Saint Valentin, Pâques, Elections, Halloween, Black Friday, Noël… Ce sont autant d'événements saisonniers qui génèrent beaucoup de trafic sur votre site.
En tant que spécialiste du marketing avisé, il est sage de planifier vos stratégies de marketing saisonnières tous les trimestres ou tous les ans pour augmenter les ventes et les clients. Les campagnes saisonnières vous aident à planifier votre calendrier promotionnel, à ravir vos clients avec des promotions originales, à vaincre vos concurrents et à être le premier à toucher vos clients potentiels.
La meilleure chose à propos du marketing saisonnier est que les clients veulent s'attendre à des promotions saisonnières et en profiter. Ils veulent acheter différents cadeaux pour la Saint-Valentin, porter des chandails de Noël douillets et boire du latte à la citrouille.
Maximisez les ventes saisonnières de votre entreprise
En suivant les stratégies mentionnées dans cet article, vous augmenteriez vos ventes saisonnières et rendriez vos clients heureux :
Sélectionnez les bons canaux de marketing
Lorsque vous décidez d'utiliser plusieurs canaux pour promouvoir votre offre saisonnière, il est très important de sélectionner le bon canal. Avec autant de canaux différents disponibles, dépenser votre temps et votre argent sur les moins impactants peut devenir un peu frustrant.
Vous vous demandez sans doute quels canaux seront les plus efficaces pour cibler et communiquer avec le bon public . En voici quelques-uns :
Réseaux sociaux
Si vous avez une communauté sur Facebook, Instagram ou Twitter, c'est un canal supplémentaire pour attirer des utilisateurs de manière organique. Imaginons que vous gériez un service de livraison de repas pour les personnes soucieuses de leur santé. Dans ce cas, vous pouvez créer des publications spécifiques pour informer les utilisateurs de vos promotions, comme « Vos plats végétaliens préférés livrés directement chez vous », et diffuser des publicités en lien avec ces promotions lorsque cela s'avère nécessaire.
Grâce aux bons outils d'engagement sur les réseaux sociaux , vous pouvez créer des communautés fortes avec vos abonnés et rendre vos clients plus satisfaits.
Marketing hors ligne
Vous pouvez distribuer des tracts, créer des prospectus , utiliser des affiches, le bouche-à-oreille, la télévision, la radio, etc.
Pay-Per-Click (PPC)
Si vous savez comment gérer Google AdWords, le PPC peut également être un bon moyen de promotion des ventes.
Marketing par e-mail
Avec un retour sur investissement de 4 200 %, le marketing par e-mail est l’une des sources de trafic et de ventes les plus efficaces pour votre marque.
Le SEO
Profitez des moteurs de recherche comme Google et Bing pour une visibilité organique. Vous pouvez également publier des articles de blog optimisés sur votre blog pour cette saison.
Une fois que vous avez sélectionné les bons canaux pour promouvoir votre entreprise, assurez-vous que votre message soit cohérent sur toutes les plateformes. Pour un marketing efficace, utilisez plusieurs canaux afin que votre message reste présent à l'esprit de votre public cible.
Personnalisez les e-mails à vos clients
Vous souhaitez que vos clients se sentent plus intéressés par vos produits ? Essayez de personnaliser votre e-mail avec leurs noms et segmentez les nouvelles inscriptions par intérêt saisonnier. Je veux dire que vos e-mails doivent être pertinents pour la saison afin de recibler les prospects que vous collectez avec des offres et du contenu.
Les humains aiment être reconnus personnellement. Une fois que vous les approchez avec un courrier personnalisé, cela les fait se sentir reconnus et leur rappelle que vous appréciez leur fidélité. Cela déclenchera leurs émotions et leur donnera envie d'agir.
Offrir un accès anticipé à votre promotion saisonnière est un excellent moyen de susciter l'intérêt pour votre événement et de générer plus de trafic sur votre site. Grâce aux outils d'emailing adaptés , vous pouvez constituer une liste de diffusion saisonnière ciblée et ainsi augmenter vos ventes.
Créez des pages de destination uniques et saisonnières
De nombreuses entreprises négligent souvent de créer des pages de destination saisonnières pour leurs produits, ce qui améliore efficacement la visibilité de la recherche. Lors de la création de la page, assurez-vous de donner à votre page un aspect saisonnier - utilisez les bonnes couleurs et images pour indiquer clairement que vous faites la promotion d'une offre spéciale. Essayez d'afficher la remise globale sur la page de destination principale et rédigez un CTA convaincant pour inciter les clients à agir.
Fournir un chemin clair vers des informations pertinentes leur donnera une meilleure chance de trouver des offres ou du contenu ciblés et de les convertir. Assurez-vous de créer des pages de destination optimisées pour les mobiles, car aujourd'hui, de nombreux clients utilisent des téléphones mobiles pour prendre une décision d'achat.
La création d'une page de destination pour chaque produit à chaque saison aidera à attirer les visiteurs du site Web et à améliorer facilement la conversion. Bien que faire cela pour chaque saison puisse être un peu difficile, cela en vaut sûrement la peine à la fin.
Exécuter des ventes en ligne contextuelles
Rien n'est plus efficace pour booster les ventes qu'une offre promotionnelle parfaitement ciblée, proposée au bon moment. Même le plus beau vêtement a besoin de publicité pour gagner en popularité.
À l'aide de fenêtres contextuelles, vous pouvez placer des comptes à rebours pour alerter les utilisateurs de vos ventes à durée limitée. Alors, si vous souhaitez présenter votre plus belle pièce au public et faire de nombreuses ventes dessus, pensez à organiser une vente éphémère.
Exécutez des ventes limitées dans le temps
Créer un sentiment d'urgence en proposant une offre à durée limitée sur votre produit intriguera vos prospects et les incitera à agir, pour qu'ils ne ratent pas l'occasion. Les clients sont plus enclins à acheter lorsqu'ils savent que votre offre est limitée dans le temps.
Pourquoi ? Tout simplement à cause de la peur de rater quelque chose (FOMO).
Pour pimenter le tout, vous pouvez inclure un compte à rebours sur votre page de destination qui définit à la fois la date de début et de fin de la vente afin que vos clients sachent à quel point ils doivent obtenir le produit de toute urgence.
Créer des guides cadeaux
La popularité des guides-cadeaux augmente rapidement chaque année qui passe. Les gens optent désormais constamment pour des guides cadeaux avant de faire leurs achats saisonniers.
Un guide de cadeaux aide à donner à votre public des détails sur les produits abordables et les suggestions qui restent au cœur des préoccupations des clients tout au long de la saison. Voici quelques exemples de sujets de guide de cadeaux :
- Top 10 des idées de cadeaux de Noël pour votre père en 2021
- 7 offres de téléphone Black Friday qui valent la peine d'être examinées
- 15 cadeaux de luxe pour le Nouvel An à ne pas manquer
Un guide de cadeaux est l'un des outils les plus puissants que vous puissiez avoir pendant la promotion saisonnière. En avoir un, c'est créer un guide personnel sur les meilleurs articles de l'industrie, et en même temps encourager les gens à acheter des produits de votre magasin à des prix incroyables.
Essayez la réalité virtuelle
Les mondes de réalité virtuelle gagnent en popularité et cette tendance devrait se poursuivre. Si vous n'avez pas encore commencé à utiliser ce moyen pour dynamiser vos ventes, vous devriez peut-être envisager de le faire.
Les clients veulent que leur processus d'achat soit transparent, et l'application de la réalité virtuelle leur permettra de voir vos produits comme s'ils se trouvaient dans un magasin hors ligne, dans le confort de leur foyer.
Plus important encore, l'utilisation de la réalité virtuelle rend votre marque unique et contribue à donner à vos clients potentiels la confiance supplémentaire dont ils ont besoin pour finaliser leur achat.
Optimiser pour mobile
Nous vivons dans un monde où les gens sont plus engagés sur leur mobile que sur tout autre gadget électronique. Les gens adorent surfer en ligne pour trouver les produits qu'ils souhaitent acheter, et avoir un site Web optimisé pour les mobiles vous aidera à attirer de nombreux clients potentiels.
D'après une étude de GSMA Intelligence , on compte aujourd'hui environ 5.29 milliards d'utilisateurs de téléphones mobiles dans le monde. En d'autres termes, bien positionner votre boutique sur le téléphone mobile de vos clients vous permettra d'améliorer votre référencement dans les SERP, de fidéliser davantage vos utilisateurs, de réduire votre taux de rebond et d'augmenter significativement vos ventes.
Assurez-vous donc de tester les fonctionnalités, l'apparence et les performances de votre site web sur mobile, car cela vous aidera à fidéliser vos clients et à obtenir des taux de conversion plus élevés sur le long terme.
Offrir des remises spéciales et des chèques-cadeaux
Conserver les anciens clients est l'une des choses les plus difficiles à faire que d'attirer de nouveaux clients ; et offrir des rabais sur leur article le plus acheté est quelque chose auquel ils auraient du mal à résister.
Les soldes ont toujours incité les consommateurs à faire leurs achats. Elles ont permis aux marques de survivre en période difficile et d'accroître leur chiffre d'affaires en période faste. Pour attirer encore plus de clients, proposer des cartes-cadeaux en plus des réductions est une excellente idée.
Bien que les remises et les chèques-cadeaux puissent être d'excellents moyens de stimuler votre entreprise et de faire passer le mot, il est essentiel de faire savoir à vos clients que la remise est unique. Cela signifie faire comprendre à vos clients par le biais de vos messages marketing qu'il s'agit d'un événement ponctuel uniquement pour la promotion saisonnière.
Pour créer des certificats et des offres de réduction au design attrayant, VistaCreate (anciennement Crello) vous permet de gagner du temps et de l'argent, tout en assurant une image de marque cohérente. Cet outil propose une vaste gamme de modèles de certificats cadeaux et de réductions adaptés à tous vos besoins. Il vous suffit de choisir un modèle, de modifier le texte, puis de le télécharger ou de le partager.
Exécutez des campagnes Google Shopping
Beaucoup de gens sont actifs en ligne ces jours-ci, et beaucoup d'entre eux ont hâte de magasiner pour Halloween ou la Saint-Valentin. L'exécution de campagnes Google Shopping pour les événements saisonniers est un moyen de découvrir et de gagner de nouveaux clients.
Avant de diffuser vos annonces, réfléchissez aux mots clés susceptibles d'être recherchés par les consommateurs de votre créneau cette saison lorsqu'ils visiteront Google. Par exemple, des termes comme :
"Meilleurs cadeaux de la Saint-Valentin pour elle"
"Cadeaux de fête des mères de la fille"
"Offres de vêtements Black Friday".
Utilisez des outils de recherche de mots clés comme WebCEO pour identifier les mots clés saisonniers et ainsi créer une stratégie de contenu cohérente et obtenir un avantage concurrentiel. Cet outil affiche les indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants pour vous aider à déterminer s'il est judicieux de choisir tel ou tel mot clé ou expression-clé.
Assurez-vous d'inclure tous les détails du produit et utilisez la copie convaincante dans votre campagne pour expliquer pourquoi cela ferait un excellent cadeau.
Créer des publicités sur Facebook
Étendre votre marché au-delà de votre communauté locale en atteignant des clients potentiels partout dans le monde peut être facilement réalisé en utilisant Facebook. Facebook est l'un des canaux les plus abordables pour faire la publicité de votre entreprise et attirer de nouveaux clients pendant la promotion saisonnière.
Avec Facebook, vous pouvez cibler très précisément votre publicité sur l'âge, le sexe, l'emplacement, les centres d'intérêt, etc. Cela signifie qu'au lieu de diffuser des publicités à n'importe qui, elles sont diffusées à un public très ciblé intéressé par le sujet annoncé.
Pour obtenir de meilleurs taux de conversion et un meilleur retour sur investissement avec vos publicités Facebook, vous devez installer Replug , un pixel de reciblage, sur votre site web afin de recibler vos visiteurs aux heures de pointe. Grâce à Replug, vous pouvez :
- Créez automatiquement des audiences personnalisées sur diverses plateformes publicitaires et sites de médias sociaux.
- Raccourcissez votre URL et optimisez-la avec un appel à l'action (CTA) accrocheur.
- Convertissez tous ceux qui interagissent avec votre contenu grâce à des campagnes de reciblage ciblées.
- Optimisez vos dépenses publicitaires.
- Créez un ensemble de pixels unique pour n'importe quel canal de médias sociaux de votre choix.
Par ailleurs, n'oubliez pas que Facebook prend plus de temps pour examiner et approuver les publicités pendant les fêtes de fin d'année. Assurez-vous donc de préparer tout votre contenu publicitaire et d'apprendre à programmer une publication sur Facebook à temps avant cette période.
Utiliser les publications et les publicités Instagram
Plus de la moitié des utilisateurs d'Instagram (plus de 50 %) suivent au moins un compte professionnel. Instagram est donc un excellent canal pour diffuser le message de votre marque.
Utiliser Instagram pour le marketing ne devrait pas se limiter à prendre des photos et à les publier sur votre fil d'actualité. Vous pouvez toujours prendre plusieurs mesures pour vous assurer que votre contenu se démarque et que vous attirez davantage l'attention. Certains incluent :
Inclure une légende
Alors qu'une image vaut déjà mille mots, l'ajout d'une légende bien écrite peut attirer davantage l'attention des utilisateurs d'Instagram. Pensez à une légende qui correspond le mieux à la saison.
Utiliser des influenceurs
Trouvez des influenceurs dans votre créneau avec lesquels collaborer. Ils vous aideront à obtenir plus de visibilité et de ventes pendant les vacances.
Inclure un appel à l'action
Inclure un appel à l'action dans votre publication aide à encourager vos abonnés et clients potentiels à agir.
Diffusez des publicités Instagram
Vous pouvez diffuser des publicités pour augmenter les ventes de Facebook à la fois pour Instagram et Facebook ou créer des publicités distinctes pour chaque plate-forme.
Ajouter des hashtags
Les hashtags sont essentiels sur Instagram ; par conséquent, incluez-en certains dans chaque publication que vous partagez. Il peut s'agir de hashtags basés sur la localisation, de hashtags tendance ou de hashtags personnalisés. L'ajout de hashtags pertinents et populaires permet à vos publications d'être facilement trouvées par d'autres utilisateurs.
Témoignages
Partagez les témoignages et avis de vos clients . Cela permettra aux clients potentiels de vous faire confiance, ainsi qu'à votre marque.
Avec Instagram, vous pouvez également créer des publicités carrousel, des bobines, des publicités d'histoires, IGTV, des histoires Insta, etc. Cela aide votre public à interagir davantage avec votre contenu et à générer plus de ventes pour votre entreprise.
Créer du contenu saisonnier
Le contenu saisonnier est l'un des meilleurs moyens pour votre entreprise de vendre des services et des produits, car de nombreuses industries dépendent des changements de saisons, des vacances et d'autres variations.
Les événements saisonniers génèrent un trafic important sur les sites web. Il est donc essentiel d'anticiper les problèmes des clients et d'y remédier en proposant du contenu saisonnier. Par exemple, pendant les fêtes de fin d'année, ce cabinet d'avocats publie une série d'articles de blog sur les incendies de sapins de Noël et les dommages liés aux sinistres survenus pendant cette période.
Assurez-vous de planifier à l'avance, de rechercher pleinement et de créer un contenu unique qui se démarquera de la foule. Réfléchissez à quoi et quand publier. Utilisez des outils comme Google Trends pour trouver des tendances saisonnières.
Conclusion
Le marketing saisonnier ne consiste pas à créer des offres spéciales et à décorer des vitrines, mais à créer un contenu saisonnier unique, un timing parfait, une planification et une exécution de campagne qui se traduisent par l'engagement des utilisateurs et les ventes.
Les promotions saisonnières peuvent être une véritable mine d'or pour votre marque. Que vous cherchiez à élaborer une nouvelle stratégie marketing ou à élargir votre clientèle cette saison, profitez de ces conseils marketing pour générer un chiffre d'affaires important pour votre entreprise.
N'oubliez pas de planifier, de préparer, de tester et de suivre chacun de vos mouvements.
