Valentinstag, Ostern, Wahlen, Halloween, Black Friday, Weihnachten … Dies sind alles saisonale Ereignisse, die viel Verkehr auf Ihre Website bringen.
Als versierter Vermarkter ist es ratsam, saisonale Marketingstrategien vierteljährlich oder jährlich zu planen, um Umsatz und Kunden zu steigern. Saisonale Kampagnen helfen Ihnen, Ihren Werbekalender zu planen, Ihre Kunden mit originellen Aktionen zu begeistern, Ihre Konkurrenz zu überflügeln und Ihre potenziellen Kunden als Erster zu erreichen.
Das Beste am saisonalen Marketing ist, dass Kunden saisonale Aktionen erwarten und genießen möchten. Sie möchten verschiedene Valentinstagsgeschenke kaufen, kuschelige Weihnachtspullover tragen und Kürbis-Latte trinken.
Maximieren Sie den Saisonumsatz Ihres Unternehmens
Wenn Sie die in diesem Artikel beschriebenen Strategien befolgen, steigern Sie Ihren Saisonumsatz und machen Ihre Kunden glücklich:
Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle
Wenn Sie mehrere Kanäle für die Bewerbung Ihres Saisonangebots nutzen möchten, ist die Auswahl des richtigen Kanals sehr wichtig. Bei so vielen verschiedenen verfügbaren Kanälen kann es frustrierend sein, Zeit und Geld für die am wenigsten wirkungsvollen zu investieren.
Sie fragen sich sicher, welche Kanäle am effektivsten sind, um gezielt Kommunikation mit dem richtigen Publikum. Einige von ihnen umfassen:
Soziale Medien
Wenn Sie eine Community auf Facebook, Instagram oder Twitter haben, ist das ein zusätzlicher Kanal, um Nutzer organisch zu gewinnen. Nehmen wir an, Sie betreiben einen Essenslieferdienst für gesundheitsbewusste Menschen. In diesem Fall können Sie spezielle Beiträge vorbereiten, um Nutzer über Ihre Aktionen zu informieren, wie zum Beispiel:Ihre veganen Lieblingsgerichte geliefert direkt vor Ihre Haustür“ und Anzeigen schalten bei Bedarf damit in Zusammenhang stehen.
Mit dem richtigen Tools für das Engagement in sozialen Medien, können Sie mit Ihren Followern starke Communities aufbauen und die Zufriedenheit Ihrer Kunden steigern.
Offline-Marketing
Sie können Handzettel verteilen, Flyer erstellen, nutzen Sie Plakate, Mundpropaganda, Fernsehen, Radio usw.
Pay-Per-Click (PPC)
Wenn Sie mit Google AdWords umgehen können, kann PPC auch eine gute Möglichkeit zur Verkaufsförderung sein.
E-Mail-Marketing
Mit einem ROI von 4,200 % E-Mail Marketing ist eine der effektivsten Traffic- und Verkaufsquellen für Ihre Marke.
SEO
Nutzen Sie Suchmaschinen wie Google und Bing für eine organische Sichtbarkeit. Sie können auch für diese Saison optimierte Blogbeiträge auf Ihrem Blog veröffentlichen.
Sobald Sie die richtigen Kanäle für die Werbung Ihres Unternehmens ausgewählt haben, achten Sie darauf, dass Ihre Botschaft auf allen Plattformen einheitlich ist. Für erfolgreiches Marketing nutzen Sie viele Kanäle, damit Ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe im Gedächtnis bleibt.
Personalisieren Sie E-Mails an Ihre Kunden
Möchten Sie, dass Ihre Kunden mehr Interesse an Ihren Produkten wecken? Personalisieren Sie Ihre E-Mails mit Namen und segmentieren Sie Neuanmeldungen nach saisonalem Interesse. Ihre E-Mails sollten saisonbezogen sein, um die gewonnenen Leads mit Angeboten und Inhalten gezielt anzusprechen.
Menschen freuen sich über persönliche Anerkennung. Wenn Sie sie mit einer personalisierten E-Mail ansprechen, fühlen sie sich anerkannt und werden daran erinnert, dass Sie ihre Treue wertschätzen. Das weckt Emotionen und regt sie zum Handeln an.
Der frühzeitige Zugang zu Ihrer saisonalen Aktion ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Ihre Veranstaltung zu lenken und mehr Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Mit den richtigen E-Mail-Marketing-Tools, können Sie eine saisonale E-Mail-Liste erstellen, die Sie gezielt ansprechen möchten, und so bei diesem Ereignis mehr Umsatz erzielen.
Erstellen Sie einzigartige und saisonale Landingpages
Viele Unternehmen vernachlässigen oft die Erstellung saisonaler Landingpages für ihre Produkte, was die Sichtbarkeit in Suchergebnissen deutlich erhöht. Achten Sie beim Erstellen der Seite auf einen saisonalen Look – verwenden Sie die richtigen Farben und Bilder, um deutlich zu machen, dass Sie ein Sonderangebot bewerben. Zeigen Sie den Gesamtrabatt auf der Hauptlandingpage an und schreiben Sie einen überzeugenden CTA, der Kunden zum Handeln anregt.
Durch die Bereitstellung eines klaren Pfads zu relevanten Informationen erhöhen Sie die Chance, zielgerichtete Angebote oder Inhalte zu finden und zu konvertieren. Erstellen Sie unbedingt mobil optimierte Landingpages, da viele Kunden heutzutage ihre Kaufentscheidungen über Mobiltelefone treffen.
Die Erstellung einer Landingpage für jedes Produkt pro Saison trägt dazu bei, Website-Besucher anzulocken und die Conversion-Rate zu erhöhen. Obwohl dies für jede Saison etwas aufwändig sein kann, lohnt es sich am Ende auf jeden Fall.
Führen Sie Popup-Onlineverkäufe durch
Nichts kann den Umsatz steigern als ein perfektes Rabattangebot, das auftaucht zur richtigen Zeit. Auch das schönste Kleidungsstück muss beworben werden, um mehr Popularität zu erlangen.
Mithilfe von Popups können Sie Countdown-Timer platzieren, um Nutzer auf zeitlich begrenzte Angebote aufmerksam zu machen. Wenn Sie also Ihr schönstes Stück der Öffentlichkeit präsentieren und viele Verkäufe dafür erzielen möchten, denken Sie über einen Popup-Verkauf nach.
Führen Sie zeitlich begrenzte Verkäufe durch
Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie einen zeitlich begrenzten Verkauf Ihres Produkts anbieten. Das weckt das Interesse Ihrer potenziellen Kunden und motiviert sie zum Handeln, damit sie nichts verpassen. Kunden kaufen eher, wenn sie wissen, dass Sie einen zeitlich begrenzten Verkauf durchführen.
Warum? Es liegt einfach an der Angst, etwas zu verpassen (FOMO).
Um das Ganze etwas spannender zu gestalten, können Sie auf Ihrer Zielseite einen Countdown-Timer einbinden, der sowohl das Start- als auch das Enddatum des Verkaufs angibt, damit Ihre Kunden wissen, wie dringend sie das Produkt benötigen.
Geschenkführer erstellen
Die Beliebtheit von Geschenkführern nimmt von Jahr zu Jahr rasant zu. Immer mehr Menschen nutzen Geschenkführer, bevor sie ihre saisonalen Einkäufe tätigen.
Ein Geschenkführer informiert Ihre Zielgruppe über günstige Produkte und Vorschläge, die die ganze Saison über im Gedächtnis der Kunden bleiben. Beispiele für Geschenkführerthemen:
- Die 10 besten Weihnachtsgeschenkideen für Ihren Vater im Jahr 2021
- 7 Black Friday-Telefonangebote, die einen Blick wert sind
- 15 luxuriöse Neujahrsgeschenke, die Sie nicht verpassen sollten
Ein Geschenkführer ist eines der wirkungsvollsten Tools für saisonale Werbeaktionen. Er dient als persönlicher Leitfaden zu den besten Artikeln der Branche und animiert gleichzeitig zum Kauf von Produkten in Ihrem Geschäft zu attraktiven Preisen.
Probieren Sie Virtual Reality aus
Virtual-Reality-Welten erfreuen sich zunehmender Beliebtheit und werden es auch weiterhin tun. Wenn Sie dieses Mittel zur Umsatzsteigerung in Ihrem Unternehmen noch nicht nutzen, sollten Sie es vielleicht bald nutzen.
Kunden möchten einen reibungslosen Einkaufsprozess. Durch den Einsatz von Virtual Reality können sie Ihre Produkte bequem von zu Hause aus betrachten, als wären sie in einem Offline-Geschäft.
Am wichtigsten ist, dass die Verwendung von Virtual Reality Ihre Marke einzigartig macht und hilft geben Sie Ihren potenziellen Kunden das zusätzliche Vertrauen, das sie brauchen, um ihren Kauf abzuschließen.
Für Mobilgeräte optimieren
Wir leben in einer Welt, in der die Menschen ihre Mobilgeräte mehr nutzen als andere elektronische Geräte. Sie suchen gerne online nach Produkten, die sie kaufen möchten. Eine für Mobilgeräte optimierte Website hilft Ihnen, viele potenzielle Kunden zu erreichen.
Gemäß Forschung von GSMA IntelligenceWeltweit gibt es heute etwa 5.29 Milliarden Handynutzer. Das bedeutet ganz einfach: Wenn Sie Ihren Shop Ihren Kunden gezielt anbieten, können Sie in den SERPs ein höheres Ranking erzielen, die Nutzerbindung verbessern, die Absprungrate senken und Ihre Umsätze deutlich steigern.
Stellen Sie daher sicher, dass Sie die Funktionen, das Erscheinungsbild und die Leistung der Website für Mobilgeräte testen, da dies Ihnen dabei hilft, Kunden zu binden und langfristig höhere Konversionsraten zu erzielen.
Bieten Sie Sonderrabatte und Geschenkgutscheine an
Bestehende Kunden zu halten ist eine der schwierigsten Aufgaben, als neue Kunden zu gewinnen. Und Rabatte auf ihre am häufigsten gekauften Artikel anzubieten, ist etwas, dem sie nur schwer widerstehen können.
Rabattaktionen haben schon immer Menschen zum Einkaufen angezogen. Sie haben Marken geholfen, in schlechten Zeiten zu überleben und Umsatz steigern an guten Tagen. Um noch mehr Publikum anzulocken, ist es eine gute Idee, Geschenkgutscheine anzubieten und gleichzeitig Rabatte auf den Kauf zu gewähren.
Rabatte und Geschenkgutscheine sind zwar eine tolle Möglichkeit, Ihr Geschäft anzukurbeln und bekannt zu machen, aber es ist wichtig, Ihre Kunden darauf hinzuweisen, dass der Rabatt nur einmalig ist. Das bedeutet, dass Sie Ihren Kunden durch Ihre Marketingbotschaften klarmachen, dass es sich um eine einmalige Aktion im Rahmen der Saisonaktion handelt.
Um eindrucksvolle Designs für Gutscheine und Rabatte zu erstellen, können Sie AnzeigenErstellen (ex-Crello) – sparen Sie Zeit und Geld und erhalten Sie ein einheitliches Erscheinungsbild für Ihr Unternehmen. Das Tool bietet eine große Auswahl an Geschenkgutscheinen und Rabattvorlagen für jeden Zweck. Wählen Sie einfach eine Vorlage aus, bearbeiten Sie den Text und laden Sie sie herunter oder teilen Sie sie.
Führen Sie Google Shopping-Kampagnen durch
Viele Menschen sind heutzutage online aktiv und können es kaum erwarten, für Halloween oder Valentinstag einzukaufen. Google Shopping-Kampagnen zu saisonalen Events sind eine Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen.
Bevor Sie Ihre Anzeigen schalten, überlegen Sie, nach welchen Keywords Verbraucher in Ihrer Nische in dieser Saison bei Google wahrscheinlich suchen. Zum Beispiel Begriffe wie:
„Die besten Valentinstagsgeschenke für sie“
„Muttertagsgeschenke von der Tochter“
„Black Friday-Angebote für Kleidung“.
Mithilfe von Keyword-Recherche-Tools wie WebCEO Um saisonale Keywords zu identifizieren und so eine konsistente Content-Strategie zu entwickeln und sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern, zeigt das Tool die wichtigsten Keyword-Kennzahlen an. So können Sie besser einschätzen, ob sich die Auswahl dieses Keywords oder dieser Keyword-Phrase lohnt.
Geben Sie unbedingt alle Produktdetails an und verwenden Sie in Ihrer Kampagne einen überzeugenden Text, um zu vermitteln, warum es sich hervorragend als Geschenk eignet.
Anzeigen auf Facebook erstellen
Mit Facebook können Sie Ihren Markt über Ihre lokale Community hinaus erweitern und potenzielle Kunden weltweit erreichen. Facebook ist einer der günstigsten Kanäle, um während der Saison für Ihr Unternehmen zu werben und neue Kunden zu gewinnen.
Mit Facebook können Sie Ihre Werbung sehr gezielt auf Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. ausrichten. Das bedeutet, dass die Anzeigen nicht jedem, sondern einer ganz gezielten Zielgruppe angezeigt werden, die an dem beworbenen Thema interessiert ist.
Um höhere Conversions und einen höheren ROI mit Ihren Facebook-Anzeigen zu erzielen, müssen Sie installieren Umstecken, ein Retargeting-Pixel auf Ihrer Website, mit dem Sie Ihre Website-Besucher während der Hauptverkehrszeit erneut ansprechen können. Mit Replug können Sie:
- Erstellen Sie automatisch benutzerdefinierte Zielgruppen auf verschiedenen Werbeplattformen und Social-Media-Sites.
- Kürzen Sie Ihre URL und optimieren Sie sie mit einem einprägsamen Call-to-Action (CTA).
- Konvertieren Sie jeden, der mit Ihren Inhalten interagiert, durch gezielte Retargeting-Kampagnen.
- Optimieren Sie Ihre Werbeausgaben.
- Erstellen Sie einen einzigartigen Pixelsatz für jeden Social-Media-Kanal Ihrer Wahl.
Bedenken Sie auch, dass Facebook während der Weihnachtszeit länger braucht, um Anzeigen zu prüfen und freizugeben. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle Ihre Werbeinhalte bereithalten und lernen So planen Sie einen Beitrag auf Facebook rechtzeitig vor der Ferienzeit.
Verwenden Sie Instagram-Posts und -Anzeigen
Mehr als die Hälfte der Instagram-Nutzer (über 50 %) folgen mindestens einem Unternehmenskonto. Das macht Instagram zu einem großartigen Kanal, um die Botschaft Ihrer Marke zu vermitteln.
Instagram für Marketingzwecke zu nutzen, sollte mehr sein als nur Fotos aufzunehmen und sie in Ihrem Newsfeed zu veröffentlichen. Sie können dennoch verschiedene Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte hervorstechen und mehr Aufmerksamkeit erregen. Einige davon sind:
Fügen Sie eine Beschriftung hinzu
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Eine gut geschriebene Bildunterschrift kann die Aufmerksamkeit von Instagram-Nutzern erhöhen. Überlegen Sie sich eine Bildunterschrift, die am besten zur Jahreszeit passt.
Verwenden Sie Influencer
Finden Sie Influencer in Ihrer Nische, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Sie helfen Ihnen, während der Feiertage mehr Aufmerksamkeit und Umsatz zu erzielen.
Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu
Durch die Einbindung eines Call-to-Action in Ihren Beitrag können Sie Ihre Follower und potenziellen Kunden zum Handeln anregen.
Führen Sie Instagram-Anzeigen aus
Sie können Anzeigen sowohl für Instagram als auch für Facebook schalten, um über Facebook mehr Umsatz zu erzielen, oder für jede Plattform separate Anzeigen erstellen.
Hashtags hinzufügen
Hashtags sind auf Instagram unverzichtbar. Fügen Sie daher in jedem Beitrag, den Sie teilen, einige davon ein. Das können standortbezogene Hashtags, Trend-Hashtags oder benutzerdefinierte Hashtags sein. Durch das Hinzufügen relevanter und beliebter Hashtags werden Ihre Beiträge leichter von anderen Nutzern gefunden.
Referenzen
Mit der Teilen-Schaltfläche Erfolgsgeschichten von Kunden und Bewertungen. Dadurch gewinnen potenzielle Kunden Vertrauen in Sie und Ihre Marke.
Mit Instagram können Sie auch Karussellanzeigen, Reels, Story-Anzeigen, IGTV, Insta-Stories usw. erstellen. Dies hilft Ihrem Publikum, sich stärker mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Erstellen Sie saisonale Inhalte
Saisonale Inhalte sind für Ihr Unternehmen eine der besten Möglichkeiten, Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen, da viele Branchen auf den Wechsel der Jahreszeiten, Feiertage und andere Schwankungen angewiesen sind.
Saisonale Ereignisse generieren viel Website-Verkehr. Deshalb ist es wichtig, die Probleme der Kunden im Auge zu behalten, die Sie durch saisonale Inhalte lösen können. Beispielsweise erstellt diese Anwaltskanzlei während der Ferienzeit eine Reihe von Blogbeiträgen über Weihnachtsbaumbrände und Schäden bei Feiertagsansprüchen.
Planen Sie im Voraus, recherchieren Sie gründlich und erstellen Sie einzigartige Inhalte, die sich von der Masse abheben. Überlegen Sie, was und wann Sie posten. Nutzen Sie Tools wie Google Trends, um saisonale Trends zu erkennen.
Fazit
Beim saisonalen Marketing geht es nicht darum, Sonderangebote zu erstellen und Schaufenster zu dekorieren, sondern darum, einzigartige saisonale Inhalte zu erstellen, das richtige Timing zu finden und Kampagnen so zu planen und durchzuführen, dass die Nutzer sich einbringen und mehr Umsatz erzielen.
Saisonale Werbeaktionen können eine wahre Goldgrube für Ihre Marke sein. Egal, ob Sie eine neue Marketingstrategie entwickeln oder Ihren Kundenstamm in dieser Saison erweitern möchten – nutzen Sie diese Marketingtipps, um enorme Umsätze für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Vergessen Sie nicht, jede Ihrer Bewegungen zu planen, vorzubereiten, zu testen und zu verfolgen.
