Una estrategia de marketing de contenidos adecuada es a menudo lo que puede hacer o deshacer un negocio en el mercado global. Con el 2021 a las puertas, ahora es un buen momento para repensar su estrategia de marketing de contenidos. Según Small Biz Trends, el 91% de las empresas cuentan con canales de marketing de contenidos; sin embargo, solo el 33% tiene una estrategia documentada. Esto indica que muchas empresas dependen del marketing ad hoc y del día a día sin una planificación a largo plazo, lo que puede resultar contraproducente fácilmente.
Según Smart Insights , el 76 % de los profesionales del marketing utilizan el tráfico orgánico (SEO) como indicador del éxito del marketing de contenidos, y el 84 % de ellos subcontratan la creación de contenido. Estas cifras reflejan un cambio en la mentalidad de los profesionales del marketing, que prefieren centrarse en la planificación y el análisis en lugar de la creación de contenido constante.
Teniendo esto en cuenta, ¿cómo puede planificar una estrategia de marketing de contenidos exitosa para 2021 que ayude a su empresa a continuar su crecimiento orgánico? ¿Cuáles son los beneficios de hacerlo hoy en lugar de esperar a que llegue el año calendario? Analicemos eso y más en los siguientes segmentos.
¿Por qué una estrategia de marketing de contenidos adecuada es importante para su negocio?
Antes de sumergirnos en consejos prácticos sobre cómo establecer una estrategia de marketing de contenido ganadora, analicemos el "por qué" detrás de tal movimiento.
El marketing de contenidos representa eficazmente el proceso de investigación, creación, publicación y análisis posterior del contenido de marketing bajo el nombre de su empresa.
Junto con un tema premium de WordPress para su sitio web, sus esfuerzos de marketing de contenido pueden dar sus frutos sustancialmente al atraer clientes potenciales a través de la clasificación de búsqueda orgánica de SEO.
A juzgar por 99 empresas, el 78% de los CMO ven el marketing de contenidos como el futuro del marketing, mientras que el 60% crea al menos una pieza de contenido al día.
En base a esto, es mejor comenzar a planificar su marketing de contenido para 2021 temprano para establecer la presencia de su empresa a tiempo. Si tuviéramos que enumerar los beneficios de hacerlo ahora en lugar de más tarde, la lista de ventajas incluiría:
- Presencia omnicanal y capacidades de publicación
- Oportunidades de personalización y expresión de la marca
- Mayor conocimiento de la marca, reputación comercial y autoridad de la industria
- Compromiso de los clientes potenciales relevantes y su conversión con el desarrollo posterior
- Ranking de SEO más alto en motores de búsqueda globales como Google y Yahoo
Redacción de una estrategia de marketing de contenidos para 2021
Establezca sus KPI para todo el año desde el principio
Una estrategia de marketing de contenidos es tan buena como sus fundamentos. Para aprovecharlo al máximo, debe establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) al principio de las etapas de planificación.
Los KPI son objetivos empíricos y objetivos que su equipo de marketing puede utilizar para producir y realizar un seguimiento del contenido en el futuro.
Metodologías como SMART y herramientas como Evernote pueden ser útiles para crear objetivos que sean relevantes para su negocio en particular.
Asegúrese de que los objetivos que establezca sean relevantes para su industria y público objetivo para garantizar el éxito de la estrategia en 2021.
Establezca su conjunto de herramientas de gestión de contenido
Una vez que establezca sus KPI, debe elegir qué herramientas usar para crear y administrar contenido en el futuro. Incluso si ya tiene una pila de contenido en su lugar, debe reevaluar la viabilidad de cada herramienta para el próximo año.
En cuanto a la creación de contenido, herramientas de escritura como Grammarly y Hemingway Editor pueden ser útiles para editar y dar formato a tus textos. Para el contenido visual, puedes usar Canva o, según la magnitud de tu proyecto, programas como Adobe.
Sam Frederick, director de contenido en jefe de Essay Supply, dijo que: “Su conjunto de herramientas siempre dictará la forma final y la calidad del contenido destinado a la publicación digital.
Utilizar servicios de redacción en la nube es una excelente opción, ya que siempre están al día en cuanto a palabras clave y tendencias de formato. Elige los que mejor se adapten a tu estilo creativo y aprende a sacarles el máximo partido a medida que avanzas.
Elija los canales de comunicación adecuados
Cuando se trata de elegir los canales de comunicación adecuados, es mejor seguir los pasos de su público objetivo.
¿Qué es más probable que utilicen a diario? Algunos de los canales de comunicación que debes tener en cuenta para tu estrategia de marketing de contenidos son:
- Email marketing
- Marketing en redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter…)
- Aplicaciones de mensajería instantánea (SMS, Viber, WhatsApp ...)
- Publicación de artículos (en su sitio web o publicaciones de invitados en otros)
Los canales que elija utilizar determinarán inherentemente en qué tipo de contenido se enfocará en 2021.
Por ejemplo, los blogs abren las puertas a la escritura extensa y al SEO centrado en palabras clave. Por otro lado, las redes sociales permiten interactuar de forma directa y constante con la audiencia mediante debates, sorteos y eventos en directo. En la práctica, conviene combinar todo, centrándose en uno o dos canales de comunicación principales.
Cíñete a un calendario de publicaciones
Hablando de marketing de contenido ad-hoc, es mejor evitarlo por razones prácticas.
Cree un calendario de contenido que le permitirá publicar contenido nuevo periódicamente y dar tiempo a sus creadores de contenido para hacer una investigación adecuada.
Puedes integrar un calendario de eventos de WordPress en tu sitio web y comunicar tu plan de publicaciones de esa manera.
Las herramientas como Google Docs también son una buena forma de garantizar que su contenido nunca se publique sin una planificación adecuada u optimización previa.
Interactúe constantemente con su audiencia
Ya sea que elija concentrarse en la redacción de blogs, las redes sociales o el marketing por correo electrónico, es importante que siempre se involucre con su audiencia.
Siempre que alguien comente en su publicación, responda de la misma manera y participe. Cuando alguien le envíe un correo electrónico con una pregunta o un comentario sobre su sitio web, responda de manera profesional y oportuna.
Nunca ignore los mensajes o comentarios de las redes sociales públicas que se dejen en su página.
Es especialmente beneficioso discutir su contenido publicado, pedir segundas opiniones y pensamientos generales de sus seguidores. Sea proactivo y comunicativo para pintar una imagen positiva de su marca a los ojos de los clientes desde el principio.
Interactúe constantemente con su audiencia
Ya sea que elija concentrarse en la redacción de blogs, las redes sociales o el marketing por correo electrónico, es importante que siempre se involucre con su audiencia.
Siempre que alguien comente en su publicación, responda de la misma manera y participe. Cuando alguien le envíe un correo electrónico con una pregunta o un comentario sobre su sitio web, responda de manera profesional y oportuna.
Nunca ignore los mensajes o comentarios de las redes sociales públicas que se dejen en su página.
Es especialmente beneficioso discutir su contenido publicado, pedir segundas opiniones y pensamientos generales de sus seguidores. Sea proactivo y comunicativo para pintar una imagen positiva de su marca a los ojos de los clientes desde el principio.
Reutilizar contenido antiguo
Una vez que acumule una cantidad sustancial de contenido en sus canales de publicación, puede reutilizarlo y distribuirlo nuevamente de alguna forma.
Esta es una excelente manera de dar un respiro a los creadores de contenido mientras crean contenido original para publicar.
Puede crear libros electrónicos o PDF y ofrecerlos como obsequios para los suscriptores o aquellos que completen una encuesta en su sitio web.
Si desea mantener sus recursos en línea, puede convertirlos a un formato de libro interactivo (flipbook) , lo que le brindará funciones interactivas adicionales.
Las publicaciones de blog más antiguas siempre se pueden actualizar con nuevas palabras clave y tendencias de SEO a través de herramientas como Google AdWords para mejorar su clasificación con el tiempo.
Asimismo, puedes comentar contenido antiguo mediante chat en directo en redes sociales y analizar cómo han cambiado las tendencias desde su publicación. No descartes el contenido antiguo como si fuera material obsoleto: reutilízalo y sácale el máximo partido en tu estrategia de marketing de contenidos.
Reevalúe y reconsidere su estrategia
Por último, una vez que configure su estrategia de marketing de contenido y comience a publicar contenido con regularidad, es mejor realizar un seguimiento de su rendimiento.
Esto le dará una indicación de lo que funciona y lo que no funciona con respecto a su estrategia y le permitirá construir sobre los cimientos.
Plataformas como Google Alerts son una excelente manera de hacer un seguimiento del contenido publicado, así que asegúrate de configurarlas a tiempo.
Según el tipo de contenido y los canales que elijas para tu estrategia, herramientas como Mailchimp también pueden ser muy útiles. El análisis de rendimiento quizás no sea la parte más atractiva del marketing de contenidos, pero es fundamental para saber cómo se recibe tu contenido.
Escollos de la estrategia de marketing de contenidos que se deben evitar
Para finalizar, veamos algunos de los errores comunes que cometen los profesionales del marketing al desarrollar sus estrategias de marketing de contenidos. Según el Content Marketing Institute , solo el 45 % de los profesionales del marketing alcanzan sus objetivos, mientras que el 32 % no cuenta con una persona dedicada exclusivamente al marketing de contenidos.
Por muy eficaz que pueda ser su estrategia al principio, estos errores pueden obstaculizar gravemente el rendimiento de su contenido en 2021. Sin más preámbulos, haga todo lo posible por mitigar estas deficiencias a medida que aparezcan.
Falta de estrategia de traducción o localización
Aunque el inglés es la lengua franca de la era moderna, conviene considerar la posibilidad de traducir el contenido a otros idiomas.
Siempre es una apuesta segura traducir su contenido a idiomas aceptados a nivel mundial, como español o alemán, para aumentar el atractivo de su contenido.
Esto también tendrá un impacto positivo en su clasificación de SEO, ya que la accesibilidad juega un papel importante en cómo se clasifica el contenido en los motores de búsqueda.
Los servicios de traducción digital de Centus pueden ayudarle a traducir su contenido a varios idiomas sin problemas, garantizando un mayor alcance y una mejor experiencia de usuario.
Centrado demasiado en las ventas en lugar de la personalización
Si bien las ventas pueden ser el foco de tu marketing de contenidos, debes hacer de la personalización el pilar central de tu estrategia. Centrarse demasiado en las ventas hará que su contenido parezca spam y muy pocas personas se verán incentivadas a comprar sus productos.
Adopte un enfoque de "tirar" en lugar de "empujar" a la escritura, y su contenido será mucho más exitoso como resultado.
Relleno de palabras clave y spam de contenido
Por último, no llene su contenido con palabras clave sin ton ni son para hacerlo. Impulsar artificialmente el SEO de su contenido es una solución a corto plazo para un problema mucho mayor: la falta de creatividad o un objetivo a largo plazo.
Siempre escriba su contenido de forma libre y luego optimícelo para SEO con palabras clave de tendencia.
Esto lo ayudará a lograr un mejor equilibrio entre el SEO técnico y la originalidad, los cuales son necesarios para el éxito del marketing de contenido en 2021.
Resumen
Crear una estrategia de marketing de contenido ganadora para 2021 es una gran pregunta, especialmente si está comenzando desde cero. Recuerde que su público objetivo siempre debe tenerse en cuenta: sepa con quién está hablando.
Defina sus KPI, elija las herramientas con las que escribir y exprese la voz de su marca a través del contenido original antes de profundizar en el SEO.
Cualquier estrategia de contenido que sea fiel a los principios de su negocio puede convertirse en una estrategia ganadora: evite seguir ciegamente las tendencias y manténgase fiel a sí mismo.
