¿Sigue siendo relevante el marketing por correo electrónico para las empresas emergentes?
Como startup, tendrá muchas opciones para elegir con diferentes opciones de marketing. Anuncios en redes sociales, PPC, construcción de enlaces, SEO: ¡hay tantos que puede ser difícil saber por dónde empezar! Si se siente abrumado, podría ser conveniente comenzar con una estrategia que haya sido probada y comprobada, como el marketing por correo electrónico.
Pero, ¿esta técnica antigua ya pasó de moda o podría ser justo lo que su empresa necesita?
En esta guía, veremos qué es el marketing por correo electrónico, las muchas formas en que se puede utilizar esta forma de marketing para beneficiar a su nuevo negocio y si herramientas de email marketing siguen siendo relevantes para las nuevas empresas en 2022. Entonces, echemos un vistazo.
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¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El término marketing por correo electrónico engloba una serie de estrategias diferentes basadas en correo electrónico dentro del marketing digital. Estos se pueden dividir en tres categorías básicas:
- Correo electrónico en frío no dirigido
- Correo electrónico en frío dirigido
- Envío de una lista de contactos por correo electrónico
El envío de correos electrónicos no dirigidos implica enviar su marketing a cualquier dirección de correo electrónico que pueda tener en sus manos, a menudo adoptando un 'enfoque de escopeta'. Puede enviarles un mensaje que les presente sus servicios o producto mínimo adorable, por ejemplo, y espero que algunas de las personas a las que envías correos electrónicos se den cuenta.
El correo electrónico en frío dirigido utiliza la misma plantilla de llamada en frío, pero con una lista de correo electrónico de prospectos en su público objetivo.
Las marcas también crean con frecuencia listas de correo electrónico de clientes o clientes potenciales existentes. Luego pueden enviarles una variedad de contenido de marketing, que incluye:
- Noticias de ventas o nuevos productos
- Productos que les pueden interesar
- Actualizaciones/boletines de marca
- Códigos de descuento
- Tutoriales de productos y guías prácticas relevantes
Esta última es la forma más común de marketing por correo electrónico, aunque las tres pueden ser beneficiosas para las empresas emergentes.
¿Cuál es el propósito del marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico puede tener una amplia gama de propósitos que varían de una empresa a otra. ¡Casi cualquier objetivo de marca común puede promoverse enviando algunos correos electrónicos seleccionados! Uno de los más comunes es alentar a los clientes potenciales a comprar productos.
Por ejemplo, un cliente puede haber agregado un producto a su carrito de compras antes de abandonar el sitio web sin comprarlo. Esto puede desencadenar que se envíe un correo electrónico automáticamente usando un herramienta de prospección, recordándoles que el artículo todavía está en el carrito. Una táctica de marketing inteligente sería ofrecer un pequeño descuento, alentándolos a convertir.
Emplear una agencia de marketing por correo electrónico de servicio completo pueden mejorar esta estrategia aprovechando su experiencia en la elaboración de campañas de correo electrónico atractivas, la gestión de listas y la optimización de los tiempos de envío para aumentar las tasas de conversión.
Sin embargo, esto solo rasca la superficie de lo que puede hacer el marketing por correo electrónico. Otros propósitos que podría aprovechar incluyen:
- Educar a su audiencia sobre un tema relevante
- Animándolos a asistir a eventos/seminarios web
- Mejorando la identidad de tu marca
- Fidelizar y ganar confianza
- Compartir otro contenido como parte de una estrategia de marketing de contenido más amplia
¡Las posibilidades son casi infinitas! Antes de iniciar una estrategia de email marketing o utilizar cualquier complementos de marketing por correo electrónico, asegúrese de tener claros sus objetivos finales para crear una campaña cohesiva.
¿Sigue siendo relevante el marketing por correo electrónico para las empresas emergentes?
El correo electrónico es sin duda una de las herramientas digitales más antiguas, pero eso no lo hace menos relevante. Todavía hay muchas personas que tienen una dirección de correo electrónico y revisan su bandeja de entrada regularmente, y el marketing por correo electrónico ofrece una gran cantidad de beneficios que las empresas pueden aprovechar. Echemos un vistazo a algunos de ellos.
A los especialistas en marketing les encanta
No es raro que el correo electrónico se encuentre entre las estrategias favoritas de los profesionales del marketing. Esta encuesta lo coloca en la parte superior, con un 35 % de los especialistas en marketing calificándolo como una buena estrategia y un 18 % calificándolo como excelente. Superó al marketing en redes sociales, SEO, marketing de contenido y más para terminar en el primer puesto.
Pequeños Costos, Gran Retorno
Como empresa nueva, es probable que desee mantener bajos sus costos de marketing. Pero, usted no quiere gastar tan poco que tenga dificultades para hacer despegar su negocio. Ahí es donde marketing por correo electrónico exitoso brilla y puede brindarle un mayor retorno de la inversión.
Necesita muy poco para comenzar una campaña de marketing, con solo costos menores provenientes de la obtención de una dirección de correo electrónico comercial, las plantillas de correo electrónico y las herramientas de automatización que utiliza, y el tiempo que lleva crear y enviar correos electrónicos. Si hace todo esto por su cuenta, sus costos serán increíblemente pequeños.
El ROI, sin embargo, es enorme. El retorno de la inversión para una campaña fuerte puede ser tan alto como 4400%. En otras palabras, por cada £ 1 que ingresa, podría recibir £ 44 a cambio.
Una gran demografía
Cuando se trata del tamaño de la audiencia, no hay mucho mejor que el correo electrónico. Con más de 4 mil millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo a través de varios proveedores de servicios, esta estrategia de marketing ofrece una gran demografía. Incluso si la industria de su marca es increíblemente específica, aún encontrará que gran parte de su público objetivo tiene correos electrónicos que podría usar para marketing.
Necesita una campaña de marketing sólida
Está claro que el marketing por correo electrónico es una técnica que no solo está viva sino que está prosperando. Sin embargo, para aprovechar los beneficios, necesita una campaña sólida. Aquí hay algunos consejos para garantizar que su startup cree una estrategia ganadora para impulsar su negocio rápidamente:
- Evita enviar demasiados emails a tu lista de contactos (uno a la semana es más que suficiente)
- Asegúrese de que su copia sea profesional, interactuando, y bien escrito
- Cree plantillas bien diseñadas que coincidan con la imagen de su marca
- Siempre use líneas de asunto interesantes para aumentar las tasas de apertura
- Personalice sus correos electrónicos para individuos
- Escuche cualquier comentario que reciba de su audiencia
- Incluya llamadas a la acción fuertes y tentadoras.
- Verifique el cumplimiento de la seguridad de su correo electrónico con un analizador de encabezado de correo electrónico para asegurarse de que su correo electrónico no llegue a la carpeta de correo no deseado.
También es vital que aproveche sus datos. Supervisar el éxito de los correos electrónicos que se envían en diferentes días, en diferentes horarios y que contienen diferentes tipos o estilos de contenido. Poco a poco, podrá perfeccionar su campaña para adaptarse a su audiencia, asegurándose de que cada correo electrónico que envíe tenga una alta probabilidad de convertir al destinatario.
Palabras finales
El email marketing es una estrategia de ganando clientes potenciales ¡y convertir a su audiencia que está muy viva y coleando! Si está buscando aumentar las ventas de su startup, no lo descarte. Esta podría ser la campaña de alto rendimiento y bajo costo que estaba buscando.
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