10 Techniken zur Verkaufsförderung, um Ihre Conversions zu steigern

Vom Interessenten zum Kunden – Wie man den Erfolg eines Vertriebsleiters repliziert

Haben Sie versucht, eine erstaunliche Verkaufskampagne zu starten, nur um zu sehen, wie sie scheitert? Ich habe, und ich bin sicher, Sie auch. Aus diesem Grund ist es wichtiger denn je zu lernen, wie Sie Ihr Unternehmen effektiv vermarkten können.

Laut diese Forschung, empfinden 42 % der Vertriebsmitarbeiter die Kundenakquise als den schwierigsten Teil des Verkaufsprozesses. Die Umsatzsteigerung Ihrer Website ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert viel Aufwand, da viele Cold-Outreach-Kampagnen zu niedrigen Conversion-Raten führen. Es kann zeitaufwändig sein, jeden Monat potenzielle Interessenten zu finden, um Ihre Quote zu erreichen.

Wenn Ihr Unternehmen jedoch viele Besuche, aber keine Conversions erhält, können Sie diese Situation durch Techniken zur Verkaufsförderung beheben.

 

Was ist Verkaufsanbahnung?

Wenn Sie ein Verkäufer oder Kleinunternehmer sind, kann die Verkaufsförderung Sie sehr frustrieren.

Einfach ausgedrückt, ist die Verkaufsförderung ein wesentlicher Bestandteil eines Geschäfts, bei dem es darum geht, gut geeignete Kunden zu identifizieren. Ich meine, Sie müssen sich Ihre Lead-Liste ansehen, um herauszufinden, welche Sie in profitable Kunden umwandeln. Meistens enthält es mehrere Formen von Outreach-Tools wie Kaltanrufe, E-Mail oder SMS-Nachrichten.

Dies kann zeitaufwändig und schwierig sein, insbesondere wenn Sie nicht über die richtigen Techniken verfügen oder die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden nicht kennen.

 

10 Techniken zur Verkaufsförderung, um Ihre Conversions zu steigern

Wenn Sie sich diesen Beitrag durchlesen, werden Sie jedoch 10 solide Techniken zur Verkaufsförderung finden, mit denen Sie Ihre Geschäftsumsätze steigern können.

 

Kundenverhalten verstehen

Laut den Recherchen von Salesforce, 70% der Kunden erwarten, dass Unternehmen ihre Bedürfnisse und Erwartungen verstehen. Kunden werden von verschiedenen Gründen beeinflusst, wenn es um den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen geht. Aus diesem Grund ist es wichtig, ihr Verhalten und ihre Vorlieben zu verstehen streng geheim, um mehr Umsatz zu generieren in Ihrem Geschäft.

Wenn Sie ihr Verhalten kennen, haben Sie die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die ihren Bedürfnissen entsprechen und Ihre Kaufkraft steigern. Es ist besser, herauszufinden, worauf Ihre Kunden achten. Sie können beispielsweise den Sinn für Neuheit, Storytelling, Social Proof, Fallergebnisse, Neugier oder Motivationsgeschichten.

 

Bestimmen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Während Sie einen mutigen Schritt unternehmen, um die Neugier potenzieller Kunden beim Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu wecken, müssen Sie an ein gut ausgearbeitetes Alleinstellungsmerkmal (USP) denken, das Ihr Angebot hervorhebt.

Ein USP ist etwas Außergewöhnliches, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen von denen Ihrer Mitbewerber unterscheiden kann. Das Anbieten von Rabatten oder kostenlose Lieferung ist etwas, das jede Marke bieten kann, was Ihre Marke manchmal nicht einzigartig erscheinen lässt.

Denken Sie über den Tellerrand hinaus, um zu bieten, was die meisten Ihrer Konkurrenten nicht bieten. Zum Beispiel eine legale Marketingfirma namens LawRank implementierte das „Keine Ausreden. Just Results“ USP in ihrer Kampagne, die sie von der Masse abhebt. Diese Strategie ermutigte Kunden, mehr kostenlose Beratungen und Kunden zu buchen, was zu höheren Umsätzen führte.

Ihr USP muss kommuniziert und stark genug sein, um neue Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Anstatt also darüber zu sprechen, wie großartig Ihr Produkt ist, lassen Sie Ihre Kunden sehen, wie Sie Dinge anders machen.

 

Profitieren Sie von den Marketing- und Vertriebsautomatisierungslösungen

Viele Unternehmen sind mit Papierkram überfordert und finden es schwierig, den ständigen Daten- und Informationsfluss zu verwalten. Die Integration von Marketing- und Vertriebsautomatisierungslösungen wird erheblich helfen Geschäftsdaten optimieren und Operationen. Einige der Vorteile der Automatisierung sind:

• Zufriedene Kunden – Die individuelle Kundenansprache spielt in Ihrem Unternehmen eine entscheidende Rolle. Mit der Marketingautomatisierung können Sie Kampagnen erstellen, die Ihrem Publikum zu jedem Zeitpunkt das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein.
• Aufgaben automatisieren – Der Einsatz von Automatisierungslösungen reduziert den Stress beim Versand von Papieraufträgen. Sie können ganz einfach automatisierte E-Formulare versenden und sofortiges Feedback erwarten.
• Einfacher Zugriff auf Informationen – Der sofortige Zugriff auf Informationen kann beim Abschluss eines Verkaufs den Unterschied ausmachen. Mit der Automatisierung können Sie schnell Informationen über Ihre Verkaufsangebote bereitstellen und automatisieren und bei Bedarf Fragen beantworten.

Ihre Produkt- oder Dienstleistungsangebote mögen einzigartig sein, aber Sie müssen Pflegekampagnen durchführen, Nachverfolgungen automatisieren und andere Dinge tun effektiver prospektieren.

 

Informieren Sie Ihre Interessenten

Ihre Interessenten aufzuklären ist nicht Ihre Aufgabe, darüber zu sprechen, warum jemand mit Ihnen Geschäfte machen sollte oder über Ihr Unternehmen und Ihre Einzigartigkeit zu sprechen.

Lassen Sie mich einen kleinen Tipp verraten. Ihre Kunden interessieren sich mehr für ihre Situation als für Ihre Dienstleistungen oder Produkte.

Es ist gut, sie einfach ohne Gegenleistung aufzuklären, indem man ihnen wertvolle Informationen über das Problem gibt, mit dem sie konfrontiert sind und wie es gelöst werden kann. Liefern Sie nützliche Inhalte, die ihre Schwachstellen besprechen. Sie können Inhalte in Form von E-Books, Blog-Posts, Fallstudien oder anderen Formaten erstellen, die für Kunden leicht verdaulich sind.

Es wird Sie als Autorität in Ihrer Nische darstellen und Ihnen gleichzeitig die beste Chance geben, Ihren Geschäftsumsatz zu verbessern.

 

Lernvideos erstellen

Lehrvideos im Marketing sind eine ausgezeichnete Option, da sie Ihre Botschaft viel schneller an potenzielle Kunden übermitteln als einfacher Text. Wenn ein Mensch in Ihrem Video spricht, anstatt Bilder oder Klartexte zu verwenden, haben Sie eine größere Chance, die richtigen Interessenten anzuziehen.

Du weißt, dass ca. 85% der Interessenten die sich ein Produktvideo ansehen, kaufen wahrscheinlich. Dies liegt hauptsächlich daran, dass Menschen in der Regel mehr über Videos in Beziehung treten als über die meisten anderen Inhaltsformen. Mit einem Video-Maker-Tool können Sie ganz einfach Lehrvideos ohne Erfahrung erstellen.

Sie leiten zum Beispiel eine Anwaltskanzlei, die sich mit allen Personenschadensangelegenheiten befasst, einschließlich Autounfällen, Hundebissen, Fußgängerunfällen usw. Wenn jemand hatte einen Autounfall, er wird nicht wissen, wie er diese Situation lösen soll.

Ihre Aufgabe ist es, sie über alle Schritte aufzuklären, um eine maximale Entschädigung für Ihren Autounfall zu erhalten. Sie werden ihnen helfen, alles zu erkennen, woran sie bei der Beauftragung eines Anwalts für Autounfälle nicht gedacht haben.

Wenn sie zurückkehren, um die von Ihnen bereitgestellten Informationen zu überprüfen, werden sie Ihrem Rat vertrauen und es vorziehen, Sie einzustellen, wenn sie jemanden brauchen, der ihr bei der Lösung ihres Problems hilft.

Dadurch sind Sie anderen Fällen einen Schritt voraus, da sie Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewonnen haben, Sie einzustellen, ohne Sie überhaupt zu treffen.

 

Aufzeichnen Ihrer Kaltakquise

Das Aufzeichnen Ihrer Kaltakquise ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Verkaufstechnik bei der Prospektion zu verbessern. Es wird Ihnen helfen, den besten Prozess für die Konvertierung potenzieller Kunden zu behalten.

Bei diesen Anrufen müssen Sie sich notieren, wo Sie Verbessern Sie Ihr Verkaufsgespräch, wie Sie Ihre Zeit maximieren können, und prüfen Sie, ob Sie klare Einblicke in Kaltakquise erhalten, die zu Verkäufen führen. Sie können die Wiedergaben auch mit Ihrem Vertriebsteam teilen, um Feedback von ihnen zu erhalten.

 

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Konkurrenz

Der beste Weg, um Ihren Wachstumsstandard zu messen, besteht darin, Ihre Konkurrenz zu beobachten. Wenn Sie mehr über Ihren Mitbewerber erfahren, können Sie Ihre Schwachstellen bei der Prospektion herausfinden und wie Sie Ihren aktuellen Conversion-Status am besten übertreffen.

Bei Ihren bisherigen Conversions werden Sie feststellen, wo die Lücken sind. Einige ähneln denen, die Ihre Konkurrenten in der Vergangenheit erlebt haben oder deren Fallergebnisse, und Sie können das verbessern.

Sie müssen sich nicht allein auf Ihre lokalen Wettbewerber konzentrieren. Sie können zum Beispiel mit beginnen SE-Ranking um Wettbewerber an verschiedenen Standorten zu überprüfen und die Lösung zu implementieren, die für Ihre lokale Umgebung funktioniert.

Sie können sich auch Ihre Konkurrenten in der bezahlten Suche ansehen. Sie können erkennen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten in ihren PPC-Kampagnen abzielen und welche Anzeigen für sie am besten geeignet sind.

Es ist viel einfacher, so viele Informationen in den sozialen Medien zu erhalten. Sie können jederzeit seine Datenanalyse nutzen.

 

Bauen Sie Ihre Social-Media-Präsenz auf

Social Media entwickelt sich rasant weiter und wird es noch viele Jahre geben. Über haben 90% der B2B-Käufer Wenn Sie in den sozialen Medien aktiv sind, ist der Ausbau Ihrer Präsenz in den sozialen Medien von entscheidender Bedeutung, um Ihr Unternehmen bei mehr Verbrauchern zu präsentieren und mehr Umsatz zu generieren.

Sie können damit beginnen, ein Profil auf einer beliebigen Social-Media-Plattform zu erstellen, sich mit den richtigen Interessenten zu verbinden und wertvolle Informationen zu veröffentlichen. Mit der Zeit werden Ihre Interessenten sicherlich eine gute Vorstellung davon haben, was Sie anbieten können und glauben, dass Sie ihnen helfen können (wenn sie Ihre idealen Kunden sind).

 

Treten Sie den Communities Ihrer potenziellen Kunden bei

Stellen Sie sicher, dass Sie die Foren finden und ihnen beitreten, in denen Ihre Produkt- oder Dienstleistungsinteressenten vertreten sind. Bei dieser Technik zur Steigerung Ihrer Konversion dreht sich alles um Erkenntnisse – Ihre potenziellen Kunden zu kennen und sie leicht zu konvertieren.

Sobald Sie in ihre Gemeinschaft eingebunden sind, können Sie sich verbinden, sich auf das Wesentliche beziehen und ein detailliertes Verständnis der Herausforderungen haben, denen sie gegenüberstehen. Sie würden auch feststellen, ob es Beschwerden oder Erwartungen in Bezug auf die Art des Produkts und der Dienstleistung gibt, die Sie dafür bereitstellen möchten.

Werden Sie ein aktives Mitglied in den Communities dieser Interessenten und bauen Sie dort stabile Verbindungen auf. Sie können beispielsweise mit anderen Mitgliedern in LinkedIn-Gruppen, Branchenforen, Konferenzen, lokalen Communities oder Twitter-Chats interagieren.

 

Beteiligen Sie sich an Q&A-Foren

Manchmal ist es das Beste für Ihr Unternehmen, sich in Q&A-Foren wie Quora, Facebook-Gruppen oder der Moz-Community zu engagieren. Die meisten Foren sind nach Themen gruppiert, und dies ist eine effektive Methode, um Ihre Botschaft an Ihr Zielpublikum zu übermitteln.

Sie können zeigen, dass Sie echtes Know-how bieten, indem Sie wertvolle Antworten auf ihre Fragen in Ihrem Fachgebiet geben, Interessenten werden viel eher aufhorchen und darauf achten. Interessenten, die Sie in Foren aktiv sehen, werden erkennen, wie viel Wert Sie bieten können. und sobald Sie mit ihnen chatten, sind Sie bei der Konvertierung bereits einige Schritte voraus.

 

Bonus-Tipp: Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Wenn Sie Ihre Verkaufsstrategie insgesamt verbessern möchten, analysieren Sie Ihre Conversion mit Interessenten und finden Sie heraus, ob Sie etwas verbessern können, unabhängig davon, ob Sie den Interessenten geschlossen haben oder nicht.

Mit der FinteOptimieren Sie Ihre Konversionsraten, erkennen Sie Schwachstellen im Vertriebssystem und erhalten Sie eine eingehende Analyse Ihrer Interessenten. Sie können auch verfolgen, wie oft Kunden versucht haben, auf die gezielte Aktion zu klicken und alle von ihnen ausgeführten Aktionen, bevor sie gekauft und einen umfassenden Verkaufstrichter erhalten haben.

 

Zusammenfassung

Der Verkaufsprozess ist meist nicht so mühsam, wie es scheint. Stattdessen bietet es sowohl den Geschäftsinhabern als auch potenziellen Kunden eine positive Erfahrung. Wenn Sie die oben genannten Techniken zur Verkaufsförderung richtig anwenden, können Sie einen erheblichen Einfluss auf Ihre Geschäftsumsätze haben.