5 estrategias efectivas de marketing digital para pequeñas empresas

Lanzaste una pequeña empresa. ¿Que viene despues? Crecimiento, promoción, adquisición de clientes: necesita establecer su marca. Aquí es donde entran las prácticas de marketing digital.

Ahora, los especialistas en marketing tienden a repensar las prácticas tradicionales en favor de la adaptación rápida y el uso de todos los canales y tecnologías disponibles para ayudar a las empresas a crecer. Este es un requisito de la era digital moderna.

Entre docenas de estrategias, hay algunas que funcionan en la gran mayoría de los casos.

Repasemos 5 enfoques universales en marketing digital para pequeñas empresas en esta publicación.

 

¿Deberían las pequeñas empresas invertir en marketing digital?

Para ahorrar tiempo, la respuesta corta será: definitivamente porque las ventajas del marketing digital son infinitas. Entre sus principales ventajas se encuentra la capacidad de llegar a los clientes durante sus actividades diarias: consultar las redes sociales, leer blogs, comprar en línea, buscar en Google y muchas más.

Estas técnicas orgánicas permiten que las personas interactúen con sus materiales de marketing de una manera no invasiva que no interfiera con sus intereses. Los beneficios comerciales duraderos del inbound marketing fácil de usar son probado en la práctica.

 

Los otros beneficios clave del marketing digital incluyen

Alcance mundial

El marketing digital no tiene límites geográficos, mientras que los enfoques de marketing tradicionales sí. De esta manera, tiene la oportunidad de comercializar e interactuar con clientes de varios rincones del mundo. Es su elección centrarse en un mercado local o globalizarse. Si así lo eliges, prácticas de marketing digital Te ayudará.

 

Bajo costo de entrada

Puede resultar demasiado costoso conseguir una presencia global a través de los canales de marketing tradicionales. Los mismos efectos pueden producirse con una pequeña inversión de tiempo y dinero cuando se equipa con una estrategia de marketing digital.

 

Mejor orientación

El marketing digital le permite rastrear sus esfuerzos hasta clientes potenciales muy específicos. Tendrá muchas más posibilidades de interactuar con un público objetivo desde una ubicación, industria o plataforma de redes sociales específicas.

 

Flexibilidad

Las empresas progresistas pueden adaptar sus actividades de marketing sobre la marcha. Cualquier cambio de los factores externos / internos puede alterar instantáneamente el curso y el rumbo de la técnica elegida sin mucho desperdicio de recursos.

 

Conexión inmediata

Hoy en día, los clientes suelen buscar información online y consultar recomendaciones antes de realizar una compra. El primer paso en este proceso generalmente comienza con el motor de búsqueda y permite que su empresa se conecte con los clientes a través de un clic del mouse.

 

Construyendo relaciones

Los compradores quieren interactuar con las empresas en sus propios términos. Presentar el lado humano de su negocio en las redes sociales puede construir relaciones leales a largo plazo con los clientes.

 

Insights

La recopilación, el análisis y la generación de informes de todos los datos de marketing es una oportunidad para obtener información para hacer crecer su negocio. Debería pensar en un almacén de datos o un lugar para guardar todos los datos importantes de marketing. Utilizando Importación de datos de BigQuery, podrás recopilar la información, por ejemplo, de HubSpot. Y luego úselo para análisis, informes, creación de paneles y ajuste de sus actividades de marketing.

 

5 estrategias de marketing digital aún eficaces

Hay docenas de formas de realizar marketing digital en función de sus necesidades y objetivos comerciales. Sin embargo, no existe una estrategia ganadora única que funcione en cada caso, por lo que es mejor que las considere todas primero al planificar la estrategia.

Afortunadamente, las estrategias que se enumeran a continuación son eficaces para la mayoría de las pequeñas empresas. Examinémoslos en detalle.

 

Marketing de Redes Sociales

La forma más sencilla de llegar a los clientes es utilizar las redes sociales que todas las personas utilizan en la actualidad. Sin embargo, la elección de las redes sociales, así como la forma de utilizarlas, depende del tipo de negocio.

Para ciertas empresas, desarrollar su cuenta de Facebook es la mejor manera de impulsar las ventas. Para otras empresas, atraer a la audiencia con publicaciones visualmente atractivas en Instagram es el enfoque de elección.

Otros, como las tiendas de zapatillas locales, pueden tener éxito mediante el uso de obsequios, descuentos, programas de fidelización, etc. El aspecto más importante de las redes sociales es usarlas para atraer nuevos clientes y retener a los existentes.

Presentarse en todas las plataformas de redes sociales de manera efectiva puede ser un desafío para los propietarios de pequeñas empresas con recursos limitados. En su lugar, considere qué canales en línea son generalmente útiles para su negocio y el público objetivo.

¿Dirige su oferta a profesionales? LinkedIn puede ser la herramienta perfecta. ¿Producen artesanías? En este caso, Instagram es posiblemente el la mejor solución para ganar seguidores y aumentar las ventas.

Resultado: las redes sociales son una estrategia asequible y eficiente para experimentar.

 

SEO

Esto es fundamental para una pequeña empresa. Le brinda la oportunidad de competir tanto con marcas maduras como con empresas emergentes, siendo más visibles en los resultados de los motores de búsqueda. Dado que las personas hacen compras en línea con frecuencia, es importante que su empresa obtenga una clasificación más alta con las palabras clave objetivo.

Optimización profesional de motores de búsqueda puede ayudar a que su sitio web tenga una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda a través de métodos como la investigación de palabras clave y volumen, la creación de enlaces internos / externos o la optimización del contenido de su sitio web.

También debe pensar en la optimización SEO local para hacer que su negocio sea más visible. Agregar su empresa en un mapa, compartir la dirección y la información de contacto lo ayudará significativamente no solo a obtener una clasificación más alta, sino a mejorar la confianza del cliente.

Resultado: El SEO es una oportunidad sólida para que las nuevas empresas compitan con las marcas establecidas.

 

PPC

El marketing de pago por clic (PPC) es la presentación de promociones en línea donde la empresa paga cuando se hace clic en el anuncio. Hay varios tipos de promociones en línea, incluidas las que aparecen en la parte superior y al margen de una búsqueda, o anuncios que aparecen en aplicaciones.

Una parte de las ventajas de la publicidad PPC es que la empresa solo paga por los resultados y usted puede orientar las promociones a una ubicación en particular. Aunque los precios se basan principalmente en la competencia de palabras clave, las palabras clave populares con alta competencia costarán más.

Sin duda, el PPC debería ser la única táctica de marketing de su elección. Al mismo tiempo, te ayudará a impulsar los esfuerzos de SEO. Es una especie de potenciador. PPC puede mostrar resultados buenos y rápidos para un nicho estrecho cuando no está compitiendo por palabras clave de alto volumen.

Resultado: no subestime el PPC, ya que es una excelente manera de mejorar su desempeño de marketing

 

Campañas de emailing

Este enfoque se subestima, aunque es importante para el éxito de su pequeña empresa. Básicamente, el marketing por correo electrónico se trata de promocionar sus productos y servicios digitalmente, a través de boletines, actualizaciones, promociones o noticias generales, y se trata de crear una lista de sus clientes actuales y potenciales.

Esta lista consta de personas interesadas en su negocio, que se suscribieron para recibir noticias y ofertas suyas. Úselo activamente.

Puede presentarles cupones gratuitos para el registro o actualizaciones sobre los nuevos artículos / funciones que se publicarán próximamente.

Muchos especialistas en marketing consideran la creación de una lista como una estrategia de marketing a largo plazo esencial para las pequeñas empresas.

Además, marketing por correo electrónico. se ocupa bien de las automatizaciones para ahorrar tiempo. Utilizando herramientas de automatización para pequeñas empresas, puede aprovechar sus esfuerzos en marketing por correo electrónico.

Resultado: el marketing por correo electrónico es efectivo para ganar clientes leales y aumentar las ventas

 

Marketing Multitud

Una pieza importante del marketing digital es tener una presencia constante en línea, independientemente de si se trata de su sitio o de uno de sus canales de medios basados ​​en la web. Puede ampliar su visibilidad y presencia con el boca a boca. Deje que las personas hablen sobre su marca: interacciones en las redes sociales, discusiones, comentarios, reseñas, respuestas, etc.

Las personas usan reseñas y testimonios de otras personas cuando eligen algo en línea. Esa es la razón por la que debería pensar en las actividades de marketing colectivo en los sitios web con reseñas principales como Capterra, Trustpilot, G2, reseñas en Google.

Por ejemplo, si está lanzando un servicio de reserva de taxis, con la alta competencia en el mercado con marcas establecidas como Uber, las buenas críticas de los clientes lo ayudarán a competir con los grandes jugadores en un mercado local.

El marketing colectivo no afectará su presupuesto, pero el impacto puede ser suficiente. Sin embargo, se necesita tiempo para obtener revisiones.

Resultado: el marketing colectivo permite que su público objetivo conozca su negocio

 

¿Qué estrategia elegir?

Cada estrategia de marketing profesional requiere un plan meticuloso y bien pensado, pero en el caso de las pequeñas empresas, es de especial importancia debido a las limitaciones presupuestarias.

La elección de una estrategia depende principalmente de las características específicas de su negocio, el campo de actividad y la audiencia.

Además, es importante que sus estrategias sean flexibles, ajustables a pedido. Esto se puede hacer usando un lienzo magro modelo. Estar listo para hacer algunos ajustes sobre la marcha parece un desafío, pero el resultado puede ser más valioso: evaluará los resultados intermedios, puede experimentar con otros enfoques de marketing.

Investigue a sus clientes y reconozca sus necesidades, canales preferibles. Sin duda, su presupuesto será un factor importante a la hora de elegir qué enfoque elegir.

Pruebe un par de técnicas distintas a la hora de elegir cuál es la mejor práctica para su negocio. Evalúe los resultados intermedios para ver qué técnicas son las mejores para su base de clientes.

 

Envolver

Al operar una pequeña empresa, deberá atraer clientes potenciales y retener compradores. Para ello, necesita una estrategia de marketing coherente, atractiva y atractiva.

Pruebe uno de los enfoques descritos en este artículo o combine algunos de ellos. No tenga miedo de experimentar y encontrará las mejores prácticas para su negocio y nicho. ¡Ve a por ello!