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Aktualisiert: August 15, 2023
Geschäft, Vertrieb & Produktivität
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So bauen Sie Ihr Kleinunternehmen mit Marketing aus: Leitfäden und Beispiele

Die Gründung einer neuen Firma erfordert viel Zeit und Mühe, was kein einfacher Prozess ist. Sie müssen Ihr Angebot verfeinern, die besten Vertriebskanäle auswählen, mehr über Ihren Zielmarkt erfahren und andere Dinge tun.

Aber egal wie exzellent Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, niemand wird sich dessen bewusst, ohne dass Sie Ihr Unternehmen vermarkten. Die Etablierung Ihrer Marke und die Generierung von Verkaufskontakten für Ihr kleines Unternehmen erfordern Marketing.

Wir gehen in diesem Artikel auf einige der wichtigsten Marketingstrategien ein, um Sie bei der Expansion zu unterstützen Ihr kleines UnternehmenKundenstamm und Ruf.

Also lasst uns gleich loslegen.

 

Legen Sie Ihre Wachstumsziele für kleine Unternehmen fest

Bitte tun Sie dies, wenn Sie Zeit haben, sich hinzusetzen und eine Sache zu erledigen. Legen Sie die Wachstumsziele Ihres Kleinunternehmens fest.

Möglicherweise benötigen Sie mehr Geld von Investoren, also achten Sie auf Erfolg Beispiele für Startup-Pitchdecks.

Es ist nicht einfach zu implementieren, wenn Sie die Gründe für Wachstumspläne für kleine Unternehmen nicht verstehen.

Möchten Sie mit zwei neuen Großabnehmern Verträge abschließen? Sie suchen einen Händler in einem anderen Gebiet? Erwägen Sie die Eröffnung eines neuen Standorts? Erwägen Sie eine Diversifizierung in eine andere Produkt- oder Dienstleistungslinie.

Bitte geben Sie ihm einen Namen und einen Zeitrahmen, was auch immer es ist.

Zu wissen, warum Sie Marketing betreiben, kann Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie damit Ihr kleines Unternehmen erweitern können.

Das einfache Skizzieren Ihrer Ziele kann sich erheblich darauf auswirken, wie Sie Kunden finden, wie Ihr Vertriebsteam Projekte präsentiert und vieles mehr. Entscheiden Sie sich daher für Ihre Ziele und kommunizieren Sie diese, bevor Sie mit dem Marketingprozess beginnen.

Wenn jeder im Büro die Ziele kennt, selbst in einem winzigen Büro mit fünf Mitarbeitern, ist es viel einfacher, auf sie hinzuarbeiten.

 

Erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppe

Was wollen Ihre Kunden? Wer sind Sie? Denken Sie an ihre Interessen, Geographie, Geschlecht und Alter. Je einfacher es sein wird, eine Marketingbotschaft zu erstellen, die Resonanz findet, desto besser verstehen Sie die demografischen Merkmale Ihres Zielkunden.

Marktforschung ist eine der besten Techniken, um Ihren Zielmarkt zu verstehen. Umfragen wie Kiosk-Umfragen, Fokusgruppen oder Wettbewerbsanalysen können dafür verwendet werden.

 

Lernen Sie den kurzfristigen Marketingumfang kennen

Beginnen Sie spartanisch. Es ist entscheidend, den ROI früher zu realisieren, wenn Sie skalieren. Sie werden dann den Schwung und Geldfluss haben, um an ehrgeizigeren Projekten, langfristigen Strategien und nachhaltigen Wachstumsmodellen zu arbeiten.

Da Sie Ihre Investition nicht so schnell zurückbekommen, wie Sie möchten, sind Strategien, die Zeit brauchen, um zu wachsen (wie SEO), eine schlechte Wahl für Ihre Hauptziele.

Legen Sie einige Ihrer Eier in andere Körbe, wenn Sie genug Ressourcen haben, um dort anzufangen.

Bezahlte Werbung kann einen schnellen Return on Investment bieten, wenn Sie nachweisen können, dass Personen auf Google suchen, die beabsichtigen, Ihre spezifische Lösung zu kaufen.

 

Verdoppeln Sie, was funktioniert

Achten Sie auf die Statistiken, sobald Ihre Initiativen laufen und Sie ein paar verschiedene Dinge ausprobiert haben. Dies kann Ihnen helfen zu lernen, was effektiv ist. Verdoppeln Sie bei Ihrem Wachstum bewährte Strategien zur Umsatzgenerierung.

 

Erstellen Sie eine SEO-freundliche Website

Jedes neue Unternehmen muss eine Website wie Wix oder Weebly haben, damit Kunden mehr darüber erfahren und seine Waren oder Dienstleistungen kaufen können.

Die erste Hürde haben Sie bereits überwunden, wenn Sie eine suchmaschinen- und konversionsoptimierte Website entwickeln.

Bevor Sie Geld für andere Marketingstrategien ausgeben, sollten Sie sich hauptsächlich auf die Steigerung des organischen Website-Traffics konzentrieren.

Es wäre hilfreich, wenn Sie an Folgendes denken würden:

  • Produzieren Sie qualitativ hochwertiges Material zu beliebten Themen in Ihrem Fachgebiet.
  • Bevor Sie die Inhalte für Ihre Website erstellen, führen Sie eine intensive Keyword-Recherche durch.
  • Fügen Sie Ihre wichtigsten Keywords in die Titel, Meta-Beschreibungen und andere Inhalte auf den Zielseiten Ihrer Website ein.
  • Verwenden Sie strukturierte Daten, damit die SERP-Einträge Ihrer Website besser abschneiden und sich von der Konkurrenz abheben.
  • Legen Sie mehr Wert auf Long-Tail-Keywords und lokales SEO.
  • Kümmern Sie sich um technische SEO-Elemente wie Website-Design und Seitenladezeit.
  • Obwohl beim Erstellen einer SEO-freundlichen Website viele Faktoren zu berücksichtigen sind, kann es hilfreich sein, diese Vorschläge zu befolgen.

Wie ich bereits erwähnt habe, ist es der Schlüssel zum Marketing eines kleinen Unternehmens, sich Zeit für die Arbeit zu nehmen.

 

Konzentrieren Sie sich auf die Marketingstrategien, für die Sie Zeit haben

Wenn Sie wie viele andere kleine Firmen sind, sind Sie unterbesetzt und die meisten Teammitglieder erfüllen viele Rollen. Niemand hat die Zeit zu lernen, wie man eine herausfordernde Google Ads-Kampagne startet oder versteht, wie Instagram Reels funktioniert.

Verwenden Sie die Strategien, die mit der Zeit, die Sie haben, die besten Ergebnisse erzielen, egal ob 5 Stunden pro Monat oder 5 Stunden pro Woche.

Der Aufbau einer komplizierten E-Mail-Pipeline ist beispielsweise nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit, wenn Sie 5 Stunden pro Monat für Ihre Marketingaktivitäten aufwenden.

Dies ist eine fantastische Marketingstrategie, und sie wäre sehr hilfreich für Sie bei der Pflege von Leads, die bereits in Ihrem System vorhanden sind, aber:

Möglicherweise schließen Sie diesen Workflow nicht einmal in 5 Stunden ab, und er bietet Ihnen nicht das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.

Ihnen stehen unzählige Tipps und Marketingstrategien zur Generierung von Leads für KMU zur Verfügung, darunter:

  • Event-Marketing
  • Bezahlte Werbung
  • Konversationsmarketing
  • Social Media Marketing
  • Testen und optimieren Sie Ihre Website für Lead-Generierung
  • E-Mail Marketing
  • Bloggen

Die Liste ist endlos. Sie können nicht alle auf einmal abgeschlossen werden.

Erinnern Ihr kleines Unternehmen Ziele. Wie wollten Sie Ihr kleines Unternehmen erweitern?

Mit welcher dieser Strategien kommen Sie am schnellsten ans Ziel?

Beginnen Sie mit den Strategien, die am besten zu Ihren Zielen und Ihrem Zielmarkt passen. Es lohnt sich nicht, sich zu dünn zu machen und erschöpft zu werden. Wählen Sie stattdessen eine oder zwei Strategien, von denen Sie wissen, dass sie Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen, bis Sie beginnen, Ergebnisse zu sehen. Das bringt mich zu meinem nächsten Tipp…

 

Ermutigen Sie zufriedene Verbraucher, Feedback zu geben

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erscheint wie eine kluge Investition, wenn ein zufriedener Verbraucher es in den sozialen Medien oder auf einer Bewertungswebsite lobt. Mundpropaganda spielt eine bedeutende Rolle bei der Kaufentscheidung einer Person, auch in den sozialen Medien.

Es ist wahrscheinlicher, dass ein potenzieller Kunde Sie besucht, wenn er einen Kumpel sieht, der auf Facebook von Ihrem Unternehmen schwärmt, oder wenn er einen Instagram-Schnappschuss von Speisen aus Ihrem Restaurant postet.

Aufgrund von Social-Media-Empfehlungen kaufen 71 % der Verbraucher eher.

Ermutigen Sie Kunden, Ihr Produkt auf Yelp, Google oder in sozialen Medien zu bewerten, wenn sie Ihnen sagen, dass es ihnen gefällt.

Wenn Sie ein physisches Geschäft haben, möchten Sie vielleicht auch eine Beschilderung mit den Griffen Ihrer Konten anbringen, damit die Verbraucher wissen, wen sie markieren müssen, wenn sie Fotos Ihrer Waren posten.

 

Überwachen Sie den Fortschritt und nehmen Sie Änderungen vor

Jeder Marketingversuch scheitert gelegentlich. Bleiben Sie wachsam, während Sie beobachten, welche Marketingbotschaften effektiv sind und welche nicht, sowie die besten Medien.

Eine Set-it-and-forget-it-Strategie gilt nicht für das Marketing. Wenn Sie mehr Wissen über Ihre Zielgruppe, Mediennutzungsgewohnheiten und Kaufpräferenzen gewinnen, ist eine ständige Überwachung kritischer Kennzahlen und Anpassungen erforderlich.

 

Zusammenfassung

Ich kann nicht versprechen, dass die Anwendung dieser Taktiken zur Vermarktung Ihres Unternehmens Sie reich machen wird. Jeder von ihnen wird sich jedoch auf Ihr Erfolgsniveau auswirken. Die Menge an Arbeit, die Sie investieren, bestimmt, ob Ihr Unternehmen überlebt.

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