Valentinstag, Ostern, Wahlen, Halloween, Black Friday, Weihnachten … Dies sind alles saisonale Ereignisse, die viel Verkehr auf Ihre Website bringen.
Als versierter Vermarkter ist es ratsam, saisonale Marketingstrategien vierteljährlich oder jährlich zu planen, um Umsatz und Kunden zu steigern. Saisonale Kampagnen helfen Ihnen, Ihren Werbekalender zu planen, Ihre Kunden mit originellen Aktionen zu begeistern, Ihre Konkurrenz zu überflügeln und Ihre potenziellen Kunden als Erster zu erreichen.
Das Beste am saisonalen Marketing ist, dass Kunden saisonale Aktionen erwarten und genießen möchten. Sie möchten verschiedene Valentinstagsgeschenke kaufen, kuschelige Weihnachtspullover tragen und Kürbis-Latte trinken.
Maximieren Sie den Saisonumsatz Ihres Unternehmens
Wenn Sie die in diesem Artikel beschriebenen Strategien befolgen, steigern Sie Ihren Saisonumsatz und machen Ihre Kunden glücklich:
Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle
Wenn Sie mehrere Kanäle für die Bewerbung Ihres Saisonangebots nutzen möchten, ist die Auswahl des richtigen Kanals sehr wichtig. Bei so vielen verschiedenen verfügbaren Kanälen kann es frustrierend sein, Zeit und Geld für die am wenigsten wirkungsvollen zu investieren.
Sie fragen sich sicherlich, welche Kanäle am effektivsten sind, um die richtige Zielgruppe anzusprechen und mit ihr zu kommunizieren . Einige davon sind:
Soziale Medien
Wenn Sie eine Community auf Facebook, Instagram oder Twitter haben, bietet Ihnen das einen zusätzlichen Kanal, um organisch Nutzer zu gewinnen. Angenommen, Sie betreiben einen Lieferservice für gesundheitsbewusste Kunden. In diesem Fall können Sie spezielle Beiträge erstellen, um Ihre Nutzer über Aktionen zu informieren, beispielsweise „ Ihre veganen Lieblingsgerichte direkt nach Hause geliefert“, und bei Bedarf entsprechende Anzeigen schalten .
Mit den richtigen Social-Media-Engagement-Tools können Sie starke Communities mit Ihren Followern aufbauen und Ihre Kunden zufriedener machen.
Offline-Marketing
Sie können Handzettel verteilen, Flyer erstellen , Plakate verwenden, Mundpropaganda betreiben, Fernsehen und Radio nutzen usw.
Pay-Per-Click (PPC)
Wenn Sie mit Google AdWords umgehen können, kann PPC auch eine gute Möglichkeit zur Verkaufsförderung sein.
E-Mail-Marketing
Mit einem ROI von 4,200 % ist E-Mail-Marketing eine der effektivsten Traffic- und Umsatzquellen für Ihre Marke.
SEO
Nutzen Sie Suchmaschinen wie Google und Bing für eine organische Sichtbarkeit. Sie können auch für diese Saison optimierte Blogbeiträge auf Ihrem Blog veröffentlichen.
Sobald Sie die passenden Kanäle für Ihre Unternehmenswerbung ausgewählt haben, achten Sie auf eine einheitliche Botschaft auf allen Plattformen. Für erfolgreiches Marketing nutzen Sie verschiedene Kanäle, um Ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe präsent zu halten.
Personalisieren Sie E-Mails an Ihre Kunden
Möchten Sie, dass Ihre Kunden mehr Interesse an Ihren Produkten wecken? Personalisieren Sie Ihre E-Mails mit Namen und segmentieren Sie Neuanmeldungen nach saisonalem Interesse. Ihre E-Mails sollten saisonbezogen sein, um die gewonnenen Leads mit Angeboten und Inhalten gezielt anzusprechen.
Menschen freuen sich über persönliche Anerkennung. Wenn Sie sie mit einer personalisierten E-Mail ansprechen, fühlen sie sich anerkannt und werden daran erinnert, dass Sie ihre Treue wertschätzen. Das weckt Emotionen und regt sie zum Handeln an.
Der frühzeitige Zugang zu Ihrer saisonalen Aktion ist eine hervorragende Möglichkeit, Aufmerksamkeit für Ihr Event zu generieren und mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Mit den richtigen E-Mail-Marketing-Tools können Sie eine saisonale E-Mail-Liste erstellen, die Sie gezielt ansprechen möchten, und so Ihren Umsatz im Rahmen dieser Aktion steigern.
Erstellen Sie einzigartige und saisonale Landingpages
Viele Unternehmen vernachlässigen oft die Erstellung saisonaler Landingpages für ihre Produkte, was die Sichtbarkeit in Suchergebnissen deutlich erhöht. Achten Sie beim Erstellen der Seite auf einen saisonalen Look – verwenden Sie die richtigen Farben und Bilder, um deutlich zu machen, dass Sie ein Sonderangebot bewerben. Zeigen Sie den Gesamtrabatt auf der Hauptlandingpage an und schreiben Sie einen überzeugenden CTA, der Kunden zum Handeln anregt.
Durch die Bereitstellung eines klaren Pfads zu relevanten Informationen erhöhen Sie die Chance, zielgerichtete Angebote oder Inhalte zu finden und zu konvertieren. Erstellen Sie unbedingt mobil optimierte Landingpages, da viele Kunden heutzutage ihre Kaufentscheidungen über Mobiltelefone treffen.
Die Erstellung einer Landingpage für jedes Produkt pro Saison trägt dazu bei, Website-Besucher anzulocken und die Conversion-Rate zu erhöhen. Obwohl dies für jede Saison etwas aufwändig sein kann, lohnt es sich am Ende auf jeden Fall.
Führen Sie Popup-Onlineverkäufe durch
Nichts kurbelt den Umsatz so sehr an wie ein perfekt platziertes Rabattangebot zum richtigen Zeitpunkt. Selbst das schönste Kleidungsstück braucht Werbung, um bekannter zu werden.
Mithilfe von Popups können Sie Countdown-Timer platzieren, um Nutzer auf zeitlich begrenzte Angebote aufmerksam zu machen. Wenn Sie also Ihr schönstes Stück der Öffentlichkeit präsentieren und viele Verkäufe dafür erzielen möchten, denken Sie über einen Popup-Verkauf nach.
Führen Sie zeitlich begrenzte Verkäufe durch
Indem Sie durch ein zeitlich begrenztes Angebot für Ihr Produkt ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, wecken Sie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden und motivieren sie zum Handeln, damit sie das Angebot nicht verpassen. Kunden kaufen eher, wenn sie wissen, dass Sie ein zeitlich begrenztes Angebot haben.
Warum? Ganz einfach wegen der Angst, etwas zu verpassen (FOMO).
Um das Ganze etwas spannender zu gestalten, können Sie auf Ihrer Zielseite einen Countdown-Timer einbinden, der sowohl das Start- als auch das Enddatum des Verkaufs angibt, damit Ihre Kunden wissen, wie dringend sie das Produkt benötigen.
Geschenkführer erstellen
Die Beliebtheit von Geschenkführern nimmt von Jahr zu Jahr rasant zu. Immer mehr Menschen nutzen Geschenkführer, bevor sie ihre saisonalen Einkäufe tätigen.
Ein Geschenkführer informiert Ihre Zielgruppe über günstige Produkte und Vorschläge, die die ganze Saison über im Gedächtnis der Kunden bleiben. Beispiele für Geschenkführerthemen:
- Die 10 besten Weihnachtsgeschenkideen für Ihren Vater im Jahr 2021
- 7 Black Friday-Telefonangebote, die einen Blick wert sind
- 15 luxuriöse Neujahrsgeschenke, die Sie nicht verpassen sollten
Ein Geschenkführer ist eines der wirkungsvollsten Tools für saisonale Werbeaktionen. Er dient als persönlicher Leitfaden zu den besten Artikeln der Branche und animiert gleichzeitig zum Kauf von Produkten in Ihrem Geschäft zu attraktiven Preisen.
Probieren Sie Virtual Reality aus
Virtuelle Realität wird immer beliebter und dieser Trend wird sich fortsetzen. Wenn Sie dieses Medium noch nicht zur Umsatzsteigerung in Ihrem Unternehmen einsetzen, sollten Sie es vielleicht in Erwägung ziehen.
Kunden möchten einen reibungslosen Einkaufsprozess. Durch den Einsatz von Virtual Reality können sie Ihre Produkte bequem von zu Hause aus betrachten, als wären sie in einem Offline-Geschäft.
Am wichtigsten ist jedoch, dass der Einsatz von Virtual Reality Ihre Marke einzigartig macht und Ihren potenziellen Kunden das zusätzliche Vertrauen gibt, das sie für den Abschluss ihres Kaufs benötigen.
Für Mobilgeräte optimieren
Wir leben in einer Welt, in der die Menschen ihre Mobilgeräte mehr nutzen als andere elektronische Geräte. Sie suchen gerne online nach Produkten, die sie kaufen möchten. Eine für Mobilgeräte optimierte Website hilft Ihnen, viele potenzielle Kunden zu erreichen.
Laut einer Studie von GSMA Intelligence gibt es heute weltweit rund 5.29 Milliarden Mobiltelefonnutzer. Das bedeutet: Wenn Sie Ihren Shop optimal auf den Smartphones Ihrer Kunden präsentieren, können Sie in den Suchergebnissen besser platziert werden, die Kundenbindung stärken, die Absprungrate senken und Ihren Umsatz deutlich steigern.
Testen Sie daher unbedingt die Funktionen, das Aussehen und die Leistung Ihrer Website auf Mobilgeräten, denn dies hilft Ihnen, Kunden langfristig zu binden und höhere Konversionsraten zu erzielen.
Bieten Sie Sonderrabatte und Geschenkgutscheine an
Bestehende Kunden zu halten ist eine der schwierigsten Aufgaben, als neue Kunden zu gewinnen. Und Rabatte auf ihre am häufigsten gekauften Artikel anzubieten, ist etwas, dem sie nur schwer widerstehen können.
Rabattaktionen locken seit jeher Menschen zum Einkaufen. Sie haben Marken in schwierigen Zeiten geholfen und in guten Zeiten den Umsatz gesteigert . Um noch mehr Kunden zu gewinnen, ist es eine gute Idee, zusätzlich zu Rabatten auch Geschenkgutscheine anzubieten.
Rabatte und Geschenkgutscheine sind zwar eine tolle Möglichkeit, Ihr Geschäft anzukurbeln und bekannt zu machen, aber es ist wichtig, Ihre Kunden darauf hinzuweisen, dass der Rabatt nur einmalig ist. Das bedeutet, dass Sie Ihren Kunden durch Ihre Marketingbotschaften klarmachen, dass es sich um eine einmalige Aktion im Rahmen der Saisonaktion handelt.
Um ansprechende Designs für Gutscheine und Rabatte zu erstellen, können Sie VistaCreate (ehemals Crello) nutzen. So sparen Sie Zeit und Geld und sorgen für ein einheitliches Erscheinungsbild Ihres Unternehmens. Das Tool bietet eine große Auswahl an Geschenkgutschein- und Rabattvorlagen für jeden Zweck. Wählen Sie einfach eine Vorlage aus, bearbeiten Sie den Text und laden Sie die Vorlage herunter oder teilen Sie sie.
Führen Sie Google Shopping-Kampagnen durch
Viele Menschen sind heutzutage online aktiv und können es kaum erwarten, für Halloween oder Valentinstag einzukaufen. Google Shopping-Kampagnen zu saisonalen Events sind eine Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen.
Bevor Sie Ihre Anzeigen schalten, überlegen Sie, nach welchen Keywords Verbraucher in Ihrer Nische in dieser Saison bei Google wahrscheinlich suchen. Zum Beispiel Begriffe wie:
„Die besten Valentinstagsgeschenke für sie“
„Muttertagsgeschenke von der Tochter“
„Black Friday-Angebote für Kleidung“.
Um eine konsistente Content-Strategie zu entwickeln und sich Wettbewerbsvorteile zu sichern , empfiehlt es sich, Keyword-Recherche-Tools wie WebCEO zu nutzen , um saisonale Keywords zu identifizieren. Das Tool zeigt die wichtigsten Keyword-Kennzahlen an und hilft Ihnen so, besser zu verstehen, ob sich die Auswahl eines bestimmten Keywords oder einer Keyword-Phrase lohnt.
Geben Sie unbedingt alle Produktdetails an und verwenden Sie in Ihrer Kampagne einen überzeugenden Text, um zu vermitteln, warum es sich hervorragend als Geschenk eignet.
Anzeigen auf Facebook erstellen
Mit Facebook können Sie Ihren Markt über Ihre lokale Community hinaus erweitern und potenzielle Kunden weltweit erreichen. Facebook ist einer der günstigsten Kanäle, um während der Saison für Ihr Unternehmen zu werben und neue Kunden zu gewinnen.
Mit Facebook können Sie Ihre Werbung sehr gezielt auf Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. ausrichten. Das bedeutet, dass die Anzeigen nicht jedem, sondern einer ganz gezielten Zielgruppe angezeigt werden, die an dem beworbenen Thema interessiert ist.
Um höhere Konversionsraten und einen besseren ROI mit Ihren Facebook-Anzeigen zu erzielen, müssen Sie Replug , ein Retargeting-Pixel, auf Ihrer Website installieren. So können Sie Ihre Website-Besucher während der Stoßzeiten erneut ansprechen. Mit Replug können Sie:
- Erstellen Sie automatisch benutzerdefinierte Zielgruppen auf verschiedenen Werbeplattformen und Social-Media-Sites.
- Kürzen Sie Ihre URL und optimieren Sie sie mit einem einprägsamen Call-to-Action (CTA).
- Konvertieren Sie jeden, der mit Ihren Inhalten interagiert, durch gezielte Retargeting-Kampagnen.
- Optimieren Sie Ihre Werbeausgaben.
- Erstellen Sie einen einzigartigen Pixelsatz für jeden Social-Media-Kanal Ihrer Wahl.
Beachten Sie außerdem, dass Facebook während der Feiertage länger für die Prüfung und Freigabe von Anzeigen benötigt. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Werbeinhalte rechtzeitig vorbereiten und sich informieren, wie Sie Beiträge auf Facebook planen können.
Verwenden Sie Instagram-Posts und -Anzeigen
Mehr als die Hälfte der Instagram-Nutzer (über 50 %) folgen mindestens einem Unternehmensaccount. Das macht Instagram zu einem hervorragenden Kanal, um die Botschaft Ihrer Marke zu vermitteln.
Instagram für Marketingzwecke zu nutzen, sollte mehr sein als nur Fotos aufzunehmen und sie in Ihrem Newsfeed zu veröffentlichen. Sie können dennoch verschiedene Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte hervorstechen und mehr Aufmerksamkeit erregen. Einige davon sind:
Fügen Sie eine Beschriftung hinzu
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Eine gut geschriebene Bildunterschrift kann die Aufmerksamkeit von Instagram-Nutzern erhöhen. Überlegen Sie sich eine Bildunterschrift, die am besten zur Jahreszeit passt.
Verwenden Sie Influencer
Finden Sie Influencer in Ihrer Nische, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Sie helfen Ihnen, während der Feiertage mehr Aufmerksamkeit und Umsatz zu erzielen.
Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu
Durch die Einbindung eines Call-to-Action in Ihren Beitrag können Sie Ihre Follower und potenziellen Kunden zum Handeln anregen.
Führen Sie Instagram-Anzeigen aus
Sie können Anzeigen sowohl für Instagram als auch für Facebook schalten, um über Facebook mehr Umsatz zu erzielen, oder für jede Plattform separate Anzeigen erstellen.
Hashtags hinzufügen
Hashtags sind auf Instagram unverzichtbar. Fügen Sie daher in jedem Beitrag, den Sie teilen, einige davon ein. Das können standortbezogene Hashtags, Trend-Hashtags oder benutzerdefinierte Hashtags sein. Durch das Hinzufügen relevanter und beliebter Hashtags werden Ihre Beiträge leichter von anderen Nutzern gefunden.
Referenzen
Teilen Sie Kundenerfolgsgeschichten und Rezensionen. Dadurch gewinnen Sie das Vertrauen potenzieller Kunden in Sie und Ihre Marke.
Mit Instagram können Sie auch Karussellanzeigen, Reels, Story-Anzeigen, IGTV, Insta-Stories usw. erstellen. Dies hilft Ihrem Publikum, sich stärker mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Erstellen Sie saisonale Inhalte
Saisonale Inhalte sind für Ihr Unternehmen eine der besten Möglichkeiten, Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen, da viele Branchen auf den Wechsel der Jahreszeiten, Feiertage und andere Schwankungen angewiesen sind.
Saisonale Ereignisse generieren viel Website-Traffic. Deshalb ist es wichtig, die Probleme der Kunden im Blick zu behalten und diese durch saisonale Inhalte zu lösen. Beispielsweise veröffentlicht diese Anwaltskanzlei während der Weihnachtszeit eine Reihe von Blogbeiträgen über Brände an Weihnachtsbäumen und die damit verbundenen Schadensersatzansprüche.
Planen Sie im Voraus, recherchieren Sie gründlich und erstellen Sie einzigartige Inhalte, die sich von der Masse abheben. Überlegen Sie, was und wann Sie posten. Nutzen Sie Tools wie Google Trends, um saisonale Trends zu erkennen.
Fazit
Beim saisonalen Marketing geht es nicht darum, Sonderangebote zu erstellen und Schaufenster zu dekorieren, sondern darum, einzigartige saisonale Inhalte zu erstellen, das richtige Timing zu finden und Kampagnen so zu planen und durchzuführen, dass die Nutzer sich einbringen und mehr Umsatz erzielen.
Saisonale Aktionen können eine wahre Goldgrube für Ihren Umsatz sein. Egal, ob Sie eine neue Marketingstrategie entwickeln oder Ihren Kundenstamm in dieser Saison vergrößern möchten – nutzen Sie diese Marketingtipps, um Ihren Umsatz deutlich zu steigern.
Vergessen Sie nicht, jeden Ihrer Schritte zu planen, vorzubereiten, zu testen und zu dokumentieren.
