So schreiben Sie im Jahr 2 effektive B2023B-Verkaufs-E-Mails

Die meisten B2B-Vermarkter stehen bei ihren E-Mail-Marketingkampagnen immer vor einer schwierigen Aufgabe. 

Sie verwechseln häufig B2B- und B2C-E-Mail-Kampagnen und verwenden dieselben E-Mail-Techniken, wodurch sie den gesamten Prozess verzögern. 

Sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen haben unterschiedliche Zielgruppen und Perspektiven.

Daher können die Ansätze für beide nicht gleich sein.

In diesem Sinne sind wir hier mit diesem Blog, der Sie bei Ihrer B2B-E-Mail-Kampagne unterstützen wird. 

Am Ende haben Sie eine klare Vorstellung von B2B-E-Mail-Kampagnen und die besten Tipps, um diese effektiv umzusetzen.

Warum ist E-Mail-Marketing wichtig?

Das Business-to-Business-E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, für Ihr Unternehmen zu werben. 

Die Vermarkter nutzen dieses Medium, um ihre Kunden über ihre Marke, die Einführung neuer Produkte, Preisänderungen, Produktaktualisierungen, neue Funktionen, bevorstehende Veranstaltungen usw. zu informieren.

Der Hauptgrund, warum Vermarkter den Einsatz von E-Mail-Marketing bevorzugen, besteht darin, dass Sie so Ihre Leads im Verkaufstrichter vorantreiben könnenl ganz effektiv zur nächsten Stufe. 

Sie fragen sich bestimmt: Was ist ein Verkaufstrichter?

Was ist ein Verkaufstrichter?

So sehen die Phasen eines Verkaufstrichters aus:

über den Menschenhandel

Bekanntheit ist die erste Stufe des Verkaufstrichters, in der Sie die Menschen durch Werbung und Werbeaktionen auf Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aufmerksam machen.

Um Ihre Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam zu machen, müssen Sie verschiedene Wege nutzen, z. B. Social-Media-Kontakte, Kalt-E-Mail-Marketing usw. 

Zinsen

Wenn sich jemand in der „Interesse“-Phase des Verkaufstrichters befindet, stöbert er aktiv nach Ihrem Produkt oder recherchiert darüber, ist aber noch nicht zum Kauf bereit. 

Das bedeutet, dass Sie es ihnen leicht machen müssen, klare Informationen über Ihr Produkt zu finden. Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten.

Der beste Weg, jemanden auf die nächste Stufe des Trichters zu bringen, besteht darin, großartige Inhalte zu haben, die der Benutzer lesen möchte. 

Sie müssen in Ihren E-Mails oder auf der Kommunikationsplattform, die Sie verwenden, klare Informationen zu Ihrem Produkt enthalten, damit jemand, der mehr über Ihr Produkt erfahren möchte, leicht davon erfahren kann.

Berücksichtigung

Die Überlegungsphase des Verkaufstrichters ist der erste Schritt zu einer Conversion. 

Hier denken Leads über den Kauf eines Produkts nach, sind aber nicht sofort bereit, es zu kaufen.

In dieser Phase sammeln potenzielle Kunden Informationen und entscheiden, ob sie in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung investieren sollen oder nicht.

Evaluierung

In der Bewertungsphase entscheiden potenzielle Kunden, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchten, prüfen jedoch Angebote oder andere Faktoren. 

Wenn Sie eine starke Marke aufbauen und die Kaufkraft Ihrer Kunden nutzen möchten. 

Die Bewertungsphase ist ein heikles Gleichgewicht, und wenn Sie nicht aufpassen, könnten Sie Ihrer Marke schaden, indem Sie zu stark oder zu wenig Druck ausüben. 

Es kommt darauf an, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die von Ihren Kunden benötigt und gewünscht wird.

Bezug von MarvelClient

Die letzte Kaufphase ist die letzte im Kundenverkaufstrichter. 

Es wird gesagt, dass der Verkauf erst dann abgeschlossen ist, wenn der Kunde einen endgültigen Kauf tätigt.

Tatsächlich werden neun von zehn Kunden kaufen, wenn sie die letzte Phase des Trichters erreichen. 

Aus diesem Grund ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre letzte Kaufphase auf die Bedürfnisse des Kunden abgestimmt ist.

So schreiben Sie im Jahr 2 effektive B2023B-Verkaufs-E-Mails

E-Mail Marketing ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. 

Mit E-Mails können Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden und Kunden aufbauen und pflegen.

Bedeutet das, dass Sie nach dem Schreiben Ihrer B2B-E-Mails positive Ergebnisse erzielen werden? Nicht unbedingt. Sie müssen zunächst noch eine hervorragende B2B-E-Mail schreiben.

Der Unterschied zwischen B2C und B2B

Bevor Sie eine E-Mail verfassen, ist es immer wichtig, den Unterschied zwischen B2C- und B2B-Marketing zu verstehen. 

Kunden beider Seiten haben unterschiedliche Anforderungen und Möglichkeiten. 

B2B-Kunden konzentrieren sich immer auf das, was sie brauchen, und kaufen niemals aus einer Laune heraus.

So können B2C-Vermarkter Kunden als Person ansprechen und persönliche Beziehungen aufbauen. Beim Versenden von E-Mails an ein B2B-Publikum ist der Aufbau einer persönlichen Beziehung zu Kunden schwieriger. 

Bei B2B schreiben Sie an eine Person, tun dies jedoch als Marke. 

Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre E-Mails so verfassen, dass Sie sich auf das Produkt und den Mehrwert konzentrieren, den Sie bei der Ansprache eines B2B-Kunden bieten können.

Sehen wir uns nun an, welche Anweisungen Sie befolgen müssen, um eine perfekte B2B-E-Mail zu schreiben.

Verwenden Sie eine auffällige Betreffzeile

Die richtige Betreffzeile ist der erste Schritt zum Verfassen einer überzeugenden E-Mail.

Ein auffälliger E-Mail-Betreff wird Ihren Empfänger dazu verleiten, Ihre E-Mail zu öffnen.

Halten Sie Ihre Betreffzeile kurz. 

Ihr Empfänger sollte in der Lage sein, die gesamte E-Mail-Betreffzeile mit einem Blick in seinen Posteingang zu lesen.

Stellen Sie sicher, dass auch die Betreffzeile Ihrer E-Mail personalisiert ist.

Denken Sie daran, dass Ihre Empfänger vielbeschäftigte Menschen sind. Wenn Ihre E-Mail-Betreffzeile generisch ist, wird sie nur ignoriert.

Beim Erstellen von Betreffzeilen für B2B-Verkaufs-E-MailsVermeiden Sie die Verwendung von Wörtern, die eine zu große emotionale Wirkung haben.

Priorisieren Sie Inhalte vor Pitching

B2B-Kunden werden ständig angesprochen. 

Sie können also verstehen, warum sie Pitches hassen.

Wenn Ihre E-Mail auf den ersten Blick wie eine Werbebotschaft wirkt, können Sie damit rechnen, dass sie nicht gelesen wird.

Geschäftsinteressenten lieben es, etwas Neues kennenzulernen. Deshalb konzentrieren sich die besten B2B-Unternehmensblogs mehr auf Inhalte als auf den Verkauf von etwas.

Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden zum Nachdenken anregende und umsetzbare Inhalte zur Verfügung stellen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie Ihre E-Mail lesen.

Der Aufstieg generativer KI-Tools bietet auch neue Möglichkeiten.

An KI-Schreibgenerator Mit Plattformen wie Simplified und Ask Writer können Sie E-Mails zur Verkaufsförderung mit einfachen Eingabeaufforderungen erstellen.

Diese Tools können Ihnen einen guten Ausgangspunkt für die Erstellung wertvoller Inhalte für Ihre B2B-Verkaufs-E-Mails bieten.

Personalisieren Sie Ihren E-Mail-Text

Wir haben darüber gesprochen, wie wichtig es ist, Betreffzeilen zu personalisieren.

Genauso wichtig ist die Personalisierung des E-Mail-Textes. 

Anstatt die E-Mail also mit der Frage „Wen es betrifft“ zu beginnen, verwenden Sie, wenn möglich, von Anfang an den Namen des Empfängers.

Jedoch müssen auch E-Mail-Personalisierung ist nicht nur das. Durch die E-Mail-Personalisierung wird sichergestellt, dass Ihr E-Mail-Inhalt auf Ihren Empfänger zugeschnitten ist.

Wenn Ihr Interessent beispielsweise ein Vertriebsleiter ist, sollte es in Ihren Inhalten nicht um die Gestaltung von Websites gehen.

Fügen Sie einen starken CTA hinzu

Es reicht nicht aus, wertvolle Inhalte mit potenziellen Kunden zu teilen.

Denken Sie daran, dass Ihr Ziel immer noch darin besteht, einen Verkauf zu generieren.

Das bedeutet, dass Ihre E-Mail potenziellen Kunden genau sagen sollte, was sie tun sollen.

Diese Maßnahme sollte Ihnen dabei helfen, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Stellen Sie daher sicher, dass Ihre E-Mails einen starken Aufruf zum Handeln enthalten.

Durch deine E-Mail-CTA, können Sie potenzielle Kunden bitten, auf einen Link zu klicken, damit sie eine Produktdemo vereinbaren oder auf Ihre E-Mail antworten können, wenn sie Fragen haben.

Senden Sie rechtzeitig Follow-Ups

Nehmen wir an, Sie haben Ihre E-Mail gesendet, aber keine Antwort erhalten.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihren Interessenten vergessen und zum nächsten übergehen sollten.

Denken Sie daran, dass Ihre Interessenten vielbeschäftigte Menschen sind. 

Sie müssen wahrscheinlich nur daran erinnert werden, dass Sie ihnen eine E-Mail gesendet haben.

Aus diesem Grunde Follow-up-E-Mails sollte Teil Ihrer B2B-E-Mail-Marketingstrategie sein.

Darüber hinaus zeigen Sie Ihrem Interessenten bei der Nachverfolgung auch Ihr Engagement als Unternehmen.

Zusammenfassung

Um als B2B-Unternehmen erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie Sie Geschäftsbeziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen.

Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie Sie eine effektive B2B-Verkaufs-E-Mail schreiben.

Verwenden Sie eine kurze und personalisierte Betreffzeile, um Ihren Interessenten anzusprechen.

Stellen Sie beim Schreiben Ihrer E-Mail sicher, dass Sie dem Inhalt Vorrang vor dem Pitching geben. Passen Sie auch Ihren E-Mail-Inhalt an Ihre Interessenten an.

Um Ihren E-Mail-Text zu personalisieren, müssen Sie die B2B-Interessenten recherchieren, die Sie ansprechen.

Fügen Sie Ihren E-Mails außerdem einen starken CTA hinzu.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viele einschließen. Ideal ist ein CTA pro E-Mail. Senden Sie abschließend zeitnahe Follow-ups.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie effektive B2B-Verkaufs-E-Mails schreiben, die Conversions generieren.

Ihr Unternehmen ist auf dem besten Weg zum Erfolg. Viel Glück!