Cómo escribir correos electrónicos de ventas B2B efectivos en 2023

La mayoría de los especialistas en marketing B2B siempre se enfrentan a una tarea ardua cuando se trata de sus campañas de marketing por correo electrónico. 

A menudo confunden las campañas de correo electrónico B2B y B2C y utilizan las mismas técnicas de correo electrónico, y ahí es donde retrasan todo el proceso. 

Tanto las empresas B2B como las B2C tienen diferentes audiencias y perspectivas.

Por tanto, los enfoques para ambos no pueden ser los mismos.

En ese sentido, aquí estamos con este blog que lo ayudará en su campaña de correo electrónico B2B. 

Al final, tendrá una idea clara sobre las campañas de correo electrónico B2B y los mejores consejos para hacerlo de forma eficaz.

¿Por qué es importante el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico de empresa a empresa es una excelente manera de promocionar su negocio. 

Los especialistas en marketing utilizan este medio para informar a sus clientes sobre su marca, lanzamiento de nuevos productos, cambios de precios, actualizaciones de productos, nuevas funciones, próximos eventos, etc.

La razón clave por la que los especialistas en marketing prefieren utilizar el marketing por correo electrónico es que les permite impulsar sus clientes potenciales en el canal de ventas.l con bastante eficacia a la siguiente etapa. 

Debes estar pensando, ¿qué es un embudo de ventas?

¿Qué es un embudo de ventas?

Así son las etapas de un embudo de ventas:

Awareness

La conciencia es la primera etapa del embudo de ventas en la que hace que las personas conozcan a usted, su empresa y sus productos a través de anuncios y promociones.

Para que sus clientes conozcan su producto o servicio, debe utilizar diferentes formas, como la divulgación en las redes sociales, el marketing por correo electrónico frío, etc. 

Interés

Cuando alguien se encuentra en la etapa de "interés" del embudo de ventas, está navegando o investigando activamente sobre su producto, pero no está listo para comprar. 

Esto significa que debe facilitarles la búsqueda de información clara sobre su producto, y existen algunas formas de hacerlo.

La mejor manera de llevar a alguien a la siguiente etapa del embudo es tener contenido excelente que el usuario quiera leer. 

Debe tener información clara sobre su producto en sus correos electrónicos o en cualquier plataforma de comunicación que esté utilizando para que cuando alguien quiera conocer su producto, pueda conocerlo fácilmente.

Consideración

La etapa de consideración del embudo de ventas es el primer paso hacia la conversión. 

Los clientes potenciales aquí piensan en comprar un producto, pero no están listos para comprarlo de inmediato.

Esta etapa es donde los clientes potenciales recopilan información y deciden si deben invertir o no en su producto o servicio.

Evaluación

La etapa de evaluación es donde los prospectos deciden si comprar su producto o servicio pero están verificando ofertas u otros factores. 

Si desea construir una marca sólida y aprovechar el poder adquisitivo de sus clientes. 

La etapa de evaluación es un equilibrio delicado y, si no tiene cuidado, podría dañar su marca si presiona demasiado o no lo suficiente. 

Todo se reduce a ofrecer un producto o servicio que sus clientes necesitan y desean.

Compre un

La etapa de compra final es la última en el embudo de ventas del cliente. 

Se dice que la venta no está completa hasta que el cliente realiza una compra final.

De hecho, nueve de cada diez clientes comprarán si llegan a la etapa final del embudo. 

Por eso es importante asegurarse de que la etapa final de compra se diseñe en función de las necesidades del cliente.

Cómo escribir correos electrónicos de ventas B2B efectivos en 2023

Email marketing es fundamental para el éxito de cualquier negocio. 

Con los correos electrónicos, puede construir y fomentar relaciones con clientes y clientes potenciales.

¿Significa esto que obtendrá esos resultados positivos después de escribir sus correos electrónicos B2B? No necesariamente. Aún necesita escribir un excelente correo electrónico B2B en primer lugar.

La diferencia entre B2C y B2B

Antes de redactar un correo electrónico, siempre resulta esencial comprender la diferencia entre marketing B2C y B2B. 

Los clientes de ambos lados tienen diferentes requisitos y opciones. 

Los clientes B2B siempre se centran en lo que necesitan y nunca realizan compras por capricho.

Por lo tanto, los especialistas en marketing B2C pueden escribir a los clientes como personas y crear relaciones uno a uno. Al enviar correos electrónicos a una audiencia B2B, crear una relación personalizada con los clientes es más complicado. 

Con B2B, le escribes a una persona, pero lo haces como marca. 

Por lo tanto, es importante elaborar sus correos electrónicos, centrándose en el producto y el valor que puede ofrecer al dirigirse a un cliente B2B.

Ahora veamos qué instrucciones seguir para poder redactar un correo electrónico B2B perfecto.

Use una línea de asunto llamativa

Tener la línea de asunto correcta es el primer paso para redactar un correo electrónico atractivo.

Un asunto de correo electrónico llamativo atraerá a su destinatario a abrir su correo electrónico.

Mantenga su línea de asunto corta. 

Su destinatario debería poder leer toda la línea de asunto del correo electrónico con un vistazo a su bandeja de entrada.

Asegúrese de que la línea de asunto de su correo electrónico también esté personalizada.

Recuerde, sus destinatarios son personas ocupadas. Si la línea de asunto de su correo electrónico es genérica, solo se ignorará.

Al crear líneas de asunto para Correos electrónicos de ventas B2B, evite usar palabras que tengan demasiado impacto emocional.

Prioriza el contenido sobre el lanzamiento

A los clientes B2B se les dirige la atención todo el tiempo. 

Puedes entender, entonces, por qué odian los lanzamientos.

Si su correo electrónico aparece de inmediato como un lanzamiento, espere que no lo lean.

A los prospectos comerciales les encanta aprender sobre cosas nuevas. Por eso los mejores blogs de empresas B2B se centran más en el contenido que en vender algo.

Si proporciona a sus prospectos contenido que invita a la reflexión y procesable, es más probable que lean su correo electrónico.

El auge de las herramientas de IA generativa también presenta nuevas oportunidades.

An Generador de escritura AI Plataformas como Simplified y Ask Writer le permiten crear correos electrónicos de prospección de ventas con indicaciones simples.

Estas herramientas pueden brindarle un buen punto de partida para crear contenido valioso para sus correos electrónicos de ventas B2B.

Personalice el cuerpo de su correo electrónico

Hablamos sobre la importancia de personalizar las líneas de asunto.

Bueno, igual de importante es personalizar el cuerpo del correo electrónico. 

Entonces, en lugar de comenzar el correo electrónico con un "a quien corresponda", use el nombre del destinatario desde el principio, si puede.

Pero personalización de correo electrónico no es solo eso. La personalización del correo electrónico garantiza que el contenido de su correo electrónico se adapte a su destinatario.

Por lo tanto, si su prospecto es un gerente de ventas, por ejemplo, su contenido no debería tratar sobre el diseño de sitios web.

Agregar un CTA fuerte

No es suficiente que compartas contenido valioso con prospectos.

Recuerde, su objetivo sigue siendo generar una venta.

Eso significa que su correo electrónico debe decirles a los prospectos exactamente qué hacer.

Esa acción debería acercarlo a convertirlos en clientes de pago.

Por lo tanto, asegúrese de que sus correos electrónicos tengan un fuerte llamado a la acción.

A traves de tu llamada a la acción por correo electrónico, puede pedirles a los clientes potenciales que hagan clic en un enlace para que puedan programar una demostración del producto y responder a su correo electrónico si tienen alguna pregunta.

Enviar seguimientos oportunos

Digamos que enviaste tu correo electrónico pero no obtuviste ninguna respuesta.

Eso no significa que deba olvidarse de su prospecto y pasar al siguiente.

Recuerde, sus prospectos son personas ocupadas. 

Probablemente solo necesiten que les recuerdes que les enviaste un correo electrónico.

Por esta razón, correos electrónicos de seguimiento debería ser parte de su estrategia de marketing por correo electrónico B2B.

Además, cuando haces un seguimiento, también le muestras a tu prospecto tu dedicación como empresa.

Conclusión

Para tener éxito como negocio B2B, debe saber cómo construir y nutrir relaciones comerciales con clientes potenciales.

Eso significa que necesita saber cómo escribir un correo electrónico de ventas B2B efectivo.

Use una línea de asunto corta y personalizada para enganchar a su prospecto.

Al escribir su correo electrónico, asegúrese de priorizar el contenido sobre el lanzamiento. Adapte el contenido de su correo electrónico a sus prospectos también.

Personalizar el cuerpo de su correo electrónico requiere investigar los prospectos B2B con los que se está comunicando.

Además, agregue un fuerte CTA en sus correos electrónicos.

Asegúrate de no incluir demasiados. Una CTA por correo electrónico es ideal. Finalmente, envíe seguimientos oportunos.

Si sigue estos consejos, puede escribir correos electrónicos de ventas B2B efectivos que generen conversiones.

Su empresa estará bien encaminada hacia el éxito. ¡Toda la suerte!