutzern sollte E-Mail einer der Haupttreiber für den Traffic auf Ihrer Website sein. Darüber hinaus ziehen es rund drei Viertel der Kunden sogar vor, Marketinginhalte per E-Mail zu erhalten.

Sie können es ganz einfach mit tun WordPress E-Mail-Marketing-Plugins, die Popularität dieses Mediums könnte jedoch tatsächlich gegen Sie arbeiten: Ein durchschnittlicher Benutzer erhält täglich bis zu 126 E-Mails, darunter 30 E-Mails, die als Spam markiert sind.

 

Was bedeutet das für Sie als E-Mail-Marketer? Immer wenn Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten senden, konkurrieren Sie tatsächlich mit mindestens 120 anderen E-Mails um die Aufmerksamkeit des Benutzers, von denen 30 als Spam markiert sind.

Nehmen wir an, die Hälfte der verbleibenden E-Mails sind arbeitsbezogen. Damit bleiben Ihnen 44 andere Marketing-E-Mails, die der Abonnent anstelle Ihrer lesen könnte. Sie müssen dafür sorgen, dass Ihre E-Mails es wert sind, geöffnet zu werden.

 

Warum klicken Ihre Abonnenten nicht auf Ihre E-Mails? Hier sind vier der häufigsten Gründe:

 

• Langweilige Betreffzeilen: Wenn Ihre Betreffzeilen einfach kein Interesse wecken, besteht eine geringe Chance, dass Ihre Abonnenten dazu verleitet werden, Ihre E-Mails zu öffnen. Versuchen Sie, die Betreffzeilen Ihrer E-Mails zu personalisieren, indem Sie den Vornamen des Abonnenten verwenden.
• Falsches Publikum: Selbst wenn Sie die besten E-Mail-Texter einstellen, Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne wird nur verschwendet, wenn Sie es an die falschen Leute senden. Führen Sie Ihre E-Mail-Abonnentenliste durch eine E-Mail-Überprüfungsservice hilft sicherzustellen, dass Sie Ihre E-Mails an die richtigen Empfänger senden.
• Uninteressante Produkte oder Dienstleistungen: Die Leute hassen den Aufwand, zu einem anderen Produkt oder Dienstanbieter zu wechseln, insbesondere wenn das Produkt, das Sie bewerben, nichts anderes bietet als das, das sie derzeit verwenden. Wenn Ihr Produkt neue Nutzer gewinnen soll, muss es etwas ganz Besonderes sein.
• Schlecht geschriebene E-Mail-Kopie: Ob es sich um eine schlechte Grammatik, einen fehlerhaften Satzbau oder das Fehlen einer überzeugenden Erzählung handelt, eine schlechte E-Mail-Kopie neigt dazu, potenzielle Kunden abzuschrecken.

 

E-Mail-Marketing an sich ist eine gute Quelle für neue Leads und Kunden E-Commerce-Geschäft.

Sie müssen es jedoch richtig machen und das Richtige verwenden E-Mail-Marketing-Tools. Alles beginnt mit dem Schreiben einer ansprechenden E-Mail-Kopie. Im nächsten Abschnitt werden wir uns Techniken zum Verfassen von E-Mail-Texten ansehen, die von einigen der weltweit führenden Marken verwendet werden.

 

Fünf Formeln zum Verfassen von E-Mail-Texten, um Ihre Abonnenten zu gewinnen

 

Die meisten professionellen Texter folgen einer Reihe von Formeln, die ihnen helfen, schnell hilfreiche, informative Texte zu erstellen. Diese Formeln haben ihre Wurzeln in Disziplinen wie Psychologie, Marketing und Literatur, und ihre Wirksamkeit ist gut dokumentiert.

Hier sind fünf Formeln für das Verfassen von Texten, die Sie begeistern werden Aufmerksamkeit der Abonnenten und halten Sie sie beschäftigt.

 

AIDA

Diese Copywriting-Formel bildet die Grundlage für viele der anderen Formeln, die von Vermarktern und Textern verwendet werden, was ein Beweis für die Effektivität von AIDA ist. Das Akronym steht für folgende Schritte:

 

• Achtung: Beginnen Sie mit einer Überschrift, die dem Leser ins Auge fällt.
• Interesse: Machen Sie sie neugierig auf Ihr Thema.
• Wunsch: Appellieren Sie an ihre Emotionen und bringen Sie sie dazu, das zu wollen, was Sie fördern.
• Aktion: Bieten Sie ihnen eine Möglichkeit, das zu bekommen, was Sie anbieten.

 

Hier ist ein Beispiel der Marketingfirma The HOTH, die AIDA verwendet:

 

In diesem Beispiel spricht die Betreffzeile die Kernzielgruppe des Unternehmens an, nämlich SEO-Experten und Vermarkter. Die ersten beiden Absätze der E-Mail wecken das Interesse des Lesers, dann fesselt der dritte Absatz den Leser mit dem Versprechen enormer Ergebnisse, die aus einer einfachen Formel resultieren.

 

Schließlich bietet die E-Mail dem Leser eine Möglichkeit, zu erfahren, wie er die versprochenen Ergebnisse erzielen kann, indem er a anbietet Aufruf zum Handeln. Sie können einen E-Mail-Countdown-Timer oder etwas Ähnliches verwenden, um eine Aktion auszulösen.

 

4 Ps

 

Die 4-Ps-Formel macht sich die menschliche Vorliebe für Geschichten zunutze. Als Spezies mögen wir es, wenn Dinge einen Anfang und ein Ende haben, mit ein paar Wendungen in der Handlung dazwischen. Den 4 Ps gelingt es, mit dieser Struktur sowohl die Emotion als auch den Intellekt des Lesers einzufangen. Aber was genau sind die 4 Ps?

 

• Problem: Was ist die unmittelbare Sorge oder der Schmerzpunkt des Lesers?
• Bild: Welchen Zustand möchte der Leser erreichen, wenn er das Problem gelöst hat?
• Beweis: Warum sollte der Leser glauben, dass Sie das Problem lösen können?
• Vorschlag: Wie kommt der Leser vom Problem zur Lösung?

 

Schauen wir uns ein Beispiel von Freelancer.com an:

Das obige Beispiel zeigt die 4 Ps-Methode in Aktion. Es beginnt mit der Problemstellung (wie man mehr Aufrufe bekommt), einem Bild vom gewünschten Endzustand (ein neues Logo erstellt von einem Freelancer), einem Konzeptnachweis (Angabe der Anzahl der Freelancer-Nutzer) und endet mit einem Angebot ( Einladung des Benutzers, ein Projekt kostenlos zu veröffentlichen).

Als langjähriger Freelancer-Benutzer muss ich sagen, dass die Plattform tatsächlich sehr gut funktioniert, und ich muss dem E-Mail-Marketing der Marke für die Entdeckung danken.

 

PAS

 

Die PAS-Formel ist eine der am schnellsten und einfachsten zu erlernenden und anzuwendenden. Es ist so weit verbreitet, dass Sie es wahrscheinlich zuerst nicht erkennen würden, aber sobald Sie seine Schlüsselkomponenten kennen, werden Sie anfangen, es überall zu sehen.

 

Hier sind die drei Teile einer E-Mail, die mit der PAS-Formel geschrieben wurde:

 

• Problem: Sie wissen, dass Ihr Leser ein Problem hat, das gelöst werden muss, also sagen Sie ihm, was das Problem ist.
• Aufregen: Ihr Leser erkennt möglicherweise nicht, wie groß sein Problem ist, also müssen Sie die Dinge ein wenig aufmischen. Das Ziel hier ist, sich in den Kopf Ihres Lesers zu versetzen und ihn an die Auswirkungen des Problems auf ihn und sein Geschäft zu erinnern.
• Lösen: Hier präsentieren Sie eine Lösung für das Problem.

 

Wenn Ihnen diese Formel ein wenig bekannt vorkommt, liegt das daran, dass die meisten Marketing-E-Mails, die Sie erhalten, dieser Struktur folgen. Hier ist ein typischer E-Mail-Newsletter, der mit PAS geschrieben wurde:

Was macht die E-Mail-Kopie im obigen Beispiel so effektiv? Erstens erkennt es ein häufiges Problem an, das die meisten Autoren von Inhalten haben: Inhaltsneid. Anschließend wird das Problem beschrieben, das darin besteht, einen Inhalt zu finden, der so gut war, dass Sie sich wünschten, Sie hätten ihn selbst geschrieben.

Dann bietet es fünf verschiedene Möglichkeiten, um Inhaltsneid zu überwinden, z. B. die Umnutzung bestehender Artikel.

Einige Content-Autoren gehen noch einen Schritt weiter und fügen zwei weitere Schritte hinzu: Ergebnis und Problem. Das Ergebnis sagt dem Leser, was er erwarten kann, wenn er die vorgeschlagene Lösung verwendet, und hat oft die Form einer Kundenreferenz.

Der Problemabschnitt hingegen stellt ein weiteres Problem dar, das mit dem gerade besprochenen zusammenhängen kann oder auch nicht, was das PASOP-Format großartig für Kampagnen macht, die stark Folge-E-Mails verwenden.

 

FAB

 

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ist es verlockend, eine umfassende Liste seiner Funktionen zu erstellen und diese an Ihre Abonnenten zu senden. Ihre Kunden werden jedoch wahrscheinlich fragen: „Diese Funktionen sind großartig und alles, aber was habe ich davon?“

Die Verwendung der FAB-Formel stellt Ihr Produkt nicht nur dem Publikum vor, sondern hilft ihm auch zu erkennen, warum er es ausprobieren sollte. Hier sind die Elemente, die in der FAB-Formel verwendet werden:

 

• Funktionen: Stellen Sie Ihr Produkt und seine Funktionen vor, aber halten Sie es kurz und einfach.
• Vorteile: Erklären Sie, warum Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz.
• Vorteile: Sagen Sie dem Leser, wie und warum Ihr Produkt seine Probleme lösen kann.

 

Der Schlüssel zur Verwendung der FAB-Formel besteht darin, sich in die Lage Ihres Lesers zu versetzen. Ihre E-Mail-Kopie sollte hervorheben, was der Leser gewinnen kann, wenn er Ihr Produkt ausprobiert. Hier ist ein gutes Beispiel für eine FAB-E-Mail:

Jeder Abschnitt der FAB-Formel ist im obigen Beispiel von Lucidchart zu sehen: Die E-Mail beginnt mit einer Einführung des neuen Lucidspark-Produkts, fährt mit einer Liste von Vorteilen fort und schließt mit den prognostizierten Vorteilen ab.

Es betont, was Sie mit dem neuen Produkt tun können und warum Sie es verwenden müssen. Es hat sogar eine animierte Demo der neuen Funktionen!

 

BAB

 

Sehen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Möglichkeit, die Dinge für Ihre Kunden zu verbessern? Die BAB-Technik dreht sich um das Konzept, jemanden mit Hilfe Ihrer Marke von einem schlechten Ort zu einem besseren zu bringen.

Es hilft Ihnen, die Vorteile hervorzuheben, die Ihre Produkte in Bezug auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden bringen. Es hat drei Hauptteile:

• Vorher: Beginnen Sie damit, dem Leser zu sagen, dass sein aktueller Zustand nicht der beste für ihn ist. Sie müssen ihnen klar machen, dass sie Probleme haben und dass sie sie ansprechen müssen.
• Nachher: ​​Malen Sie als Nächstes ein Bild von einer Welt ohne diese Probleme. Was sind die Unterschiede zwischen den beiden Welten und warum ist der Kunde ohne seine Probleme besser dran?
• Bridge: Wie kommt der Kunde von seinem Ist-Zustand in das gelobte Land, das Sie gerade beschrieben haben? Ihr Produkt gibt ihnen die Möglichkeit, diese Probleme zu lösen und an einen besseren Ort zu gelangen.

Hier ist ein gutes Beispiel für eine Marketing-E-Mail, die die BAB-Formel verwendet:

Während die anderen Beispiele in diesem Artikel mehrere Absätze haben, verwendet das obige Beispiel von Instacart BAB in nur einem Absatz. Die meisten Geschäfte in den USA sind an Thanksgiving geschlossen, und Menschen, die ihre Einkäufe vor diesem Tag nicht erledigen, sehen sich der Möglichkeit gegenüber, nicht das zu haben, was sie brauchen (vorher).

Sie können jedoch immer noch sicherstellen, dass Sie Ihre Lebensmittel rechtzeitig (nachher) erhalten. Sie müssen lediglich die Instacart-App (Bridge) öffnen.

 

Wrapping up

 

Während viele Menschen dazu neigen, sich vor Dingen zu scheuen, die formelhaft erscheinen, gibt es einen Grund, warum Formeln existieren: Sie funktionieren. Deshalb werden sie eingelernt Content-Marketing-Kurse.

E-Mail-Vermarkter verwenden beispielsweise Textformeln, die damit beginnen, den Leser anzuziehen und ihn zum Handeln aufzurufen (AIDA), Lösungen für Probleme anbieten (4 Ps und PAS/PASOP), neue Produkte oder Funktionen vorstellen und ihre Vorteile hervorheben (FAB). oder dem Leser die Augen für neue Möglichkeiten öffnen (BAB).

Jede der Textformeln, die wir besprochen haben, funktioniert, weil sie den Leser anspricht, und darauf sollte Ihre E-Mail-Kopie abzielen. Sie können eine oder alle dieser Formeln verwenden, je nachdem, was Sie sagen möchten. Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Techniken auszuprobieren, bis Sie eine Kombination gefunden haben, die für Sie funktioniert.