Comment développer votre petite entreprise grâce au marketing : guides et exemples
Lancer une nouvelle entreprise demande beaucoup de temps et d'efforts, ce qui n'est pas un processus facile. Vous devez affiner votre offre, choisir les meilleurs canaux de vente, en savoir plus sur votre marché cible et faire d'autres choses.
Mais quelle que soit l'excellence de votre produit ou service, personne ne s'en rendra compte sans que vous ne commercialisiez votre entreprise. Établir votre marque et générer des prospects pour votre petite entreprise nécessitent du marketing.
Nous passerons en revue certaines des meilleures stratégies de marketing dans cet article pour vous aider à développer votre petite entreprisesa clientèle et sa réputation.
Commençons donc tout de suite.
Établissez les objectifs de croissance de votre petite entreprise
Veuillez le faire si vous avez le temps de vous asseoir et d'accomplir une chose. Établissez les objectifs de croissance de votre petite entreprise.
Vous aurez peut-être besoin de plus d'argent de la part des investisseurs, alors gardez un œil sur les succès exemples de pitch deck de démarrage.
Ce n'est pas facile à mettre en œuvre si vous ne comprenez pas la raison d'être des plans de croissance des petites entreprises.
Vous souhaitez contracter avec deux nouveaux gros acheteurs ? Vous cherchez un distributeur dans une autre région ? Vous envisagez de lancer un nouveau site ? Envisagez de vous diversifier dans une autre gamme de produits ou de services.
Veuillez lui donner un nom et un délai, quel qu'il soit.
Savoir pourquoi vous faites du marketing peut vous aider à comprendre comment l'utiliser pour développer votre petite entreprise.
Le simple fait de décrire vos objectifs peut avoir un impact significatif sur la manière dont vous recherchez des clients, sur la manière dont votre équipe de vente présente des projets, etc. Par conséquent, décidez de vos objectifs et communiquez-les avant de commencer le processus de marketing.
Lorsque tout le monde au bureau connaît les objectifs, même dans un petit bureau de cinq employés, il est beaucoup plus simple d'y travailler.
Renseignez-vous sur votre public cible
Que veulent vos clients ? Qui sont-ils? Pensez à leurs centres d'intérêt, leur situation géographique, leur sexe et leur âge. Plus il sera facile de créer un message marketing qui résonne, plus vous comprendrez les données démographiques de votre client cible.
L'étude de marché est l'une des meilleures techniques pour comprendre votre marché cible. Des sondages comme Enquêtes kiosque, groupes de discussion ou analyse de la concurrence peuvent tous être utilisés à cette fin.
Apprendre la portée du marketing à court terme
Commencez spartiatement. Il est crucial d'obtenir un retour sur investissement plus tôt à mesure que vous évoluez. Vous aurez alors l'élan et le flux d'argent nécessaires pour travailler sur des projets plus ambitieux, des stratégies à long terme et des modèles de croissance durable.
Parce que vous n'obtiendrez pas un retour sur investissement aussi rapidement que vous le souhaiteriez, les stratégies qui prennent du temps à se développer (comme le référencement) sont de mauvais choix pour vos objectifs principaux.
Mettez certains de vos œufs dans d'autres paniers si vous avez suffisamment de ressources pour commencer par là.
Les publicités payantes peuvent fournir un retour sur investissement rapide si vous pouvez démontrer que les gens recherchent sur Google dans l'intention d'acheter votre solution spécifique.
Doublez ce qui fonctionne
Faites attention aux statistiques une fois que vos initiatives sont lancées et que vous avez essayé différentes choses. Cela peut vous aider à savoir ce qui est efficace. Doublez vos stratégies de génération de revenus éprouvées au fur et à mesure de votre croissance.
Créer un site Web optimisé pour le référencement
Toute nouvelle entreprise doit avoir un site Web comme Wix ou Weebly afin que les clients puissent en savoir plus et acheter ses produits ou services.
Vous avez déjà surmonté le premier obstacle si vous développez un site Web optimisé pour les moteurs de recherche et les conversions.
Avant de dépenser de l'argent sur d'autres stratégies de marketing, votre objectif principal devrait être d'augmenter le trafic organique du site Web.
Il serait utile que vous pensiez à ce qui suit :
- Produisez du matériel de haute qualité sur des sujets populaires dans votre domaine.
- Avant de produire le contenu de votre site Web, effectuez une recherche intensive par mot-clé.
- Incluez vos principaux mots-clés dans les titres, les méta-descriptions et tout autre contenu des pages de destination de votre site Web.
- Pour que les listes SERP de votre site Web soient plus performantes et se démarquent de la concurrence, utilisez des données structurées.
- Mettez davantage l'accent sur les mots-clés à longue traîne et le référencement local.
- Prenez soin des éléments techniques de référencement tels que la conception du site Web et le temps de chargement des pages.
- Bien qu'il existe de nombreux facteurs à prendre en compte lors de la création d'un site Web optimisé pour le référencement, suivre ces suggestions peut vous aider.
Comme je l'ai déjà mentionné, prendre le temps de travailler est la clé du marketing d'une petite entreprise.
Concentrez-vous sur les stratégies marketing pour lesquelles vous avez du temps
Si vous êtes comme beaucoup d'autres petites entreprises, vous manquez de personnel et la plupart des membres de l'équipe remplissent de nombreux rôles. Personne n'a le temps d'apprendre à lancer une campagne Google Ads stimulante ou de comprendre le fonctionnement d'Instagram Reels.
Utilisez les stratégies qui donneront les meilleurs résultats avec le temps dont vous disposez, que ce soit 5 heures par mois ou 5 heures par semaine.
Construire un pipeline d'e-mails compliqué, par exemple, n'est pas la meilleure utilisation de votre temps si vous allouez 5 heures par mois à vos activités marketing.
Il s'agit d'une stratégie marketing fantastique, et elle vous serait très utile pour entretenir les prospects qui sont déjà dans votre système, mais :
Vous pourriez même ne pas terminer ce flux de travail en 5 heures, et cela ne vous offrira pas le meilleur rapport qualité-prix.
Vous avez à votre disposition une tonne de conseils et de stratégies marketing pour générer des prospects pour les PME, y compris
- Événements marketing
- Publicité payée
- Marketing conversationnel
- Médias sociaux
- Tester et optimiser votre site Web pour génération de leads
- Email Marketing
- Blogging
La liste est interminable. Ils ne peuvent pas tous être complétés en même temps.
Rappeler votre petite entreprise objectifs. Comment avez-vous voulu développer votre petite entreprise ?
Laquelle de ces stratégies vous permettra d'atteindre votre objectif le plus rapidement ?
Commencez par les stratégies les plus compatibles avec vos objectifs et votre marché cible. S'étaler trop mince et s'épuiser n'en vaut pas la peine. Choisissez plutôt une ou deux stratégies dont vous savez qu'elles vous aideront à atteindre vos objectifs et concentrez vos efforts jusqu'à ce que vous commenciez à voir des résultats. Cela m'amène à mon prochain conseil…
Encouragez les consommateurs satisfaits à donner leur avis
Votre produit ou service apparaît comme un investissement judicieux lorsqu'un consommateur satisfait en fait l'éloge sur les réseaux sociaux ou sur un site d'avis. Le bouche à oreille joue un rôle important dans la décision d'achat d'une personne, même sur les réseaux sociaux.
Un client potentiel peut être plus susceptible de vous rendre visite s'il voit un ami parler de votre entreprise sur Facebook ou s'il publie un instantané Instagram de la nourriture de votre restaurant.
En raison des recommandations des médias sociaux, 71 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter.
Encouragez les clients à évaluer votre produit sur Yelp, Google ou les réseaux sociaux s'ils vous disent qu'ils l'apprécient.
Si vous avez un magasin physique, vous pouvez également mettre en place une signalisation avec les poignées de vos comptes afin que les consommateurs sachent qui taguer s'ils publient des photos de vos produits.
Surveiller les progrès et apporter des modifications
Chaque tentative de marketing échoue parfois. Restez sur vos gardes pendant que vous observez quels messages marketing sont efficaces et lesquels ne le sont pas, ainsi que les meilleurs médiums.
Une stratégie de set-it-and-forget-it ne s'applique pas au marketing. Au fur et à mesure que vous approfondissez vos connaissances sur votre public cible, vos habitudes de consommation de médias et vos préférences d'achat, cela nécessite une surveillance constante des mesures et des ajustements critiques.
Conclusion
Je ne peux pas promettre que l'utilisation de ces tactiques pour commercialiser votre entreprise vous rendra riche. Cependant, chacun d'entre eux affectera votre niveau de réussite. La quantité de travail que vous investissez déterminera si votre entreprise survit.
