Tout le monde souhaite augmenter son chiffre d'affaires, c'est une observation assez évidente.
Après tout, avoir un afflux constant de ventes présente de nombreux avantages importants, mais souvent cachés. Certains des grands avantages incluent:
- Soulignant moins de ne pas pouvoir grandir.
- Obtenir ce sentiment incroyable d'atteindre vos objectifs.
- Être capable de livrer d'excellents produits aux clients qui en ont le plus besoin.
Cependant, tout le monde ne sait pas comment réaliser cette magie.
Comment augmenter vos ventes en ligne ? Poursuivez votre lecture : je vous explique comment y parvenir grâce aux entonnoirs de vente.
6 façons d'augmenter les ventes en ligne avec les entonnoirs
Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente, au juste ? En termes simples, un entonnoir de vente est une série d'étapes qui vous permettent de convertir vos visiteurs en clients. Le plus souvent, l'objectif principal est de générer des prospects ou de réaliser des ventes. Généralement, il s'agit des deux.
Les tunnels de vente sont un excellent moyen d'augmenter vos ventes , car ils offrent une grande variété d'outils pour vous accompagner. Le choix entre les plugins WordPress et un logiciel dédié vous appartient. Assurez-vous simplement que votre outil de création de tunnels de vente propose les fonctionnalités de base.
Ceci étant dit, examinons la première étape pour augmenter vos chiffres grâce aux entonnoirs de vente.
Test fractionné de votre page de génération de leads
En commençant par le haut de votre entonnoir de vente, votre page de génération de prospects sera. Alors pourquoi votre page de génération de leads est-elle si importante pour augmenter vos ventes ? Permettez-moi de vous donner un exemple rapide :
- Préféreriez-vous que votre page optin soit convertie à 15 % ?
- Ou préférez-vous que votre page optin soit convertie à 30 % ?
La réponse est évidente. Cependant, ce qui n'est peut-être pas si évident, c'est le fait que doubler votre conversion sur votre page de génération de leads permet à plus de personnes de voir votre offre, puis de faire un achat.
Tout cela passe par un test A/B sur votre page de génération de prospects. Dans ce cas précis, la solution est rapide et peut donner des résultats exceptionnels. Alors, avant de modifier vos offres, essayez d'abord cette astuce (c'est pourquoi elle est en première position).
Ajoutez une augmentation de commande à votre page de paiement
Les commandes additionnelles constituent un autre moyen simple d'augmenter significativement vos ventes. Mais au fait, qu'est-ce qu'une commande additionnelle ? Vous alliez me poser la question !
Une augmentation de commande est une offre supplémentaire qui apparaît sur votre page de paiement. Ainsi, lorsque vos visiteurs sont prêts à acheter le produit qu'ils avaient en tête, ils peuvent simplement cocher une case afin d'ajouter ce produit supplémentaire à leur panier.
En matière d'options supplémentaires, inutile de chercher la complexité. Par exemple, si vous vendez une formation au format eBook, l'option pourrait consister à proposer les versions vidéo et audio.
Si vous vendez des formations sur la gestion des publicités Facebook, votre offre complémentaire pourrait être une liste des 10 pages de destination ayant généré les meilleurs taux de conversion.
Je pense que vous voyez l'idée. Dans l'ensemble, vous voulez que votre bon de commande soit complémentaire à tout ce qu'ils cherchaient déjà à acheter.
Ajoutez des ventes incitatives si nécessaire
Avez-vous déjà mangé chez McDonald's ou Starbucks ? Je sais, je sais, encore une fois, la réponse est très simple. J'évoque ce sujet car ces enseignes sont d'excellents exemples de ventes additionnelles. Vous pouvez appliquer la même stratégie à votre tunnel de vente.
Donc, vous avez eu une offre, et après avoir acheté cela et l'offre initiale, ils sont dirigés vers une page qui leur permet d'investir dans quelque chose d'autre qui est lié à ce qu'ils veulent.
L'avantage principal des outils de création d'entonnoirs de vente est qu'ils permettent également d'intégrer des ventes additionnelles en un clic. Ainsi, lorsqu'un visiteur arrive sur votre page de vente additionnelle, il n'aura pas besoin de ressaisir toutes ses informations. Il lui suffira de cliquer une seule fois sur un bouton.
Cela rend le processus d'achat beaucoup plus facile pour vos clients et constitue un moyen éprouvé d'augmenter le nombre de ventes que vous réalisez à l'aide d'un entonnoir de vente.
Tirer parti des sites d'adhésion
Les sites d'abonnement sont parfaits si la création de contenu, même minime, chaque mois ne vous dérange pas. Après tout, il vous faudra bien répondre aux besoins de ceux qui paient un abonnement pour accéder à votre offre.
C’est précisément pour cette raison que la création de sites d’adhésion s’avère si avantageuse. Elle vous permet de générer un revenu récurrent supplémentaire, dont les bénéfices augmentent mois après mois.
Outre les revenus récurrents que les clients devront payer pour s'inscrire, il est également possible de recommander d'autres offres lors de l'achat ou en interne. Autrement dit, un site d'abonnement peut aussi servir d'entonnoir de vente.
C'est un sujet fréquemment abordé lorsqu'il s'agit de choisir une plateforme de site d'adhésion ou un tunnel de vente pour décrocher un emploi. Par exemple, choisir entre Kartra et Teachable peut s'avérer complexe , mais chaque plateforme présente ses propres avantages. Le choix final vous appartiendra, en fonction de vos besoins et des atouts que vous souhaitez exploiter.
Ajouter une stratégie de marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est une excellente stratégie à mettre en œuvre lorsque vous vendez déjà des produits, des offres ou des services. En effet, il existe probablement sur le marché des produits similaires susceptibles d'intéresser vos clients.
Être affilié vous permet de promouvoir ces produits sans avoir à les créer. Inscrivez-vous simplement pour devenir un affilié, saisissez votre lien et ajoutez-le à quelques endroits clés de votre entonnoir de vente. L'un des meilleurs endroits sera votre page de remerciement.
La page de remerciement (également appelée page de téléchargement) est l'endroit où vos clients peuvent accéder à ce qu'ils ont acheté. Il s'agit d'un excellent bien immobilier (pour ainsi dire) lorsqu'il s'agit d'ajouter des offres similaires pour que les clients puissent les consulter. Un autre endroit idéal pour vos liens d'affiliation peut se trouver dans l'un de vos guides PDF ou livres électroniques.
Grâce à un éditeur PDF , vous pouvez facilement insérer et mettre à jour des liens d'affiliation dans votre contenu, en veillant à ce qu'ils soient cliquables et apportent de la valeur à vos lecteurs.
Il y aura un autre excellent endroit pour ajouter des liens d'affiliation tout au long du processus de vente. Parlons-en maintenant avant de conclure cet article sur l'augmentation des ventes en ligne.
Marché du courrier électronique (plus souvent)
La collecte de prospects n'est que la moitié de la bataille, et l'autre moitié va en fait leur envoyer des e-mails. Je crois vraiment que l'une des plus grandes erreurs de marketing par e-mail sera de ne pas envoyer d'e-mails à votre public.
Pensez-y de cette façon, vos concurrents envoient des e-mails plus souvent. Plus ils envoient d'e-mails et moins vous en envoyez, plus il y a de chances qu'ils vous oublient complètement.
C'est d'autant plus vrai que si vous n'envoyez aucun e-mail pendant une semaine, un mois, voire plus, vous constaterez que votre liste de diffusion se refroidit. Dans ce cas, vos ventes, vos clics et même vos ouvertures chutent considérablement, et je ne veux pas que vous commettiez cette erreur.
Donc, si vous voulez augmenter vos ventes, commencez à envoyer plus d'e-mails. Une fois tous les deux jours ou même une fois par jour. Pour vous faciliter la vie, vous pouvez également utiliser une série de répondeurs automatiques et y ajouter vos e-mails au lieu de les écrire tous les jours et d'envoyer des émissions.
Mots de clôture
Si vous vous êtes déjà demandé comment augmenter vos ventes en ligne, notamment grâce aux entonnoirs de vente, j'espère que cet article a répondu à la plupart de vos questions importantes.
Si vous ne savez pas par où commencer, choisissez une astuce et mettez-la en pratique. Une fois que vous vous sentirez plus à l'aise avec cette méthode, passez à la suivante et poursuivez ainsi. Merci de votre lecture et à bientôt pour de nouvelles ventes !
