Cualquier persona que trabaje en marketing o forme parte de un equipo de marketing sabe que el vídeo se ha convertido en una de las herramientas de marketing más importantes del último año. Por lo tanto, utilizar formatos de vídeo para el marketing puede contribuir significativamente al crecimiento de marcas y empresas.
El vídeo se ha convertido en una forma de que las personas se conecten en un mundo deepnivel, utilizando historias y experiencias de la vida real. Los canales sociales se han convertido en una forma preferida para que los consumidores vean los videos encontrar productos y servicios que despierten su interés.
Las marcas han dejado de utilizar únicamente contenido escrito e imágenes, ya que se han dado cuenta del valor de invertir en la producción y distribución de vídeos .
Sin embargo, si no ha reconocido o no ha creado contenido de video anteriormente, comenzar puede ser un desafío para su negocio.
Sin embargo, con una estrategia de marketing de vídeo integral y eficaz, puedes crear rápidamente contenido de vídeo que impulse tu negocio. Además, comprender el marketing de vídeo ayudará a tu equipo a determinar cómo distribuir contenido que genere éxito.
¿Por qué utilizar el marketing de vídeo?
El video marketing permite que su marca promocione productos y servicios, y la configuración de su estrategia le brindará la visión más profunda de cómo lograr las metas y los objetivos que se proponga. Desea examinar múltiples tácticas y técnicas al crear su video marketing, como qué formatos de video usar para la distribución y qué canales y plataformas sociales funcionarán mejor.
¿Por qué es tan útil el marketing de vídeo? En un estudio realizado por Wyzowl el año pasado, el 85% de las empresas utilizan actualmente el marketing de vídeo, y un impresionante 88% de ellas afirma haber obtenido un retorno de la inversión (ROI) positivo.
Además, los videos se clasifican actualmente como la forma de consumo más alta entre los consumidores porque atraen la atención, incluso antes que las noticias de alto rango. Y sin signos de desaceleración para 2021 y 2022, implementar una estrategia de marketing de video efectiva es esencial ahora más que nunca.
¿Qué empresas se benefician más del marketing de video?
En lo que respecta al marketing y la estrategia de vídeo, cualquier empresa o marca puede beneficiarse de su uso. El vídeo se está consolidando como una herramienta fundamental para conectar con el público y debería ser una de las muchas herramientas que su equipo de marketing implemente, si aún no lo ha hecho.
Algunas empresas específicas que seguramente tendrán ventajas al utilizar video incluyen:
- Empresas B2B
- Productos y servicios de ciclo largo de ventas
- Nuevas empresas que están en el ir al mercado fase
- Negocios de comercio electrónico, viajes, hotelería y SaaS
- Empresas que se dirigen a segmentos de lujo
Nuevamente, la mayoría de los servicios o productos pueden beneficiarse de la distribución de videos como parte de su estrategia de marketing. Sin embargo, si su empresa aún no utiliza el video como parte de su estrategia, corre el riesgo de quedarse atrás de la tendencia del mercado.
Poniendo a su cliente en el foco central
Su equipo de marketing necesita colaborar y desarrollar una estrategia eficiente e integral para la distribución de su video y el contenido que se proporcionará dentro del video. Para establecer y elegir el contenido adecuado, el factor más importante es conocer a su cliente ideal y su recorrido.
Las empresas más exitosas comprenden las necesidades y los problemas de los consumidores y han encontrado la manera de ofrecerles sus productos o servicios. Priorizar las necesidades de tus clientes, tanto en tu misión como en tus valores, te ayudará a fortalecer las relaciones con ellos y a fidelizar a tus clientes, quienes seguirán recurriendo a tus servicios o productos.
Conceptos básicos de la estrategia de marketing de video
Una vez que su empresa tenga claro cuál es su cliente ideal y aborde sus necesidades, puede establecer su estrategia de video marketing siguiendo estos pasos.
Paso 1: establezca sus objetivos y objetivos de video
El primer paso es decidir en qué métricas específicas desea enfocarse y el resultado de su video marketing. A continuación, puede revisar su modelo de marketing actual y buscar formas de mejorarlo.
Hay algunas métricas más específicas que debe incluir como parte de sus objetivos:
- Atrae nuevos clientes
- Retención de clientes existentes
- Tasas de clics, visualizaciones y tiempo / duración de visualización
- El conocimiento de tu marca
Su equipo de marketing también debe revisar su presupuesto para ver con qué tiene que trabajar o ahorrar para desarrollar su estrategia y ejecución de video marketing. Comprender los objetivos finales de su negocio lo ayudará a crear los pasos más prácticos para asegurarse de alcanzarlos.
Paso 2: analiza a tus clientes
Su departamento de marketing debería tomar una deep Conoce a fondo a tus clientes. Si puedes obtener comentarios de clientes fieles o simplemente observar sus hábitos de compra, podrás definir con precisión el tono de voz ideal para tu video. Esto también te ayudará a identificar el mejor canal y plataforma de redes sociales para tu negocio, donde se encuentren tus clientes ideales.
Al analizar a sus clientes, puede establecer todos los aspectos que rodean su video, incluido cuánto tiempo debe ser y hacia qué contenido gravitan sus clientes. Por lo general, la mayoría de los videos deben ser relativamente cortos y concisos: las personas no tienen períodos de atención prolongados y querrás captar su interés desde el principio.
Paso 3: Creación de formato y contenido de video
Su empresa puede tener o no un equipo separado a cargo de desarrollar el contenido de los videos, pero aquí es donde su marca puede dejar fluir su creatividad.
Existen algunas herramientas modernas, como un editor de vídeo o un generador de texto a vídeo , que pueden ser de gran ayuda.
Estudiar empresas exitosas que utilizan contenido de video puede ayudarlo a desarrollar el marco adecuado para la historia que desea contar en su video.
Los formatos de video típicos seguirán la siguiente hoja de ruta:
- Utilice a una persona en su grupo demográfico ideal
- Presentar sus conflictos y puntos débiles.
- Presente su producto o servicio como una forma de ayudar
- Resuelva el problema o el problema demostrando cómo funciona su producto o servicio.
Debe llevar a la persona que ve el video a un viaje corto e informativo que se alinee con la misión y el objetivo de su marca. Tómese un tiempo para explorar el tipo de emociones que desea que el espectador sienta mientras mira. El equipo que elabora la historia debe hacer algunas preguntas para ayudar a cubrir la historia general:
- ¿Quieres que tu espectador se sienta inspirado y listo para actuar?
- ¿Quiere que su espectador se ría y encuentre la diversión en su producto o servicio?
- ¿Quieres que estén satisfechos después de ver tu video para que se sientan seguros de realizar una compra?
Todos estos elementos deben aplicarse al crear su contenido y formato. Decidir aspectos dentro de su video como ubicación, colores, herramientas, vestuario y accesorios debe alinearse con la emoción y el objetivo previstos, así que no pase por alto todos los detalles.
Antes de lanzar su video, también debe considerar utilizar un grupo de prueba para analizar la intención y estar abierto a los comentarios de los espectadores. Es posible que deba realizar cambios en su contenido, guión, formato y probablemente incluso más cambios menores para finalizar el video antes de publicarlo. Además, la decisión puede utilizar los comentarios y sugerencias de los espectadores de prueba para establecer el mensaje más impactante.
Tu departamento o equipo de marketing también debería invertir en un conjunto de herramientas para gestionar los enlaces cuando realices el lanzamiento, de modo que tengas una forma de analizar cómo está siendo recibido y qué tan bien está funcionando para tu negocio.
Puede usar muchos formatos al configurar su formato de video, así que asegúrese de que su equipo realice una investigación exhaustiva para desarrollar qué formularios quieren usar. Algunos ejemplos de formatos de video que puede utilizar son:
- Videos explicativos
- Vídeos instructivos o "instructivos"
- Historia de la experiencia del cliente o videos testimoniales
- Videos Demo
- Vídeos de animación
- Videos de entrevistas
- Videos de eventos (para próximos eventos y promociones)
Su equipo debe experimentar con varios tipos de videos y ver cuáles comunican la personalidad, cultura y misión de su marca de la manera más directa e impactante.
Paso 4: Establecer una red de distribución
Inicialmente, cuando lanza por primera vez el contenido de su video, querrá intentar distribuirlo en tantos canales como sea posible para que pueda alcanzar el máximo compromiso y una cantidad significativa de espectadores. Algunos de los mejores canales en los que puede comenzar la distribución de su video incluyen:
- Tu canal de YouTube empresarial
- Sitio web o página de destino
- Publicaciones de blogs
- Plataformas de redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, etc.)
- Lista de distribución de correo electrónico
- Contenido en la aplicación (si trabaja con o es una aplicación)
- Ventas directas y comunicación de boca en boca
Su estrategia de marketing debe incluir dónde planea lanzar su contenido de video e incrustarlo dentro de las plataformas digitales, y tener una forma de rastrear y analizar la eficiencia. Monitorear su éxito y obtener información es crucial para ayudarlo a determinar qué canales están brindando a su negocio el mayor éxito para que pueda continuar priorizándolos.
Al establecer tu estrategia de distribución, conocer a tu público objetivo es fundamental. Comprender las plataformas y redes de distribución más comunes entre tu audiencia te ayudará a dirigir tu contenido de video específicamente a esos canales. Además, es clave aprender tácticas de SEO para plataformas digitales y online, utilizando eficazmente las palabras clave y frases adecuadas para optimizar tu posicionamiento en buscadores.
Paso 5: evaluar, analizar, actualizar
El seguimiento de su desempeño es vital para el crecimiento de su negocio o marca. Analizar y ajustar constantemente su estrategia de marketing de video para optimizar su producción lo ayudará a impulsarlo hacia adelante mientras se mantiene actualizado sobre las últimas tendencias de marketing. Algunas métricas que debe evaluar después del lanzamiento de su estrategia de video inicial incluyen:
- Vistas
- Compromiso (tasas de clics)
- Acciones
- Tasa de abandono
- Conexiones generadas
- Registros y ventas
Tus videos deben contribuir al logro de tus objetivos, ya sean tasas de clics o un aumento en las ventas. Además, descubrir qué canales de distribución generan más clientes potenciales y analizar por qué algunos consumidores pierden el interés o abandonan el video antes de completar la compra es fundamental para desarrollar soluciones, generar mayor interacción y mejorar tu servicio al cliente.
Descripción general de la estrategia de marketing de video
Dependiendo de sus objetivos de video para su negocio, su estrategia de marketing abarcará una variedad de diferentes métodos de distribución. Por ejemplo, suponga que comenzó con un presupuesto ajustado y no invirtió en ninguna distribución paga. En ese caso, es posible que su equipo de marketing desee volver a visitar esa vía como un medio de distribución en el futuro, cuando sea más factible.
Los puntos principales para crear la estrategia más efectiva son garantizar un enfoque central en el cliente y desarrollar contenido de video creativo e intuitivo para involucrar y alentar a su público objetivo a comprar su producto o servicio. Además, el crecimiento del video marketing le da a su marca una oportunidad única para conectarse y establecer vínculos, proporcionando una base de clientes leales.
Use sus datos y conocimientos para ajustar sus estrategias en consecuencia y de manera consistente una vez que haya desarrollado sus videos y distribución para priorizar y optimizar sus ventas. Luego, aproveche al máximo el video marketing para colocar su negocio de manera competitiva en un lugar donde crecerá con éxito.
