5 stratégies de marketing numérique efficaces pour les petites entreprises

Vous avez lancé une petite entreprise. Que ce passe t-il après? Croissance, promotion, acquisition de clients – vous devez établir votre marque. C'est là qu'interviennent les pratiques de marketing numérique.

Désormais, les spécialistes du marketing ont tendance à repenser les pratiques traditionnelles en faveur d'une adaptation rapide et de l'utilisation de tous les canaux et technologies disponibles pour aider les entreprises à se développer. C'est une exigence de l'ère numérique moderne.

Parmi des dizaines de stratégies, il y en a quelques-unes qui fonctionnent dans la grande majorité des cas.

Passons en revue 5 approches universelles en le marketing numérique pour les petites entreprises dans cet article.

 

Les petites entreprises devraient-elles investir dans le marketing numérique ?

Pour gagner du temps, la réponse courte sera : certainement parce que les avantages du marketing numérique sont infinis. L'un de ses principaux avantages est la possibilité d'atteindre les clients au cours de leurs activités quotidiennes : vérification des réseaux sociaux, lecture de blogs, achats en ligne, recherche sur Google et bien d'autres.

De telles techniques organiques permettent aux gens d'interagir avec vos supports marketing d'une manière non invasive qui n'interfère pas avec leurs intérêts. Les avantages commerciaux à long terme d'un marketing entrant convivial sont éprouvé dans la pratique.

 

Les autres avantages clés du marketing numérique incluent

Global Reach

Le marketing numérique n'a pas de limites géographiques, contrairement aux approches marketing traditionnelles. De cette façon, vous avez l'opportunité de commercialiser et d'interagir avec des clients de divers coins du monde. C'est votre choix de vous concentrer sur un marché local ou de vous mondialiser. Si vous le choisissez, pratiques de marketing numérique va vous aider.

 

Faible coût d'entrée

Il peut être trop coûteux d'acquérir une présence mondiale via les canaux de commercialisation traditionnels. Les mêmes effets peuvent survenir avec un petit investissement de temps et d'argent lorsqu'ils sont équipés d'une stratégie de marketing numérique.

 

Meilleur ciblage

Le marketing numérique vous permet de suivre vos efforts jusqu'à des clients potentiels très spécifiques. Vous aurez de bien meilleures chances de vous engager avec un public cible à partir d'un emplacement, d'une industrie ou d'une plate-forme de médias sociaux spécifique

 

Flexibilité

Les entreprises progressistes peuvent adapter leurs activités de marketing à la volée. Tout changement des facteurs externes/internes peut modifier instantanément le cours et le cap de la technique choisie sans trop de gaspillage de ressources.

 

Connexion immédiate

de nos jours, les clients recherchent généralement des informations en ligne et vérifient les recommandations avant de faire un achat. La première étape de ce processus commence généralement par le moteur de recherche et permet à votre entreprise de se connecter avec les clients via un clic de souris.

 

Construire des relations

Les acheteurs veulent interagir avec les entreprises selon leurs propres conditions. Présenter le côté humain de votre entreprise sur les réseaux sociaux peut établir des relations à long terme et fidèles avec les clients.

 

ACTUALITES

La collecte de toutes les données marketing, l'analyse et la création de rapports sont une chance d'obtenir des informations pour faire croître votre entreprise. Vous devriez penser à un entrepôt de données ou à un endroit pour conserver toutes les données marketing importantes. À l'aide de Importation de données BigQuery, vous pourrez collecter les informations, par exemple, à partir de HubSpot. Ensuite, utilisez-le pour l'analyse, la création de rapports, la création de tableaux de bord et l'ajustement de vos activités marketing.

 

5 stratégies de marketing numérique toujours efficaces

Il existe des dizaines de façons de faire du marketing numérique en fonction de vos besoins et de vos objectifs commerciaux. Cependant, il n'y a pas de stratégie gagnante unique qui fonctionnera dans chaque cas, vous feriez donc mieux de les considérer tous en premier lors de la planification de la stratégie.

Heureusement, les stratégies énumérées ci-dessous sont efficaces pour la majorité des petites entreprises. Examinons-les en détail.

 

Marketing de Réseaux Sociaux

Le moyen le plus simple d'atteindre les clients est de traiter avec les médias sociaux que tout le monde utilise aujourd'hui. Cependant, le choix des médias sociaux, ainsi que la manière de les utiliser, dépend du type d'entreprise.

Pour certaines entreprises, développer leur compte Facebook est le meilleur moyen de générer des ventes. Pour d'autres entreprises, engager le public avec des publications visuellement attrayantes sur Instagram est l'approche de choix.

D'autres, comme les magasins de baskets locaux, peuvent réussir en utilisant des cadeaux, des remises, des programmes de fidélité, etc. L'aspect le plus important des médias sociaux est de les utiliser pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.

Se présenter efficacement sur toutes les plateformes de médias sociaux peut être difficile pour les propriétaires de petites entreprises aux ressources limitées. Au lieu de cela, réfléchissez aux canaux en ligne qui sont généralement utiles à votre entreprise et au public cible.

Adressez-vous votre offre aux professionnels ? LinkedIn peut être l'outil parfait. Produisez-vous des objets artisanaux ? Dans ce cas, Instagram est sans doute le meilleure solution pour gagner des followers et augmenter les ventes.

Résultat: les médias sociaux sont une stratégie abordable et efficace à expérimenter.

 

SEO

Ceci est essentiel pour une petite entreprise. Cela vous donne la possibilité de rivaliser avec les marques matures et les entreprises émergentes en étant plus visibles dans les résultats des moteurs de recherche. Étant donné que les gens font souvent des achats en ligne, il est important que votre entreprise soit mieux classée avec des mots-clés cibles.

Optimisation professionnelle des moteurs de recherche peut aider votre site Web à se classer plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche grâce à des méthodes telles que la recherche de mots clés et de volumes, la création de liens internes/externes ou l'optimisation du contenu de votre site Web.

Vous devriez également penser à l'optimisation du référencement local pour rendre votre entreprise plus visible. L'ajout de votre entreprise sur une carte, le partage de l'adresse et des coordonnées vous aideront considérablement non seulement à vous classer plus haut, mais aussi à améliorer la confiance des clients.

Résultat: Le référencement est une opportunité solide pour les nouvelles entreprises de rivaliser avec les marques établies

 

PPC

Le marketing au paiement par clic (PPC) est la présentation de promotions en ligne où l'entreprise paie lorsque l'on clique sur la publicité. Il existe différents types de promotions en ligne, y compris celles qui s'affichent en haut et en marge d'une recherche, ou les publicités qui s'affichent dans les applications.

Une partie des avantages de la publicité PPC réside dans le fait que l'entreprise ne paie que pour les résultats et que vous pouvez cibler les promotions sur un emplacement particulier. Bien que la tarification soit principalement basée sur la concurrence des mots clés, les mots clés populaires avec une forte concurrence coûteront plus cher.

Sans aucun doute, le PPC devrait être la seule tactique de marketing de votre choix. En même temps, cela vous aidera à booster vos efforts de référencement. C'est une sorte d'exhausteur. Le PPC peut afficher de bons et rapides résultats pour un créneau étroit lorsque vous n'êtes pas en concurrence pour des mots-clés à volume élevé.

Résultat: ne sous-estimez pas le PPC car c'est un excellent moyen d'améliorer vos performances marketing

 

Campagnes e-mailing

Cette approche est sous-estimée alors qu'elle est importante pour le succès de votre petite entreprise. Fondamentalement, le marketing par courrier électronique consiste à promouvoir vos produits et services de manière numérique - via des newsletters, des mises à jour, des promotions ou des actualités générales - et consiste à créer une liste de vos clients actuels et potentiels.

Cette liste se compose de personnes intéressées par votre entreprise, qui se sont inscrites pour recevoir des nouvelles et des offres de votre part. Utilisez-le activement.

Vous pouvez leur présenter des coupons gratuits pour l'enregistrement ou des mises à jour sur les nouveaux articles/fonctionnalités à venir.

De nombreux spécialistes du marketing considèrent la création d'une liste comme une stratégie marketing à long terme essentielle pour les petites entreprises.

Outre, e-mail marketing gère bien les automatisations pour gagner du temps. À l'aide de outils d'automatisation pour les petites entreprises, vous êtes en mesure de tirer parti de vos efforts dans le marketing par courrier électronique.

Résultat: le marketing par e-mail est efficace pour gagner des clients fidèles et augmenter les ventes

 

Marketing participatif

Un élément majeur du marketing numérique consiste à établir une présence en ligne constante, qu'il s'agisse de votre site ou de l'un de vos canaux multimédias Web. Vous pouvez étendre votre visibilité et votre présence grâce au bouche à oreille. Laissez les gens parler eux-mêmes de votre marque – interactions sur les réseaux sociaux, discussions, commentaires, critiques, réponses, etc.

Les gens utilisent les critiques et les témoignages d'autres personnes lorsqu'ils choisissent quelque chose en ligne. C'est la raison pour laquelle vous devriez penser aux activités de marketing participatif sur les sites Web les plus consultés comme Capterra, Trustpilot, G2, les avis sur Google.

Par exemple, si vous lancez un service de réservation de taxi, avec la forte concurrence sur le marché avec des marques établies comme Uber, les bons avis des clients vous aideront à rivaliser avec les grands acteurs d'un marché local.

Le marketing participatif ne mettra pas votre budget à rude épreuve, mais l'impact peut être suffisant. Cependant, il faut du temps pour obtenir des avis.

Résultat: le marketing de foule permet à votre public cible de connaître votre entreprise

 

Quelle stratégie choisir ?

Chaque stratégie marketing professionnelle nécessite un plan bien pensé et méticuleux, mais dans le cas des petites entreprises, il revêt une importance particulière en raison des contraintes budgétaires.

Le choix d'une stratégie dépend avant tout des spécificités de votre entreprise, du domaine d'activité et de l'audience.

Par ailleurs, il est important de rendre vos stratégies flexibles, ajustables à la demande. Cela peut être fait à l'aide d'un toile maigre maquette. Être prêt à faire quelques ajustements sur le pouce semble difficile, mais le résultat peut être plus précieux - vous évaluerez les résultats intermédiaires, vous êtes libre d'expérimenter d'autres approches marketing.

Recherchez vos clients et reconnaissez leurs besoins, les canaux préférables. Votre budget sera sans aucun doute un facteur important lors du choix de l'approche à choisir.

Essayez plusieurs techniques pour choisir la pratique qui convient le mieux à votre entreprise. Évaluez les résultats intermédiaires pour voir quelles techniques conviennent le mieux à votre clientèle.

 

Conclure

Exploitant une petite entreprise, vous devrez attirer des clients potentiels et fidéliser les acheteurs. Pour cela, vous avez besoin d'une stratégie marketing cohérente, engageante et attrayante.

Essayez l'une des approches décrites dans cet article ou combinez-en quelques-unes. N'ayez pas peur d'expérimenter et vous trouverez les meilleures pratiques pour votre entreprise et votre créneau. Fonce!