Die meisten B2B-Vermarkter stehen bei ihren E-Mail-Marketingkampagnen immer vor einer schwierigen Aufgabe.
Sie verwechseln häufig B2B- und B2C-E-Mail-Kampagnen und verwenden dieselben E-Mail-Techniken, wodurch der gesamte Prozess verzögert wird.
Sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen haben unterschiedliche Zielgruppen und Aussichten.
Daher können die Ansätze für beide nicht dieselben sein.
In diesem Sinne ist dieser Blog hier, der Ihnen bei Ihrer B2B-E-Mail-Kampagne helfen wird.
Am Ende haben Sie eine klare Vorstellung von B2B-E-Mail-Kampagnen und die besten Tipps, um diese effektiv durchzuführen.
Warum ist E-Mail-Marketing wichtig?
Das Business-to-Business-E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben.
Die Vermarkter nutzen dieses Medium, um ihre Kunden über ihre Marke, die Einführung neuer Produkte, Preisänderungen, Produktaktualisierungen, neue Funktionen, bevorstehende Veranstaltungen usw. zu informieren.
Der Hauptgrund, warum Vermarkter E-Mail-Marketing bevorzugen, ist, dass sie damit ihre Leads in den Verkaufstrichter schieben können.l recht effektiv zur nächsten Stufe.
Sie fragen sich bestimmt: Was ist ein Verkaufstrichter?
Was ist ein Verkaufstrichter?
So sehen die Phasen eines Sales Funnels aus:
Aufmerksamkeit
Bekanntheit ist die erste Phase des Verkaufstrichters, in der Sie die Menschen durch Werbung und Verkaufsförderung auf Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aufmerksam machen.
Um Ihre Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam zu machen, müssen Sie verschiedene Wege nutzen, wie z. B. Social Media Outreach, kalte E-Mail Marketing und so weiter.
Zinsen
Wenn sich jemand in der „Interesse“-Phase des Verkaufstrichters befindet, sucht er aktiv nach Ihrem Produkt oder informiert sich darüber, ist aber noch nicht zum Kauf bereit.
Dies bedeutet, dass Sie es ihnen leicht machen müssen, klare Informationen zu Ihrem Produkt zu finden. Und es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie das erreichen können.
Der beste Weg, jemanden in die nächste Phase des Trichters zu bringen, besteht darin, großartige Inhalte bereitzustellen, die der Benutzer lesen möchte.
Sie müssen in Ihren E-Mails oder auf jeder anderen von Ihnen verwendeten Kommunikationsplattform klare Informationen zu Ihrem Produkt bereitstellen, damit sich jemand, der mehr über Ihr Produkt erfahren möchte, problemlos darüber informieren kann.
Berücksichtigung
Die Überlegungsphase des Verkaufstrichters ist der erste Schritt zur Konvertierung.
Die Leads denken hier über den Kauf eines Produkts nach, sind aber nicht sofort bereit, es zu kaufen.
In dieser Phase sammeln potenzielle Kunden Informationen und entscheiden, ob sie in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung investieren sollen oder nicht.
Evaluierung
In der Bewertungsphase entscheiden die potenziellen Kunden, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchten. Dabei prüfen sie Angebote oder andere Faktoren.
Wenn Sie eine starke Marke aufbauen und die Kaufkraft Ihrer Kunden nutzen möchten.
In der Evaluierungsphase geht es um ein empfindliches Gleichgewicht. Wenn Sie nicht aufpassen, können Sie Ihrer Marke schaden, indem Sie zu viel oder zu wenig Druck ausüben.
Es kommt darauf an, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die Ihre Kunden brauchen und wünschen.
Kaufen
Die letzte Kaufphase ist die letzte im Verkaufstrichter des Kunden.
Man sagt, dass der Verkauf erst dann abgeschlossen ist, wenn der Kunde einen endgültigen Kauf tätigt.
Tatsächlich tätigen neun von zehn Kunden einen Kauf, wenn sie die letzte Phase des Trichters erreichen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, sicherzustellen, dass die letzte Kaufphase auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist.
So schreiben Sie im Jahr 2 effektive B2023B-Verkaufs-E-Mails
E-Mail Marketing ist für den Erfolg jedes Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Mit E-Mails können Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden und Auftraggebern aufbauen und pflegen.
Heißt das, dass Sie diese positiven Ergebnisse erzielen, nachdem Sie Ihre B2B-E-Mails verfasst haben? Nicht unbedingt. Sie müssen trotzdem zunächst eine hervorragende B2B-E-Mail verfassen.
Der Unterschied zwischen B2C und B2B
Bevor Sie eine E-Mail verfassen, ist es immer wichtig, den Unterschied zwischen B2C- und B2B-Marketing zu verstehen.
Kunden beider Seiten haben unterschiedliche Anforderungen und Wünsche.
B2B-Kunden konzentrieren sich immer auf das, was sie brauchen, und tätigen niemals spontane Einkäufe.
So können B2C-Vermarkter Kunden persönlich anschreiben und persönliche Beziehungen aufbauen. Beim Versenden von E-Mails an ein B2B-Publikum ist der Aufbau einer persönlichen Beziehung zu Kunden komplizierter.
Beim B2B-Bereich schreiben Sie an eine Person, aber Sie tun dies als Marke.
Daher ist es wichtig, dass Sie sich bei der Gestaltung Ihrer E-Mails auf das Produkt und den Mehrwert konzentrieren, den Sie einem B2B-Kunden bieten können.
Sehen wir uns nun an, welche Anweisungen Sie befolgen müssen, um eine perfekte B2B-E-Mail zu schreiben.
Verwenden Sie eine auffällige Betreffzeile
Der erste Schritt zum Verfassen einer überzeugenden E-Mail besteht darin, die Betreffzeile richtig zu formulieren.
Ein auffälliger E-Mail-Betreff wird Ihren Empfänger dazu verleiten, Ihre E-Mail zu öffnen.
Halten Sie Ihre Betreffzeile kurz.
Ihr Empfänger sollte die gesamte Betreffzeile der E-Mail mit einem Blick in seinen Posteingang lesen können.
Stellen Sie sicher, dass auch die Betreffzeile Ihrer E-Mail personalisiert ist.
Denken Sie daran, dass Ihre Empfänger vielbeschäftigte Menschen sind. Eine allgemeine Betreffzeile wird ignoriert.
Beim Erstellen von Betreffzeilen für B2B-Verkaufs-E-Mails, vermeiden Sie Wörter, die eine zu starke emotionale Wirkung haben.
Priorisieren Sie Inhalte vor Pitching
B2B-Kunden werden ständig mit Werbebotschaften konfrontiert.
Sie können also verstehen, warum sie Pitches hassen.
Wenn Ihre E-Mail auf den ersten Blick wie ein Werbegespräch wirkt, ist damit zu rechnen, dass sie nicht gelesen wird.
Geschäftsinteressenten lernen gerne Neues. Deshalb konzentrieren sich die besten B2B-Unternehmensblogs mehr auf Inhalte als auf den Verkauf von Produkten.
Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden zum Nachdenken anregende und umsetzbare Inhalte bieten, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie Ihre E-Mail lesen.
Der Aufstieg generativer KI-Tools bietet auch neue Möglichkeiten.
An KI-Schreibgenerator Plattformen wie Simplified und Ask Writer ermöglichen Ihnen die Erstellung von E-Mails zur Verkaufsakquise mit einfachen Eingabeaufforderungen.
Diese Tools bieten Ihnen einen guten Ausgangspunkt für die Erstellung wertvoller Inhalte für Ihre B2B-Verkäufe E-Mails.
Personalisieren Sie Ihren E-Mail-Text
Wir haben über die Bedeutung der Personalisierung von Betreffzeilen gesprochen.
Genauso wichtig ist die Personalisierung des E-Mail-Textes.
Beginnen Sie die E-Mail also nicht mit „An den zuständigen Sachbearbeiter“, sondern verwenden Sie, wenn möglich, gleich zu Beginn den Namen des Empfängers.
E-Mail-Personalisierung ist aber noch nicht alles. E-Mail-Personalisierung bedeutet, dass der Inhalt Ihrer E-Mail auf den jeweiligen Empfänger zugeschnitten ist.
Wenn Ihr potenzieller Kunde beispielsweise ein Vertriebsleiter ist, sollten Ihre Inhalte nicht die Gestaltung von Websites zum Thema haben.
Fügen Sie einen starken CTA hinzu
Es reicht nicht aus, wertvolle Inhalte mit potenziellen Kunden zu teilen.
Denken Sie daran: Ihr Ziel ist immer noch, einen Verkauf zu generieren.
Das bedeutet, dass Ihre E-Mail potenziellen Kunden genau mitteilen sollte, was zu tun ist.
Diese Aktion sollte Sie Ihrem Ziel näher bringen, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.
Stellen Sie also sicher, dass Ihre E-Mails einen starken Aufruf zum Handeln enthalten.
Durch deine E-Mail-CTASie können potenzielle Kunden bitten, auf einen Link zu klicken, damit sie eine Produktdemo planen und bei Fragen auf Ihre E-Mail antworten können.
Senden Sie rechtzeitig Folgenachrichten
Nehmen wir an, Sie haben Ihre E-Mail gesendet, aber keine Antwort erhalten.
Das bedeutet nicht, dass Sie Ihren Interessenten vergessen und zum nächsten übergehen sollten.
Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden vielbeschäftigte Menschen sind.
Sie müssen wahrscheinlich nur daran erinnert werden, dass Sie ihnen eine E-Mail gesendet haben.
Aus diesem Grunde Follow-up-E-Mails sollte Teil Ihrer B2B-E-Mail-Marketingstrategie sein.
Darüber hinaus zeigen Sie Ihrem potenziellen Kunden durch die Nachverfolgung auch Ihr Engagement als Unternehmen.
Fazit
Um als B2B-Unternehmen erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie Sie Geschäftsbeziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen.
Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie man eine effektive B2B-Verkaufs-E-Mail schreibt.
Verwenden Sie eine kurze und personalisierte Betreffzeile, um Ihren Interessenten zu fesseln.
Achten Sie beim Schreiben Ihrer E-Mail darauf, dass der Inhalt Vorrang vor der Verkaufspräsentation hat. Passen Sie den Inhalt Ihrer E-Mail auch an Ihre potenziellen Kunden an.
Um den Text Ihrer E-Mail zu personalisieren, müssen Sie die B2B-Interessenten recherchieren, die Sie ansprechen möchten.
Fügen Sie Ihren E-Mails außerdem einen starken CTA hinzu.
Achten Sie darauf, nicht zu viele zu verwenden. Ein CTA pro E-Mail ist ideal. Senden Sie außerdem rechtzeitig Folgemails.
Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie effektive B2B-Verkaufs-E-Mails schreiben, die Conversions generieren.
Ihr Unternehmen ist auf dem besten Weg zum Erfolg. Viel Erfolg!
