LinkedIn para la generación de leads: 6 cosas que debes saber
Linkedin ofrece una variedad de características útiles que beneficiarán a su empresa. es lo último plataforma de redes sociales donde los gerentes de ventas pueden descubrir los prospectos más adecuados para convertir clientes potenciales en leads.
Sin embargo, encontrar clientes potenciales requiere investigar las opciones disponibles en Linkedin y hacer ajustes. Te lo hemos facilitado y hemos creado un resumen de seis características de Linkedin que merecen tu consideración.
¿Cuáles son las razones por las que la generación de leads es importante para las empresas?
Una organización que no tiene un plan para generar clientes potenciales puede pasar por alto muchas oportunidades para aumentar los ingresos de su negocio. El éxito de un negocio se ve afectado por los deseos del mercado objetivo, que puede o no conocer su anuncio.
Sin embargo, la generación de prospectos es un método que ayuda a aumentar la visibilidad, la confiabilidad y el interés de su marca en una audiencia de clientes potenciales (generación de prospectos potenciales).
Expansión de mercado
En la fase inicial de su negocio, es más probable que apunte a datos demográficos específicos. Si tiene la estrategia de generación de prospectos correcta, lo ayuda a aprender más sobre sus posibles clientes. puedes cavar deeper en los datos que pueden no ser el enfoque inicial de su estrategia de marketing.
De esta manera, comprenderá la última tendencia y la probabilidad de que ayude a su negocio en su crecimiento y pueda integrarla en su estrategia de marketing. Con estos conocimientos que ha obtenido, sabe a quién debe dirigirse y está en condiciones de expandirse a nuevos mercados.
Incrementar seguidores
La estrategia de generación de leads consiste en una gran cantidad de creación de contenido y comunicaciones. El proceso implica producir contenido de calidad, así como iniciar conversaciones en las redes sociales.
Esta es la intención de dar información útil a su público para establecerse como un profesional de la industria. Es por esto que se formará la comunidad que sea capaz de apreciar y seguir la marca de la empresa. Algunos de ellos se convertirán en clientes, mientras que otros serán embajadores de la marca.
Crecimiento ingresos
Cuando se ejecuta correctamente, puede aumentar la capacidad de su empresa para llegar a los clientes potenciales adecuados. Para hacer esto, por ejemplo, debe usar solo Principales herramientas de automatización de LinkedIn.Para llamar la atención sobre los segmentos específicos, deberá presentar el mensaje correcto para su marca y proporcionar contenido que esté en sintonía con sus clientes potenciales.
El potencial de crecimiento de los ingresos es enorme cuando se concentra en el dolor y las preocupaciones que preocupan a sus clientes.
LinkedIn para la generación de prospectos: tácticas
Aquí hay algunos consejos para obtener Generación de leads en LinkedIn Correcto:
Crea un perfil cautivador
Cree un perfil profesional que sea más atractivo optimizando su perfil para que sea más atractivo en LinkedIn. Al final, LinkedIn es utilizado por profesionales que desean mostrar su fuerza y sus logros.
Se recomienda que te asegures de llenar todo el perfil de LinkedIn como puedas. La optimización de su perfil no solo lo hace más compatible con la plataforma, sino que también es más probable que atraiga la atención de clientes potenciales.
esto es incluso más fácil con LinkedIn Premium ya que la plataforma le brindará recomendaciones basadas en inteligencia artificial para optimizar aún más su perfil.
Mejore el rendimiento de las páginas de su sitio web
Te das cuenta de que empresa LinkedIn páginas son capaces de atraer seis veces más visitas subiendo una imagen de su perfil? Al igual que lo hace con su foto de perfil, debe asegurarse de que el perfil de su empresa sea completamente funcional y tenga una imagen de alta calidad.
Además de tener un perfil completo, es importante optimizar su página para la optimización de motores de búsqueda. Use su propio juicio y la ayuda de herramientas que pueden usarse para identificar qué palabras clave son las más relevantes para el mercado objetivo de la empresa.
Integrando herramientas como Kleo.so puede perfeccionar aún más su estrategia digital, ofreciendo soluciones innovadoras para involucrar y expandir su red profesional en plataformas como LinkedIn.
Muestre su valor a clientes potenciales
LinkedIn ofrece una variedad de formas de mostrar su experiencia profesional, logros pasados y experiencia a clientes potenciales. Aquí hay algunas sugerencias para ayudarlo a hacer eso:
- Incluya ejemplos de su trabajo, por ejemplo, libros blancos o estudios de casos.
- Asegúrese de resaltar sus logros en el pasado. Asegúrese de resaltar las ventajas de trabajar con usted.
- Publicaciones de blog, artículos u otra información que sea relevante para el mercado al que se dirige.
- Utilice la sección "Destacado" en su perfil de LinkedIn para asegurarse de que sus publicaciones más importantes sean fáciles de localizar.
Con un poco de esfuerzo, puede asegurarse de que su perfil de LinkedIn esté configurado correctamente y listo para generar clientes potenciales.
Cuándo prospección en LinkedIn, actively engage in relevant industry groups and discussions to demonstrate your thought leadership and connect with potential clients.
Piense en lanzar un anuncio en LinkedIn
El asombroso 75 por ciento de los especialistas en marketing B2B ya han realizado la promoción pagada en LinkedIn según nuestro resumen anterior de datos sociales. Se debe al hecho de que la publicidad de LinkedIn se crea específicamente para generar clientes potenciales.
Puedes crear una campaña publicitaria para tu empresa en lugar de hacerlo tú mismo es una alternativa. Publicar anuncios puede ser ventajoso para su empresa una vez que haya logrado el éxito en la generación de clientes potenciales orgánicos o en la construcción de personajes compradores a partir de sus interacciones con los clientes potenciales.
Utilice grupos de LinkedIn
Hacer crecer tu red de conexiones, ya sea que lo hagas de forma activa o inactiva, puede ayudarte a demostrar que eres más que un simple nombre en LinkedIn. Los grupos son una gran oportunidad para conocer gente nueva y conectarse con otras personas en su región.
Los grupos privados le permiten aumentar su influencia dentro de comunidades específicas y obtener información de otros dentro de su área, así como otras cosas. Antes de promocionar su sitio o servicio, asegúrese de leer las políticas de intercambio de contenido del grupo.
Encuentre su contenido más efectivo
Si está interesado en evaluar la efectividad de sus resultados de LinkedIn y generar actividades de clientes potenciales, tendrá que profundizar en su información. ¿Sabes qué tipo de publicaciones reciben más atención? ¿Qué imanes de prospectos y páginas de destino obtienen la mayor cantidad de clics en las publicaciones de tu blog?
Eche un vistazo a sus datos para determinar qué funciona y qué no. Puede buscar en los análisis información válida y determinar el alcance de sus esfuerzos. El análisis incorporado también puede proporcionar información exacta sobre nuestro rendimiento posterior, así como identificar áreas de mejora.
¡El cierre!
LinkedIn es una mina de oro para que las empresas creen clientes potenciales. Si estás en el sector B2B, este es el momento de determinar cómo puedes generar clientes potenciales en LinkedIn. Según las últimas investigaciones sobre las redes sociales, el 45 % de los especialistas en marketing B2B ya han obtenido clientes a través de LinkedIn para comenzar.
Según los mismos datos que la plataforma se encarga de generar alrededor de un 30% más de leads publicitarios B2B que Facebook. Es un componente esencial de toda estrategia de marketing basada en B2B, desde encontrar nuevos clientes hasta establecer el reconocimiento de la marca.
