Ihr SaaS-Dashboard und Ihre Marketing-Website sollten aufeinander abgestimmt sein.
Aber was bedeutet das?
Ein Nutzer liest Ihre Preisseite, klickt auf „Anmelden“ und landet auf einer Seite, die ihm wie ein anderes Produkt vorkommt. Die Marketingseite verwendet eine abgerundete serifenlose Schriftart und ein leuchtendes Violett.
Das Dashboard verwendet Roboto, eine etwas andere blaue Farbe, quadratische Tasten und einen engeren Tastenabstand. Nichts ist kaputt, aber die Übergabe fühlt sich etwas unrund an.
Software as a Service (SAAS) ist ein perfektes Modell für Geschäfte über das Internet.
Es hilft den Benutzern, alles, was sie benötigen, direkt vom Server abzurufen; sie müssen keine eigenen Kopien erstellen.
SaaS bietet normalerweise sehr flexible Lösungen.
Die Benutzerfreundlichkeit dieser Art von Cloud-basierten Systemen motiviert Kunden dazu, auf diesen Dienst umzusteigen.
Angesichts der Wachstumsrate der Unternehmen gelten SaaS-Produkte als die beste Quelle.
Die Entwicklung und Umsetzung eines effektiven Marketingplans für Ihr SaaS-Unternehmen erfordert ein gründliches Verständnis und umfassende Recherchen.
Das passiert vielen SaaS-Teams, und meistens ist niemand schuld daran. Die Anwendung wurde auf Basis einer Admin-Vorlage mit eigenem Design erstellt, die Marketing-Website hingegen erst später von jemand anderem mit einem anderen Tool.
Hier erfahren Sie, warum sich die beiden auseinanderentwickeln und wie man sie wieder zu einer einheitlichen Designsprache zusammenführen kann, ohne eine der beiden neu zu entwickeln.
Es geht darum, Geschichten zu erzählen, zu experimentieren und neue Perspektiven zu gewinnen.
Es geht darum, die Interessen Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen, herauszufinden, was sie von einem Produkt erwarten und wie Sie dies erreichen können.
Hier lernen Sie alle notwendigen Schritte für die Gründung eines SaaS-Unternehmens kennen und anschließend beschäftigen wir uns mit Strategien für den Erfolg.
Der Leitfaden bespricht den Zielmarkt und einen soliden Marktplan.
Warum sich Ihr SaaS-Dashboard und Ihre Marketing-Website auseinanderentwickeln
Die eigentliche Ursache liegt darin, dass die beiden Seiten des Produkts unterschiedliche Eigentümer und unterschiedliche Wahrheitsquellen haben.
Das Design des Dashboards ist im Code verankert. Wenn Sie mit einer Admin-Vorlage begonnen haben, sind Farben, Schriftgröße, Abstände und Eckenradius in einem Material-UI-Theme oder einer Tailwind-Konfiguration festgelegt.
Die Entwickler ändern die Werte bei Bedarf, oft jeweils nur einen Wert.
Das Design der Marketing-Website befindet sich an anderer Stelle.
Es könnte sich um eine Figma-Datei, einen Webflow-Styleguide oder ein Framer-Projekt handeln, üblicherweise erstellt von einem Designer oder einem externen Team, das Ihre Theme-Datei nie geöffnet hat. Sie entsprachen den Markenrichtlinien, nicht der App.
Mit der Zeit wird es noch schlimmer. Das Dashboard erhält im Zuge eines Dunkelmodus-Updates eine neue primäre Farbe. Die Marketing-Website wird für eine Finanzierungsankündigung überarbeitet.
Ein größeres Template-Upgrade ändert einige Standardeinstellungen. Nach einem Jahr kann niemand mehr sagen, welches Blau das richtige ist.
Beginnen Sie mit Tokens, nicht mit Screenshots.
Die schnellste Lösung ist, aufzuhören, Screenshots zu vergleichen und stattdessen Werte zu vergleichen. Ihr Dashboard enthält bereits einen Großteil eines Designsystems – nutzen Sie es also.
Öffnen Sie Ihre Designdatei und entnehmen Sie die Werte, die das Erscheinungsbild definieren: Primär- und Sekundärfarben, neutrale Grautöne, Schriftarten, Schriftgröße, Abstandseinheit und Eckenradius.
In einem Material-UI-Projekt befinden sich diese im Objekt, das Sie an `createTheme` übergeben. Die Dokumentation zum MUI-Theming erklärt die Funktionsweise der einzelnen Abschnitte des Themes, einschließlich der Option `cssVariables`, die Ihr Theme als benutzerdefinierte CSS-Eigenschaften wie z. B. `--mui-palette-primary-main` ausgibt.
Diese Option ist hier nützlich. Sobald das Theme als CSS-Variablen existiert, können Sie dieselben Namen und Werte in das Stylesheet der Marketing-Website, ein Webflow-Variablenfeld oder eine Tailwind-Konfiguration kopieren. Beide Seiten verwenden dann denselben Satz von Namen.
Speichern Sie diese Werte in einer einzigen Token-Datei, z. B. tokens.json, im Repository. Am ersten Tag ist keine Build-Pipeline erforderlich. Eine einfache Datei mit eindeutigen Namen, die einer einzelnen Person gehört, löst bereits den Großteil des Problems.
Entscheiden Sie, was übereinstimmen muss und was unterschiedlich sein kann.
Nicht alles muss identisch sein. Eine Marketing-Website benötigt mehr Platz für große Überschriften, Illustrationen und Animationen. Ein Dashboard hingegen braucht Übersichtlichkeit und Übersichtlichkeit. Beides in ein einheitliches Layout zu pressen, würde die Darstellung verschlechtern.
Der Trick besteht darin, die Markenebene von der Layoutebene zu trennen. Die Markenebene muss in folgenden Bereichen übereinstimmen: Primärfarben, Schriftarten, Schaltflächenstile, Formulareingabefelder, Symbolset sowie Fokus- und Fehlerzustände.
Dies sind die Elemente, mit denen ein Nutzer auf beiden Seiten in Berührung kommt, insbesondere auf den Anmelde- und Registrierungsseiten. Die Layoutebene kann variieren: Abstände zwischen Abschnitten, Größe der Überschriften, Hintergrundgestaltung und Seitenstruktur.
Notieren Sie diese Aufteilung, bevor irgendjemand die nächste Version der Marketing-Website entwirft.
Unabhängig davon, ob die Marketing-Website von Ihrem eigenen Team, einem Freelancer oder einem Designagentur-Team von Veza Digital erstellt wird , sollte das Briefing mit der Token-Datei aus Ihrem Dashboard beginnen, nicht mit einem Figma-Moodboard.
Diese eine Änderung verhindert, dass die nächste Neugestaltung schon am ersten Tag ins Stocken gerät.
Icons verdienen besondere Beachtung. Wenn das Dashboard Material Icons oder Tabler Icons verwendet, sollten Sie dieselben Icons auch auf der Marketing-Website einsetzen, zumindest in den Bereichen mit Produktbildern. Unterschiedliche Icon-Stile lassen eine Website schnell unfertig und zusammengewürfelt wirken.
Checkliste für Konsistenzprüfung
Führen Sie dieses Audit durch, während die Marketing-Website und das Dashboard nebeneinander geöffnet sind. Es dauert etwa eine Stunde.
- Vergleichen Sie die primäre Schaltfläche auf der Startseite mit der primären Schaltfläche im Dashboard: Farbe, Radius, Höhe und Hover-Zustand.
- Prüfen Sie, ob Schriftart und Schriftschnitt übereinstimmen und ob die Marketing-Website nicht eine ähnliche, aber andere Schriftart lädt.
- Platziere die Primär-, Sekundär- und Neutralfarben nebeneinander und vergleiche die Hexadezimalwerte, nicht nur das Aussehen.
- Verfolgen Sie den Anmelde- und Login-Prozess von der Marketingseite bis zum ersten Dashboard-Bildschirm und notieren Sie jeden visuellen Sprung.
- Vergleichen Sie die Formulareingaben: Rahmenfarbe, Fokusring, Fehlermeldungsstil und Beschriftungsposition.
- Prüfen Sie, ob die Produkt-Screenshots auf der Marketing-Website das aktuelle Dashboard zeigen und nicht eine Version, die zwei Releases zurückliegt.
- Bitte prüfen Sie, ob auf beiden Seiten die gleichen Symbole und die gleiche Strichstärke verwendet werden.
- Testen Sie den Dunkelmodus auf beiden Geräten, sofern dieser unterstützt wird, und überprüfen Sie, ob die Farbpaletten noch zur selben Familie gehören.
Alle als abweichend markierten Elemente werden einer Auswahlliste mit einem Verantwortlichen und einer Lösung hinzugefügt.
Halten Sie beide Seiten nach der Reparatur auf dem gleichen Stand.
Eine Bereinigung ist nur dann von Dauer, wenn jemand die Token verwaltet. Wählen Sie eine Person aus, üblicherweise einen Frontend-Leiter oder einen Produktdesigner, und lassen Sie Änderungen an der Token-Datei von dieser Person durchführen. Ein kurzes Änderungsprotokoll im selben Repository hilft dem Marketing, die Änderungen und deren Gründe nachzuvollziehen.
Überprüfen Sie die Tokens, sobald eine Hauptversion der Dashboard-Vorlage veröffentlicht wird. Vorlagenaktualisierungen bringen oft neue Standardwerte für Farbpalette, Typografie oder Komponentenstile mit sich, und eine geringfügige Änderung in der Anwendung kann die Zuordnung unbemerkt wieder unterbrechen.
Lesen Sie die Versionshinweise, vergleichen Sie Ihre Token-Datei vorher und nachher und aktualisieren Sie die Marketing-Website im selben Sprint.
Abschließend sollten Sie die Produkt-Screenshots regelmäßig aktualisieren. Vierteljährlich ist für die meisten Teams ausreichend. Veraltete Screenshots fallen am leichtesten auf, da sie für die Entwickler der alten Version noch stimmig wirken.
Dashboard und Marketing-Website müssen nicht identisch aussehen, sollten sich aber wie ein einziges Produkt anfühlen. Nutzen Sie das bereits im Code vorhandene Theme als Grundlage, machen Sie es zur zentralen Quelle für die Markenidentität und weisen Sie ihm eine eindeutige Verantwortlichkeit zu.
Die Marketingseite kann ausdrucksstärker bleiben, solange der Button, den ein Benutzer auf der Startseite anklickt, dem Button ähnelt, den er in der App anklickt.
Ein vollständiger Leitfaden zum Aufbau eines SaaS-Startups
Lasst uns die 7 wichtigsten Punkte des SaaS-Startups besprechen.
Schritt 1. Definieren Sie die Gesamtwerte Ihres Produkts
Wenn Sie verstehen möchten, wie Sie ein SaaS-Geschäft aufbauen, sollten Sie als Erstes herausfinden, welchen Mehrwert Sie für die Kunden bieten.
Achten Sie bei Ihrer Antwort darauf, dass die Darstellung Ihres Artikels und die Art und Weise, wie er den Leuten die Arbeit erleichtert, perfekt übereinstimmen.
Dadurch können Sie bei der Markenpräsentation gegenüber potenziellen Kunden und Geschäftspartnern von Anfang an präzise auf den Wert Ihrer Marke eingehen.
Scheuen Sie sich also nicht, mit potenziellen Kunden und anderen Vertriebspartnern in Ihrer Branche zu sprechen, um mehr über deren Herausforderungen zu erfahren.
Schritt 2. Erforschen Sie den Zielmarkt
Hier liegt der Fokus auf dem Zielmarkt. Wenn Sie die gewünschte Zielgruppe gefunden haben, prüfen Sie deren Grundbedürfnisse und grundlegende Faktoren wie Alter, Lebensstil usw.
Dadurch erhalten Sie ein klares Verständnis davon, was Sie ihnen bieten müssen. Sie erfahren, was ihnen gefällt und was nicht, und können so Ihre Präferenzen deutlich machen.
Wenn Sie die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie solide SaaS-Marketingstrategien entwickeln.
Schritt 3. Wählen Sie das passende Preismodell
Sie können Ihre Kosten festlegen, wenn Sie Ihren Wert definiert und herausgefunden haben, was andere Unternehmen tun, um den gleichen Wert zu bieten.
Es ist unerlässlich, diese Entscheidung jetzt zu treffen, damit Ihre nachfolgenden Maßnahmen mit dem Wert übereinstimmen, den Kunden Ihrer Meinung nach für Ihre schnelle Lösung zu zahlen bereit sind.
Ihre Preisgestaltung muss mit Ihrer Zielgruppe und Ihrem Leitbild übereinstimmen.
Selbst wenn ein relativ kleiner Teil der High-Value-Nutzer bereit ist, mehr Geld für Spitzenprodukte auszugeben, wird dies zu einer Kundenreduzierung führen.
Schritt 4. Bauen Sie die Marke für Ihr Startup auf
Sobald Sie die grundlegenden Schritte abgeschlossen haben, können Sie mit der Visualisierung Ihres zukünftigen SaaS-Produkts beginnen.
An diesem Punkt ist es sinnvoll, einen Prototyp zu entwerfen, der Ihre Vorstellung davon veranschaulicht, wie Kunden mit Ihrem Produkt interagieren werden.
Der Entwurfsschritt ist äußerst nützlich, um mögliche Mängel Ihres Projekts festzustellen und zu sehen, wie Ihr Produkt aussehen würde.
Insbesondere die Konstruktion eines Prototyps ermöglicht es Ihnen, Ihre Vision zu modifizieren und etwaige technische oder marktbezogene Probleme zu erkennen, bevor die Entwicklungsphase beginnt.
Schritt 5. Holen Sie sich eine erste Finanzierungsidee
Bevor Sie ein SaaS-Unternehmen gründen, möchten Sie verständlicherweise genau wissen, wie viel Ihr Vorhaben kosten wird. Um einen Überblick über die Anforderungen für die Gründung und den erfolgreichen Betrieb eines SaaS-Unternehmens zu erhalten, können Sie auf unsere Expertise im Bereich der SaaS-Entwicklung zurückgreifen und sich über den Entwicklungsprozess und die damit verbundenen Kosten informieren.
Schritt 6. Bilden Sie ein starkes Entwicklungsteam
Finden Sie Entwickler mit Expertenwissen zum Erstellen von SaaS-Anwendungen und bilden Sie ein Team aus Ihrer Mitte.
Eine Möglichkeit ist, sie über LinkedIn anzurufen, ihnen Ihre Gedanken mitzuteilen und zu fragen, ob sie mehr erfahren möchten.
Schritt 7. Starten Sie ein MVP
„MVP entwickeln“ ist die einfachste Antwort, um ein SaaS-Geschäft zu starten.
Ein minimal funktionsfähiges Produkt (MVP) ist eine SaaS-App-Version, die eine Reihe grundlegender Funktionen enthält, die von ersten Prüfern bewertet und empfohlen werden können, ob sie diese in einer endgültigen Version haben möchten oder nicht.
Im Allgemeinen ist die Verwendung von Beispielen für minimal funktionsfähige Produkte eine hervorragende Methode, um den Markt zu sondieren und zu sehen, welche Vorteile Ihr geplantes Unternehmen bieten wird.
Aufbau einer erfolgreichen Strategie zur Vermarktung Ihres SaaS-Unternehmens
Sehen wir uns nun die Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie für Ihr SaaS-Unternehmen an.
Identifiziere deine Ziele
Um eine wirksame Marketingstrategie zu entwickeln, ist es von entscheidender Bedeutung, einen klar definierten Satz realistischer Ziele zu haben.
Außerdem ist es wichtig, ein Leitbild zu haben, das den Zweck Ihres Unternehmens und die Art und Weise, wie Sie ihn erreichen möchten, zusammenfasst.
Eine seriöse Agentur unterstützt Sie während des gesamten Prozesses – von der Erstellung eines Leitbilds bis hin zur Entwicklung und Umsetzung der Strategie.
Vor diesem Hintergrund könnte Ihr Marketingziel darin bestehen, eine bestimmte Anzahl neuer Interessenten zu gewinnen und die Buchungen um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern.
Gründliche Marktforschung
Datengesteuerte Entscheidungsfindung ist das Herzstück einer erfolgreichen Marketingstrategie.
Um sicherzustellen, dass Ihre Marketingstrategie die gewünschte Wirkung erzielt, sollten Sie eine angemessene Marktforschung durchführen und Einblicke in Ihre Branche, Ihre Wettbewerber und Ihre Zielgruppe gewinnen.
Ermitteln Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens, analysieren Sie Markttrends und bleiben Sie über die neuesten SaaS-Trends auf dem Laufenden, um Chancen zu entdecken und zu nutzen.
Kennen Sie Ihre Aussichten
Ihre potenziellen Kunden sind das Lebenselixier Ihres Unternehmens.
Es ist wichtig, ihre Interessen zu verstehen und Ihre Produkte und Marketingkampagnen zu entwickeln.
Wenn Sie ihre Bedürfnisse, Wünsche und Vorlieben herausfinden, können Sie Marketingbotschaften maßschneidern, die sie ansprechen.
Dieser gezielte Marketingansatz trägt dazu bei, die Effektivität Ihrer Kampagnen zu steigern und stärkere Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Wähle die richtigen Kanäle
Um mehr Menschen zu erreichen, ohne viel Geld auszugeben, ist es wichtig, die richtigen Marketingkanäle auszuwählen.
Beginnen Sie also mit der Analyse der Vorlieben und des Verhaltens Ihres Publikums.
Die meisten Unternehmen, die nach SaaS-Produkten suchen, können auf LinkedIn aktiv sein.
Darüber hinaus können aber auch gezielte Instagram- und YouTube-Kampagnen gute Ergebnisse erzielen.
Personalisieren Sie Ihre Kampagnen
Personalisiertes Marketing gewinnt von Tag zu Tag mehr an Bedeutung.
Kunden erwarten personalisierte Erlebnisse, die auf ihre individuelle Persönlichkeit und Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Eine einfache Methode hierfür wäre, den Namen des potenziellen Kunden beim Versenden einer Nachricht zu verwenden.
Anstatt beispielsweise „Hi Sir“ zu schreiben, können Unternehmen „Hi (Name des Empfängers)“ schreiben.
Ziele definieren
Legen Sie zusätzlich zu Ihren allgemeinen Geschäftszielen spezifische und messbare Ziele für Ihre Marketingstrategie fest.
unter Verwendung bewährter und bekannter Methoden wie der Definition of Done.
Diese Ziele dienen als Meilensteine, die zu Ihren Zielen beitragen.
Durch die Definition klarer Ziele können Sie den Fortschritt verfolgen, den Erfolg messen und im Laufe der Zeit datengesteuerte Anpassungen vornehmen.
Erstellen Sie überzeugende Inhalte
Hochwertige Inhalte sind für eine effektive Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung.
Erstellen Sie interessante und wertvolle Inhalte, die auf die Interessen und Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen.
Durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte können SaaS-Unternehmen ihr Fachwissen unter Beweis stellen, Glaubwürdigkeit aufbauen und sich als Anlaufstelle in ihrer Branche positionieren.
Überwachen, messen und optimieren
Um die Effektivität von Marketingmaßnahmen zu beurteilen, ist die Überwachung und Messung der Ergebnisse unerlässlich.
Unternehmen sollten Key Performance Indicators (KPIs) verfolgen, die mit ihren Marketingzielen übereinstimmen.
Dieser datengesteuerte Ansatz bietet wertvolle Erkenntnisse darüber, was funktioniert und was verbessert werden muss.
Berücksichtigen Sie bei der Einführung neuer Informationen, dass diese auf die SEO-Ziele hinwirken.
Sie müssen Kennzahlen wie Engagement, Website-Klicks, Seitenaufrufe und Traffic-Quelle(n) verfolgen.
Bleiben Sie agil und anpassungsfähig
Die Marketingwelt entwickelt sich ständig weiter. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es entscheidend, flexibel zu bleiben. Es ist wichtig, mit neuen Technologien und Veränderungen im Verbraucherverhalten Schritt zu halten.
Indem Sie Ihre Marketingstrategie an neue Trends und Kundenpräferenzen anpassen, kann Ihr Unternehmen ein neues Kundensegment gewinnen und sich von der Konkurrenz abheben.
Kooperationen sind der richtige Weg
Kooperationen nehmen in den heutigen Marketingszenarien eine zentrale Rolle ein.
Durch die effektive Zusammenarbeit mit relevanten Entwicklern können Unternehmen ihre Marketingziele erreichen und neue Möglichkeiten entdecken.
Aus diesem Grund ist es für Unternehmen ratsam, weiterhin innovativ zu sein, Brainstorming-Sitzungen abzuhalten, Ideen von Teammitgliedern willkommen zu heißen und eine Kultur des Experimentierens und Testens zu pflegen.
Regelmäßige Teamtreffen und Zusammenarbeit können Innovationen vorantreiben und dazu beitragen, dass Ihre Marke mit jeder Marketingkampagne besser abschneidet.
Fazit
Sie wissen jetzt, wie Sie ein SaaS-Unternehmen gründen.
Sobald Ihr Unternehmen jedoch läuft, müssen Sie seinen Erfolg bewerten.
Wie Sie sehen werden, erfordert die Gründung eines SaaS-Unternehmens einen detaillierten Plan und entsprechendes Know-how.
Ein wesentlicher Bestandteil dieser Anerkennung und der Bewertung des Unternehmenserfolgs ist die Nutzung von SaaS-Social-Media-Marketing, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und effektiv mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Die Welt des Marketings bewegt sich in rasantem Tempo.
Damit die Marketingstrategie Ihres SaaS-Unternehmens erfolgreich ist, müssen Sie mit den neuesten Trends und Best Practices Schritt halten.
In diesem Blog teilen wir einige wichtige Schritte mit, die SaaS-Unternehmen dabei helfen können, sich im Internet und außerhalb davon besser zu präsentieren.
