Récupération de lien - Transformez les mentions de marque en liens de transmission de jus
La récupération de lien est un processus consistant à rechercher sur Internet toutes les mentions de votre entreprise qui ne renvoient pas à votre site Web et à demander à la personne responsable de la page concernée si elle renvoie à vous dans sa mention de votre marque.
La raison derrière cela est que les mentions de votre entreprise sur Internet qui renvoient au site Web de votre entreprise offrent beaucoup plus Valeur SEO que ceux qui ne le font pas.
La récupération de liens peut donc vous permettre de maximiser votre retour sur investissement sur tout effort de marketing ou de relations publiques qui a laissé une empreinte numérique.
Il s'agit essentiellement d'une tactique de création de liens très simple qu'un société de services de création de liens utiliser.
Récupération de liens : comment transformer les mentions de marque en liens de passage de jus
La récupération de lien comporte 5 étapes et voici comment effectuer chacune de ces étapes :
Trouver des pages Web qui mentionnent votre entreprise mais ne sont pas liées
La meilleure façon de trouver des pages qui mentionnent votre entreprise mais qui ne sont pas liées est d'effectuer une recherche Google.
Pour ce faire, vous devez dresser une liste de mots-clés qui identifient de manière unique votre entreprise (ou aussi près que possible de cela). Cela signifie que si ce mot-clé se trouve sur une page, il y a de fortes chances qu'il fasse référence à votre entreprise.
Ces mots clés varient d'une entreprise à l'autre, mais les plus courants incluent :
- Votre nom de marque
- Le nom complet des membres clés de votre entreprise
- Votre nom de domaine
- Tout produit ou service unique que vous proposez
- Le nom des études de cas ou des recherches que vous avez publiées, ou des événements que vous avez organisés
Une fois que vous avez une liste de ces mots-clés, vous devez ensuite les mettre dans ce format :
"[mot-clé]" -site:votredomaine
Ainsi, par exemple, une recherche autour du mot-clé 'Webnus' serait :
"Webnus" -site:Webnus.net
Cette recherche extrayait dans Google toute page Web contenant « Webnus » quelque part sur la page, mais n'était pas le site Web lui-même.
Les pages qui mentionnent votre marque ne valent pas la peine d'être consultées. Cela nous amène à la deuxième étape : la qualification des cibles.
Qualifier vos cibles et voir si elles valent la peine de demander un lien
Une fois que Google vous a montré tous les sites Web qui référencent votre entreprise, il est maintenant temps de voir si ces sites Web valent vraiment la peine d'être approchés pour un lien.
Vous pouvez déterminer si un site Web vaut la peine de demander un lien à partir des critères suivants :
- Sont-ils actuellement liés? Vous pouvez le découvrir en cliquant sur ctrl-F et en recherchant votre mot-clé. Leur mention de votre entreprise vous renvoie-t-elle déjà à vous ? Si c'est le cas, il ne sert à rien de demander un lien.
- S'agit-il d'une plate-forme de médias sociaux, d'un forum ou d'un autre type de site Web où le contenu est généré par les utilisateurs plutôt que par un propriétaire de site Web ? Les liens sur ces sites ne sont-ils pas suivis et ne valent-ils donc pas la peine d'être poursuivis ?
- L'article mentionne-t-il votre entreprise parmi une multitude d'autres entreprises, toutes non liées ? Si tel est le cas, il est peu probable qu'ils fassent une exception et établissent un lien vers votre site.
- L'article en question fait-il réellement référence à votre entreprise ou mentionne-t-il simplement votre mot-clé accessoirement ? Si tel est le cas, vous n'avez aucune raison de demander un lien.
Si la page Web en question ne répond à aucun de ces critères, cela vaut la peine de la contacter.
Les mentions de votre entreprise dans la presse, sur les blogs, sur les sites Web d'entreprises non concurrentes et sur les sites Web d'organisations non commerciales telles que les organisations caritatives et les sites Web des gouvernements locaux valent toutes la peine d'être ciblées.
Trouver les coordonnées des personnes responsables du contenu de ces pages
Trouver les coordonnées des personnes responsables de la gestion du contenu sur votre page cible est probablement la partie la plus longue de l'ensemble du processus de récupération.
Il y a deux étapes pour trouver les bonnes coordonnées pour ces personnes. Vous devez d'abord identifier les bons décideurs, puis trouver leur adresse e-mail (et leur numéro de téléphone si vous le pouvez).
Identifier les décideurs
La personne responsable du contenu d'une page Web, et donc la personne la plus susceptible de répondre positivement à une demande de récupération de lien, diffère entre les différents types de sites Web.
En règle générale, lorsque vous effectuez une récupération de lien, vous pouvez classer vos sites Web cibles en trois grands types.
Ce sont:
- Sites médias et éditoriaux : ceux-ci incluent les journaux, les magazines et les publications de l'industrie
- Sites Web d'autres entreprises : il s'agit souvent d'entreprises qui ont une sorte de lien avec vous, ayant travaillé avec vous dans le passé ou locales.
- Petits blogs personnels : Celles-ci sont moins courantes, mais si vous avez travaillé au sein de votre industrie ou de votre communauté locale, vous pouvez recevoir une couverture de sites Web éditoriaux plus petits dans ces domaines.
Pour chacun de ces types de sites Web, les décideurs sont différents car les organisations qui les sous-tendent sont structurées différemment. Voici une ventilation rapide du décideur le plus probable pour chaque type de site Web.
Sites médias et éditoriaux
Ceux-ci peuvent être difficiles à résoudre en raison de la nature fragmentée de l'industrie du journalisme.
De nombreux journalistes et écrivains sont des pigistes, ce qui signifie que même s'ils sont l'auteur de l'article qui mentionne votre entreprise, ils peuvent ne pas avoir accès au backend de votre site Web cible.
Si l'auteur de l'article est un membre permanent du personnel, il est alors la meilleure personne à contacter.
Il vaut la peine de croiser le nom de l'écrivain en question avec la page « à propos de nous » du site cible ou la page LinkedIn pour voir s'il s'agit d'un membre permanent du personnel.
De nombreux journalistes ont des comptes Twitter actifs, donc si vous recherchez leur nom sur Twitter, vous pouvez souvent voir s'il s'agit d'un rédacteur permanent pour une publication spécifique ou d'un pigiste.
Si c'est le premier, vous devriez les contacter.
Si vous ne savez pas si l'article en question a été écrit par un rédacteur permanent ou un pigiste, il vaut la peine de contacter le rédacteur en chef de la section de la publication où figure votre article cible.
Pour les petites équipes, l'éditeur numérique peut également être une bonne option.
Vous pouvez généralement trouver les noms et adresses e-mail des éditeurs sur les pages « à propos de nous » ou « nous contacter » des sites Web éditoriaux plus importants.
Sites Web d'autres entreprises
Pour les grandes entreprises, vous souhaitez contacter un membre de l'équipe marketing. Idéalement, l'équipe de marketing numérique ou équipe de contenu. Ils sont plus susceptibles de comprendre ce que vous demandez et d'avoir accès à l'arrière-plan de leur site Web.
Pour les petites entreprises qui n'ont pas d'équipe marketing dédiée, il vaut la peine de contacter la personne dont le nom est répertorié comme étant l'auteur du message. Si aucun nom n'est répertorié, contactez la personne la plus âgée de l'entreprise que vous pouvez trouver.
Petits blogs personnels
Les petits blogs ont souvent une seule personne en charge de leur contenu. Ils sont le décideur dans ce scénario
Recherche d'adresses e-mail
Les premiers endroits où rechercher des adresses e-mail sont les pages à propos et de contact des sites Web.
Si vous ne pouvez trouver que des e-mails génériques d'entreprise dans ces parties du site Web, cela vaut la peine d'utiliser un outil de recherche d'e-mails, avec Hunter.io étant une recommandation personnelle.
Ces outils de recherche d'e-mails peuvent ne pas vous donner l'e-mail exact de la personne que vous recherchez, mais ils vous donnent souvent la structure d'e-mail utilisée par une organisation ([email protected] par exemple).
Une fois que vous avez la structure de l'e-mail et le nom d'un décideur, branchez simplement le nom pertinent dans la structure, placez votre e-mail spéculé entre guillemets et entrez-le dans Google.
S'il existe des instances de cet e-mail spécifique sur Internet, cette recherche forcera Google à le révéler. Si Google n'affiche aucun e-mail de ce type, il n'est pas présent sur Internet. Dans ces cas, utilisez simplement l'e-mail générique de l'entreprise et la FAO à la personne concernée dans votre ligne d'objet.
Si vous pouvez obtenir le numéro de téléphone personnel des décideurs, cela en vaut la peine. Cependant, si vous ne pouvez trouver que des numéros de téléphone d'entreprise généraux, ignorez-les car cela ne vaut pas la peine d'essayer de joindre les bonnes personnes juste pour demander un lien.
Assurez-vous de conserver tous les détails de vos sites cibles, de vos décideurs et de leurs coordonnées dans une feuille Google ou une feuille de calcul Excel.
Contacter les décideurs et leur demander s'ils peuvent établir un lien avec vous
Une fois que vous avez une liste de sites avec les décideurs et leur e-mail, il est temps de commencer la sensibilisation.
La sensibilisation à la récupération de liens comprend les éléments suivants :
- Une ligne d'objet accrocheuse qui indique votre intention
- Une introduction à qui vous êtes
- Un lien vers la page qui mentionne votre entreprise
- Un merci pour la mention
- Une demande de lien
- Un "merci d'avance" pour l'ajout de votre lien.
Voici le modèle d'e-mail que nous utilisons pour obtenir un taux de conversion de 30 % sur des cibles de récupération correctement qualifiées :
Objet : Merci et demande rapide
Salut {prénom}
{Présentez-vous par nom et poste}
Je vous envoie un e-mail pour vous remercier de votre récente mention de nous dans votre article sur {what the article is about} : {link to article URL}.
J'ai remarqué que vous avez mentionné notre entreprise dans votre ligne à propos de {de quoi parle la ligne avec la mention}.
La ligne est dans {dites de quelle section de l'article il s'agit, donnez le sous-titre si possible}.
Pourriez-vous s'il vous plaît rendre votre mention de nous cliquable sur notre site Web : {votre URL}.
Je sais que c'est une demande un peu effrontée, mais cela nous aide vraiment dans la recherche organique.
Quoi qu'il en soit, merci pour la couverture :)
{Votre nom}
Suivi de vos prospects
Vous voudrez suivre deux fois vos prospects. Une fois 3 à 5 jours après le premier contact, et de nouveau deux semaines après le deuxième contact.
Ne faites pas plus que cela car cela peut nuire à l'image de votre marque ainsi qu'à toute relation future que vous pourriez avoir avec la cible en question.
Points supplémentaires à considérer
Il convient de mentionner que la récupération de liens à l'aide de cette méthodologie a un taux de réussite de 25 à 50 %. Vous ne devriez donc pas l'essayer à moins d'avoir 10 bonnes cibles ou plus avec lesquelles travailler.
Plus vous passez de temps à trouver le bon décideur et son e-mail, et à personnaliser votre sensibilisation, meilleur sera votre taux de conversion.
La récupération de liens, en particulier avec les grands sites médiatiques, a tendance à mieux fonctionner lorsque vous laissez un écart entre la publication initiale de la mention de votre marque et votre demande de lien.
C'est parce qu'il y a beaucoup de référenceurs qui surveillent activement Internet pour les mentions non liées et la diffusion immédiate. Cela agace les éditeurs, qui sont à leur tour moins susceptibles de se connecter. Il vaut donc la peine de laisser intentionnellement un peu de temps entre la mention initiale et votre demande de lien.
