Cómo hacer crecer su pequeña empresa con marketing: guías y ejemplos
Lanzar una nueva empresa requiere mucho tiempo y esfuerzo, lo cual no es un proceso fácil. Debe refinar su oferta, elegir los mejores canales de venta, obtener más información sobre su mercado objetivo y hacer otras cosas.
Pero no importa cuán excelente sea su producto o servicio, nadie lo sabrá sin que usted comercialice su empresa. Establecer su marca y generar oportunidades de venta para su pequeña empresa requiere marketing.
Revisaremos algunas de las principales estrategias de marketing en este artículo para ayudarlo a expandir tu pequeña empresaClientela y reputación de .
Así que comencemos de inmediato.
Establezca los objetivos de crecimiento de su pequeña empresa
Haga esto si tiene tiempo para sentarse y lograr una cosa. Establezca los objetivos de crecimiento de su pequeña empresa.
Es posible que necesite más dinero de los inversores, así que esté atento a los proyectos exitosos. ejemplos de pitch deck de inicio.
No es fácil de implementar si no comprende la lógica detrás de los planes de crecimiento de las pequeñas empresas.
¿Desea contratar con dos nuevos grandes compradores? ¿Busca un distribuidor en un área diferente? ¿Está considerando lanzar una nueva ubicación? Considere diversificarse en una línea diferente de bienes o servicios.
Por favor, dale un nombre y un marco de tiempo, lo que sea.
Saber por qué está comercializando puede ayudarlo a comprender cómo usarlo para expandir su pequeña empresa.
Simplemente delinear sus objetivos puede afectar significativamente la forma en que localiza clientes, cómo su equipo de ventas presenta proyectos y más. Por lo tanto, decida cuáles son sus objetivos y comuníquelos antes de iniciar el proceso de comercialización.
Cuando todos en la oficina conocen los objetivos, incluso en una pequeña oficina de cinco empleados, es mucho más sencillo trabajar para lograrlos.
Aprende sobre tu público objetivo
¿Qué quieren tus clientes? ¿Quienes son? Piense en sus intereses, geografía, género y edad. Cuanto más fácil sea crear un mensaje de marketing que resuene, más comprenderá la demografía de su cliente objetivo.
La investigación de mercado es una de las mejores técnicas para comprender su mercado objetivo. Encuestas como Encuestas de quioscoPara esto, se pueden usar grupos focales o análisis de la competencia.
Aprenda el alcance del marketing a corto plazo
Comience espartanamente. Es crucial obtener el ROI antes a medida que escala. Entonces tendrá el impulso y el flujo de dinero para trabajar en proyectos más ambiciosos, estrategias a largo plazo y modelos de crecimiento sostenible.
Debido a que no obtendrá un retorno de su inversión tan rápido como le gustaría, las estrategias que tardan en crecer (como el SEO) son malas opciones para sus objetivos principales.
Ponga algunos de sus huevos en otras canastas si tiene suficientes recursos para comenzar allí.
Los anuncios pagados pueden proporcionar un rápido retorno de la inversión si puede demostrar que las personas están buscando en Google con la intención de comprar su solución específica.
Duplique lo que funciona
Preste atención a las estadísticas una vez que sus iniciativas estén en funcionamiento y haya probado algunas cosas diferentes. Esto puede ayudarlo a aprender qué es efectivo. Duplique las estrategias probadas y verdaderas de generación de ingresos a medida que crece.
Cree un sitio web compatible con SEO
Cualquier empresa nueva debe tener un sitio web como Wix o Weebly para que los clientes puedan aprender más sobre ella y comprar sus productos o servicios.
Ya superaste el primer obstáculo si desarrollas un sitio web optimizado para motores de búsqueda y conversiones.
Antes de gastar dinero en otras estrategias de marketing, su enfoque principal debe ser aumentar el tráfico orgánico del sitio web.
Ayudaría si pensaras en lo siguiente:
- Produzca material de alta calidad sobre temas populares en su campo.
- Antes de producir el contenido de su sitio web, realice una búsqueda intensiva de palabras clave.
- Incluya sus principales palabras clave en los títulos, meta descripciones y otro contenido en las páginas de destino de su sitio web.
- Para que los listados SERP de su sitio web funcionen mejor y se destaquen de la competencia, use datos estructurados.
- Ponga mayor énfasis en las palabras clave de cola larga y el SEO local.
- Ocúpese de los elementos técnicos de SEO, como el diseño del sitio web y el tiempo de carga de la página.
- Aunque hay muchos factores a considerar al crear un sitio web compatible con SEO, seguir estas sugerencias podría ayudar.
Como ya mencioné, hacer tiempo para trabajar es la clave para comercializar una pequeña empresa.
Concéntrese en las estrategias de marketing para las que tiene tiempo
Si es como muchas otras empresas pequeñas, no tiene suficiente personal y la mayoría de los miembros del equipo desempeñan muchas funciones. Nadie tiene tiempo para aprender cómo lanzar una campaña desafiante de Google Ads o entender cómo funciona Instagram Reels.
Utilice las estrategias que le proporcionen los mejores resultados con el tiempo que tiene, ya sea 5 horas al mes o 5 horas a la semana.
Desarrollar una tubería de correo electrónico complicada, por ejemplo, no es el mejor uso de su tiempo si asigna 5 horas por mes a sus actividades de marketing.
Esta es una estrategia de marketing fantástica y sería muy útil para nutrir clientes potenciales que ya están en su sistema pero:
Es posible que ni siquiera complete ese flujo de trabajo en 5 horas y no le proporcionará el mejor valor por su dinero.
Tiene a su disposición un montón de consejos para generar oportunidades de venta para PYMES y estrategias de marketing, que incluyen
- Evento de mercadeo
- Publicidad pagada
- Marketing conversacional
- Social media marketing
- Probar y optimizar su sitio web para generación líder
- Email marketing
- Blogging
La lista es interminable. No se pueden completar todos a la vez.
Recordar tu pequeña empresa objetivos ¿Cómo querías expandir tu pequeña empresa?
¿Cuál de estas estrategias le permitirá alcanzar su meta más rápido?
Comienza con las estrategias más compatibles con tus objetivos y mercado objetivo. Extenderse demasiado y agotarse no vale la pena. Elija una o dos estrategias que sepa que lo ayudarán a lograr sus objetivos y concentre sus esfuerzos hasta que comience a ver resultados. Esto me lleva a mi siguiente consejo...
Anime a los consumidores satisfechos a proporcionar comentarios
Su producto o servicio parece una inversión inteligente cuando un consumidor satisfecho lo elogia en las redes sociales o en un sitio web de reseñas. El boca a boca juega un papel importante en la decisión de compra de una persona, incluso en las redes sociales.
Es más probable que un cliente potencial lo visite si ve a un amigo que habla con entusiasmo sobre su empresa en Facebook o si publica una instantánea de Instagram de la comida de su restaurante.
Debido a las recomendaciones de las redes sociales, el 71 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar.
Anime a los clientes a revisar su producto en Yelp, Google o las redes sociales si le dicen que lo disfrutan.
Si tiene una tienda física, es posible que también desee colocar letreros con los identificadores de sus cuentas para que los consumidores sepan a quién etiquetar si publican fotos de sus productos.
Supervisar el progreso y hacer modificaciones
Cada intento de marketing falla ocasionalmente. Manténgase alerta mientras observa qué mensajes de marketing son efectivos y cuáles no, así como los mejores medios.
Una estrategia de configurarlo y olvidarlo no se aplica al marketing. A medida que adquiere más conocimiento sobre su público objetivo, los hábitos de consumo de medios y las preferencias de compra, necesita un monitoreo constante de métricas y ajustes críticos.
Conclusión
No puedo prometer que el empleo de estas tácticas para comercializar su negocio lo hará rico. Sin embargo, cada uno de ellos afectará su nivel de éxito. La cantidad de trabajo que realice determinará si su negocio sobrevive.
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