San Valentín, Semana Santa, Elecciones, Halloween, Black Friday, Navidad… Todos estos son eventos de temporada que generan mucho tráfico a tu sitio web.
Como experto en marketing, es una sabia decisión planificar sus estrategias de marketing de temporada trimestral o anualmente para aumentar las ventas y los clientes. Las campañas de temporada lo ayudan a planificar su calendario promocional, deleitar a sus clientes con promociones originales, superar a sus competidores y ser el primero en llegar a sus clientes potenciales.
Lo mejor del marketing de temporada es que los clientes quieren esperar y disfrutar de las promociones de temporada. Quieren comprar diferentes regalos para el Día de San Valentín, usar suéteres navideños acogedores y beber café con leche de calabaza.
Maximice las ventas de temporada para su negocio
Si sigue las estrategias mencionadas en este artículo, aumentará sus ventas de temporada y hará felices a sus clientes:
Seleccione los canales de marketing correctos
Cuando decide utilizar varios canales para promocionar su oferta de temporada, es muy importante seleccionar el canal adecuado. Con tantos canales diferentes disponibles, gastar su tiempo y dinero en los menos impactantes puede ser un poco frustrante.
Seguramente te estarás preguntando qué canales serán los más efectivos para segmentar y comunicarte con la audiencia adecuada . Algunos de ellos son:
Redes sociales
Si tienes una comunidad en Facebook, Instagram o Twitter, es un canal adicional para atraer usuarios de forma orgánica. Supongamos que tienes un negocio de entrega de comida a domicilio para personas preocupadas por su salud. En ese caso, puedes preparar publicaciones especiales para informar a los usuarios sobre tus promociones, como « tus platos veganos favoritos entregados directamente en tu puerta», y publicar anuncios relacionados cuando sea necesario.
Con las herramientas adecuadas para interactuar en las redes sociales , puedes crear comunidades sólidas con tus seguidores y lograr que tus clientes estén más satisfechos.
Marketing sin conexión
Puedes repartir volantes, crear volantes , usar carteles, el boca a boca, la televisión, la radio, etc.
Pay-Per-Click (PPC)
Si sabe cómo manejar Google AdWords, PPC también puede ser una buena vía para la promoción de ventas.
Marketing por e-mai
Con un retorno de la inversión (ROI) del 4,200 %, el marketing por correo electrónico es una de las fuentes de tráfico y ventas más efectivas para su marca.
SEO
Aproveche los motores de búsqueda como Google y Bing para obtener visibilidad orgánica. También puede publicar publicaciones de blog optimizadas en su blog para esta temporada.
Una vez que hayas seleccionado los canales adecuados para promocionar tu negocio, asegúrate de que tu mensaje sea coherente en todas las plataformas. Para un buen marketing, utiliza múltiples canales para que tu mensaje permanezca siempre presente en la mente de tu público objetivo.
Personalice los correos electrónicos para sus clientes
¿Quieres que tus clientes se sientan más interesados en tus productos? Intente personalizar su correo electrónico con sus nombres y segmente los nuevos registros por interés estacional. Me refiero a que sus correos electrónicos deben ser relevantes para la temporada a fin de redirigir los clientes potenciales que recopila con ofertas y contenido.
A los humanos les gusta ser reconocidos personalmente. Una vez que te acercas a ellos con un correo personalizado, los hace sentir reconocidos y les recuerda que aprecias su lealtad. Esto desencadenará sus emociones y hará que quieran actuar.
Ofrecer acceso anticipado a tu promoción de temporada es una excelente manera de atraer la atención hacia tu evento y generar más tráfico a tu sitio web. Con las herramientas de email marketing adecuadas , puedes crear una lista de correo electrónico específica para la temporada y aumentar las ventas de este evento.
Cree páginas de destino únicas y estacionales
Muchas empresas a menudo se olvidan de crear páginas de destino estacionales para sus productos, y esto aumenta de manera efectiva la visibilidad de búsqueda. Al crear la página, asegúrese de darle a su página un aspecto estacional: use los colores y las imágenes correctos para dejar en claro que está promocionando una oferta especial. Intente mostrar el descuento general en la página de destino principal y escriba una llamada a la acción convincente para incitar a los clientes a tomar medidas.
Proporcionar una ruta clara a la información relevante les dará una mejor oportunidad de encontrar ofertas o contenido específicos y convertir. Asegúrese de crear páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles, ya que hoy en día muchos clientes usan teléfonos móviles para tomar una decisión de compra.
Crear una página de destino para cada producto cada temporada ayudará a atraer visitantes al sitio web y mejorará la conversión fácilmente. Aunque hacer esto para cada temporada puede ser un poco complicado, seguramente valdrá la pena al final.
Ejecutar ventas emergentes en línea
Nada impulsa más las ventas que una oferta de descuento perfecta que aparece en el momento justo. Incluso la prenda más bonita necesita publicidad para ganar popularidad.
Usando ventanas emergentes, puede colocar temporizadores de cuenta regresiva para alertar a los usuarios sobre sus ventas por tiempo limitado. Entonces, si desea presentar su pieza más hermosa al público y tener muchas ventas, piense en realizar una venta emergente.
Ejecutar ventas por tiempo limitado
Crear una sensación de urgencia con una oferta por tiempo limitado en tu producto intrigará a tus clientes potenciales y los motivará a actuar para que no se pierdan la oportunidad. Los clientes son más propensos a comprar cuando saben que tienes una oferta por tiempo limitado.
¿Por qué? Simplemente por el miedo a perderse algo (FOMO, por sus siglas en inglés).
Para animarlo, puede incluir un temporizador de cuenta regresiva en su página de destino que define la fecha de inicio y finalización de la venta para que sus clientes sepan qué tan urgente necesitan obtener el producto.
Crear guías de regalos
La popularidad de las guías de regalos aumenta rápidamente cada año que pasa. Las personas ahora optan constantemente por guías de regalos antes de realizar sus compras de temporada.
Una guía de obsequios ayuda a brindar a su audiencia detalles sobre productos asequibles y sugerencias que permanecen en la mente de los clientes durante toda la temporada. Algunos ejemplos de temas de la guía de obsequios incluyen:
- Las 10 mejores ideas de regalos de Navidad para tu papá en 2021
- 7 ofertas de teléfonos Black Friday que vale la pena ver
- 15 regalos de Año Nuevo de lujo que no querrás perderte
Una guía de regalos es una de las herramientas más poderosas que puedes tener durante la promoción de temporada. Tener uno es hacer una guía personal sobre los mejores artículos de la industria, y al mismo tiempo anima a la gente a comprar productos de tu tienda a precios increíbles.
Prueba la realidad virtual
Los mundos de realidad virtual están ganando popularidad y seguirán haciéndolo. Si aún no has empezado a utilizar esta herramienta para impulsar las ventas de tu negocio, quizás te interese adoptarla.
Los clientes quieren que su proceso de compra sea fluido, y la aplicación de la realidad virtual les permitirá ver sus productos como si estuvieran en una tienda fuera de línea, todo desde la comodidad de sus hogares.
Lo más importante es que el uso de la realidad virtual hace que tu marca sea única y ayuda a brindar a tus clientes potenciales esa confianza adicional que necesitan para completar su compra.
Optimizar para dispositivos móviles
Vivimos en un mundo en el que las personas están más comprometidas con sus teléfonos móviles que con cualquier otro dispositivo electrónico. A las personas les encanta navegar en línea en busca de los productos que desean comprar, y tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles lo ayudará a captar muchos clientes potenciales.
Según un estudio de GSMA Intelligence , actualmente existen alrededor de 5.29 millones de usuarios de teléfonos móviles en el mundo. Esto significa que posicionar tu tienda en el bolsillo de tus clientes puede ayudarte a mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda, generar mayor interacción con los usuarios, reducir la tasa de rebote y aumentar significativamente tus ventas.
Por lo tanto, asegúrese de probar las funciones, el aspecto y el rendimiento del sitio web en dispositivos móviles, ya que esto le ayudará a fidelizar clientes y a lograr tasas de conversión más altas durante mucho tiempo.
Ofrezca descuentos especiales y certificados de regalo
Retener clientes antiguos es una de las cosas más difíciles de hacer que traer nuevos clientes; y ofrecer descuentos en su artículo más comprado es algo a lo que les resultará difícil resistirse.
Las rebajas siempre han atraído a la gente a comprar. Han ayudado a las marcas a sobrevivir en épocas difíciles y a aumentar sus ingresos en épocas de bonanza. Para atraer aún más público, ofrecer tarjetas regalo junto con descuentos en las compras es una buena idea.
Si bien los descuentos y los certificados de regalo pueden ser excelentes maneras de impulsar su negocio y hacer correr la voz, es esencial que sus clientes sepan que el descuento es único. Esto significa que sus clientes entiendan a través de sus mensajes de marketing que este es un evento único solo para la promoción de temporada.
Para crear diseños impactantes para certificados y descuentos, puedes usar VistaCreate (antes Crello) y ahorrar tiempo y dinero, además de lograr una imagen corporativa coherente para tu negocio. La herramienta incluye una amplia gama de plantillas para certificados de regalo y descuentos, adaptadas a cualquier ocasión. Solo tienes que elegir una plantilla, editar el texto y descargarla o compartirla.
Ejecutar campañas de Google Shopping
Mucha gente está activa en línea en estos días, y muchos de ellos no pueden esperar para comprar para Halloween o el día de San Valentín. Ejecutar campañas de compras de Google para eventos de temporada es una forma de descubrir y obtener nuevos clientes.
Antes de poner en marcha sus anuncios, piense en las palabras clave probables que los consumidores de su nicho buscarían esta temporada cuando visiten Google. Por ejemplo, términos como:
“Los mejores regalos de San Valentín para ella”
“Regalos del día de la madre de la hija”
“Ofertas de ropa del Black Friday”.
Utiliza herramientas de investigación de palabras clave como WebCEO para identificar palabras clave estacionales si deseas crear una estrategia de contenido coherente y obtener una ventaja competitiva. La herramienta muestra las métricas de palabras clave más importantes para ayudarte a comprender mejor si vale la pena seleccionar esa palabra clave o frase clave.
Asegúrese de incluir todos los detalles del producto y use la copia convincente en su campaña para transmitir por qué sería un gran regalo.
Crear anuncios en Facebook
La expansión de su mercado más allá de su comunidad local al comunicarse con clientes potenciales en todo el mundo se puede lograr fácilmente usando Facebook. Facebook es uno de los canales más asequibles para publicitar su negocio y obtener nuevos clientes durante la promoción de temporada.
Con Facebook, puede orientar su publicidad muy estrictamente por edad, sexo, ubicación, interés, etc. Esto significa que, en lugar de publicar anuncios para cualquier persona, se muestran a un público muy específico interesado en el tema anunciado.
Para lograr mayores conversiones y un mejor retorno de la inversión (ROI) con tus anuncios de Facebook, necesitas instalar Replug , un píxel de retargeting en tu sitio web, para poder volver a mostrar tus anuncios a los visitantes durante las horas pico. Con Replug, puedes:
- Cree automáticamente audiencias personalizadas en varias plataformas publicitarias y sitios de redes sociales.
- Acorta tu URL y optimízala con una llamada a la acción (CTA) pegadiza.
- Convierta a cualquiera que interactúe con su contenido a través de campañas de retargeting dirigidas.
- Optimice su inversión en publicidad.
- Cree un conjunto de píxeles único para cualquier canal de redes sociales de su elección.
Además, ten en cuenta que Facebook tarda más en revisar y aprobar los anuncios durante las fiestas. Por lo tanto, asegúrate de tener todo tu contenido publicitario listo y aprende a programar tus publicaciones en Facebook con suficiente antelación antes de la temporada navideña.
Usar publicaciones y anuncios de Instagram
Más de la mitad de los usuarios de Instagram (más del 50%) siguen al menos una cuenta de empresa. Esto convierte a Instagram en un canal excelente para transmitir el mensaje de tu marca.
El uso de Instagram para marketing debe ser algo más que simplemente tomar fotografías y publicarlas en su fuente de noticias. Todavía puede tomar varios pasos para asegurarse de que su contenido se destaque y atraiga más atención. Algunos incluyen:
Incluir un título
Si bien una imagen ya vale más que mil palabras, agregar un pie de foto bien escrito puede atraer más la atención de los usuarios de Instagram. Piense en un título que mejor se adapte a la temporada.
Usar influenciadores
Encuentre personas influyentes en su nicho para colaborar. Le ayudarán a obtener más exposición y ventas durante las fiestas.
Incluya un llamado a la acción
Incluir una llamada a la acción en su publicación ayuda a alentar a sus seguidores y clientes potenciales a tomar medidas.
Ejecutar anuncios de Instagram
Puede ejecutar anuncios para generar más ventas desde Facebook tanto para Instagram como para Facebook o crear anuncios separados para cada plataforma.
Agregar etiquetas
Los hashtags son vitales en Instagram; por lo tanto, incluye algunos de ellos en cada publicación que compartas. Podrían ser hashtags basados en la ubicación, hashtags de tendencias o hashtags personalizados. Agregar hashtags relevantes y populares ayuda a que otros usuarios encuentren fácilmente sus publicaciones.
Testimonios
Comparte historias de éxito y reseñas de clientes. Esto genera confianza en ti y en tu marca entre los clientes potenciales.
Con Instagram, también puede crear anuncios de carrusel, carretes, anuncios de historias, IGTV, historias de Insta, etc. Esto ayuda a su audiencia a interactuar más con su contenido y generar más ventas para su negocio.
Crear contenido de temporada
El contenido estacional es una de las mejores formas para que su empresa venda servicios y productos, ya que muchas industrias dependen de los cambios de temporada, las festividades y otras variaciones.
Los eventos estacionales generan mucho tráfico web, por eso es importante estar al tanto de los problemas de los clientes y poder solucionarlos ofreciendo contenido de temporada. Por ejemplo, durante la temporada navideña, este bufete de abogados publica una serie de artículos en su blog sobre incendios de árboles de Navidad y reclamaciones por daños relacionados con las fiestas.
Asegúrese de planificar con anticipación, investigar a fondo y crear un contenido único que se destaque entre la multitud. Piensa en qué y cuándo publicar. Use herramientas como Google Trends para encontrar tendencias estacionales.
Conclusión
El marketing estacional no se trata de crear ofertas especiales y decorar escaparates, se trata de crear contenido estacional único, sincronización perfecta, planificación y ejecución de campañas que resulten en la participación del usuario y las ventas.
Las promociones de temporada pueden ser una mina de oro para las ventas de tu marca. Tanto si buscas diseñar una nueva estrategia de marketing como si quieres aumentar tu clientela esta temporada, aprovecha estos consejos para generar grandes ingresos para tu negocio.
No olvides planificar, preparar, probar y hacer un seguimiento de cada uno de tus movimientos.
