13 formas inteligentes de maximizar las ventas de temporada para su negocio

San Valentín, Semana Santa, Elecciones, Halloween, Black Friday, Navidad… Todos estos son eventos de temporada que generan mucho tráfico a tu sitio web.

Como experto en marketing, es una sabia decisión planificar sus estrategias de marketing de temporada trimestral o anualmente para aumentar las ventas y los clientes. Las campañas de temporada lo ayudan a planificar su calendario promocional, deleitar a sus clientes con promociones originales, superar a sus competidores y ser el primero en llegar a sus clientes potenciales.

Lo mejor del marketing de temporada es que los clientes quieren esperar y disfrutar de las promociones de temporada. Quieren comprar diferentes regalos para el Día de San Valentín, usar suéteres navideños acogedores y beber café con leche de calabaza.

 

Maximice las ventas de temporada para su negocio

Si sigue las estrategias mencionadas en este artículo, aumentará sus ventas de temporada y hará felices a sus clientes:

 

Seleccione los canales de marketing correctos

Cuando decide utilizar varios canales para promocionar su oferta de temporada, es muy importante seleccionar el canal adecuado. Con tantos canales diferentes disponibles, gastar su tiempo y dinero en los menos impactantes puede ser un poco frustrante.

Debe estar preguntándose qué canales serán más efectivos para orientar y comunicarse con la audiencia correcta. Algunos de ellos incluyen:

 

Redes Sociales

Si tienes una comunidad en Facebook, Instagram o Twitter, es un canal extra para atraer usuarios de forma orgánica. Supongamos que es propietario de un negocio de entrega de comidas para personas preocupadas por su salud. En ese caso, puedes preparar publicaciones especiales para informar a los usuarios sobre tus promociones, como “tus platos veganos favoritos entregados directo a tu puerta” y ejecutar anuncios relacionados con el mismo cuando sea necesario.

Con la derecha herramientas de participación en las redes sociales, puede construir comunidades poderosas con sus seguidores y hacer que sus clientes estén más felices.

 

Marketing sin conexión

Puedes compartir volantes, crear volantes, utilice carteles, el boca a boca, la televisión, la radio, etc.

 

Pay-Per-Click (PPC)

Si sabe cómo manejar Google AdWords, PPC también puede ser una buena vía para la promoción de ventas.

 

Campañas de emailing

Con un ROI de 4,200%, marketing por correo electrónico. es una de las fuentes de tráfico y ventas más efectivas para su marca.

 

SEO

Aproveche los motores de búsqueda como Google y Bing para obtener visibilidad orgánica. También puede publicar publicaciones de blog optimizadas en su blog para esta temporada.

Una vez que haya seleccionado los canales correctos para promocionar su negocio, asegúrese de que su mensaje sea coherente en todas las plataformas. Para un buen marketing, utilice muchos canales para mantener su mensaje en la mente de su público objetivo.

 

Personalice los correos electrónicos para sus clientes

¿Quieres que tus clientes se sientan más interesados ​​en tus productos? Intente personalizar su correo electrónico con sus nombres y segmente los nuevos registros por interés estacional. Me refiero a que sus correos electrónicos deben ser relevantes para la temporada a fin de redirigir los clientes potenciales que recopila con ofertas y contenido.

A los humanos les gusta ser reconocidos personalmente. Una vez que te acercas a ellos con un correo personalizado, los hace sentir reconocidos y les recuerda que aprecias su lealtad. Esto desencadenará sus emociones y hará que quieran actuar.

Ofrecer acceso temprano a su promoción de temporada es una excelente manera de atraer la atención para su evento y generar más tráfico a su sitio. usando el derecho herramientas de email marketing, puede crear una lista de correo electrónico de temporada a la que desee dirigirse y obtener más ventas en este evento.

 

Cree páginas de destino únicas y estacionales

Muchas empresas a menudo se olvidan de crear páginas de destino estacionales para sus productos, y esto aumenta de manera efectiva la visibilidad de búsqueda. Al crear la página, asegúrese de darle a su página un aspecto estacional: use los colores y las imágenes correctos para dejar en claro que está promocionando una oferta especial. Intente mostrar el descuento general en la página de destino principal y escriba una llamada a la acción convincente para incitar a los clientes a tomar medidas.

Proporcionar una ruta clara a la información relevante les dará una mejor oportunidad de encontrar ofertas o contenido específicos y convertir. Asegúrese de crear páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles, ya que hoy en día muchos clientes usan teléfonos móviles para tomar una decisión de compra.

Crear una página de destino para cada producto cada temporada ayudará a atraer visitantes al sitio web y mejorará la conversión fácilmente. Aunque hacer esto para cada temporada puede ser un poco complicado, seguramente valdrá la pena al final.

 

Ejecutar ventas emergentes en línea

Nada puede generar más ventas que un perfecto oferta de descuento que aparece en el momento adecuado. Incluso la prenda de vestir más hermosa debe publicitarse para obtener más popularidad.

Usando ventanas emergentes, puede colocar temporizadores de cuenta regresiva para alertar a los usuarios sobre sus ventas por tiempo limitado. Entonces, si desea presentar su pieza más hermosa al público y tener muchas ventas, piense en realizar una venta emergente.

 

Ejecutar ventas por tiempo limitado

Crear un sentido de urgencia poniendo una venta por tiempo limitado en su producto intrigará a sus prospectos y los motivará a actuar, para que no se lo pierdan. Es más probable que los clientes realicen una compra cuando saben que está realizando una oferta por tiempo limitado.

¿Por qué? Es simplemente por el miedo a perderse algo (FOMO).

Para animarlo, puede incluir un temporizador de cuenta regresiva en su página de destino que define la fecha de inicio y finalización de la venta para que sus clientes sepan qué tan urgente necesitan obtener el producto.

 

Crear guías de regalos

La popularidad de las guías de regalos aumenta rápidamente cada año que pasa. Las personas ahora optan constantemente por guías de regalos antes de realizar sus compras de temporada.

Una guía de obsequios ayuda a brindar a su audiencia detalles sobre productos asequibles y sugerencias que permanecen en la mente de los clientes durante toda la temporada. Algunos ejemplos de temas de la guía de obsequios incluyen:

• Las 10 mejores ideas de regalos de Navidad para tu papá en 2021
• 7 ofertas de teléfonos Black Friday que vale la pena ver
• 15 regalos de Año Nuevo de lujo que no querrás perderte

Una guía de regalos es una de las herramientas más poderosas que puedes tener durante la promoción de temporada. Tener uno es hacer una guía personal sobre los mejores artículos de la industria, y al mismo tiempo anima a la gente a comprar productos de tu tienda a precios increíbles.

 

Prueba la realidad virtual

Los mundos de Realidad Virtual están ganando popularidad y seguirán haciéndolo. Si no ha comenzado a utilizar este medio para impulsar las ventas en su negocio, es posible que desee adoptarlo.

Los clientes quieren que su proceso de compra sea fluido, y la aplicación de la realidad virtual les permitirá ver sus productos como si estuvieran en una tienda fuera de línea, todo desde la comodidad de sus hogares.

Lo que es más importante, el uso de la realidad virtual hace que su marca sea única y ayuda dale a tus clientes potenciales esa confianza adicional que necesitan para completar su compra.

 

Optimizar para dispositivos móviles

Vivimos en un mundo en el que las personas están más comprometidas con sus teléfonos móviles que con cualquier otro dispositivo electrónico. A las personas les encanta navegar en línea en busca de los productos que desean comprar, y tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles lo ayudará a captar muchos clientes potenciales.

Según la investigación de GSMA Intelligence, hay alrededor de 5.29 mil millones de usuarios de teléfonos móviles en el mundo de hoy. Esto simplemente significa que poner su tienda correctamente en el bolsillo de su cliente puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los SERP, crear una mejor participación del usuario, reducir la tasa de rebote y brindarle un aumento significativo en las ventas.

Por lo tanto, asegúrese de probar las funciones, el aspecto y el rendimiento del sitio web para dispositivos móviles, ya que esto lo ayudará a retener clientes y lograr tasas de conversión más altas durante mucho tiempo.

 

Ofrezca descuentos especiales y certificados de regalo

Retener clientes antiguos es una de las cosas más difíciles de hacer que traer nuevos clientes; y ofrecer descuentos en su artículo más comprado es algo a lo que les resultará difícil resistirse.

Las ventas con descuento siempre han atraído a la gente a ir de compras. Han ayudado a las marcas a sobrevivir en días malos y aumentar los ingresos en buenos dias Incluso para atraer a más audiencia, es una buena idea proporcionar certificados de regalo y descuentos en la compra.

Si bien los descuentos y los certificados de regalo pueden ser excelentes maneras de impulsar su negocio y hacer correr la voz, es esencial que sus clientes sepan que el descuento es único. Esto significa que sus clientes entiendan a través de sus mensajes de marketing que este es un evento único solo para la promoción de temporada.

Para crear diseños impresionantes para certificados y descuentos, puede utilizar VistaCrear (ex-Crello) para ahorrar tiempo, dinero y obtener una apariencia uniforme para su negocio. La herramienta viene con una amplia gama de certificados de regalo y plantillas de descuento para cualquier propósito. Solo necesita elegir una plantilla, editar texto y descargar o compartir.

 

Ejecutar campañas de Google Shopping

Mucha gente está activa en línea en estos días, y muchos de ellos no pueden esperar para comprar para Halloween o el día de San Valentín. Ejecutar campañas de compras de Google para eventos de temporada es una forma de descubrir y obtener nuevos clientes.

Antes de poner en marcha sus anuncios, piense en las palabras clave probables que los consumidores de su nicho buscarían esta temporada cuando visiten Google. Por ejemplo, términos como:

“Los mejores regalos de San Valentín para ella”

“Regalos del día de la madre de la hija”

“Ofertas de ropa del Black Friday”.

Usar herramientas de investigación de palabras clave como WebCEO para identificar palabras clave estacionales si desea crear una estrategia de contenido coherente y obtener una ventaja competitiva. La herramienta muestra las métricas de palabras clave más importantes para ayudarlo a comprender mejor si vale la pena seleccionar esta palabra clave o frase de palabras clave.

Asegúrese de incluir todos los detalles del producto y use la copia convincente en su campaña para transmitir por qué sería un gran regalo.

 

Crear anuncios en Facebook

La expansión de su mercado más allá de su comunidad local al comunicarse con clientes potenciales en todo el mundo se puede lograr fácilmente usando Facebook. Facebook es uno de los canales más asequibles para publicitar su negocio y obtener nuevos clientes durante la promoción de temporada.

Con Facebook, puede orientar su publicidad muy estrictamente por edad, sexo, ubicación, interés, etc. Esto significa que, en lugar de publicar anuncios para cualquier persona, se muestran a un público muy específico interesado en el tema anunciado.

Para lograr mayores conversiones y ROI de sus anuncios de Facebook, debe instalar Replug, un píxel de reorientación en su sitio web, para que pueda reorientar a los visitantes de su sitio web durante las horas pico. Con Replug, puede:

1. Cree automáticamente audiencias personalizadas en varias plataformas publicitarias y sitios de redes sociales.
2. Acorta tu URL y optimízala con una llamada a la acción (CTA) pegadiza.
3. Convierta a cualquiera que interactúe con su contenido a través de campañas de retargeting dirigidas.
4. Optimice su inversión en publicidad.
5. Cree un conjunto de píxeles único para cualquier canal de redes sociales de su elección.

Además, tenga en cuenta que Facebook tarda más en revisar y aprobar los anuncios durante la temporada festiva. Así que asegúrese de preparar todo su contenido publicitario y aprenda cómo programar una publicación en Facebook a tiempo antes de la temporada navideña.

 

Usar publicaciones y anuncios de Instagram

Más de la mitad de los usuarios de Instagram (más del 50%) sigue al menos una cuenta comercial. Esto hace de Instagram un gran canal para transmitir el mensaje de su marca.

El uso de Instagram para marketing debe ser algo más que simplemente tomar fotografías y publicarlas en su fuente de noticias. Todavía puede tomar varios pasos para asegurarse de que su contenido se destaque y atraiga más atención. Algunos incluyen:

 

Incluir un título

Si bien una imagen ya vale más que mil palabras, agregar un pie de foto bien escrito puede atraer más la atención de los usuarios de Instagram. Piense en un título que mejor se adapte a la temporada.

 

Usar influenciadores

Encuentre personas influyentes en su nicho para colaborar. Le ayudarán a obtener más exposición y ventas durante las fiestas.

 

Incluya un llamado a la acción

Incluir una llamada a la acción en su publicación ayuda a alentar a sus seguidores y clientes potenciales a tomar medidas.

 

Ejecutar anuncios de Instagram

Puede ejecutar anuncios para generar más ventas desde Facebook tanto para Instagram como para Facebook o crear anuncios separados para cada plataforma.

 

Agregar etiquetas

Los hashtags son vitales en Instagram; por lo tanto, incluye algunos de ellos en cada publicación que compartas. Podrían ser hashtags basados ​​en la ubicación, hashtags de tendencias o hashtags personalizados. Agregar hashtags relevantes y populares ayuda a que otros usuarios encuentren fácilmente sus publicaciones.

 

Testimonios

Compartir historias de éxito de clientes y reseñas. Esto hace que los clientes potenciales confíen en ti y en tu marca.

Con Instagram, también puede crear anuncios de carrusel, carretes, anuncios de historias, IGTV, historias de Insta, etc. Esto ayuda a su audiencia a interactuar más con su contenido y generar más ventas para su negocio.

 

Crear contenido de temporada

El contenido estacional es una de las mejores formas para que su empresa venda servicios y productos, ya que muchas industrias dependen de los cambios de temporada, las festividades y otras variaciones.

Los eventos de temporada generan mucho tráfico en el sitio web, por eso es importante estar al tanto de los problemas de los clientes que puede solucionar proporcionando contenido de temporada. Por ejemplo, durante la temporada navideña, este bufete de abogados crea una serie de publicaciones de blog sobre incendios de árboles de Navidad y daños en reclamaciones de vacaciones.

Asegúrese de planificar con anticipación, investigar a fondo y crear un contenido único que se destaque entre la multitud. Piensa en qué y cuándo publicar. Use herramientas como Google Trends para encontrar tendencias estacionales.

 

Conclusión

El marketing estacional no se trata de crear ofertas especiales y decorar escaparates, se trata de crear contenido estacional único, sincronización perfecta, planificación y ejecución de campañas que resulten en la participación del usuario y las ventas.

Las promociones de temporada pueden ser una gran mina de oro para las ventas de su marca. Ya sea que esté tratando de diseñar una nueva estrategia de marketing o esté buscando aumentar su base de clientes esta temporada, aproveche estos consejos de marketing para generar ingresos masivos para su negocio.

No olvide planificar, preparar, probar y realizar un seguimiento de todos sus movimientos.