Optimización de la página de destino: cómo crear una que convierta

Las páginas de destino son fundamentales para las empresas que dependen de su sitio web para generar clientes potenciales. El objetivo principal de una página de destino es convertir a los visitantes del sitio en clientes potenciales. A partir de ahí, es de esperar que sus clientes potenciales se conviertan en clientes. Puede parecer relativamente sencillo, pero desarrollar una página de destino que convierta es un poco más complicado que simplemente poner palabras en una página web. No importa para qué tipo de campaña haya creado una página de destino, es importante seguir mejores prácticas de la página de destino. Esta útil guía le mostrará cómo crear una página de destino que impulse las ventas y le revelará algunos trucos de optimización de la página.  

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página creada con el propósito específico de generar clientes potenciales. Puede ser cualquier tipo de página web. Por ejemplo, una página de destino puede ser una página de inicio. Sin embargo, no todas las páginas de inicio son páginas de destino. Esto se debe a que el propósito de una página de destino es diferente al de una página de inicio general. Las páginas de destino están diseñadas para animar a los visitantes a realizar conversiones. Algunas empresas utilizan su página de inicio como página de destino porque es allí donde quieren que los visitantes hagan clic para convertirse en clientes potenciales. Otras empresas tienen páginas separadas en su sitio web que utilizan como páginas de destino para generar conversiones. Aún así, otros crean páginas de destino únicas para campañas publicitarias específicas para generar tipos de conversiones muy particulares. Otra diferencia clave entre una página de destino y una página de inicio o cualquier otra página de su sitio web es cómo se encuentra. Las páginas de inicio a menudo se encuentran a través del boca a boca o de publicidad en las redes sociales. Las páginas de destino generalmente se encuentran mediante búsquedas orgánicas, utilizando palabras clave que ayudan a que la página tenga una clasificación alta en los resultados de búsqueda. También pueden ser encontrado a través de Google Adwords. Las empresas pueden comprar anuncios para que sus páginas de destino aparezcan en lo alto de la página de resultados de búsqueda para consultas de búsqueda específicas.  

El papel de las páginas de destino en el marketing digital

Las páginas de destino son las "tiendas virtuales" para todos sus tipos de marketing digital. Proporcionan una plataforma específica a la que los visitantes pueden acudir después de hacer clic en una llamada a la acción (CTA), que puede ser un enlace a un correo electrónico o un anuncio.

Las páginas de destino, a diferencia de las páginas web estándar, se desarrollan con un objetivo único en mente: alentar a los visitantes a realizar una acción específica, como realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o descargar un recurso.

Esto contrasta con los sitios web convencionales, que se desarrollan con varios objetivos en mente.

“Es fundamental tener una página de destino que haya sido optimizada adecuadamente, ya que funciona como un puente entre los esfuerzos de marketing que realiza y el resultado previsto por el visitante.

Elimina las distracciones y dirige al usuario hacia la acción prevista, lo que aumenta la probabilidad de que se produzca una conversión". – Ben Clayton, director ejecutivo of Doble salto  

Beneficios de las páginas de destino eficaces

An página de destino efectiva aumentará las tasas de conversión. Es por eso que tener su página de inicio como página de destino no siempre es la mejor estrategia. Las páginas de destino independientes funcionan bien porque centran a los visitantes en una sola cosa: la conversión. Cuando su página de inicio es su página de destino, los visitantes pueden distraerse fácilmente y comenzar a hacer clic en otras páginas o enlaces de su sitio web. Si desea utilizar su página de inicio como página de destino, es importante mantenerla simplificada y ordenada. Elimine las distracciones y haga que su llamado a la acción (CTA) sea muy claro, para que los visitantes sepan exactamente lo que se supone que deben hacer. Puede crear varias páginas de destino para diferentes propósitos. De hecho, un informe reciente de HubSpot señala que el 48 por ciento de los especialistas en marketing crean una nueva página de destino para cada campaña. Cada página de destino tendrá un llamado a la acción diferente que es específico para el propósito de la campaña. Por ejemplo, un conducir imán La página de destino podría incluir contenido privado diseñado para alentar a los visitantes a descargar un libro electrónico o un documento técnico a cambio de su información de contacto. Una página de destino para una campaña de marketing puede animar a los visitantes a comprar algo específico. Mientras tanto, una página de destino para una campaña de divulgación podría alentar a los visitantes a llamar a su empresa para solicitar un presupuesto. Si todavía se siente perdido, hay muchos ejemplos que puede consultar para tener una mejor idea de cómo las empresas utilizan las páginas de destino. Estos 110 ejemplos de páginas de destino son útiles para ayudarle a obtener más ideas e inspiración sobre cómo es una página de destino exitosa y cómo puede utilizarla para su negocio. Como verá, empresas de todos los sectores utilizan páginas de destino para convertir clientes por diversos motivos. Siga los 10 pasos que enumeramos en la siguiente sección para crear una página de destino de alta conversión que también funcione como su página de inicio.  

Cómo crear una página de destino de alta conversión

Ahora que hemos aclarado los conceptos básicos, entremos en más detalles sobre las características esenciales de las páginas de destino exitosas. Tenga en cuenta que no existe un manual único que pueda decirle exactamente cómo crear una página de destino que genere conversiones. Utilice estas ideas para formular su página de destino y luego optimícela en función de sus análisis que miden la interacción del usuario y las tasas de conversión.

 

Alineación perfecta con mensajería de correo electrónico:

El marketing por correo electrónico es un instrumento poderoso que puede utilizarse para atraer visitantes a los sitios de destino. Para brindar una experiencia consistente y agradable a los usuarios, el contenido de sus correos electrónicos y páginas de destino debe permanecer consistente.

Un sitio web coherente en su lenguaje, estética y propuesta de valor brinda a los visitantes la confianza de que han llegado al destino adecuado y los alienta a avanzar más en el embudo de conversión.

“Cuando un visitante llega a su página de destino después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico, anticipa descubrir material comparable a lo que vio en el correo electrónico.

La promesa que se hizo en el correo electrónico debe cumplirse en la página de destino, ya sea que la promesa sea ofrecer una oferta especial, una presentación de productos o un recurso instructivo”. – Jessica Shee de iBoysoft  

Elaborar una propuesta de valor clara

El valor de su oferta debe comunicarse muy claramente en la página de destino que elija. ¿Cuál de estos problemas ayuda a resolver su producto o servicio?

¿A qué tipo de ventajas tiene acceso el visitante? Una propuesta de valor que no sólo sea cautivadora sino también concisa atraerá la atención del visitante y al mismo tiempo resonará con sus requisitos, lo que aumentará la probabilidad de que realice una conversión.

“Piense en utilizar un título atractivo que hable de los problemas que está experimentando el visitante y resalte la respuesta que usted puede brindar.

Combine eso con un subtítulo que sea conciso pero poderoso y que explique con más detalle el valor que aporta a sus clientes ". – Jeff Romero, Fundador de Octivo Digital  

Diseñando para el impacto visual”

Es importante dar una buena primera impresión, y una página de destino bien creada puede atraer visitantes de inmediato.

Utilice un formato limpio y bien organizado, con titulares que atraigan la atención del lector, material breve y gráficos ubicados estratégicamente.

Haga que a los visitantes les resulte difícil pasar por alto la CTA utilizando colores que contrasten entre sí para llamar su atención.

“Un diseño estéticamente hermoso no sólo hace que su página de destino parezca excelente, sino que también mejora la participación del usuario y los anima a explorar otros contenidos en su sitio web. Sus tasas de conversión pueden verse dramáticamente impactadas por el uso de fotografías, videos y gráficos de alta calidad que refuerzan la información que presenta”.

– Arnaud, director de marketing de Recuperación de Zoé  

Agilizar el proceso de conversión

Reduzca la cantidad de distracciones tanto como sea posible y facilite el proceso de conversión. Una página de destino que esté desprovista de elementos innecesarios y que tenga solo un llamado a la acción que se muestre de manera destacada alivia la fatiga de elección y dirige a los visitantes hacia el curso de acción previsto. Manténgase alejado de los menús de navegación y otros enlaces que tienen el potencial de distraer a los usuarios del objetivo principal.

“Su llamado a la acción debe verse fácilmente y ubicarse en un lugar ventajoso de la página. Debe utilizar un lenguaje que fomente la acción y deje muy claro qué acción le gustaría que llevara a cabo el visitante. Haz que el botón CTA se destaque visualmente usando colores que contrasten entre sí”.

– Timoteo Allen, director de Consultoría de Investigación Corporativa

 

Prueba social y señales de confianza

Incluir componentes que contribuyan a aumentar la confianza y la confiabilidad.

Mostrar insignias de confianza, testimonios de clientes, medallas y certificaciones de seguridad puede ayudar a los visitantes a sentirse más tranquilos al saber que su información está protegida y que su producto está respaldado por las excelentes experiencias de clientes anteriores.

“La evidencia social proporciona un potente desencadenante psicológico que valida el proceso de toma de decisiones.

Cuando los visitantes de un sitio web descubren que otros han tenido experiencias favorables con el producto o servicio de una empresa, aumenta la probabilidad de que esos visitantes confíen en la empresa y realicen conversiones”.

– Tiffany Hafler, directora de marketing de Facturación médica de Fortis

 

Optimización para dispositivos móviles

Es muy necesario optimizar su página de destino para dispositivos móviles hoy en día, dada la importancia de la navegación móvil.

Debe asegurarse de que su página web responda, se cargue rápidamente y mantenga la experiencia del usuario fácil de usar, independientemente del tamaño de pantalla que se utilice.

“Es crucial optimizar su sitio web para los usuarios de dispositivos móviles, ya que una cantidad sustancial de sus visitantes accederán a su página de destino utilizando dispositivos móviles como teléfonos inteligentes y tabletas. Corre el riesgo de perder conversiones potenciales debido a una mala experiencia de usuario si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles”.

– Nathan Pallister, director de marketing de paquete completo

 

Pruebas A/B y Mejora Continua

Las pruebas A/B son un método eficaz para mejorar el rendimiento de las páginas de destino. Experimente con varias variantes de titulares, imágenes, llamados a la acción y otras funciones para ver qué elementos conectan más fuertemente con su audiencia.

Es posible lograr mejoras significativas en la tasa de conversión mediante un desarrollo continuo basado en conocimientos basados ​​en datos.

“Puedes tomar decisiones informadas sobre los aspectos de tu página de destino mediante el uso de pruebas A/B.

Realice experimentos con un solo componente a la vez (como el título, el llamado a la acción (CTA) o la imagen) para ver qué modificaciones tienen el mayor potencial para mejorar sus tasas de conversión ".

– John Chandler, consultor SEO en Brote Emoji

 

Sea extremadamente claro acerca de su oferta

Debido a que el objetivo principal de la página de destino es la conversión, debe dejar su oferta muy clara. Su oferta puede ser información, una descarga en PDF, un formulario para completar o cualquier otra cosa que convierta a su visitante en un cliente potencial. No debería haber dudas sobre lo que desea que hagan los visitantes cuando lleguen a su página. Mantenga su página de destino libre de desorden y utilizar un botón de llamada a la acción (CTA) en el que los usuarios pueden hacer clic para realizar cualquier acción que desee que realicen. Esto podría ser descargar un obsequio, comunicarnos con usted para solicitar una cotización o realizar una compra. Si los visitantes no saben qué hacer una vez que llegan a su página, la abandonarán y usted se perderá conversiones importantes.

 

Usa colores contrastantes

Las páginas de destino dependen del atractivo visual para atraer usuarios y mantenerlos en la página. Sea coherente con la guía de estilo de su marca aquí y no se aleje demasiado de lo que sus clientes están acostumbrados a ver cuando visitan su sitio web, páginas de redes sociales u otros medios en línea. Sin embargo, puedes ser un poco creativo para que tu oferta se destaque. En una página de destino, puede resultar útil utilizar colores contrastantes para el fondo y la CTA para que su oferta destaque entre los visitantes.

 

Centrarse en el contenido por encima del pliegue

La frase "above the fold" (ATF) se remonta a una época en la que los periódicos eran la principal fuente de noticias para las personas. Los titulares, imágenes e historias principales estarían, literalmente, encima del pliegue o pliegue del periódico. Todo lo que esté debajo del pliegue no se verá de inmediato, o posiblemente no se verá en absoluto. En un sitio web, el contenido que vive en ATF es el contenido que los visitantes ven antes de desplazarse. Un estudio reciente descubrió que las personas dedican menos de un segundo a formarse una impresión de su sitio web. Para evitar que las personas abandonen la página, mantenga el contenido de ATF relevante para el propósito de la página de destino. Coloque aquí la información más pertinente, incluida su CTA, para que los visitantes sepan inmediatamente de qué trata la página de destino y qué se supone que deben hacer.

 

Reforzar la urgencia

Los humanos nos sentimos naturalmente atraídos por la urgencia. No queremos perdernos ningún buen negocio u oportunidad. Emplee técnicas de escasez para demostrar que la oferta que presenta solo está disponible por un corto período de tiempo. Puede utilizar un reloj de cuenta regresiva en su página de destino para mostrar a los visitantes cuánto tiempo queda hasta que caduque la oferta. Si desea simplificar las cosas, diga que la oferta solo está disponible por tiempo limitado. Ofrecer un seminario web único, por ejemplo, puede alentar a los visitantes a realizar conversiones para no correr el riesgo de perder una oportunidad especial que nunca volverá a presentarse.

 

Mantenga los botones de llamada a la acción sencillos

Puede resultar tentador intentar variar el mensaje de su CTA para evitar que suene como cualquier otro sitio web. Sin embargo, es esencial tener un llamado a la acción claro, para que los visitantes no se confundan acerca de lo que sucederá cuando hagan clic en su CTA. No hay nada malo en ser directo. De hecho, cuanto más sencilla sea tu CTA, ¡mejor! "Comprar ahora", "Llamar ahora", "Descargar ahora", "Pruébalo gratis" y "Unirse ahora" son CTA simples pero efectivas que brindan a los visitantes una dirección clara sobre qué hacer y qué esperar una vez que hacen clic en el botón. Siéntete libre de jugar con diferentes tipos de CTA. Incluso puedes usar un código QR dinámico para probar su eficacia.  

Prueba temprano, prueba a menudo

Las pruebas son cruciales para optimización de página de aterrizaje. Debes realizar pruebas A/B con frecuencia para ver cómo los diferentes titulares impactan las tasas de conversión. Puede probar todo, desde el diseño y el contenido hasta el fondo y los colores de los botones. Las pruebas periódicas le brindarán información útil sobre cómo reaccionan los visitantes a su página de destino. Utilice los datos que recopile de cada prueba para mejorar la experiencia de la página de destino para sus visitantes.

 

No ignore el buen contenido

Aunque las páginas de destino son relativamente simples y ordenadas, aún necesitan tener suficiente contenido bueno y de calidad para atraer a los usuarios y alentarlos a confiar en usted. Céntrese en la calidad en lugar de la cantidad del contenido de la página de destino. Los encabezados atractivos y el contenido informativo generarán conversiones mucho más rápido que el texto demasiado prolijo o florido. Las personas son inteligentes y conocen la diferencia entre contenido auténtico y contenido que claramente solo intenta venderles algo.

 

Optimizar para motores de búsqueda

Ya sea que su página de destino sea independiente o que forme parte del sitio web de su empresa, optimización de motores de búsqueda (SEO) sigue siendo increíblemente importante. Investigue para descubrir a qué palabras clave dirigirse que ayudarán a los usuarios a encontrar su página de destino. Cuanto mejor coincida su página de destino con la intención del usuario, más probabilidades tendrá de obtener conversiones.

 

Emplear elementos de confianza

La gente confía en los vídeos, las imágenes y los gráficos cuando deciden realizar una conversión. Este tipo de contenido puede ayudar a los visitantes a interactuar con su marca en un nivel más emocional que solo el texto. Los testimonios en vídeo pueden ser convincentes porque conectan a los visitantes con la marca a través de un tercero confiable. Para utilizar el vídeo de forma eficaz, asegúrese de que sea de alta calidad. Utilice un editor de vídeo, como carrete rápidoo Magisto, para convertir cualquier vídeo amateur en uno que parezca salido directamente del estudio. La gente prefiere ver vídeos a leer contenidos, y un estudio encontró que páginas de destino que incorporan video disfrutan de una conversión un 34 por ciento más alta que los que no lo hacen.

 

Integrar un chat en vivo

La gente espera respuestas instantáneas de las marcas, lo que, afortunadamente, ahora es posible gracias a los chats en vivo. Integrando un software de chat en vivo en su página de destino lo ayudará a mantenerse conectado con sus visitantes para que pueda responder preguntas al instante, en lugar de correr el riesgo de que los visitantes abandonen su página de destino y nunca regresen. Los chatbots en vivo han avanzado mucho en los últimos años. Muchos funcionan con inteligencia artificial, lo que les permite responder preguntas de forma personalizada. Se vuelven más inteligentes a medida que reciben más información, por lo que cuanto más frecuentemente se utilice una IA, mejor equipada estará para ayudar a los visitantes de su página de destino.  

¿Qué herramientas ayudarán?

Ahora que sabe cómo debería verse su página de destino y qué objetivos debe alcanzar, es hora de obtener las herramientas adecuadas para que todo funcione. Hemos reunido una lista de herramientas de optimización de la página de destino que lo ayudarán a crear el diseño perfecto, realizar pruebas, analizar la efectividad de la página e implementar otras técnicas de optimización.

 

Unbounce

Como su nombre indica, Unbounce le ayuda a hacer todo lo posible para no permitir que los visitantes abandonen su página de destino. Puede usarlo para crear páginas y no necesita ninguna habilidad particular en diseño o desarrollo web. La herramienta incluye un conjunto de plantillas personalizables, para que puedas crear tantas páginas como necesites.  

Leadpages

Leadpages es un conjunto de herramientas multifuncional para crear páginas de destino, crear ventanas emergentes y otros elementos del sitio web. Tiene un generador de arrastrar y soltar y una colección de plantillas compatibles con dispositivos móviles apropiadas para cualquier industria. El servicio también le permite comprobar el crecimiento y el éxito de su página de destino.

 

Optimizely

Además de ser un creador de sitios web, Optimizely es una gran plataforma de pruebas A/B. Las pruebas divididas pueden ayudarle a comprender qué versión de una página es más atractiva para los visitantes y, con suerte, le permitirá ganar más dinero. Con esta herramienta, puede probar y comparar sus páginas recién creadas, calificar su rendimiento y monitorear las tasas de conversión.

 

huevo loco

Otra forma de monitorear el rendimiento de su página es usar mapas de calor como huevo loco. La aplicación te ofrece una representación visual de lo que hacen las personas en tu página: dónde hacen clic, hasta dónde se desplazan y qué ignoran. Esta información sobre cómo las personas interactúan con la página le ayudará a escribir mejor contenido y realizar llamadas a la acción donde sea más probable que las vean.

 

Google Analytics

Google Analytics (a veces denominado simplemente GA) le brinda un análisis completo de la actividad en las páginas de su sitio: sesiones de usuario, tiempo promedio en la página, transacciones y más. Con estos datos, obtendrá una imagen completa de qué aspectos están funcionando bien y cuáles necesitan atención.  

Lo que aprendiste

Ya sea que tenga una página de destino o docenas, no hay duda de que una página de destino optimizada es esencial para su negocio. Al crear una página de destino que sea clara y concisa, y que al mismo tiempo ofrezca contenido visual, de video y textual útil, puede fomentar las conversiones de todos sus visitantes. Si bien muchas empresas utilizan su página de inicio como página de destino, los especialistas en marketing también suelen crear nuevas páginas de destino para cada campaña. Esta táctica puede ayudarle a centrar sus esfuerzos en obtener diferentes respuestas de clientes potenciales para diferentes campañas.