Was ist Inbound-Marketing und warum ist es 2023 wichtig?

Zu verstehen, was Inbound-Marketing im Kontext Ihrer Geschäftsstrategien ist, ist für diejenigen, die ihre Online-Präsenz verbessern möchten, von entscheidender Bedeutung.

Inbound Marketing gilt als eine der wichtigsten Strategien zur Neukundengewinnung und hat in den letzten Jahren zunehmend an Bedeutung gewonnen. Wenn Sie es übersehen, kann die gute Arbeit Ihres Unternehmens in den unzähligen Nachrichten verloren gehen, die die Verbraucher jeden Tag erhalten.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing, auch bekannt als „Attraktionsmarketing“, zielt darauf ab, die Zielgruppe einer Marke aktiv anzulocken und zu erobern qualifizierte Leads, sei es über Suchmaschinen wie Google oder in sozialen Netzwerken. Dabei handelt es sich nicht um die Durchführung von Aktionen, die sich an die breite Öffentlichkeit richten, wie es früher üblich war. Stattdessen konzentriert sich das Inbound-Marketing darauf, nur die richtigen Leute anzulocken.

Dieser Ansatz unterscheidet sich von reiner Werbung. Erstens muss Ihr Unternehmen in einem bestimmten Thema relevant werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und mit ihnen zu sprechen, wobei die Konversion das ultimative Ziel ist.

Die Strategie verbindet die Erstellung von zum Nachdenken anregenden, relevanten Inhalten mit Marketing-Automatisierung, was den gesamten Prozess effizienter macht. Diese Methodik basiert auf vier Hauptmaßnahmen:

• Besucherverkehr anziehen;
• Wandeln Sie Besucher in Leads um;
• Verwandeln Sie Leads in Kunden;
• Überzeugen Sie Kunden, selbst für Ihre Marke zu werben.

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Die Hauptunterschiede zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing

Outbound-Marketing ist effektiv eine aufdringlichere Version der Werbung – ganz zu schweigen von der ältesten Marketingmethode überhaupt.

Outbound umfasst gekaufte E-Mail-Listen, Spam, Radio- und Fernsehwerbung, Webseiten und gedruckte Materialien, Telemarketing-Anrufe, Verkaufsstände und Werbetafeln, neben anderen Formaten. Die Kommunikation ist einseitig: Die Marke sendet ihre Neuigkeiten an ein breites Publikum, ohne einen Dialog aufzubauen.

Infolgedessen werden Verbraucher „passiv“, wenn sie damit konfrontiert werden Ausgehendes Marketing, das folgende Eigenschaften aufweist:

Diffuses Publikum

ein Plakat oder eine Fernsehwerbung erreicht alle möglichen Menschen. Outbound Marketing kann seine Zielgruppe nicht eingrenzen;

Einwegkommunikation

die Marke kommuniziert mit Verbrauchern, die die Informationen passiv erhalten;

Kein Engagement

Verbraucher können ausgehende Kommunikation nicht reposten, teilen oder liken;

Unwahrscheinliche Metriken

es ist praktisch unmöglich, die Reichweite von Outbound-Marketing-Techniken zu messen;

Kein Beziehungsaufbau

Marke und Kunden tauschen keine Informationen oder Inhalte aus. Die Beziehung basiert ausschließlich auf Käufen;

Hohe Kosten

Outbound-Marketing-Aktionen sind teuer, da sie darauf ausgelegt sind, einen großen, unfokussierten Querschnitt der Bevölkerung zu erreichen;

Aufdringlich

Telemarketing-Anrufe unterbrechen die Routinen der Menschen; Fernsehwerbung unterbricht Sendungen. Und in vielen Fällen achten Verbraucher nicht auf diese Unterbrechungen;

Kurzfristig

Website-Banner, Fernsehwerbung und Spam-E-Mails haben eine begrenzte Haltbarkeit – im Gegensatz zu einem immergrünen Blog-Beitrag, der gelegentlich aktualisiert werden kann, um im Laufe der Zeit immer mehr Besucher auf Ihre Website zu generieren.

Das Gegenteil gilt für Inbound Marketing, das potenzielle Kunden durch die Produktion von reichhaltigen, relevanten Inhalten erreicht. Diese Techniken bauen Vertrauen und Beziehungen zu Ihren Zielgruppen auf.

Inbound-Marketing zeichnet sich durch Folgendes aus:

• Richtiges Publikum: Mithilfe von SEO-Techniken und Schlüsselwörtern können Marken ihre Inhalte Menschen zugänglich machen, die wirklich an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung interessiert sind.
• Zweiwege-Kommunikation: Dank sozialer Netzwerke kann das Publikum Fragen stellen und Diskussionen anstoßen, und Marken können zeitnah antworten und so eine Kommunikation aufbauen.
• Engagement: Gut gemachte Inhalte werden immer beliebter und über soziale Netzwerke geteilt. Markenbindung vollständig von der Qualität der produzierten Inhalte abhängt;
• Einfach zu messen: Inbound-Marketing stützt sich auf Online-Tools, die es Marken ermöglichen, die Leistung und das Potenzial jeder Aktion zu verstehen, wodurch ihre laufenden und zukünftigen Strategien effizienter werden;
• Beziehung zwischen Marke und Kunde: Marken können ihrem Publikum auf der Grundlage relevanter Posts näher kommen, während Verbraucher wiederum zu Sprachrohren werden können, die Marken bewerben und ihren Kollegen empfehlen;
• Erschwinglich: Die Kundenakquisitionskosten sinken erheblich, wenn Inbound-Marketing-Techniken richtig eingesetzt werden – umso mehr, wenn Marketing-Automatisierungssoftware eingesetzt wird;
• Anziehung statt Unterbrechung: Die Fähigkeit, Ihr Publikum anzuziehen und es in den Produktauswahlprozess einzubeziehen, gehört zu den Hauptstärken des Inbound-Marketings. Und angesichts der Menge an Online-Nutzern sind dem Wachstum keine Grenzen gesetzt;
• Langfristig: a Blog-Post kann lange dauern, besonders wenn es aktualisiert und SEO-fähig gemacht wurde.

Warum sollte Ihr Unternehmen Inbound-Marketing nutzen?

Inbound Marketing sollte nicht allein, sondern als Teilbereich Ihrer Unternehmensaktivitäten zur Neukundengewinnung und -bindung eingesetzt werden. Dadurch verbessern Sie Ihr Verständnis für die Bedürfnisse der Verbraucher und können ihnen relevante Lösungen anbieten.

Lassen Sie sich von den Menschen entdecken, die Ihren Service benötigen

Suchmaschinen sind wichtige Teilnehmer an Inbound-Marketing-Strategien. Die Erstellung von Informationen, die die Fragen der Benutzer beantworten, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie online von denjenigen gefunden werden, die sie am dringendsten benötigen.

Je passender der Inhalt ist, desto größer sind die Chancen, dass Ihre Website in den oberen Suchmaschinenpositionen erscheint. Diese Form der offenen Kommunikation ist eine der besten Möglichkeiten, das Engagement zu steigern und dauerhafte Beziehungen zwischen den Kommunikationskanälen Ihres Unternehmens und der Öffentlichkeit aufzubauen.

Bauen Sie einen gesunden Dialog mit Ihren Kunden auf

Wenn wir mit einer Anzeige konfrontiert werden, neigen wir dazu, sie unabhängig vom Thema mit Vorbehalt zu bewerten. Wir gehen davon aus, dass das Unternehmen keine Schwächen oder negativen Aspekte in Bezug auf das betreffende Produkt oder die betreffende Dienstleistung offenlegt.

Wenn wir andererseits nach Informationen zu einem bestimmten Thema suchen, achten wir mehr auf Inhalte, die unsere Probleme lösen und es uns ermöglichen, Produkte und Dienstleistungen, mit denen wir bereits vertraut sind, aufzuwerten. Und dieser Inhalt wird kostenlos angeboten!

Erhöhen Sie die Konversionsraten Ihres Unternehmens

Beim Attraktionsmarketing geht es nicht nur darum, Kunden zu gewinnen. Von dem Moment an, in dem sie auf Ihrer Seite oder in Ihren sozialen Netzwerkkanälen ankommen, wird von ihnen erwartet, dass sie reagieren: indem sie beispielsweise auf einen Link klicken, den betreffenden Inhalt mit „Gefällt mir“ markieren, kommentieren oder teilen.

Viele Unternehmen zielen darauf ab, eine Datenbank aufzubauen und senden häufig Neuigkeiten an ihre Kunden. Andere erwarten, potenzielle Kunden begleiten zu können und bei Bedarf als erste Kaufoption zu erscheinen.

Eine gute Inbound-Marketing-Strategie ermöglicht es Ihrem Unternehmen, all dies zu tun: mehr Kunden zu gewinnen, die Relevanz zu erhöhen und die Conversions zu steigern – dh die Anzahl der registrierten Benutzer oder Verkäufe zu erhöhen. All dies dank hochwertiger Inhalte, die den Alltag Ihrer Benutzer verändern.

Diese Strategien werden mit integrierten Aktionen und Techniken durchgeführt – wie SEO, Blogs, soziale Medien, E-Mail-Marketing, Zielseiten und mehr – und von einer Reihe von Tools überwacht, sodass die Taktiken ständig aktualisiert und verbessert werden können.

Die digitale Transformation und radikale Veränderungen im Verbraucherverhalten haben die Spielregeln für immer verändert. Unternehmen müssen neue Wege finden, um Kunden zu gewinnen und zu binden, und Inbound-Marketing ist erfolgreicher als die meisten anderen. Deshalb ist es so wichtig zu wissen was Inbound-Marketing ist, und warum es für Unternehmen wichtig ist.