13 façons intelligentes de maximiser les ventes saisonnières de votre entreprise

Saint Valentin, Pâques, Elections, Halloween, Black Friday, Noël… Ce sont autant d'événements saisonniers qui génèrent beaucoup de trafic sur votre site.

En tant que spécialiste du marketing avisé, il est sage de planifier vos stratégies de marketing saisonnières tous les trimestres ou tous les ans pour augmenter les ventes et les clients. Les campagnes saisonnières vous aident à planifier votre calendrier promotionnel, à ravir vos clients avec des promotions originales, à vaincre vos concurrents et à être le premier à toucher vos clients potentiels.

La meilleure chose à propos du marketing saisonnier est que les clients veulent s'attendre à des promotions saisonnières et en profiter. Ils veulent acheter différents cadeaux pour la Saint-Valentin, porter des chandails de Noël douillets et boire du latte à la citrouille.

 

Maximisez les ventes saisonnières de votre entreprise

En suivant les stratégies mentionnées dans cet article, vous augmenteriez vos ventes saisonnières et rendriez vos clients heureux :

 

Sélectionnez les bons canaux de marketing

Lorsque vous décidez d'utiliser plusieurs canaux pour promouvoir votre offre saisonnière, il est très important de sélectionner le bon canal. Avec autant de canaux différents disponibles, dépenser votre temps et votre argent sur les moins impactants peut devenir un peu frustrant.

Vous devez vous demander quels canaux seront les plus efficaces pour cibler et communiquer avec le bon public. Certains d'entre eux comprennent:

 

Réseaux Sociaux

Si vous avez une communauté sur Facebook, Instagram ou Twitter, c'est un canal supplémentaire pour attirer les utilisateurs de manière organique. Supposons que vous possédiez une entreprise de livraison de repas destinée aux personnes soucieuses de leur santé. Dans ce cas, vous pouvez préparer des publications spéciales pour informer les utilisateurs de vos promotions, telles que «vos plats végétaliens préférés livrés directement à votre porte », et diffuser des annonces liés à la même chose chaque fois que nécessaire.

Avec le droit outils d'engagement sur les réseaux sociaux, vous pouvez créer des communautés puissantes avec vos abonnés et rendre vos clients plus heureux.

 

Marketing hors ligne

Vous pouvez partager des prospectus, créer des dépliants, utilisez des affiches, le bouche à oreille, la télévision, la radio, etc.

 

Pay-Per-Click (PPC)

Si vous savez comment gérer Google AdWords, le PPC peut également être un bon moyen de promotion des ventes.

 

Campagnes e-mailing

Avec un ROI de 4,200 XNUMX %, e-mail marketing est l'une des sources de trafic et de ventes les plus efficaces pour votre marque.

 

SEO

Profitez des moteurs de recherche comme Google et Bing pour une visibilité organique. Vous pouvez également publier des articles de blog optimisés sur votre blog pour cette saison.

Une fois que vous avez sélectionné les bons canaux pour promouvoir votre entreprise, assurez-vous que votre message est cohérent sur toutes les plateformes. Pour un bon marketing, utilisez de nombreux canaux pour garder votre message en tête de l'esprit de votre public cible.

 

Personnalisez les e-mails à vos clients

Vous souhaitez que vos clients se sentent plus intéressés par vos produits ? Essayez de personnaliser votre e-mail avec leurs noms et segmentez les nouvelles inscriptions par intérêt saisonnier. Je veux dire que vos e-mails doivent être pertinents pour la saison afin de recibler les prospects que vous collectez avec des offres et du contenu.

Les humains aiment être reconnus personnellement. Une fois que vous les approchez avec un courrier personnalisé, cela les fait se sentir reconnus et leur rappelle que vous appréciez leur fidélité. Cela déclenchera leurs émotions et leur donnera envie d'agir.

Offrir un accès anticipé à votre promotion saisonnière est un excellent moyen d'attirer l'attention sur votre événement et de générer plus de trafic sur votre site. Utiliser le droit outils de marketing par courriel, vous pouvez créer une liste de diffusion saisonnière que vous souhaitez cibler et obtenir plus de ventes sur cet événement.

 

Créez des pages de destination uniques et saisonnières

De nombreuses entreprises négligent souvent de créer des pages de destination saisonnières pour leurs produits, ce qui améliore efficacement la visibilité de la recherche. Lors de la création de la page, assurez-vous de donner à votre page un aspect saisonnier - utilisez les bonnes couleurs et images pour indiquer clairement que vous faites la promotion d'une offre spéciale. Essayez d'afficher la remise globale sur la page de destination principale et rédigez un CTA convaincant pour inciter les clients à agir.

Fournir un chemin clair vers des informations pertinentes leur donnera une meilleure chance de trouver des offres ou du contenu ciblés et de les convertir. Assurez-vous de créer des pages de destination optimisées pour les mobiles, car aujourd'hui, de nombreux clients utilisent des téléphones mobiles pour prendre une décision d'achat.

La création d'une page de destination pour chaque produit à chaque saison aidera à attirer les visiteurs du site Web et à améliorer facilement la conversion. Bien que faire cela pour chaque saison puisse être un peu difficile, cela en vaut sûrement la peine à la fin.

 

Exécuter des ventes en ligne contextuelles

Rien ne peut générer plus de ventes qu'un parfait offre de réduction qui apparaît au bon moment. Même le plus beau vêtement doit être annoncé pour gagner en popularité.

À l'aide de fenêtres contextuelles, vous pouvez placer des comptes à rebours pour alerter les utilisateurs de vos ventes à durée limitée. Alors, si vous souhaitez présenter votre plus belle pièce au public et faire de nombreuses ventes dessus, pensez à organiser une vente éphémère.

 

Exécutez des ventes limitées dans le temps

Créer un sentiment d'urgence en mettant une vente limitée dans le temps sur votre produit intriguera vos prospects et les motivera à agir, afin qu'ils ne manquent rien. Les clients sont plus susceptibles d'effectuer un achat lorsqu'ils savent que vous organisez une vente à durée limitée.

Pourquoi? C'est simplement à cause de la peur de manquer (FOMO).

Pour pimenter le tout, vous pouvez inclure un compte à rebours sur votre page de destination qui définit à la fois la date de début et de fin de la vente afin que vos clients sachent à quel point ils doivent obtenir le produit de toute urgence.

 

Créer des guides cadeaux

La popularité des guides-cadeaux augmente rapidement chaque année qui passe. Les gens optent désormais constamment pour des guides cadeaux avant de faire leurs achats saisonniers.

Un guide de cadeaux aide à donner à votre public des détails sur les produits abordables et les suggestions qui restent au cœur des préoccupations des clients tout au long de la saison. Voici quelques exemples de sujets de guide de cadeaux :

• Top 10 des idées de cadeaux de Noël pour votre père en 2021
• 7 offres de téléphone Black Friday qui valent la peine d'être examinées
• 15 cadeaux de luxe pour le Nouvel An à ne pas manquer

Un guide de cadeaux est l'un des outils les plus puissants que vous puissiez avoir pendant la promotion saisonnière. En avoir un, c'est créer un guide personnel sur les meilleurs articles de l'industrie, et en même temps encourager les gens à acheter des produits de votre magasin à des prix incroyables.

 

Essayez la réalité virtuelle

Les mondes de réalité virtuelle gagnent en popularité et continueront de le faire. Si vous n'avez pas commencé à utiliser ce moyen pour augmenter les ventes de votre entreprise, vous voudrez peut-être l'adopter.

Les clients veulent que leur processus d'achat soit transparent, et l'application de la réalité virtuelle leur permettra de voir vos produits comme s'ils se trouvaient dans un magasin hors ligne, dans le confort de leur foyer.

Plus important encore, l'utilisation de la réalité virtuelle rend votre marque unique et aide offrez à vos clients potentiels cette confiance supplémentaire dont ils ont besoin pour finaliser leur achat.

 

Optimiser pour mobile

Nous vivons dans un monde où les gens sont plus engagés sur leur mobile que sur tout autre gadget électronique. Les gens adorent surfer en ligne pour trouver les produits qu'ils souhaitent acheter, et avoir un site Web optimisé pour les mobiles vous aidera à attirer de nombreux clients potentiels.

Selon recherche par GSMA Intelligence, il y a environ 5.29 milliards d'utilisateurs de téléphones mobiles dans le monde aujourd'hui. Cela signifie simplement que mettre correctement votre magasin dans la poche de votre client peut vous aider à vous classer plus haut sur les SERP, à créer un meilleur engagement des utilisateurs, à réduire le taux de rebond et à augmenter considérablement vos ventes.

Assurez-vous donc de tester les fonctionnalités, l'apparence et les performances du site Web pour les mobiles, car cela vous aidera à fidéliser les clients et à obtenir des taux de conversion plus élevés pendant une longue période.

 

Offrir des remises spéciales et des chèques-cadeaux

Conserver les anciens clients est l'une des choses les plus difficiles à faire que d'attirer de nouveaux clients ; et offrir des rabais sur leur article le plus acheté est quelque chose auquel ils auraient du mal à résister.

Les soldes ont toujours attiré les gens vers le shopping. Ils ont aidé les marques à survivre dans les mauvais jours et augmenter les revenus dans les bons jours. Pour attirer encore plus d'audience, fournir des chèques-cadeaux tout en offrant des réductions sur l'achat est une bonne idée.

Bien que les remises et les chèques-cadeaux puissent être d'excellents moyens de stimuler votre entreprise et de faire passer le mot, il est essentiel de faire savoir à vos clients que la remise est unique. Cela signifie faire comprendre à vos clients par le biais de vos messages marketing qu'il s'agit d'un événement ponctuel uniquement pour la promotion saisonnière.

Pour créer des designs impressionnants pour les certificats et les remises, vous pouvez utiliser VistaCréer (ex-Crello) pour économiser votre temps, votre argent et obtenir une image cohérente de votre entreprise. L'outil est livré avec une large gamme de chèques-cadeaux et de modèles de réduction pour tous les usages. Il vous suffit de choisir un modèle, de modifier le texte et de télécharger ou de partager.

 

Exécutez des campagnes Google Shopping

Beaucoup de gens sont actifs en ligne ces jours-ci, et beaucoup d'entre eux ont hâte de magasiner pour Halloween ou la Saint-Valentin. L'exécution de campagnes Google Shopping pour les événements saisonniers est un moyen de découvrir et de gagner de nouveaux clients.

Avant de diffuser vos annonces, réfléchissez aux mots clés susceptibles d'être recherchés par les consommateurs de votre créneau cette saison lorsqu'ils visiteront Google. Par exemple, des termes comme :

"Meilleurs cadeaux de la Saint-Valentin pour elle"

"Cadeaux de fête des mères de la fille"

"Offres de vêtements Black Friday".

Utiliser des outils de recherche de mots-clés comme WebPDG pour identifier les mots-clés saisonniers si vous souhaitez créer une stratégie de contenu cohérente et obtenir un avantage concurrentiel. L'outil affiche les métriques de mots clés les plus importantes pour vous aider à mieux comprendre s'il vaut la peine de sélectionner ce mot clé ou cette expression clé.

Assurez-vous d'inclure tous les détails du produit et utilisez la copie convaincante dans votre campagne pour expliquer pourquoi cela ferait un excellent cadeau.

 

Créer des publicités sur Facebook

Étendre votre marché au-delà de votre communauté locale en atteignant des clients potentiels partout dans le monde peut être facilement réalisé en utilisant Facebook. Facebook est l'un des canaux les plus abordables pour faire la publicité de votre entreprise et attirer de nouveaux clients pendant la promotion saisonnière.

Avec Facebook, vous pouvez cibler très précisément votre publicité sur l'âge, le sexe, l'emplacement, les centres d'intérêt, etc. Cela signifie qu'au lieu de diffuser des publicités à n'importe qui, elles sont diffusées à un public très ciblé intéressé par le sujet annoncé.

Pour obtenir des conversions et un retour sur investissement plus importants à partir de vos publicités Facebook, vous devez installer Replug, un pixel de reciblage sur votre site Web, qui vous permet de recibler les visiteurs de votre site Web pendant les heures de pointe. Avec Replug, vous pouvez :

1. Créez automatiquement des audiences personnalisées sur diverses plateformes publicitaires et sites de médias sociaux.
2. Raccourcissez votre URL et optimisez-la avec un appel à l'action (CTA) accrocheur.
3. Convertissez tous ceux qui interagissent avec votre contenu grâce à des campagnes de reciblage ciblées.
4. Optimisez vos dépenses publicitaires.
5. Créez un ensemble de pixels unique pour n'importe quel canal de médias sociaux de votre choix.

N'oubliez pas non plus que Facebook prend plus de temps pour examiner et approuver les publicités pendant la saison des fêtes. Assurez-vous donc de préparer tout votre contenu publicitaire et d'apprendre comment programmer une publication sur Facebook à temps avant la saison des fêtes.

 

Utiliser les publications et les publicités Instagram

Plus de la moitié des utilisateurs d'Instagram (plus de 50%) suivent au moins un compte professionnel. Cela fait d'Instagram un excellent canal pour transmettre le message de votre marque.

Utiliser Instagram pour le marketing ne devrait pas se limiter à prendre des photos et à les publier sur votre fil d'actualité. Vous pouvez toujours prendre plusieurs mesures pour vous assurer que votre contenu se démarque et que vous attirez davantage l'attention. Certains incluent :

 

Inclure une légende

Alors qu'une image vaut déjà mille mots, l'ajout d'une légende bien écrite peut attirer davantage l'attention des utilisateurs d'Instagram. Pensez à une légende qui correspond le mieux à la saison.

 

Utiliser des influenceurs

Trouvez des influenceurs dans votre créneau avec lesquels collaborer. Ils vous aideront à obtenir plus de visibilité et de ventes pendant les vacances.

 

Inclure un appel à l'action

Inclure un appel à l'action dans votre publication aide à encourager vos abonnés et clients potentiels à agir.

 

Diffusez des publicités Instagram

Vous pouvez diffuser des publicités pour augmenter les ventes de Facebook à la fois pour Instagram et Facebook ou créer des publicités distinctes pour chaque plate-forme.

 

Ajouter des hashtags

Les hashtags sont essentiels sur Instagram ; par conséquent, incluez-en certains dans chaque publication que vous partagez. Il peut s'agir de hashtags basés sur la localisation, de hashtags tendance ou de hashtags personnalisés. L'ajout de hashtags pertinents et populaires permet à vos publications d'être facilement trouvées par d'autres utilisateurs.

 

Témoignages

Partager histoires de réussite de clients et critiques. Cela permet aux clients potentiels de vous faire confiance, à vous et à votre marque.

Avec Instagram, vous pouvez également créer des publicités carrousel, des bobines, des publicités d'histoires, IGTV, des histoires Insta, etc. Cela aide votre public à interagir davantage avec votre contenu et à générer plus de ventes pour votre entreprise.

 

Créer du contenu saisonnier

Le contenu saisonnier est l'un des meilleurs moyens pour votre entreprise de vendre des services et des produits, car de nombreuses industries dépendent des changements de saisons, des vacances et d'autres variations.

Les événements saisonniers génèrent beaucoup de trafic sur le site Web, c'est pourquoi il est important de rester au courant des problèmes des clients que vous pouvez résoudre en fournissant un contenu saisonnier. Par exemple, pendant la période des fêtes, ce cabinet d'avocats crée une série d'articles de blog sur les incendies d'arbres de Noël et les dommages dans les réclamations de vacances.

Assurez-vous de planifier à l'avance, de rechercher pleinement et de créer un contenu unique qui se démarquera de la foule. Réfléchissez à quoi et quand publier. Utilisez des outils comme Google Trends pour trouver des tendances saisonnières.

 

Conclusion

Le marketing saisonnier ne consiste pas à créer des offres spéciales et à décorer des vitrines, mais à créer un contenu saisonnier unique, un timing parfait, une planification et une exécution de campagne qui se traduisent par l'engagement des utilisateurs et les ventes.

Les promotions saisonnières peuvent être une excellente mine d'or pour les ventes de votre marque. Que vous essayiez d'élaborer une nouvelle stratégie marketing ou que vous cherchiez à augmenter votre clientèle cette saison, profitez de ces conseils marketing pour générer des revenus massifs pour votre entreprise.

N'oubliez pas de planifier, préparer, tester et suivre chacun de vos mouvements.