Le marketing par e-mail est-il toujours pertinent pour les startups ?
En tant que startup, vous n'aurez que l'embarras du choix avec différentes options marketing. Annonces sur les réseaux sociaux, PPC, création de liens, SEO : il y en a tellement qu'il peut être difficile de savoir par où commencer ! Si vous vous sentez dépassé, il peut être judicieux de commencer par une stratégie qui a fait ses preuves, comme le marketing par e-mail.
Mais cette ancienne technique a-t-elle dépassé son apogée, ou pourrait-elle être exactement ce dont votre entreprise a besoin ?
Dans ce guide, nous verrons ce qu'est le marketing par e-mail, les nombreuses façons dont cette forme de marketing peut être utilisée au profit de votre nouvelle entreprise et si outils de marketing par courriel sont toujours d'actualité pour les startups en 2022. Alors, jetons un coup d'œil.
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Qu'est-ce que le marketing par courriel?
Le terme marketing par e-mail englobe en fait un certain nombre de stratégies différentes basées sur les e-mails avec le marketing numérique. Ceux-ci peuvent être divisés en trois catégories de base :
- Cold-emailing non ciblé
- Cold emailing ciblé
- Envoyer une liste de contacts par e-mail
Le cold-emailing non ciblé consiste à envoyer votre marketing à n'importe quelle adresse e-mail sur laquelle vous pouvez mettre la main - en adoptant souvent un "approche de fusil de chasse'. Vous pouvez leur envoyer un message qui leur présente vos services ou produit minimum adorable, par exemple, et j'espère que certaines des personnes à qui vous envoyez des e-mails en prendront note.
Les e-mails à froid ciblés utilisent le même modèle d'appel à froid, mais avec une liste d'e-mails de prospects dans votre public cible.
Les marques créent également fréquemment des listes de diffusion de clients ou de prospects existants. Ils peuvent ensuite leur envoyer une variété de contenus marketing, notamment :
- Nouvelles des ventes ou des nouveaux produits
- Produits susceptibles de les intéresser
- Mises à jour/newsletters de la marque
- Codes de réduction
- Tutoriels sur les produits et guides pratiques pertinents
Ce dernier est la forme la plus courante de marketing par e-mail, bien que les trois puissent être bénéfiques pour les startups.
Quel est le but du marketing par e-mail ?
Le marketing par e-mail peut avoir une vaste gamme d'objectifs qui varient d'une entreprise à l'autre. Presque tous les objectifs communs de la marque peuvent être atteints en envoyant quelques e-mails de choix ! L'une des plus courantes consiste à encourager les prospects à acheter des produits.
Par exemple, un client peut avoir ajouté un produit à son panier avant de quitter le site sans l'avoir acheté. Cela peut déclencher l'envoi automatique d'un e-mail à l'aide d'un outil de prospection, leur rappelant que l'article est toujours dans le panier. Une tactique de marketing astucieuse consisterait alors à offrir une petite remise, les encourageant à se convertir.
Faire appel à une agence de marketing par e-mail à service complet peuvent améliorer cette stratégie en tirant parti de leur expertise dans la création de campagnes par e-mail convaincantes, la gestion des listes et l'optimisation des délais d'envoi pour augmenter les taux de conversion.
Cependant, cela ne fait qu'effleurer la surface de ce que le marketing par e-mail peut faire. D'autres objectifs que vous pourriez exploiter incluent :
- Éduquer votre public sur un sujet pertinent
- Les encourager à assister à des événements/webinaires
- Améliorer votre identité de marque
- Fidéliser et gagner la confiance
- Partager d'autres contenus dans le cadre d'une stratégie de marketing de contenu plus large
Les possibilités sont presque infinies! Avant de commencer une stratégie d'email marketing ou d'utiliser plugins de marketing par e-mail, assurez-vous d'avoir défini clairement vos objectifs finaux afin de créer une campagne cohérente.
Le marketing par e-mail est-il toujours pertinent pour les startups ?
Le courrier électronique est certainement l'un des outils numériques les plus anciens, mais cela ne le rend pas moins pertinent. Il y a encore beaucoup de gens qui ont une adresse e-mail et consultent régulièrement leur boîte de réception, et le marketing par e-mail offre une multitude d'avantages dont les entreprises peuvent profiter. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux.
Les spécialistes du marketing l'adorent
Il n'est pas rare que le courrier électronique fasse partie des stratégies préférées des professionnels du marketing. Ce sondage la place en tête, 35 % des spécialistes du marketing la jugeant comme une bonne stratégie et 18 % la jugeant excellente. Il a battu le marketing des médias sociaux, le référencement, le marketing de contenu et plus encore pour se retrouver au premier rang.
Petits coûts, grand retour
En tant que startup, vous souhaiterez probablement réduire vos coûts de marketing. Mais, vous ne voulez pas dépenser si peu que vous avez du mal à faire décoller votre entreprise. C'est là que marketing par e-mail réussi brille et peut vous donner un retour sur investissement accru.
Vous avez besoin de très peu pour lancer une campagne de marketing, avec seulement des coûts mineurs provenant de l'obtention d'une adresse e-mail professionnelle, des modèles d'e-mail et des outils d'automatisation que vous utilisez, et du temps nécessaire pour créer et envoyer des e-mails. Si vous faites tout cela vous-même, vos coûts seront incroyablement faibles.
Le retour sur investissement, cependant, est énorme. Le retour sur investissement d'une campagne efficace peut être aussi haut que 4400%. En d'autres termes, pour chaque 1 £ que vous investissez, vous pourriez voir 44 £ en retour.
Une démographie énorme
En ce qui concerne la taille de l'audience, il n'y a pas grand-chose qui bat le courrier électronique. Avec plus de 4 milliards d'utilisateurs d'e-mails dans le monde via divers fournisseurs de services, cette stratégie marketing offre une énorme démographie. Même si votre industrie de marque est incroyablement niche, vous constaterez toujours qu'une grande partie de votre public cible a des e-mails que vous pourriez utiliser pour le marketing.
Vous avez besoin d'une campagne marketing solide
Il est clair que le marketing par e-mail est une technique non seulement vivante mais florissante. Cependant, pour profiter des avantages, vous avez besoin d'une campagne solide. Voici quelques conseils pour vous assurer que votre startup crée une stratégie gagnante pour booster rapidement votre entreprise :
- Évitez d'envoyer trop d'e-mails à votre liste de contacts (un par semaine est largement suffisant)
- Assurez-vous que votre copie est professionnelle, engageant, et bien écrit
- Créez des modèles bien conçus qui correspondent à votre image de marque
- Utilisez toujours des lignes d'objet intéressantes pour augmenter les taux d'ouverture
- Personnalisez vos e-mails pour les particuliers
- Écoutez tous les commentaires que vous recevez de votre public
- Incluez des appels à l'action forts et attrayants.
- Vérifiez la conformité de votre sécurité de messagerie avec un analyseur d'en-tête d'e-mail pour vous assurer que votre e-mail n'atterrira pas dans le dossier spam.
Il est également vital que vous exploitiez vos données. Surveiller le succès des e-mails qui sont envoyés à des jours différents, à des heures différentes et qui contiennent différents types ou styles de contenu. Lentement, vous pourrez perfectionner votre campagne en fonction de votre public, en vous assurant que chaque e-mail que vous envoyez a de fortes chances de convertir le destinataire.
Mot de la fin
Le marketing par e-mail est une stratégie de gagner des prospects et convertir votre public qui est très vivant et dynamique ! Si vous cherchez à augmenter les ventes de votre startup, ne le rejetez pas. Il pourrait s'agir simplement de la campagne à faible coût et à haut rendement que vous recherchiez.
