Toute personne travaillant dans le marketing ou au sein d'une équipe marketing sait que la vidéo est devenue l'un des principaux leviers marketing ces dernières années, et les vidéos verticales courtes ont encore accentué ce phénomène. Par conséquent, l'utilisation de formats vidéo en marketing peut contribuer de manière significative à la croissance des marques et des entreprises.
La vidéo est devenue un moyen pour les gens de se connecter sur une deepà un niveau supérieur, en utilisant des histoires et des expériences vécues. Les réseaux sociaux sont devenus un moyen privilégié pour les consommateurs de regarder les vidéos trouver des produits et services qui suscitent leur intérêt.
Les marques ont abandonné l'utilisation exclusive de contenu écrit et d'images, car elles ont pris conscience de l'importance d'investir dans la production vidéo et sa diffusion.
Cependant, si vous n’avez pas reconnu ou n’avez pas créé de contenu vidéo auparavant, se lancer peut être un défi pour votre entreprise.
Cependant, grâce à une stratégie de marketing vidéo complète et efficace, vous pouvez rapidement mettre en place et créer du contenu vidéo qui propulsera votre entreprise vers le succès. De plus, la maîtrise du marketing vidéo permettra à votre équipe marketing de déterminer comment diffuser un contenu performant.
Pourquoi utiliser le marketing vidéo?
Le marketing vidéo permet à votre marque de promouvoir des produits et des services, et la mise en place de votre stratégie vous donnera la vision la plus approfondie de la façon d'atteindre les cibles et les objectifs que vous vous êtes fixés. Vous souhaitez examiner plusieurs tactiques et techniques lors de la création de votre marketing vidéo, telles que les formats vidéo à utiliser pour la distribution et les canaux et plateformes sociaux qui fonctionneront le mieux.
Pourquoi le marketing vidéo est-il si utile ? Année après année, les enquêtes menées par Wyzowl révèlent qu’environ neuf entreprises sur dix utilisent la vidéo comme outil marketing, et la grande majorité affirme qu’elle génère un retour sur investissement positif.
La vidéo capte mieux l'attention que la plupart des autres formats, et avec la croissance continue des plateformes de formats courts et des résultats de recherche vidéo, avoir une stratégie vidéo claire est plus important que jamais.
Quelles entreprises bénéficient le plus du marketing vidéo ?
En matière de marketing et de stratégie vidéo , toute entreprise ou marque peut tirer profit de son utilisation. La vidéo s'avère être un outil essentiel pour interagir avec le public et devrait figurer parmi les nombreux outils que votre équipe marketing met en œuvre, si ce n'est déjà fait.
Certaines entreprises spécifiques qui auront très certainement des avantages à utiliser la vidéo incluent :
- entreprises B2B
- Produits et services à cycle de vente long
- Les nouvelles entreprises qui sont dans le aller au marché phase
- Entreprises de commerce électronique, de voyages, d'hôtellerie et de SaaS
- Les entreprises qui ciblent les segments du luxe
Encore une fois, la plupart des services ou produits peuvent bénéficier de la distribution de vidéos dans le cadre de leur stratégie marketing. Cependant, si votre entreprise n'utilise pas déjà la vidéo dans le cadre de votre stratégie, vous risquez de prendre du retard par rapport à la tendance du marché.
Placer votre client au centre des préoccupations
Votre équipe marketing doit collaborer et élaborer une stratégie efficace et complète pour la distribution de votre vidéo et du contenu qui sera fourni dans la vidéo. Pour établir et choisir le bon contenu, le facteur le plus important est de connaître votre client idéal et son parcours.
Les entreprises les plus performantes comprennent les besoins et les difficultés des consommateurs et ont mis en place un système pour rendre leurs produits ou services accessibles. Placer les besoins de vos clients au cœur de votre mission et de vos valeurs contribuera à améliorer vos relations et à fidéliser votre clientèle, qui reviendra régulièrement pour vos services ou produits.
Principes de base de la stratégie de marketing vidéo
Une fois que votre entreprise est claire sur son client idéal et répond à ses besoins, vous pouvez établir votre stratégie de marketing vidéo en suivant ces étapes.
Étape 1 : Définissez vos cibles et objectifs vidéo
La première étape consiste à décider sur quelles mesures spécifiques vous souhaitez vous concentrer et sur le résultat de votre marketing vidéo. Ensuite, vous pouvez revoir votre modèle de marketing actuel et rechercher des moyens de l'améliorer.
Il y a des métriques plus spécifiques que vous devriez inclure dans vos objectifs :
- Attirer de nouveaux clients
- Fidéliser les clients existants
- Taux de clics, vues et durée/durée de visionnage
- Notoriété de la marque
Votre équipe marketing doit également examiner votre budget pour voir ce avec quoi vous devez travailler ou épargner pour développer votre stratégie et votre exécution de marketing vidéo. Comprendre les objectifs finaux de votre entreprise vous aidera à créer les étapes les plus concrètes pour vous assurer de les atteindre.
Étape 2 : Analysez vos clients
Votre service marketing devrait prendre en charge une deep Plongez au cœur de votre clientèle. En sollicitant les avis de vos clients fidèles ou en analysant les habitudes d'achat des consommateurs, vous pourrez définir le ton le plus approprié pour vos vidéos. Cela vous permettra également d'identifier les plateformes et les réseaux sociaux les plus pertinents pour la diffusion de vos contenus, là où votre clientèle cible est la plus présente.
Lors de l'analyse de vos clients, vous pouvez établir tous les aspects entourant votre vidéo, y compris sa durée et le contenu vers lequel vos clients gravitent. En règle générale, la plupart des vidéos doivent être relativement courtes et concises – les gens n'ont pas une longue durée d'attention et vous voudrez attirer leur intérêt dès le début.
Étape 3 : Création de votre contenu et format vidéo
Votre entreprise peut ou non disposer d'une équipe distincte chargée de développer le contenu contenu dans les vidéos, mais c'est là que votre marque peut laisser libre cours à sa créativité.
Il existe des outils modernes, comme un logiciel de montage vidéo ou un générateur de texte en vidéo , qui peuvent vous être très utiles.
Les outils d'IA peuvent désormais faciliter l'écriture de scripts, l'enregistrement de voix off et de sous-titres, ainsi que le découpage d'une longue vidéo en plusieurs clips courts. Ils permettent un gain de temps considérable, tout en préservant l'authenticité des personnes et des images de produits : les spectateurs font bien plus confiance aux visages et aux démonstrations réelles qu'aux images génériques ou générées par IA.
Étudier les entreprises prospères qui utilisent du contenu vidéo peut vous aider à développer le cadre approprié pour l'histoire que vous souhaitez raconter dans votre vidéo.
Les formats vidéo typiques suivront la feuille de route suivante :
- Utilisez une personne dans votre groupe démographique idéal
- Présenter leurs conflits et points douloureux
- Présentez votre produit ou service comme un moyen d'aider
- Résolvez le problème ou le problème en démontrant le fonctionnement de votre produit ou service
Vous devez emmener la personne qui visionne la vidéo dans un court voyage informatif qui correspond à la mission et à l'objectif de votre marque. Prenez le temps d'explorer le type d'émotions que vous voulez que le spectateur ressente pendant qu'il regarde. L'équipe qui élabore l'histoire doit poser quelques questions pour aider à couvrir l'ensemble du scénario :
- Voulez-vous que votre spectateur se sente inspiré et prêt à passer à l'action ?
- Voulez-vous que votre spectateur rigole et trouve le plaisir dans votre produit ou service ?
- Voulez-vous qu'ils soient satisfaits après avoir regardé votre vidéo afin qu'ils se sentent en confiance pour faire un achat ?
Tous ces éléments doivent s'appliquer lors de la création de votre contenu et de votre format. Le choix des aspects de votre vidéo, tels que l'emplacement, les couleurs, les outils, les costumes et les accessoires, doit correspondre à l'émotion et à l'objectif souhaités, alors ne négligez pas tous les détails.
Avant de lancer votre vidéo, vous devriez également envisager d'utiliser un groupe de test pour analyser l'intention et être ouvert aux commentaires des téléspectateurs. Vous devrez peut-être apporter des modifications à votre contenu, à votre script, à votre format et probablement à des modifications encore plus mineures pour finaliser la vidéo avant de la publier. De plus, décider peut utiliser les commentaires et les suggestions des téléspectateurs de test pour établir le message le plus percutant.
Votre service ou équipe marketing devrait également investir dans une suite d'outils de gestion des liens lors du lancement, afin de pouvoir analyser la réception du produit et son efficacité pour votre entreprise.
Vous pouvez utiliser de nombreux formats lors de la configuration de votre format vidéo, alors assurez-vous que votre équipe effectue des recherches approfondies pour développer les formulaires qu'elle souhaite utiliser. Voici quelques exemples de formats vidéo que vous pouvez utiliser :
- Vidéos d'explication
- Vidéos d'instruction ou « comment faire »
- Témoignage d'expérience client ou vidéos de témoignages
- Vidéos de démonstration
- Vidéos d'animation
- Vidéos d'entrevue
- Vidéos d'événements (pour les événements et promotions à venir)
Votre équipe doit expérimenter plusieurs types de vidéos et voir lesquelles communiquent la personnalité, la culture et la mission de votre marque de la manière la plus simple et la plus percutante.
Étape 4 : Établir un réseau de distribution
Au départ, lorsque vous lancez votre contenu vidéo pour la première fois, vous voudrez essayer de le distribuer sur autant de canaux que possible afin d'atteindre un engagement maximal et un nombre important de téléspectateurs. Voici quelques-uns des meilleurs canaux sur lesquels vous pouvez commencer votre distribution vidéo :
- Votre chaîne YouTube d'entreprise
- Site Web ou page de destination
- Articles de blogs
- Plateformes de médias sociaux (Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, X, Pinterest, etc.)
- Les formats courts tels que YouTube Shorts, Instagram Reels et TikTok
- Liste de diffusion par courrier électronique
- Contenu intégré à l'application (si vous travaillez avec ou êtes une application)
- Vente directe et communication de bouche à oreille
Votre stratégie marketing doit inclure l'endroit où vous prévoyez de lancer votre contenu vidéo et de l'intégrer dans les plateformes numériques, et avoir un moyen de suivre et d'analyser l'efficacité. Surveiller votre succès et obtenir des informations est crucial pour vous aider à déterminer quels canaux apportent le plus de succès à votre entreprise afin que vous puissiez continuer à les hiérarchiser.
Lors de la mise en place de votre stratégie de distribution, la connaissance de votre public cible s'avère également essentielle. Comprendre les plateformes et les réseaux de distribution les plus utilisés par votre audience vous permettra de cibler précisément ces canaux pour votre contenu vidéo. Il est également crucial de maîtriser les techniques de référencement (SEO) pour les plateformes en ligne et numériques afin d'utiliser efficacement les mots-clés et expressions clés pertinents et ainsi optimiser votre visibilité dans les résultats de recherche.
Étape 5 : Évaluer, analyser, mettre à jour
Le suivi de vos performances est essentiel à la croissance de votre entreprise ou de votre marque. L'analyse et l'ajustement constants de votre stratégie de marketing vidéo pour optimiser votre production vous aideront à vous propulser tout en vous tenant au courant des dernières tendances marketing. Voici quelques métriques que vous devriez évaluer après le lancement initial de votre stratégie vidéo :
- Vues
- Engagement (taux de clics)
- Partages
- Taux de dépôt
- Leads générés
- Inscriptions et ventes
Vos vidéos doivent contribuer à l'atteinte de vos objectifs, qu'il s'agisse d'améliorer les taux de clics ou d'augmenter les ventes. De plus, il est essentiel d'identifier les canaux de distribution qui génèrent le plus de prospects et d'analyser les raisons pour lesquelles certains consommateurs se désintéressent ou abandonnent leur visionnage sans finaliser leur achat. Ceci vous permettra d'apporter des solutions, de susciter davantage d'engagement et d'améliorer votre service client.
Présentation de la stratégie de marketing vidéo
En fonction de vos objectifs vidéo pour votre entreprise, votre stratégie marketing englobera une variété de méthodes de distribution différentes. Par exemple, supposons que vous ayez commencé avec un budget serré et que vous n'ayez investi dans aucune distribution payante. Dans ce cas, votre équipe marketing voudra peut-être revoir cette avenue comme moyen de distribution à l'avenir lorsque cela sera plus réalisable.
Les points principaux pour créer la stratégie la plus efficace sont de se concentrer sur le client et de développer un contenu vidéo perspicace et créatif pour engager et encourager votre public cible à acheter votre produit ou service. De plus, la croissance du marketing vidéo donne à votre marque une opportunité unique de se connecter et d'établir des liens, en fournissant une clientèle fidèle.
Utilisez vos données et vos idées pour ajuster vos stratégies en conséquence et de manière cohérente une fois que vous avez développé vos vidéos et votre distribution pour hiérarchiser et optimiser vos ventes. Ensuite, profitez pleinement du marketing vidéo pour placer votre entreprise de manière compétitive dans un endroit où elle se développera avec succès.
