Comment créer une stratégie de marketing vidéo efficace en 2023
N'importe qui dans marketing ou au sein d'une équipe marketing comprend que la vidéo est devenue l'un des principaux moyens de commercialisation au cours de la dernière année. En conséquence, l'utilisation de formats vidéo pour le marketing peut aider à développer considérablement les marques et les entreprises.
La vidéo est devenue un moyen pour les gens de se connecter sur un deeper niveau, en utilisant des histoires et des expériences de la vie réelle. Les réseaux sociaux sont devenus un moyen privilégié pour les consommateurs de regarder vidéos trouver des produits et services qui suscitent leur intérêt.
Les marques ont renoncé à utiliser uniquement du contenu écrit et des images, car elles ont réalisé l'intérêt d'investir dans production vidéo et sa diffusion.
Cependant, si vous n’avez pas reconnu ou n’avez pas créé de contenu vidéo auparavant, se lancer peut être un défi pour votre entreprise.
Cependant, vous pouvez rapidement établir et créer du contenu vidéo qui propulsera votre entreprise vers l'avant grâce à une stratégie de marketing vidéo complète et efficace. De plus, comprendre le marketing vidéo aidera votre équipe marketing à déterminer comment distribuer le contenu qui produira du succès.
Pourquoi utiliser le marketing vidéo?
Le marketing vidéo permet à votre marque de promouvoir des produits et des services, et la mise en place de votre stratégie vous donnera la vision la plus approfondie de la façon d'atteindre les cibles et les objectifs que vous vous êtes fixés. Vous souhaitez examiner plusieurs tactiques et techniques lors de la création de votre marketing vidéo, telles que les formats vidéo à utiliser pour la distribution et les canaux et plateformes sociaux qui fonctionneront le mieux.
Pourquoi le marketing vidéo est-il si utile ? Dans une étude fait par Wyzowl depuis l'année dernière, 85 % des entreprises utilisent désormais le marketing vidéo, et 88 % d'entre elles déclarent avoir reçu un retour sur investissement (ROI) positif.
De plus, les vidéos sont actuellement classées comme la forme de consommation la plus élevée parmi les consommateurs car elles attirent l'attention, avant même l'actualité de premier plan. Et sans aucun signe de ralentissement pour 2021 et 2022, la mise en œuvre d'une stratégie de marketing vidéo efficace est plus que jamais essentielle.
Quelles entreprises bénéficient le plus du marketing vidéo ?
En matière de marketing et de stratégie vidéo, toute entreprise ou marque peut tirer parti de son utilisation. La vidéo s'avère être un outil essentiel pour interagir avec les gens et devrait être l'un des nombreux outils que votre équipe marketing met en œuvre si vous ne l'avez pas déjà fait.
Certaines entreprises spécifiques qui auront très certainement des avantages à utiliser la vidéo incluent :
- entreprises B2B
- Produits et services à cycle de vente long
- Les nouvelles entreprises qui sont dans le aller au marché phase
- Entreprises de commerce électronique, de voyages, d'hôtellerie et de SaaS
- Les entreprises qui ciblent les segments du luxe
Encore une fois, la plupart des services ou produits peuvent bénéficier de la distribution de vidéos dans le cadre de leur stratégie marketing. Cependant, si votre entreprise n'utilise pas déjà la vidéo dans le cadre de votre stratégie, vous risquez de prendre du retard par rapport à la tendance du marché.
Placer votre client au centre des préoccupations
Votre équipe marketing doit collaborer et élaborer une stratégie efficace et complète pour la distribution de votre vidéo et du contenu qui sera fourni dans la vidéo. Pour établir et choisir le bon contenu, le facteur le plus important est de connaître votre client idéal et son parcours.
Les entreprises les plus prospères comprennent besoins et points douloureux des consommateurs et ont créé un moyen de rendre ce produit ou service disponible. Mettre les besoins de vos clients au premier plan de votre mission et de vos valeurs vous aidera à améliorer les relations que vous entretenez et à développer des clients fidèles qui continuent de revenir pour vos services ou produits.
Principes de base de la stratégie de marketing vidéo
Une fois que votre entreprise est claire sur son client idéal et répond à ses besoins, vous pouvez établir votre stratégie de marketing vidéo en suivant ces étapes.
Étape 1 : Définissez vos cibles et objectifs vidéo
La première étape consiste à décider sur quelles mesures spécifiques vous souhaitez vous concentrer et sur le résultat de votre marketing vidéo. Ensuite, vous pouvez revoir votre modèle de marketing actuel et rechercher des moyens de l'améliorer.
Il y a des métriques plus spécifiques que vous devriez inclure dans vos objectifs :
- Attirer de nouveaux clients
- Fidéliser les clients existants
- Taux de clics, vues et durée/durée de visionnage
- Notoriété de la marque
Votre équipe marketing doit également examiner votre budget pour voir ce avec quoi vous devez travailler ou épargner pour développer votre stratégie et votre exécution de marketing vidéo. Comprendre les objectifs finaux de votre entreprise vous aidera à créer les étapes les plus concrètes pour vous assurer de les atteindre.
Étape 2 : Analysez vos clients
Votre division marketing devrait prendre une deep plonger dans vos clients. Si vous pouvez solliciter les commentaires de clients fidèles ou simplement suivre les habitudes d'achat des consommateurs, vous pouvez développer une image claire du meilleur ton de voix à utiliser dans votre vidéo. Cela peut également aider à montrer à votre entreprise le meilleur canal social et la meilleure plate-forme sur laquelle vous pouvez distribuer, là où vos clients idéaux sont les plus répandus.
Lors de l'analyse de vos clients, vous pouvez établir tous les aspects entourant votre vidéo, y compris sa durée et le contenu vers lequel vos clients gravitent. En règle générale, la plupart des vidéos doivent être relativement courtes et concises – les gens n'ont pas une longue durée d'attention et vous voudrez attirer leur intérêt dès le début.
Étape 3 : Création de votre contenu et format vidéo
Votre entreprise peut ou non disposer d'une équipe distincte chargée de développer le contenu contenu dans les vidéos, mais c'est là que votre marque peut laisser libre cours à sa créativité.
Il existe des outils modernes comme un éditeur vidéo ou un texte en vidéo générateur, cela peut vous aider beaucoup.
Étudier les entreprises prospères qui utilisent du contenu vidéo peut vous aider à développer le cadre approprié pour l'histoire que vous souhaitez raconter dans votre vidéo.
Les formats vidéo typiques suivront la feuille de route suivante :
- Utilisez une personne dans votre groupe démographique idéal
- Présenter leurs conflits et points douloureux
- Présentez votre produit ou service comme un moyen d'aider
- Résolvez le problème ou le problème en démontrant le fonctionnement de votre produit ou service
Vous devez emmener la personne qui visionne la vidéo dans un court voyage informatif qui correspond à la mission et à l'objectif de votre marque. Prenez le temps d'explorer le type d'émotions que vous voulez que le spectateur ressente pendant qu'il regarde. L'équipe qui élabore l'histoire doit poser quelques questions pour aider à couvrir l'ensemble du scénario :
- Voulez-vous que votre spectateur se sente inspiré et prêt à passer à l'action ?
- Voulez-vous que votre spectateur rigole et trouve le plaisir dans votre produit ou service ?
- Voulez-vous qu'ils soient satisfaits après avoir regardé votre vidéo afin qu'ils se sentent en confiance pour faire un achat ?
Tous ces éléments doivent s'appliquer lors de la création de votre contenu et de votre format. Le choix des aspects de votre vidéo, tels que l'emplacement, les couleurs, les outils, les costumes et les accessoires, doit correspondre à l'émotion et à l'objectif souhaités, alors ne négligez pas tous les détails.
Avant de lancer votre vidéo, vous devriez également envisager d'utiliser un groupe de test pour analyser l'intention et être ouvert aux commentaires des téléspectateurs. Vous devrez peut-être apporter des modifications à votre contenu, à votre script, à votre format et probablement à des modifications encore plus mineures pour finaliser la vidéo avant de la publier. De plus, décider peut utiliser les commentaires et les suggestions des téléspectateurs de test pour établir le message le plus percutant.
Votre service ou votre équipe marketing doit également investir dans un jeu d'outils pour la gestion des liens pour quand vous lancez afin que vous ayez un moyen d'analyser comment il est reçu et à quel point il fonctionne pour votre entreprise.
Vous pouvez utiliser de nombreux formats lors de la configuration de votre format vidéo, alors assurez-vous que votre équipe effectue des recherches approfondies pour développer les formulaires qu'elle souhaite utiliser. Voici quelques exemples de formats vidéo que vous pouvez utiliser :
- Vidéos d'explication
- Vidéos d'instruction ou « comment faire »
- Témoignage d'expérience client ou vidéos de témoignages
- Vidéos de démonstration
- Vidéos d'animation
- Vidéos d'entrevue
- Vidéos d'événements (pour les événements et promotions à venir)
Votre équipe doit expérimenter plusieurs types de vidéos et voir lesquelles communiquent la personnalité, la culture et la mission de votre marque de la manière la plus simple et la plus percutante.
Étape 4 : Établir un réseau de distribution
Au départ, lorsque vous lancez votre contenu vidéo pour la première fois, vous voudrez essayer de le distribuer sur autant de canaux que possible afin d'atteindre un engagement maximal et un nombre important de téléspectateurs. Voici quelques-uns des meilleurs canaux sur lesquels vous pouvez commencer votre distribution vidéo :
- Votre chaîne YouTube d'entreprise
- Site Web ou page de destination
- Articles de blogs
- Plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, etc.)
- Liste de diffusion par courrier électronique
- Contenu intégré à l'application (si vous travaillez avec ou êtes une application)
- Vente directe et communication de bouche à oreille
Votre stratégie marketing doit inclure l'endroit où vous prévoyez de lancer votre contenu vidéo et de l'intégrer dans les plateformes numériques, et avoir un moyen de suivre et d'analyser l'efficacité. Surveiller votre succès et obtenir des informations est crucial pour vous aider à déterminer quels canaux apportent le plus de succès à votre entreprise afin que vous puissiez continuer à les hiérarchiser.
Lors de l'établissement de votre distribution, il s'agit d'un autre domaine où la connaissance de votre public cible vous aidera également. Comprendre quelles plates-formes et quels réseaux de distribution votre public est le plus susceptible d'être peut vous aider à cibler spécifiquement ces canaux pour votre contenu vidéo. Il est également essentiel d'apprendre Tactiques de SEO pour que les plateformes en ligne et numériques utilisent efficacement les mots-clés et expressions appropriés pour optimiser la valeur de votre recherche.
Étape 5 : Évaluer, analyser, mettre à jour
Le suivi de vos performances est essentiel à la croissance de votre entreprise ou de votre marque. L'analyse et l'ajustement constants de votre stratégie de marketing vidéo pour optimiser votre production vous aideront à vous propulser tout en vous tenant au courant des dernières tendances marketing. Voici quelques métriques que vous devriez évaluer après le lancement initial de votre stratégie vidéo :
- Vues
- Engagement (taux de clics)
- Partages
- Taux de dépôt
- Leads générés
- Inscriptions et ventes
Vos vidéos doivent contribuer à vos objectifs cibles, qu'il s'agisse de taux de clics et d'augmentation des ventes. En outre, il est essentiel de découvrir quels canaux de distribution créent le plus de prospects et d'analyser pourquoi certains consommateurs ont tendance à se désintéresser ou à baisser et à ne pas continuer leurs achats pour développer des correctifs, générer plus d'engagement et améliorer votre service client.
Présentation de la stratégie de marketing vidéo
En fonction de vos objectifs vidéo pour votre entreprise, votre stratégie marketing englobera une variété de méthodes de distribution différentes. Par exemple, supposons que vous ayez commencé avec un budget serré et que vous n'ayez investi dans aucune distribution payante. Dans ce cas, votre équipe marketing voudra peut-être revoir cette avenue comme moyen de distribution à l'avenir lorsque cela sera plus réalisable.
Les points principaux pour créer la stratégie la plus efficace sont de se concentrer sur le client et de développer un contenu vidéo perspicace et créatif pour engager et encourager votre public cible à acheter votre produit ou service. De plus, la croissance du marketing vidéo donne à votre marque une opportunité unique de se connecter et d'établir des liens, en fournissant une clientèle fidèle.
Utilisez vos données et vos idées pour ajuster vos stratégies en conséquence et de manière cohérente une fois que vous avez développé vos vidéos et votre distribution pour hiérarchiser et optimiser vos ventes. Ensuite, profitez pleinement du marketing vidéo pour placer votre entreprise de manière compétitive dans un endroit où elle se développera avec succès.
