LinkedIn pour la génération de leads : 6 choses que vous devez savoir

Linkedin offre une variété de fonctionnalités utiles qui profiteront à votre entreprise. C'est l'ultime plate-forme de médias sociaux où les directeurs des ventes peuvent découvrir les prospects les plus appropriés pour convertir les clients potentiels en prospects.

Cependant, pour trouver des prospects, il faut étudier les options disponibles sur Linkedin et faire des ajustements. Nous vous avons facilité la tâche et avons créé un résumé de six fonctionnalités Linkedin qui méritent votre attention.

Quelles sont les raisons pour lesquelles la génération de leads est importante pour les entreprises ?

Une organisation qui n'a pas de plan pour générer des prospects peut ignorer de nombreuses opportunités d'augmenter les revenus de son entreprise. Le succès d'une entreprise dépend des désirs du marché cible, qui peut ou non être au courant de votre annonce.

Cependant, la génération de leads est une méthode qui permet d'augmenter la visibilité, la fiabilité et l'intérêt de votre marque auprès d'un public de clients potentiels (génération de leads potentiels).

Expansion des marchés

Dans la phase initiale de votre entreprise, vous êtes le plus susceptible de cibler des données démographiques spécifiques. Si vous avez la bonne stratégie de génération de leads, vous en apprendrez plus sur vos clients potentiels. Vous pouvez creuser deeper dans les données qui ne sont peut-être pas l'objectif initial de votre stratégie marketing.

De cette façon, vous aurez une compréhension de la dernière tendance et de la probabilité qu'elle aidera votre entreprise dans sa croissance et pourra l'intégrer dans votre stratégie marketing. Grâce à ces informations que vous avez acquises, vous savez qui vous devez cibler et êtes en mesure de vous développer sur de nouveaux marchés.

Augmenter les abonnés

La stratégie de génération de leads consiste en une quantité importante de création de contenu et de communications. Le processus implique de produire un contenu de qualité ainsi que d'initier des conversations sur les réseaux sociaux.

C'est l'intention de donner des informations utiles à votre public pour vous établir en tant que professionnel de l'industrie. C'est pourquoi se formera une communauté capable d'apprécier et de suivre la marque de l'entreprise. Certains d'entre eux deviendront des clients, tandis que d'autres seront des ambassadeurs de la marque.

Hausse des revenus

Lorsqu'il est correctement exécuté, il peut augmenter la capacité de votre entreprise à atteindre les bons prospects. Pour ce faire, par exemple, vous devez utiliser uniquement Meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn.Pour attirer l'attention sur les segments spécifiques, vous devrez présenter le bon message pour votre marque et fournir un contenu en phase avec vos clients potentiels.

Le potentiel de croissance des revenus est énorme lorsque vous vous concentrez sur la douleur et les préoccupations qui préoccupent vos clients.

LinkedIn pour la génération de leads : tactiques

Voici quelques conseils pour obtenir Génération de leads LinkedIn droite:

Créez un profil captivant

Créez un profil professionnel plus attractif en optimisant votre profil pour être plus engageant sur LinkedIn. En fin de compte, LinkedIn est utilisé par des professionnels qui souhaitent montrer leur force et leurs réalisations.

Il est recommandé de vous assurer de remplir autant que possible le profil LinkedIn. L'optimisation de votre profil le rend non seulement plus convivial pour la plate-forme, mais également plus susceptible d'attirer l'attention de clients potentiels.

C'est même plus facile avec LinkedIn Premium car la plateforme vous donnera des recommandations basées sur l'IA pour optimiser davantage votre profil.

Améliorez les performances de vos pages de site Web

Tu te rends compte que entreprise LinkedIn sont capables d'attirer six fois plus de visites en téléchargeant une image de leur profil ? Comme vous le faites avec votre photo de profil, vous devez vous assurer que le profil de votre entreprise est entièrement fonctionnel et a une image de haute qualité.

En plus d'avoir un profil complet, il est important d'optimiser votre page pour l'optimisation des moteurs de recherche. Utilisez votre propre jugement et l'aide d'outils qui peuvent être utilisés pour identifier les mots-clés les plus pertinents pour le marché cible de l'entreprise.

Intégrer des outils comme Kléo.so peut affiner davantage votre stratégie numérique, en proposant des solutions innovantes pour engager et étendre votre réseau professionnel sur des plateformes comme LinkedIn.

Montrez votre valeur aux clients potentiels

LinkedIn offre une variété de façons d'afficher votre expérience professionnelle, vos réalisations passées et votre expertise à des clients potentiels. Voici quelques suggestions pour vous aider à le faire :

• Incluez des exemples de votre travail, par exemple des livres blancs ou des études de cas.
• Assurez-vous de mettre en valeur vos réalisations passées. Assurez-vous de mettre en évidence les avantages de travailler avec vous.
• Articles de blog, articles ou autres informations pertinentes pour le marché que vous ciblez.
• Utilisez la section "En vedette" de votre profil LinkedIn pour vous assurer que vos publications les plus importantes sont faciles à localiser.

Avec un peu d'effort, vous pouvez vous assurer que votre profil LinkedIn est correctement configuré et prêt à générer des prospects.

Quand prospection sur LinkedIn, actively engage in relevant industry groups and discussions to demonstrate your thought leadership and connect with potential clients.

Pensez à lancer une annonce sur LinkedIn

Les stupéfiants 75 % de spécialistes du marketing B2B ont déjà effectué la promotion payante sur LinkedIn, conformément à notre précédent tour d'horizon des données sociales. Cela est dû au fait que la publicité LinkedIn est spécifiquement créée pour générer des prospects.

Vous pouvez créer une campagne publicitaire pour votre entreprise au lieu de le faire vous-même est une alternative. La diffusion d'annonces peut être avantageuse pour votre entreprise une fois que vous avez réussi à générer des prospects organiques ou à créer des personnalités d'acheteurs à partir de vos interactions avec les prospects.

Utilisez les groupes LinkedIn

Développer votre réseau de relations, que vous le fassiez activement ou inactivement, peut vous aider à prouver que vous êtes plus qu'un simple nom sur LinkedIn. Les groupes sont une excellente occasion de rencontrer de nouvelles personnes et de se connecter avec d'autres personnes dans votre région.

Les groupes privés vous permettent de renforcer votre influence au sein de communautés spécifiques et d'obtenir un aperçu des autres dans votre région, ainsi que d'autres choses. Avant de promouvoir votre site ou service, assurez-vous de lire les politiques de partage de contenu du groupe.

Trouvez votre contenu le plus efficace

Si vous souhaitez évaluer l'efficacité de vos résultats LinkedIn et générer des activités de prospects, vous devrez creuser dans vos informations. Savez-vous quels types de messages reçoivent le plus d'avis ? Quels aimants principaux et quelles pages de destination obtiennent le plus grand nombre de clics sur vos articles de blog ?

Examinez vos données pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez consulter les analyses pour obtenir des informations valides et déterminer l'étendue de vos efforts. Les analyses intégrées peuvent également fournir des informations exactes sur nos performances ultérieures et identifier les domaines à améliorer.

La conclusion !

LinkedIn est une mine d'or pour les entreprises pour créer des prospects. Si vous êtes dans le secteur B2B, c'est le moment de déterminer comment vous pouvez créer des prospects sur LinkedIn. Selon les dernières recherches sur les médias sociaux, 45% des spécialistes du marketing B2B ont déjà obtenu des clients via LinkedIn pour commencer.

Selon les mêmes données, la plateforme est responsable de générer environ 30 % de prospects publicitaires B2B de plus que Facebook. C'est un élément essentiel de toute stratégie marketing basée sur le B2B, de la recherche de nouveaux clients à l'établissement de la reconnaissance de la marque.