Cómo crear una estrategia de marketing de video eficaz en 2023
Cualquiera en Marketing o en un equipo de marketing entiende que el video se ha convertido en una de las formas dominantes de comercialización en el último año. Como resultado, el uso de formatos de video para marketing puede ayudar a que las marcas y los negocios crezcan sustancialmente.
El video se ha convertido en una forma para que las personas se conecten en un deeper nivel, utilizando historias y experiencias de la vida real. Los canales sociales se han convertido en la forma preferida de los consumidores de ver videos encontrar productos y servicios que despierten su interés.
Las marcas han dejado de utilizar únicamente contenido escrito e imágenes, ya que se han dado cuenta del valor de invertir en producción de vídeo y su distribución.
Sin embargo, si no ha reconocido o no ha creado contenido de video anteriormente, comenzar puede ser un desafío para su negocio.
Sin embargo, puede establecer rápidamente y crear contenido de video que impulsará su negocio con una estrategia de video marketing integral y efectiva. Además, comprender el video marketing ayudará a su equipo de marketing a determinar cómo distribuir el contenido que producirá el éxito.
¿Por qué utilizar el marketing de vídeo?
El video marketing permite que su marca promocione productos y servicios, y la configuración de su estrategia le brindará la visión más profunda de cómo lograr las metas y los objetivos que se proponga. Desea examinar múltiples tácticas y técnicas al crear su video marketing, como qué formatos de video usar para la distribución y qué canales y plataformas sociales funcionarán mejor.
¿Por qué el video marketing es tan útil? En un estudio hecho por Wyzowl Desde el año pasado, el 85% de las empresas ahora utilizan el video marketing, y un 88% dice haber recibido un retorno de la inversión (ROI) positivo.
Además, los videos se clasifican actualmente como la forma de consumo más alta entre los consumidores porque atraen la atención, incluso antes que las noticias de alto rango. Y sin signos de desaceleración para 2021 y 2022, implementar una estrategia de marketing de video efectiva es esencial ahora más que nunca.
¿Qué empresas se benefician más del marketing de video?
Cuando se trata de video marketing y estrategia, cualquier empresa o marca puede beneficiarse de su uso. El video está demostrando ser una herramienta vital para interactuar con las personas y debería ser una de las muchas herramientas que implementa su equipo de marketing si aún no lo ha hecho.
Algunas empresas específicas que seguramente tendrán ventajas al utilizar video incluyen:
- Empresas B2B
- Productos y servicios de ciclo largo de ventas
- Nuevas empresas que están en el ir al mercado fase
- Negocios de comercio electrónico, viajes, hotelería y SaaS
- Empresas que se dirigen a segmentos de lujo
Nuevamente, la mayoría de los servicios o productos pueden beneficiarse de la distribución de videos como parte de su estrategia de marketing. Sin embargo, si su empresa aún no utiliza el video como parte de su estrategia, corre el riesgo de quedarse atrás de la tendencia del mercado.
Poniendo a su cliente en el foco central
Su equipo de marketing necesita colaborar y desarrollar una estrategia eficiente e integral para la distribución de su video y el contenido que se proporcionará dentro del video. Para establecer y elegir el contenido adecuado, el factor más importante es conocer a su cliente ideal y su recorrido.
Las empresas más exitosas entienden necesidades del consumidor y puntos débiles y han creado una forma de hacer que ese producto o servicio esté disponible. Poner las necesidades de sus clientes como la máxima prioridad de su misión y valores le ayudará a mejorar las relaciones que tiene y desarrollar clientes leales que continúan regresando por sus servicios o productos.
Conceptos básicos de la estrategia de marketing de video
Una vez que su empresa tenga claro cuál es su cliente ideal y aborde sus necesidades, puede establecer su estrategia de video marketing siguiendo estos pasos.
Paso 1: establezca sus objetivos y objetivos de video
El primer paso es decidir en qué métricas específicas desea enfocarse y el resultado de su video marketing. A continuación, puede revisar su modelo de marketing actual y buscar formas de mejorarlo.
Hay algunas métricas más específicas que debe incluir como parte de sus objetivos:
- Atrae nuevos clientes
- Retención de clientes existentes
- Tasas de clics, visualizaciones y tiempo / duración de visualización
- El conocimiento de tu marca
Su equipo de marketing también debe revisar su presupuesto para ver con qué tiene que trabajar o ahorrar para desarrollar su estrategia y ejecución de video marketing. Comprender los objetivos finales de su negocio lo ayudará a crear los pasos más prácticos para asegurarse de alcanzarlos.
Paso 2: analiza a tus clientes
Su división de marketing debería tomar un deep sumérjase en sus clientes. Si puede solicitar comentarios de clientes leales o simplemente seguir los hábitos de compra de los consumidores, puede desarrollar una imagen clara del mejor tono de voz para usar en su video. También puede ayudar a mostrarle a su empresa el mejor canal social y la mejor plataforma para distribuir, donde sea que sus clientes ideales sean los más frecuentes.
Al analizar a sus clientes, puede establecer todos los aspectos que rodean su video, incluido cuánto tiempo debe ser y hacia qué contenido gravitan sus clientes. Por lo general, la mayoría de los videos deben ser relativamente cortos y concisos: las personas no tienen períodos de atención prolongados y querrás captar su interés desde el principio.
Paso 3: Creación de formato y contenido de video
Su empresa puede tener o no un equipo separado a cargo de desarrollar el contenido de los videos, pero aquí es donde su marca puede dejar fluir su creatividad.
Existen algunas herramientas modernas como un editor de vídeo o un texto a video generador, eso puede ayudarte mucho.
Estudiar empresas exitosas que utilizan contenido de video puede ayudarlo a desarrollar el marco adecuado para la historia que desea contar en su video.
Los formatos de video típicos seguirán la siguiente hoja de ruta:
- Utilice a una persona en su grupo demográfico ideal
- Presentar sus conflictos y puntos débiles.
- Presente su producto o servicio como una forma de ayudar
- Resuelva el problema o el problema demostrando cómo funciona su producto o servicio.
Debe llevar a la persona que ve el video a un viaje corto e informativo que se alinee con la misión y el objetivo de su marca. Tómese un tiempo para explorar el tipo de emociones que desea que el espectador sienta mientras mira. El equipo que elabora la historia debe hacer algunas preguntas para ayudar a cubrir la historia general:
- ¿Quieres que tu espectador se sienta inspirado y listo para actuar?
- ¿Quiere que su espectador se ría y encuentre la diversión en su producto o servicio?
- ¿Quieres que estén satisfechos después de ver tu video para que se sientan seguros de realizar una compra?
Todos estos elementos deben aplicarse al crear su contenido y formato. Decidir aspectos dentro de su video como ubicación, colores, herramientas, vestuario y accesorios debe alinearse con la emoción y el objetivo previstos, así que no pase por alto todos los detalles.
Antes de lanzar su video, también debe considerar utilizar un grupo de prueba para analizar la intención y estar abierto a los comentarios de los espectadores. Es posible que deba realizar cambios en su contenido, guión, formato y probablemente incluso más cambios menores para finalizar el video antes de publicarlo. Además, la decisión puede utilizar los comentarios y sugerencias de los espectadores de prueba para establecer el mensaje más impactante.
Su departamento o equipo de marketing también debe invertir en una conjunto de herramientas para administrar enlaces para cuando lo lanza para que tenga una forma de analizar cómo se está recibiendo y qué tan bien está funcionando para su negocio.
Puede usar muchos formatos al configurar su formato de video, así que asegúrese de que su equipo realice una investigación exhaustiva para desarrollar qué formularios quieren usar. Algunos ejemplos de formatos de video que puede utilizar son:
- Videos explicativos
- Vídeos instructivos o "instructivos"
- Historia de la experiencia del cliente o videos testimoniales
- Videos Demo
- Vídeos de animación
- Videos de entrevistas
- Videos de eventos (para próximos eventos y promociones)
Su equipo debe experimentar con varios tipos de videos y ver cuáles comunican la personalidad, cultura y misión de su marca de la manera más directa e impactante.
Paso 4: Establecer una red de distribución
Inicialmente, cuando lanza por primera vez el contenido de su video, querrá intentar distribuirlo en tantos canales como sea posible para que pueda alcanzar el máximo compromiso y una cantidad significativa de espectadores. Algunos de los mejores canales en los que puede comenzar la distribución de su video incluyen:
- Tu canal de YouTube empresarial
- Sitio web o página de destino
- Publicaciones de blogs
- Plataformas de redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, etc.)
- Lista de distribución de correo electrónico
- Contenido en la aplicación (si trabaja con o es una aplicación)
- Ventas directas y comunicación de boca en boca
Su estrategia de marketing debe incluir dónde planea lanzar su contenido de video e incrustarlo dentro de las plataformas digitales, y tener una forma de rastrear y analizar la eficiencia. Monitorear su éxito y obtener información es crucial para ayudarlo a determinar qué canales están brindando a su negocio el mayor éxito para que pueda continuar priorizándolos.
Al establecer su distribución, esta es otra área en la que conocer a su público objetivo también lo ayudará. Comprender qué plataformas y redes de distribución es más probable que sea su audiencia puede ayudarlo a orientar específicamente esos canales para su contenido de video. También es clave aprender Tácticas SEO para que las plataformas digitales y en línea utilicen de manera eficiente las palabras clave y frases adecuadas para optimizar su valor de búsqueda.
Paso 5: evaluar, analizar, actualizar
El seguimiento de su desempeño es vital para el crecimiento de su negocio o marca. Analizar y ajustar constantemente su estrategia de marketing de video para optimizar su producción lo ayudará a impulsarlo hacia adelante mientras se mantiene actualizado sobre las últimas tendencias de marketing. Algunas métricas que debe evaluar después del lanzamiento de su estrategia de video inicial incluyen:
- Vistas
- Compromiso (tasas de clics)
- Acciones
- Tasa de abandono
- Conexiones generadas
- Registros y ventas
Sus videos deben ayudar a contribuir a sus objetivos objetivo, ya sean tasas de clics y aumento de las ventas. Además, descubrir qué canales de distribución generan la mayor cantidad de clientes potenciales y analizar por qué algunos consumidores que ven tienden a perder interés o abandonan y no continúan con la compra es esencial para desarrollar soluciones, generar más participación y mejorar. tu servicio al cliente.
Descripción general de la estrategia de marketing de video
Dependiendo de sus objetivos de video para su negocio, su estrategia de marketing abarcará una variedad de diferentes métodos de distribución. Por ejemplo, suponga que comenzó con un presupuesto ajustado y no invirtió en ninguna distribución paga. En ese caso, es posible que su equipo de marketing desee volver a visitar esa vía como un medio de distribución en el futuro, cuando sea más factible.
Los puntos principales para crear la estrategia más efectiva son garantizar un enfoque central en el cliente y desarrollar contenido de video creativo e intuitivo para involucrar y alentar a su público objetivo a comprar su producto o servicio. Además, el crecimiento del video marketing le da a su marca una oportunidad única para conectarse y establecer vínculos, proporcionando una base de clientes leales.
Use sus datos y conocimientos para ajustar sus estrategias en consecuencia y de manera consistente una vez que haya desarrollado sus videos y distribución para priorizar y optimizar sus ventas. Luego, aproveche al máximo el video marketing para colocar su negocio de manera competitiva en un lugar donde crecerá con éxito.
