8 façons d'augmenter votre retour sur investissement en marketing par courriel
Dans cet article, nous allons parler de 8 façons qui vous aideront à augmenter votre ROI (retour sur investissement) marketing par e-mail et à optimiser vos campagnes e-mail.
Consultez notre article complet sur les meilleures plateformes d'email marketing : 20+ meilleurs services de marketing par e-mail .
Boostez votre retour sur investissement en marketing par e-mail
Avez-vous l'impression que votre e-mail marketing les campagnes peuvent-elles s'améliorer ? Nous parions que vous le faites car il y a toujours place à l'amélioration, en particulier dans le domaine avec un tel potentiel d'engagement.
Un rapport montre que les entreprises typiques gagnent 38 $ pour chaque dollar investi dans les campagnes par e-mail, mais 18% des plus performants vont jusqu'à 70 $. Pouvez-vous atteindre le même niveau de productivité ?
La réponse est positive, mais vous devez élaborer une excellente stratégie afin d'augmenter votre retour sur investissement en marketing par e-mail en 2020 et au-delà. Nous vous aiderons en vous expliquant huit façons d'améliorer les résultats de vos campagnes de marketing par e-mail.
Développez une liste d'abonnés saine
La première règle du marketing par e-mail est de créer et de développer une liste solide d'abonnés qui représentent vraiment vos prospects vérifiés.
Cependant, avant cela, vous devrez choisir le meilleurs outils de marketing par courriel Pour le boulot!
Si vous utilisez WordPress, vous aurez besoin plugins de marketing par e-mail pour WordPress .
La liste doit être remplie de connexions saines qui ont le potentiel réel de devenir vos clients à temps plein.
Jake Gardner, spécialiste du marketing numérique chez services de rédaction d'essais UK, affirme que tout commence par de simples formulaires d'inscription : « Après cela, vous devez surveiller le comportement des abonnés et inspecter régulièrement la liste pour supprimer les contacts qui ne présentent aucun potentiel d'engagement. »
L'objectif est de nouer des relations saines avec vos abonnés et de maximiser le retour sur investissement grâce à des utilisateurs réellement intéressés par votre contenu. Ce principe a également beaucoup en commun avec le prochain conseil de notre liste.
Augmenter la délivrabilité
Une liste d'abonnés très engagés, associée à un service efficace de livraison d'e-mails basé sur le cloud, vous aidera à améliorer la délivrabilité des e-mails. C'est la capacité de livrer des e-mails dans les boîtes de réception des abonnés. Bien que cela semble tout à fait naturel, la vérité est que de nombreux messages se retrouvent dans les dossiers de courrier indésirable des destinataires.
Il n'y a pas de moyen facile d'augmenter la délivrabilité, vous devrez donc penser à long terme et convaincre les destinataires que vos messages ne sont pas du spam.
En plus de créer une bonne liste d'abonnés, vous devez envoyer un contenu attrayant et pertinent de manière cohérente. De plus, n'oubliez pas d'ajouter le bouton de désabonnement à vos e-mails - cela permet aux utilisateurs désintéressés de quitter le groupe, ce qui signifie qu'ils ne se fâcheront pas et ne signaleront pas votre domaine comme spam.
Utilisez une plate-forme d'e-mailing fiable
Personne ne peut s'attendre à améliorer manuellement le retour sur investissement du marketing par e-mail, en particulier s'il interagit avec des milliers d'abonnés.
Vous devriez automatiser la plupart du travail à l'aide d'un plateforme d'emailing fiable.
Ces outils se présentent sous de nombreuses formes différentes - de l'amateur au pro - mais l'entreprise moyenne devrait rechercher une plate-forme offrant les fonctions suivantes :
- Fonctionnalités d'automatisation pour les messages déclenchés et les réponses instantanées
- La convivialité mobile pour satisfaire la cohorte en plein essor d'utilisateurs de smartphones
- Professional Modèles de courrier électronique avec des capacités de personnalisation
- Analyse de données pour les évaluations et les rapports de campagne
Segmenter le public
Savez-vous que les spécialistes du marketing voient un % D'augmentation 760 dans les revenus des e-mails des campagnes segmentées ? Le pouvoir de la segmentation est énorme car l'ensemble du processus vous oblige à adapter l'approche et à traiter chaque groupe d'abonnés différemment.
Par exemple, vous pouvez créer des groupes d'audience spécifiques en fonction de vos intérêts personnels ou de votre emplacement. Une autre alternative consiste à agir en fonction des positions des utilisateurs au sein de l'entonnoir de vente.
C'est ce que font la plupart des marketeurs car les clients en début de parcours d'achat recherchent des contenus pédagogiques, tandis que d'autres souhaitent que vous leur proposiez des solutions concrètes et mettez en avant les produits ou services correspondants.
Rédigez des copies d'e-mails attrayantes
Cela va sans dire, mais les e-mails mal rédigés ne peuvent vous mener que jusqu'à un certain point pour tenter d'augmenter le retour sur investissement.
Une chose que vous pouvez envisager est d'utiliser un générateur d'e-mails froids pour garantir une sensibilisation plus efficace et plus percutante.
Vous n'avez pas besoin d'être un écrivain professionnel pour maîtriser l'art de la rédaction d'e-mails.
Voici ce que vous devez faire:
- Proposez des sujets courts mais accrocheurs
- Rédigez des copies informatives en utilisant des phrases exploitables et des instructions simples
- Ajoutez toujours un CTA par e-mail car cela donne aux abonnés une idée claire de ce qu'il faut faire lors de la lecture
Attention au timing
Si vous pensez que le timing n'est pas pertinent dans le marketing par e-mail, vous sapez sérieusement le potentiel de vos campagnes.
De nombreuses études ont tenté de déterminer le moment idéal pour envoyer des newsletters et il s'est avéré que les utilisateurs sont plus susceptibles de lire les e-mails le mardi vers 9 heures du matin.
Mais ne prenez pas les choses pour acquises.
Votre public peut se comporter différemment et s'attendre à ce que vous envoyiez des e-mails à un autre moment. Par exemple, les jeunes utilisateurs vérifieront probablement leurs e-mails le soir. Vous devez y penser avant de choisir le bon moment pour envoyer des newsletters par e-mail.
Pour vous assurer que vous suivez tous vos plans et que vous n'avez pas oublié une campagne importante et le bon moment, assurez-vous d'utiliser l'un des calendriers pour élaborer une stratégie efficace et planifier des événements.
Celui que je peux personnellement recommander est Modern Events Calendar. Il a rassemblé toutes les fonctionnalités des calendriers d'événements dont vous pourriez avoir besoin avec le système de réservation avancé et de nombreuses autres options utiles que vous apprécierez certainement !
Les principales fonctionnalités sont : le tableau de bord des rapports, la mise à jour automatique, la barre latérale personnalisée, le système de réservation, le module météo, l'intégration du calendrier Google, etc.
Effectuer des tests A / B
Les tests A/B sont l'un des moyens infaillibles d'améliorer vos e-mails et de les rendre plus productifs à long terme.
L'idée derrière les tests A/B est d'identifier les fonctionnalités les plus performantes qui fonctionnent le mieux pour votre public cible.
Vous devriez vérifier tous les principaux composants de la messagerie :
- Lignes d'objet: Par longueur et style
- Copies: Par longueur et type de contenu
- CTA: Liens vs boutons
- Temps de livraison: Meilleur jour/heure pour envoyer une newsletter
Suivre les performances du marketing par e-mail
Outre les tests, vous devez également analyser les performance des campagnes d'email marketing pour voir ce qui fonctionne et ce qui doit être supprimé.
Chaque plateforme d'emailing vous offrira un ensemble complet de fonctionnalités d'analyse de données et vous aidera à garder un œil sur les résultats suivants :
- Taux d'ouverture par type d'email
- Taux de clics pour chaque CTA
- Taux de conversion pour voir combien d'abonnés font réellement comme suggéré
- Taux de partage pour déterminer le pourcentage d'utilisateurs qui ont fait connaître votre entreprise
- Revenu par e-mail pour connaître les performances d'un message spécifique
- Le retour sur investissement total pour voir combien vous gagnez réellement grâce aux campagnes de marketing par e-mail
Dépend de vous!
Le marketing par e-mail vous offre toutes les fonctionnalités dont une entreprise peut avoir besoin pour attirer et convertir des prospects vérifiés, mais vous devez toujours élaborer une stratégie réalisable et préparer un contenu qui convient à votre public cible.
Dans cet article, nous vous avons montré huit façons d'augmenter le retour sur investissement de votre marketing par e-mail.
Avez-vous ce qu'il faut pour maximiser l'efficacité de vos campagnes ?
