Cómo ejecutar estrategias de marketing exitosas con páginas de captura de prospectos
A medida que se introducen tecnologías innovadoras en el marketing, las estrategias de esta industria en evolución alcanzan nuevos niveles.
As datos de enriquecimiento de prospectos se convierte en uno de los temas más discutidos en el campo de la publicidad, las empresas deben implementar nuevas soluciones para mantenerse al día con los avances en industrias altamente competitivas como el marketing.
Si bien la mayoría de las empresas entienden la importancia de los sitios web, no muchas de ellas se enfocan en las páginas de captura de clientes potenciales.
Es por eso que hemos decidido arrojar algo de luz sobre estas páginas especiales y cómo pueden afectar la tasa de éxito de un negocio. ¡Siga leyendo para aprender todo sobre las páginas de captura de clientes potenciales y sus múltiples funciones importantes!
Acerca de las páginas de captura de clientes potenciales
Antes de discutir cómo una empresa puede incorporar una página de captura de clientes potenciales, es esencial decir algo más sobre lo que significan estas páginas.
Una página de captura de clientes potenciales es una página especial diseñada para recopilar información sobre clientes potenciales conectados a un negocio en particular. En la mayoría de los casos, las páginas de captura de clientes potenciales recopilan información como el nombre, el número de teléfono, la dirección de correo electrónico y otra información esencial sobre los clientes potenciales.
¿Por qué alguien necesitaría recopilar tal información? Bueno, recopilar esta información vital puede ayudar a las empresas a establecer una relación con sus clientes potenciales y crear estrategias de marketing.
La información recopilada se puede utilizar como una base sólida para desarrollar un embudo de marketing empresarial, fortaleciendo la relación entre las empresas y sus clientes.
La captura de clientes potenciales también es importante si está haciendo marketing de afiliación. Herramientas como Afiliado de 12 minutos, facilita la creación de una página de destino para capturar clientes potenciales.
Como puede suponer, no mucha gente se entusiasmará con la idea de compartir su información personal con las empresas. Es por eso que las empresas deben pensar en estrategias efectivas que motiven a los usuarios a compartir sus datos privados.
La mejor manera de hacerlo es creando recompensas por la información compartida. El equilibrio entre pedir información y entregar las recompensas es un arte fino, por lo que es donde entra en juego la optimización de las páginas de captura de clientes potenciales.
Diferencia entre las páginas de captura de clientes potenciales y las páginas de inicio
Es importante no mezclar páginas de captura de clientes potenciales con páginas de inicio porque estos tipos de página tienen casos de uso muy diferentes.
Por un lado, se crea una página de inicio para informar y educar a los clientes potenciales sobre todos los productos y servicios disponibles dentro de un negocio. Una página de inicio típica consta de:
- Un medio que explica los productos o servicios;
- Una lista completa de características de productos y servicios;
- Enlaces a otras páginas del sitio web;
- Varios botones CTA;
- Navegación;
- Enlaces de redes sociales;
- Información del contacto.
Por otro lado, una página de captura de clientes potenciales es una página de destino posterior al clic que se enfoca en promocionar una sola oferta a la vez. Normalmente incluye:
- Un resumen de un producto o servicio;
- Un medio que describe el producto o servicio;
- Formularios de captura de clientes potenciales;
- Un botón CTA contrastante;
- Recomendaciones de clientes.
Qué incluir en las páginas de captura de clientes potenciales
Cuándo crear una página de captura de prospectos, debe asegurarse de que la página tenga los siguientes elementos en su lugar:
- Un titular único y llamativo: Un titular que llame la atención motivará a más visitantes a revisar el contenido presentado y permanecer en la página;
- Un formulario de captación de leads optimizado: Estos formularios deben optimizarse y organizarse para que se conviertan fácilmente;
- Un botón de llamada a la acción: El botón CTA de contraste de colores afecta la decisión final de los visitantes y los motiva a continuar;
- Imágenes relevantes: Fotos, videos, gráficos personalizados y otras formas de contenido visual hacen que la página de captura de clientes potenciales sea mejor;
- Copias pertinentes: Las copias de la página de destino brindan más detalles sobre las ofertas de captura de clientes potenciales o intrigan a los clientes para afectar su decisión;
- Recomendaciones de clientes: Las opiniones y experiencias de los clientes ayudan a los clientes potenciales a darse cuenta de las numerosas cualidades de los productos y servicios;
- Insignias de clientes: Mostrar logotipos de empresas famosas que han utilizado sus servicios es la mejor manera de mostrar legitimidad y confiabilidad a los nuevos visitantes del sitio web;
- Sellos de confianza: No hay nada más importante que garantizar pagos seguros sin efectivo. Por eso, los sellos de confianza pueden asegurar a los visitantes que la marca mantendrá su información de pago privada y segura.
Optimización de las páginas de captura de clientes potenciales
Sin embargo, se necesita mucho para crear una página de captación de clientes potenciales atractiva y efectiva: tener los elementos principales presentados en la página simplemente no es suficiente.
Sin embargo, puede crear páginas de captura de clientes potenciales ganadoras de todos los tiempos optimizando sus formularios. Al optimizar sus páginas, concéntrese en los siguientes elementos:
Posición de la forma
Si bien la mayoría de las empresas ven la posición del formulario como una característica simple del diseño, puede desempeñar un papel importante en el éxito de su captación de clientes potenciales.
Para las páginas de destino posteriores al clic de formato corto, el formulario debe colocarse en la parte superior del pliegue.
Para las páginas de destino posteriores al clic de formato largo, debe colocar el formulario tanto arriba como debajo del pliegue. De esa manera, sus clientes tendrán fácil acceso sin tener que perder el tiempo desplazándose.
Longitud de la forma
La longitud del formulario juega uno de los papeles principales en la recopilación de información valiosa. Por ejemplo, los formularios más cortos recopilarán más clientes potenciales porque no requieren mucho tiempo.
Sin embargo, la información recopilada no proporciona mejores perspectivas porque no requiere mucha información personal.
Por el contrario, los formularios más largos recopilan menos clientes potenciales, pero estos clientes potenciales están repletos de información útil sobre sus clientes. Ambas formas vienen con sus ventajas y desventajas, por lo que debe elige entre los dos dependiendo de la situación.
El botón de llamada a la acción
No debes subestimar la importancia del botón CTA. De hecho, el éxito de tu captación de leads dependerá principalmente de la efectividad de tu botón CTA. Siga los siguientes consejos para aprovechar al máximo su CTA:
- Coloque su botón CTA en la parte inferior de su prospecto;
- Usa colores que contrasten para hacer que el botón CTA destaque;
- Haga que su CTA sea notable usando otros elementos de diseño;
- Haz el botón CTA escrito con una copia personalizada.
Conclusión
Tus páginas de captura de prospectos serán tan exitosas como tu estrategia. Afortunadamente, con la ejecución correcta de la campaña, puede recibir todos los beneficios de la captura de clientes potenciales.
Una vez que cree, diseñe estrategias y desarrolle sus campañas de captura de clientes potenciales, alcanzará un nivel completamente nuevo de éxito con su negocio.
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