Recuperación de enlaces: convierta las menciones de la marca en enlaces de paso de jugos

La recuperación de enlaces es un proceso de búsqueda en Internet de todas las menciones de su empresa que no están vinculadas a su sitio web y preguntarle a la persona responsable de la página correspondiente si se vinculará a usted en la mención de su marca.

La razón detrás de hacer esto es que las menciones de su empresa en Internet que enlazan con el sitio web de su empresa ofrecen mucho más Valor SEO que los que no lo hacen.

Por lo tanto, la recuperación de enlaces puede ayudarlo a maximizar el retorno de la inversión en cualquier esfuerzo de marketing o relaciones públicas que haya dejado una huella digital.

Es, en esencia, una táctica de construcción de enlaces muy sencilla que un empresa de servicios de construcción de enlaces utilizar.

 

Reclamación de enlaces: cómo convertir menciones de marca en enlaces de paso de jugos

La recuperación de enlaces tiene 5 etapas y aquí se explica cómo realizar cada uno de estos pasos:

 

Encontrar páginas web que mencionen su empresa pero que no se vinculen

La mejor forma de encontrar páginas que mencionen a su empresa pero que no incluyan enlaces es mediante una búsqueda en Google.

Para hacer esto, necesita armar una lista de palabras clave que identifiquen de manera única su negocio (o lo más cerca posible de esto). Esto significa que si esa palabra clave está en una página, es probable que se refiera a su negocio.

Estas palabras clave variarán de una empresa a otra, pero las más comunes incluyen:

• Tu marca
• El nombre completo de los miembros clave de su empresa
• Tu nombre de dominio
• Cualquier producto o servicio único que ofrezca.
• El nombre de cualquier estudio de caso o investigación que haya publicado, o eventos que haya organizado.

Una vez que tenga una lista de estas palabras clave, deberá ponerlas en este formato:

"[Palabra clave]" -sitio: sudominio

Entonces, por ejemplo, una búsqueda alrededor de la palabra clave 'Webnus' sería:

"Webnus" -sitio: Webnus.net

Esta búsqueda mostraría en Google cualquier página web que tuviera 'Webnus' en algún lugar de la página, pero que no fuera el sitio web en sí.

No vale la pena dirigirse a páginas que mencionen su marca. Esto nos lleva a la segunda etapa: calificar los objetivos.

 

Calificar sus objetivos y ver si vale la pena solicitar un enlace

Una vez que Google le haya mostrado todos los sitios web que hacen referencia a su empresa, ahora es el momento de ver si realmente vale la pena acercarse a estos sitios web para obtener un enlace.

Puede saber si vale la pena pedir un enlace a un sitio web basándose en los siguientes criterios:

• ¿Están enlazados actualmente? Puede averiguarlo haciendo clic en Ctrl-F y buscando su palabra clave. ¿Su mención de su empresa ya se vincula a usted? Si es así, no tiene sentido pedir un enlace.
• ¿Son una plataforma de redes sociales, un foro u otro tipo de sitio web donde el contenido es generado por los usuarios en lugar del propietario del sitio web? ¿Los enlaces en estos sitios no se siguen y, por lo tanto, no vale la pena buscarlos?
• ¿El artículo menciona a su empresa entre un montón de otras empresas, todas las cuales están desvinculadas? Si es así, es poco probable que hagan una excepción y se vinculen a su sitio.
• ¿El artículo en cuestión realmente hace referencia a su empresa o solo menciona su palabra clave de manera incidental? Si este es el caso, no tiene motivos para solicitar un enlace.

Si la página web en cuestión no cumple con ninguno de estos criterios, vale la pena comunicarse con ella.

Vale la pena apuntar a las menciones de su empresa en la prensa, blogs, sitios web de empresas no competidoras y sitios web de organizaciones no comerciales, como organizaciones benéficas y sitios web de gobiernos locales.

 

Encontrar los datos de contacto de las personas responsables del contenido de estas páginas

Encontrar los datos de contacto de las personas responsables de la gestión del contenido en su página de destino es probablemente la parte más lenta de todo el proceso de recuperación.

Hay dos pasos para encontrar los datos de contacto correctos para estas personas. Primero debe identificar a los tomadores de decisiones correctos y luego encontrar su dirección de correo electrónico (y número de teléfono si puede).

 

Identificación de los tomadores de decisiones

La persona responsable del contenido de una página web y, por tanto, la persona con más probabilidades de responder positivamente a una solicitud de reclamación de enlaces, difiere entre los diferentes tipos de sitios web.

Generalmente, cuando realiza la recuperación de enlaces, puede clasificar sus sitios web de destino en tres tipos generales.

Estos son:

• Sitios web editoriales y de medios: Estos incluyen periódicos, revistas y publicaciones de la industria.
• Sitios web de otras empresas: a menudo se trata de empresas que tienen algún tipo de conexión contigo, ya sea que hayan trabajado contigo en el pasado o de forma local.
• Blogs personales más pequeños: Estos son menos comunes; sin embargo, si ha realizado algún trabajo dentro de su industria o comunidad local, es posible que reciba cierta cobertura de sitios web editoriales más pequeños en estas áreas.

 

Para cada uno de estos tipos de sitios web, los tomadores de decisiones son diferentes ya que las organizaciones detrás de ellos están estructuradas de manera diferente. Aquí hay un desglose rápido de la persona que toma las decisiones con mayor probabilidad para cada tipo de sitio web.

 

Sitios web editoriales y de medios

Estos pueden ser difíciles de resolver debido a la naturaleza fragmentada de la industria del periodismo.

Muchos periodistas y escritores son autónomos, lo que significa que incluso si son el autor del artículo que menciona a su empresa, es posible que no tengan acceso al backend de su sitio web objetivo.

Si el autor del artículo es un miembro permanente del personal, entonces es la mejor persona a quien contactar.

Vale la pena hacer una referencia cruzada del nombre del escritor en cuestión con la página "acerca de nosotros" o LinkedIn del sitio de destino para ver si es un miembro permanente del personal.

Muchos periodistas tienen cuentas de Twitter activas, por lo que si busca su nombre en Twitter, a menudo puede ver si son redactores permanentes de una publicación específica o si son autónomos.

Si es lo primero, debe comunicarse con ellos.

Si tiene dudas sobre si el artículo en cuestión fue escrito por un escritor permanente o un profesional independiente, entonces vale la pena comunicarse con el editor de la sección de la publicación donde aparece su artículo de destino.

Para equipos más pequeños, el editor digital también puede ser una buena opción.

 

Por lo general, puede encontrar los nombres y las direcciones de correo electrónico de los editores en las páginas "acerca de nosotros" o "contáctenos" de los sitios web editoriales más importantes.

 

Sitios web de otras empresas

Para empresas más grandes, desea ponerse en contacto con alguien del equipo de marketing. Idealmente, el equipo de marketing digital o equipo de contenido. Es más probable que comprendan lo que está preguntando y tengan acceso al back-end de su sitio web.

Para las empresas más pequeñas que no tienen un equipo de marketing dedicado, vale la pena comunicarse con el nombre de la persona que figura como autor de la publicación. Si no aparece ningún nombre, póngase en contacto con la persona de mayor jerarquía de la empresa que pueda encontrar.

Blogs personales más pequeños

Los blogs más pequeños suelen tener una sola persona a cargo de su contenido. Son los que toman las decisiones en este escenario

 

Encontrar direcciones de correo electrónico

Los primeros lugares para buscar direcciones de correo electrónico son las páginas de contacto y acerca de los sitios web.

Si solo puede encontrar correos electrónicos genéricos de la empresa en estas partes del sitio web, entonces vale la pena usar una herramienta de búsqueda de correo electrónico, con cazador.io siendo una recomendación personal.

Es posible que estas herramientas de búsqueda de correo electrónico no le brinden el correo electrónico exacto de la persona que está buscando, pero a menudo le brindan la estructura de correo electrónico que usa una organización ([email protected] por ejemplo).

Una vez que tenga la estructura del correo electrónico y el nombre de los tomadores de decisiones, simplemente ingrese el nombre relevante en la estructura, envuelva su correo electrónico especulado entre comillas e ingréselo en Google.

Si hay instancias de este correo electrónico específico en Internet, esta búsqueda obligará a Google a revelarlo. Si Google no muestra ningún correo electrónico de este tipo, entonces no está presente en Internet. En estos casos, utilice el correo electrónico genérico de la empresa y envíela a la persona pertinente en su línea de asunto.

Si puede obtener el número de teléfono personal de los responsables de la toma de decisiones, entonces vale la pena hacerlo. Sin embargo, si solo puede encontrar números de teléfono generales de la empresa, ignórelos, ya que no vale la pena intentar comunicarse con las personas adecuadas solo para solicitar un enlace.

Asegúrese de mantener todos los detalles de sus sitios de destino, los tomadores de decisiones y sus datos de contacto en una hoja de Google o en una hoja de cálculo de Excel.

 

Comunicarse con los tomadores de decisiones y preguntarles si pueden vincularse con usted

Una vez que tenga una lista de sitios con tomadores de decisiones y su correo electrónico, es hora de comenzar a comunicarse.

El alcance de la recuperación de enlaces tiene los siguientes elementos:

• Una línea de asunto llamativa que indica tu intención.
• Una introducción a quien eres
• Un enlace a la página que menciona su empresa.
• Un agradecimiento por la mención
• Una solicitud de enlace
• Un "gracias de antemano" por agregar su enlace.

Aquí está la plantilla de correo electrónico que usamos para obtener una tasa de conversión del 30% en objetivos de reclamación debidamente calificados:

Línea de asunto: Gracias y una solicitud rápida
Hola, {first name}
{Preséntese por nombre y cargo}
Le envío un correo electrónico para agradecerle su reciente mención de nosotros en su artículo sobre {de qué trata el artículo}: {enlace a la URL del artículo}.
Noté que mencionó a nuestra empresa en su línea sobre {de qué se trata la línea con la mención}.
La línea está en {diga qué sección del artículo es, indique el subtítulo cuando sea posible}.
¿Podría hacer que se pueda hacer clic en su mención de nosotros en nuestro sitio web: {su URL}?
Sé que es una solicitud un poco descarada, pero realmente nos ayuda en la búsqueda orgánica.
De cualquier manera, gracias por la cobertura :)
{Tu nombre}

Seguimiento de sus prospectos

Querrá hacer un seguimiento con sus prospectos dos veces. Una vez 3-5 días después del contacto inicial, y nuevamente dos semanas después del segundo contacto.

No haga más seguimiento, ya que puede dañar la imagen de su marca, así como cualquier relación futura que pueda tener con el objetivo en cuestión.

 

Puntos extra para pensar

Vale la pena mencionar que la recuperación de enlaces utilizando esta metodología tiene una tasa de éxito de entre el 25 y el 50%. Por lo tanto, no debe intentarlo a menos que tenga 10 o más objetivos buenos con los que trabajar.

Cuanto más tiempo dedique a encontrar al responsable de la toma de decisiones correcto y su correo electrónico, y a personalizar su alcance, mejor será su tasa de conversión.

La recuperación de enlaces, especialmente con sitios de medios más grandes, tiende a funcionar mejor cuando deja un espacio entre la publicación inicial de la mención de su marca y su solicitud de enlace.

Esto se debe a que hay muchos SEO que monitorean activamente Internet en busca de menciones no vinculadas y divulgación de inmediato. Esto molesta a los editores, que a su vez tienen menos probabilidades de vincularse. Por lo tanto, vale la pena dejar intencionalmente un poco de tiempo entre la mención inicial y su solicitud de enlace.